Guía País de China

º
Informe País República Dominicana 2014
Página 1
Guía País de China
Guía de
China
SITUACIÓN
3
DEMOGRAFÍA Y SOCIEDAD
3
MARCO ECONÓMICO
4
ESTRUCTURA ECONÓMICA
PIB PER CÁPITA
PRINCIPALES SECTORES DE LA ECONOMÍA
4
4
5
SECTOR EXTERIOR
6
IMPORTACIONES
EXPORTACIONES
IED
6
7
7
ESTABLECERSE EN EL PAÍS
7
EL MERCADO
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS
IMPORTANCIA DEL PAÍS EN LA REGIÓN
7
8
9
9
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
9
BIENES INDUSTRIALES
BIENES DE CONSUMO
SERVICIOS
10
10
11
CURIOSIDADES SOBRE LA CULTURA
11
CÓMO NEGOCIAR EN CHINA
COMPARATIVA ESPAÑA VS CHINA
11
12
BIBLIOGRAFÍA
14
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Situación
La República Popular de China es una república socialista con un
sistema unipartidista regido por el Partido Comunista (PCC).
Tiene una superficie de 9.561.000 kilómetros cuadrados que la convierten en el cuarto país más extenso del mundo. Limita al norte con
Rusia y Mongolia; al oeste con Kazajistán, Kirguistán, Tayikistán,
Afganistán y Pakistán; al sur con India, Nepal, Bhután, Myanmar
(Birmania), Laos y Vietnam; y al este con Corea del Norte y los mares Amarillo y de China Oriental y Meridional.
La República Popular de China posee una gran variedad de climas,
desde el continental extremo al subtropical, pasando por zonas desérticas. A rasgos generales se distinguen dos zonas climáticas: el nordeste y sur, caracterizado por sus precipitaciones abundantes; y el
oeste y noroeste, compuesto por zonas áridas o semiáridas.
En China se diferencian tres grandes áreas geográficas: la región
montañosa del sudoeste, con la elevada meseta tibetana compuesta
por montañas con una altitud media de 4.000 metros; la extensa región norte y occidental, siendo mayoritariamente zona desértica; y
por último, la región oriental, que contiene las llanuras más fértiles,
todas las salidas al mar de y constituye la China tradicional y la zona
con mayor densidad de población.
Los dos grandes ríos de China son el Amarillo y el Yangtsé, que
atraviesan el país de este a oeste. Sus valles son vías de comunicación con las provincias del interior.
Otros ríos importantes son el río Perla y el Heilongjiang, en la frontera noreste, y los ríos que nacen en las montañas tibetanas que desembocan
en
la
península
de
Indochina
e
India.
Demografía y sociedad
Según las previsiones del Fondo Monetario Internacional la población China en el año 2015 será de 1.374 millones de habitantes, siendo el país más poblado del mundo con aproximadamente el 20% de
la población total mundial. Sin embargo, dada la extensión del territorio, dos tercios del país se encuentran prácticamente deshabitados,
concentrándose la mayoría de la población en tan solo el 45% del
territorio. Las zonas más pobladas se encuentran en el este del país y
las más despobladas en el oeste.
En cuanto a la etnicidad aproximadamente el 91% de la población
pertenece a la etnia Han, y el resto se divide entre 55 etnias conocidas como minorías nacionales.
Fuente: Banco Mundial
En China el 19.4% de la población es menor de 15 años, el 72.5%
tiene entre 15 y 64 años, y el 8.1 restante es mayor de 64 años. La
esperanza de vida del país es de 73 años.
En cuanto a la distribución por sexos, el 51.5% de la población la
componen hombres y el 48.5% mujeres.
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El 55.1% de la población es rural y el 44.9% restante es urbana, sin
embargo, debido a los fuertes movimientos migratorios por motivos
laborales se estima que en el año 2030 más del 70% de la población
china vivirá en las áreas diecinueve millones de habitantes; Pekín,
con dieciséis millones; y Tianjing, con más de once millones.
La tasa de desempleo del país se mantiene constante desde el año
2011 y no sobrepasa el 4.1%. La población activa corresponde al
59% del total y se cuantifica en más de 800 millones de personas.
Del total de la población activa, el 43% está empleada en el sector
primario, el 25% en el sector secundario y el 35% en el terciario.
En base a las previsiones del Fondo Monetario Internacional para el
año 2015 el crecimiento del PIB se mantendrá constante respecto a
años anteriores con un crecimiento del 7.087%.
Marco Económico
Estructura Económica
La economía China viene presentando uno de los mayores crecimientos a nivel mundial durante los últimos años. Bien es cierto que el
crecimiento de China se ha frenado un poco en comparación con el
crecimiento experimentado años anteriores, pero aun así, según el
Fondo Monetario Internacional, el crecimiento será del 7.1% en el
2015 y se prevé que para años siguientes se siga reduciendo pero de
forma lenta y progresiva.
En cuanto a los sectores, la economía china se encuentra dominada
por el sector manufacturero y el agrícola.
El sector primario continúa teniendo gran importancia en la
economía china, a pesar de que su crecimiento es mucho más lento
que el de otros sectores y el número de personas empleadas en el
sector ha disminuido desde un 40% del total de la población activa en
el año 2010 a un 34,8% en el año 2014.
El sector industrial presenta un crecimiento casi cuatro puntos
superiores al del sector primario, especialmente por la importancia
del país en la extracción de minerales y por las fábricas textiles
instaladas en el país. Este sector da empleo a casi el 30% de la
población activa china.
Por último, el desarrollo de la economía del país y el incremento del
nivel de vida que la población viene experimentando en los últimos
años se refleja en un crecimiento del sector servicios. Actualmente
este sector da empleo al 35.7% de la población activa y se prevé que
crezca a un ritmo del 8.3% en los próximos años.
PIB per cápita
El PIB doméstico chino en el año 2013 fue de 9.240,000 billones de
dólares y las previsiones del FMI pronostican un PIB en el año 2015
de 11.285,127 billones de dólares.
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El PIB per cápita se ha incrementado notablemente en los últimos
dos años, pasando de 6.807,4 dólares en 2013 a 8.211,48 dólares
previstos para este año 2015.
Principales sectores de la economía
Sector agrícola
La agricultura China emplea al 35% de la población china y contribuye en un 10% al PIB. China es el país más poblado del mundo y
uno de los mayores productores y consumidores de productos agrícolas. El país ocupa el primer lugar en la producción mundial de cereales, arroz, algodón, patatas, té, etc.
Es destacable el aumento de la producción agrícola china ya que la
extensión de las tierras cultivables se mantiene constante, lo que
quiere decir que el sector primario chino está dejando de ser tan tradicional y está incorporando maquinaria que facilita la producción.
En cuanto a la ganadería, sigue la estela marcada por la agricultura en
el sector primario. La mayor concentración se encuentra en las estepas del norte y noreste del país. China domina la producción ovina,
porcina y de especies marinas. Una serie de planes tienen por objetivo transformar la agricultura, modernizándola, diversificándola y
volviéndola más productiva.
Sector industria
En el sector secundario destacan la industria minera y la manufacturera textil.
El sector de la minería desempeña un papel importante en la economía china, ya que el país cuenta con un subsuelo rico en recursos
energéticos. China tiene grandes reservas de carbón (la primera fuente de energía del país). El país es líder mundial en la producción de
ciertos minerales (estaño, hierro, oro, fosfatos, zinc y titanio) y tiene
importantes reservas de petróleo y gas, así como de petróleo ya
que es el quinto productor de petróleo del mundo.
Fuente: Fondo Monetario Internacional
Debido a la importancia de China en la oferta y la demanda de minerales, el país actúa muchas veces en la fijación de precios.
Los sectores de la industria manufacturera y la construcción aportan
casi la mitad del PIB de China. China se ha convertido en uno de los
destinos favoritos para el traslado de unidades manufactureras mundiales a causa del bajo coste de la mano de obra, a pesar de que el
precio de esta mano de obra está aumentando y están apareciendo
nuevos destinos que le hacen competencia. Más de la mitad de las
exportaciones chinas en el sector textil son realizadas por empresas
con capital extranjero, es por esto que en el país no existen marcas de
ropa y de calzado reconocidas. El sector da empleo a más de 15 millones de personas y se caracteriza por su exceso de mano de obra
pero por su falta de financiación, lo que provoca que los productos
chinos no se asocien con calidad sino con bajos costes.
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Servicios
El crecimiento del sector servicios en los últimos años se ha desarrollado a mayor velocidad que cualquier otro y se coloca como el que
más trabajo da a la población activa china, con aproximadamente 300
millones de personas empleadas. Su contribución al PIB refleja los
mismos valores que el sector secundario.
Se prevé que la importancia de este sector terciario siga en aumento
hasta alcanzar niveles de países desarrollados, ya que el sector viene
experimentando este auge desde hace tan sólo diez años.
Dentro del sector servicios destacan el turismo y la hostelería, con
una aportación aproximada del 8% al PIB. Debido a esto, el gobierno
está impulsando medidas para desarrollar este sector y para facilitar
la inversión de empresas extranjeras.
El crecimiento de número de personas que pertenecen a clase media
está provocando un desarrollo del sector bancario y de seguros, ya
que socialmente empiezan a ser aceptados y valorados.
Fuente: unctad.org
Esto también ha provocado un aumento de los suscritos a telefonía
móvil e internet. En China hay más de 600 millones de suscripciones
de telefonía móvil y aproximadamente 300 millones de usuarios de
internet. El sector de
las telecomunicaciones factura alrededor de
85.000 millones de euros.
Sector Exterior
El comercio representa casi la mitad del PIB de China. Después de
varios años en los que China no prestaba atención al comercio con el
exterior, el país ha pasado a ser el máximo exportador mundial y el
segundo en el caso de las
importaciones.
La gran demanda interna china provoca que los niveles de importación sean siempre elevados, y esto, sumado a la crisis financiera que
afecta a Europa ha provocado en algún momento exceso de importaciones y no de exportaciones, pero los datos del 2013 demuestran que
la balanza se ha estabilizado y sitúan a las exportaciones por encima
de las importaciones.
Importaciones
En cuanto a las importaciones, el ascenso del año 2005 al año 2013
también fue notable. Pasaron de generar 659,953 billones de dólares
a situarse en 1.949,992 billones.
Fuente: Base de datos SENS.
Universidad de Tsinghua, Beijing.
Sus principales proveedores son Corea del Sur, Japón, Estados Unidos y Australia. Sus principales productos son Circuitos integrados y
micro estructuras electrónicas (11.9% del total de las importaciones);
Aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso (11.3%); Minerales de hierro y sus concentrados (5,4%); Dispositivos de cristal líquido, láseres e instrumentos de óptica (2.8%); Automóviles de turismo
y de transporte de personas (2.4%).
Los servicios más importados son los viajes, el transporte (marítimo
y aéreo), servicios de seguro y regalías y derechos de licencia.
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Exportaciones
Las exportaciones generaron 2.209,007 billones de dólares en el año
2013, cifras muy superiores a los 761,953 billones que generaba en el
año 2005.
Los principales productos exportados son Equipos eléctricos y electrónicos (8.3% de las exportaciones); Aparatos emisores de radiotelefonía y radiotelegrafía (5%); Circuitos integrados y micro estructuras
electrónicas (4%); Aparatos eléctricos de telefonía o telegrafía con
hilos (3.6%); Dispositivos de cristal líquido, láseres e instrumentos
de óptica (1.7%).
En relación con los servicios exportados, los viajes ocupan el primer
lugar, seguidos del transporte, de los servicios informáticos y de información
y
la
construcción
e
ingeniería
civil.
Los clientes principales de las exportaciones son Hong Kong, Estados Unidos, Japón, Corea del Sur y Alemania.
IED
Respecto a la Inversión Extranjera Directa entre los meses de enero y
febrero del 2015 la IED ha crecido en un 17% en comparación con el
mismo periodo del año 2014.
Hong Kong ocupa el primer puesto de los inversores en China con
16,91 billones de dólares al año; la Provincia de Taiwan ocupa el
segundo puesto con una inversión de 910 millones de dólares; y en
tercer lugar está Corea del Sur, con una inversión de 880 millones de
dólares.
Establecerse en el país
El Mercado
China es la segunda economía del mundo por detrás de Estados Unidos. Desde su apertura económica en 1978 el ritmo medio de crecimiento de la economía china ha sido del 10%, lo que ha supuesto un
cambio en los patrones de consumo de la sociedad del país. China es
miembro de la OCDE desde el año 2001.
La distribución de la renta en China sigue siendo desigual. La renta
media en ciudades como Shanghai o Pekín triplica la renta de algunas
zonas rurales, si bien es cierto que la clase media del país está aumentando y está alcanzando ya los niveles de poder adquisitivos muy
similares a los de países europeos.
Esto crea un nicho de mercado atractivo para muchas empresas ya
que existe una gran cantidad de productos y servicios pueden ser
ofrecidos a la creciente demanda del país.
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Canales de distribución
Actualmente, el sector de la distribución en China se ha liberalizado
y ya no es necesario contar con un mayorista local sino que se puede
elegir por distintas modalidades como operar por cuenta propia, con
operadores logísticos internacionales o contando con un distribuidor
local.
Antes de la liberalización, los fabricantes tenían restringido el poder
de decisión sobre qué se podía vender y dónde. Tras la reforma han
aparecido mayor oferta de mayoristas y minoristas, por lo que se ha
visto aumentada la competencia.
Por lo tanto, la reforma permite a los distribuidores internacionales
llevar a cabo actividades de distribución en todos los sectores a excepción de aquellos prohibidos por el Gobierno chino, en los que será
necesario contar con la colaboración de un socio local y en los que
viene determinado un porcentaje máximo de participación extranjera.
En cuanto al mercado mayorista, el Gobierno chino está intentando
captar la atención de inversores extranjeros en el sector, puesto que al
resultar menos atractivo que el minorista por tener un menor margen
de beneficios, la inversión extranjera no se está recibiendo como se
esperaba, suponiendo esto estancamiento y falta de desarrollo de las
empresas mayoristas ya existentes en China.
Respecto a los distribuidores locales, siguen siendo líderes en distribución en las principales ciudades chinas. La tendencia de los distribuidores locales es una creciente especialización.
El sector minorista ha sufrido en los últimos años una transformación
espectacular debido al crecimiento de la venta minorista. El crecimiento
del
sector
se
cifra
en
un
10%
anual.
La presencia de cadenas extranjeras va aumentando con los años.
Actualmente, la más importante es la empresa francesa Carrefour.
Sin embargo, a pesar de la internacionalización del sector, el mercado sigue dominado por tiendas familiares e individuales, que se deben tener en cuenta por las empresas internacionales que deseen invertir en el sector.
Las estructuras de venta minorista más comunes son las tiendas familiares y quioscos; los supermercados; las tiendas de conveniencia; los
hipermercados, dominados por inversores
extranjeros; y los
centros comerciales, orientados a establecer tiendas extranjeras y de
lujo.
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Facilidad para hacer negocios
La primera tabla muestra la “facilidad para hacer negocios” rango (de
un total de 185 economías) y la clasificación en cada uno de los temas especificados en la tabla.
RANKINGS TEMA
DB 2016
DB 2015 Cambio
Apertura de un negocio
136
127
-9
Manejo de permisos de construcción
176
177
1
Obtención de electricidad
92
86
-6
Registro de propiedades
43
41
-2
Obtención de crédito
79
71
-8
Protección de los inversores
134
133
-1
Pago de impuestos
132
133
1
96
96
0
7
7
0
53
83
-2
Comercio transfronterizo
Cumplimiento de contratos
Resolución de la insolvencia
CLASIFICACIÓN
55
84
Importancia del país en la región
China representa el 39,75% del PIB de Asia. El ritmo de crecimiento
del país durante los últimos años ha sido superior al del resto de países del continente. Gracias a estos hechos, China ha pasado a convertirse en la segunda potencia mundial y a estar más integrado en la
economía global que su principal competidor Japón.
Esto se materializa en el hecho de que China es el principal receptor
de Inversión Extranjera Directa de la región, por encima de países en
vías de desarrollo como India. La procedencia de la mayoría de las
inversiones resulta de la zona Asia Pacífico.
En el año 2002 China firmó el Acuerdo Marco de Cooperación Económica con la ASEAN con el fin de crear una zona de libre comercio
entre los países que componen ASEAN (Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Brunei, Vietnam, Laos, Myanmar y Camboya) y China, formando así uno de los principales bloques comerciales del mundo.
Oportunidades de negocio
A la hora de considerar oportunidades de negocio en China es importante tener en cuenta cuestiones como la importancia que tiene en el
país el sector público; la importancia del IDE en las exportaciones;
conocer la política industrial del sector, los requisitos de contenido
local y sus posibles excepciones; y la política de atracción de inversión del gobierno, que es cada vez más selectiva y está enfocada a
determinados sectores.
Una vez señalados algunos pasos previos, se hace referencia a algunos sectores de interés.
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-1
Bienes Industriales
La maquinaria y los bienes de equipo tienen gran demanda en China,
siendo este el primer país importador del mundo.
El sector de los componentes de automoción se ha desarrollado gracias al crecimiento de la demanda interna. Los productos más demandados son aquellos que contienen un mayor desarrollo tecnológico, puesto que los productores locales no pueden producirlos.
En el caso de la industria química la producción de China es una de
las mayores del mundo pero debido a la fuerte demanda interna es
necesario importar para poder cubrir las necesidades de demanda.
También resulta interesante el equipamiento médico y sanitario; los
ferrocarriles (sector que exige de una gran presencia de empresas
locales) y otras infraestructuras de transporte. En este último, las
oportunidades de negocio para las empresas extranjeras reside en los
equipos de alta tecnología, pero al igual que con el sector de los ferrocarriles, se requiere la presencia local en los proyectos.
En cuanto al sector energético, España se ha consolidado como uno
de los principales suministradores de energía nuclear en el país.
Las energías renovables en China juegan un importante papel ya que
el país se ha consolidado como el principal inversor en el sector. Pero
a pesar del crecimiento de la demanda, la presencia de inversión extranjera es menor que las previsiones de desarrollo del sector, puesto
que se continúa con la política de adjudicación.
Los materiales de construcción cuentan con buena perspectiva, en
especial aquellos que contengan componentes tecnológicos, ecológicos y fomenten el ahorro energético.
El mármol español goza de gran reconocimiento mundial, por lo que
tanto la piedra natural como la piedra ya pulida son fuertemente demandados en China para darles uso en la construcción.
Bienes de Consumo
Las materias primas e instrumentos intermedios constituyen una de
las principales exportaciones de España a China, entre ellos destaca
la exportación de productos cárnicos de cerdo y de pesca.
El vino también constituye una oportunidad de negocio, si bien el
mercado es aún reducido y altamente competitivo, por lo que es necesario que las empresas que decidan llevar su vino a China tengan
experiencia internacional previa y recursos para realizar apuestas a
largo plazo.
España es el principal suministrador de aceite de oliva a China desde
el año 2005 y se espera que se continúe con la tendencia positiva de
los últimos años.
Hay oportunidades en otras materias primas como el chocolate, la
confitería, los lácteos, el agua mineral…
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La moda y los accesorios son muy demandados por la nueva clase
media china, colocando al país entre los primeros puestos de consumidores de productos de lujo. Los productos con mayor potencial
para España son el calzado y la marroquinería; la confección de ropa
y de accesorios textiles; los cosméticos, que debido a la gran población femenina que habita el país son fuertemente demandados; productos para el hábitat, especialmente mobiliario e iluminación de
diseño.
Servicios
La educación, debido a la incipiente competencia entre los trabajadores chinos y al aumento de la capacidad económica, supone una buena oportunidad de negocio, ya que la diferenciación facilita las posibilidades
de
encontrar
empleo.
También hay oportunidad de negocio con los estudiantes chinos que
salen al extranjero a cursar sus estudios, los cuales cada año aumentan en número, habiéndose alcanzado el año pasado la mayor cifra de
la historia en aproximadamente 200.000 personas.
China se encuentra entre los principales destinos turísticos del mundo
por lo que el sector hostelero y de las agencias de turismo, ambos
abiertos a la inversión extranjera directa, presentan oportunidades de
negocio.
Durante los últimos años también se viene experimentando un crecimiento en la demanda de servicios de diseño arquitectónico que impriman un sello personal a los edificios emblemáticos de ciudades de
segundo y tercer nivel. También se demanda el diseño de construcciones eficientes energéticamente y en las que se abaraten los costes de mantenimiento que las construcciones existentes.
Sin embargo, el arquitecto extranjero participa únicamente en la fase
inicial del proyecto, ya que el diseño es perfeccionado por el socio
local, quien también realiza la gestión de la obra.
Curiosidades sobre la cultura
Cómo negociar en China
.
Los chinos tienen fama de ser uno de los mejores negociadores del
mundo. Acostumbran a tener un buen conocimiento de la oferta internacional del producto que se negocia, y los ejecutivos se caracterizan por tener una preparación técnica muy elevada.
Es muy importante contar con ayuda local si se quieren agilizar los
trámites burocráticos, caracterizados por ser muy complicados. Las
relaciones personales y profesionales se entremezclan en el país.
Debe acudirse a China con un equipo negociador, ya que las negociaciones nunca se hacen solo. La negociación deberá realizarse por
el directivo de mayor rango, como muestra de respeto al socio local,
y el socio de menor rango no podrá interrumpir la negociación.
No se deberá hablar en primera persona, ni tampoco demostrar demasiada emoción ni sentimientos. Tampoco es bien valorada una actitud
de prisa.
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Hay que tener en cuenta que los chinos son muy desconfiados así que
pedirán mucha información. Se recomienda no dar más información
de la necesaria y en ningún caso dar información confidencial, puesto
que no se sabe el uso que harán de ella.
El idioma presenta un inconveniente importante. Se recomienda acudir con un intérprete de confianza, ya que en algunos casos se les
llega a culpar de los posibles malentendidos. Para facilitar su trabajo,
lo mejor es usar frases cortas y sencillas.
La negociación se iniciará con demandas desproporcionadas, pero no
deben tenerse en cuenta puesto que es una táctica negociadora para
intimidar a la otra parte.
Si la negociación se lleva a cabo correctamente hay que ser cuidadoso ya que los contratos no tienen la misma fuerza que en Occidente y
deberán buscarse formas alternativas para cubrir los riesgos. Deberá
transcribirse perfectamente del chino al idioma extranjero para así
evitar futuros malentendidos.
Comparativa España VS China
En este apartado se procede a realizar una comparativa entre las dimensiones culturales que el escritor y sociólogo holandés Hofstede
diferencia dentro de una organización. Esta información será de gran
utilidad a la hora de enfrentarse a una negociación cara a cara con
una persona de esta nacionalidad.
Se comparan los niveles de cuatro de las seis dimensiones culturales
que definió Hofstede:
Fuente:Hofstede Centre.
•
Distancia al Poder (PDI) –mide la importancia otorgada a las
jerarquías sociales y organizativas-,
•
Individualismo (INV) –se opone al colectivismo y mide el
grado de independencia del individuo dentro de un grupo social u organizativo,
•
Masculinidad (MAS) –mide la importancia de la familia y el
rol tradicional del hombre y de la mujer en la sociedad y en
los negocios-
•
Tolerancia a la Incertidumbre (UAV) –mide la capacidad de
un grupo social para asumir riesgos.
Al realizar la comparativa entre España y China, se obtienen los siguientes resultados:
•
PDI (PowerDistance Index): La desigualdad social en China
es mayor que la existente en España. La sociedad china se
caracteriza por considerar aceptable la desigualdad social.
•
IDV (Individualism): China se caracteriza por ser una sociedad colectivista con una puntuación de individualismo bastante inferior al de España. En China se actúa buscando el interés del grupo y no necesariamente el beneficio individual.
•
MAS (Masculinity): El índice demuestra la prioridad de los
trabajadores chinos de ser exitosos en su vida laboral, lo que
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les lleva en muchos casos a sacrificar su vida familiar y las
actividades de tiempo libre.
•
VAI (Uncertainty Avoidance): En este sentido vuelve a ver
gran diferencia, ya que China es una sociedad muy tolerante
en la que no se necesita saber qué va a pasar, y la sociedad
española se caracteriza por ser muy adversa al riesgo.
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Bibliografía
•
•
•
•
Banco Central de China
http://www.cbc.gov.tw/mp2.html
Datos Banco Mundial
Fondo Monetario Internacional. WorldEconomic Outlook.
The Hofstede Centre. Comparación entre países.
http://geert-hofstede.com/applications.html
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