INTEGRANTES LUZ YAMARIS BOTELLO 223329 IRMA YURLEY TEJADA

INTEGRANTES
LUZ YAMARIS BOTELLO
IRMA YURLEY TEJADA
ANDREA BELTRÁN
223329
223342
223349
MARLY ROZO
223356
Procura vivir con personas que te
enseñen a caminar entre las estrellas;
sin embargo, cuando encuentres la luz,
no la niegues a quienes quedan en las
tinieblas.
PETERSON
DISTRIBUCIÓN
DISTRIBUCIÓN
Cuando hablamos de distribución
comercial nos referimos a la gestión de
un amplio conjunto de actividades para
llevar el producto desde la fabrica al
consumidor.
Vamos de responder a las preguntas de
¿Cómo llevar el producto al cliente ? y
¿Cómo vender más?
Los cursos de marketing moderno comenzaron
explicando la distribución de los productos
agrícolas. Trataban de dar respuestas a las
preguntas de ¿Cuál es el mejor lugar para
vender mi grano? ¿Cómo lo llevo? ¿Que
sistema de transporte y almacenamiento es el
más adecuado?
DISTRIBUCIÓN
Quien nació para
ser águila, sólo
será feliz
cuando, dejando
la planicie
conquiste la
libertad de las
alturas y se
acerque más al
sol.
Tendencias
Canales
Intermediarios
Distribución Física
Tendencias
Estas tendencias nos muestran cómo está
evolucionando la distribución y los factores
principales. Entre las tendencias fundamentales que
se observan nos encontramos con:
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





Concentración
Especialización
Diversificación
Internacionalización
Incremento de tamaño de los locales
Nuevas formulas comerciales
Aplicación de la tecnología
Autoservicio
Canales de Distribución
El canal de distribución lo constituye un grupo de
intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los
productos y servicios de los fabricantes a los consumidores
y usuarios finales.
1. Canales de Distribución para Productos
Industriales
a) Productores – usuarios industriales
b)
Productores – distribuidores industriales –
consumidores industriales
c) Productores – agentes – distribuidores industriales
– usuarios industriales
d) Productores – agentes – usuarios industriales
2.
Canales de Distribución para Productos de
Consumo
a) Productores Consumidores
b)
Productores – minoristas – consumidores
c)
Productores – mayoristas – minoristas o detallistas
d) Productores – intermediarios – mayoristas –
consumidores
Integración de
Distribución
los
Canales
Integración vertical de los canales. Se combinan dos
o más etapas del canal bajo una dirección.
Integración horizontal de los canales. Consiste en
combinar instituciones al mismo nivel de operaciones bajo
una administración única.
de
Criterios para la Selección del Mercado
La cobertura del mercado. En la selección del canal es
importante considerar el tamaño y el valor del mercado
potencial que se desea abastecer.
Control. Se utiliza para seleccionar el canal de
distribución adecuado, es decir, es el control del
producto
Costos. cuando más corto sea al canal, menor será el
costo de distribución
INTERMEDIARIOS
Los intermediarios son compañías que sirven como canales
de distribución y que ayudan a la empresa a encontrar
clientes, o a venderles. Son los mayoristas y minoristas
que compran y revenden mercancía (con frecuencia se
les llama revendedores). El principal método de
mercadotecnia para la comercialización de su producto,
es venderlo a cientos de comerciantes independientes
que lo revenden con una ganancia.
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
•Transporte: El transporte físico de los productos desde las
fábricas al consumidor final es una función esencial de la
distribución y del desarrollo económico .
•Almacenamiento. El almacenamiento de los productos y su
conservación hasta su puesta a disposición de los clientes finales
•Surtido. El consumidor demanda una amplia diversidad de
productos
•Ajustar la demanda a la oferta. Los ciclos de producción
y consumo no tienen por que coincidir.
•Financiación. La financiación de las compras es una parte
importante de los sistemas de distribución.
•Sistema de información: El sistema de distribución en
también un sistema de información que transmite
información desde los fabricantes a toda la cadena hasta el
consumidor final.
•Transferencia de dinero y posesión: La distribución
además de un flujo físico de productos y de un flujo de
información transfiere recursos monetarios.
•Servicios añadidos: La información que proporcionan
los vendedores, el servicio postventa, la gestión de la
garantía, el acceso a servicios y productos extras son
funciones típicas de la distribución
Agentes Intermediarios
Son los que se encargan de acelerar las transacciones
manejando el producto dentro del canal de distribución, sin
recibir él titulo de propiedad del producto. Solo reciben una
comisión por su actividad.
Él numero de intermediarios que elija la compañía estará
relacionado con el grado de exposición que quiera dar a su
producto. En lo general, se distinguen tres grados de
exposición en el mercado:
•Distribución Intensiva
•Distribución Exclusiva
•Distribución selectiva
Intermediarios Comerciantes
Se pueden clasificar de muchas maneras y están en función
del numero de vías de distribución que quieren los
consumidores y que las organizaciones pueden diseñar.
Son los que reciben él titulo de propiedad del producto
y lo revenden. Estos se clasifican, de acuerdo al
volumen de sus operaciones, en:
• Mayoristas
• Minoristas
Mayorista
Existen tres categorías generales de intermediarios al
mayoreo:
•Mayoristas. Son los distribuidores y adquieren en
propiedad los productos que distribuyen.
•Agentes y corredores: No adquiere él titulo de
propiedad de los artículos y solo aceleran el proceso de
venta.
•Sucursales de venta de los fabricantes. Los propios
fabricantes establecen
suministran servicios
sus
instalaciones
de
venta,
Minorista
Los minoristas son aquellos comerciantes cuyas
actividades se relacionan con la venta de vienes y/o
servicios a los consumidores finales. Se clasifican en:
1. Tipo de tienda: Tiendas de servicio rápido, Tiendas
comerciales,
Tiendas
especializadas,
Plazas
comerciales.
2.
Forma de propiedad: Minorista independiente,
tiendas en cadena, Organización por cooperativas,
Cadenas voluntarias, Franquicia.
3. Líneas de productos: Minoristas de mercancías
en genera, Minorista de líneas limitadas, Minoristas
de líneas especiales
DISTRIBUCIÓN FÍSICA
La distribución física puede ser un
medidor entre el éxito y el fracaso en los
negocios. En esta etapa se pueden
realizar los ahorros más importantes
debido a que el intercambio se facilita por
medio de las actividades que ayuden a
almacenar, transportar, manipular y
procesar pedidos de productos.
Tipos de Distribución
Nivel de Servicio: Se determina por él numero de días
que pasan desde el momento en que se realiza el
pedido hasta la entrega de mercancía.
‫٭‬
‫٭‬
‫٭‬
‫٭‬
Disponibilidad de Productos
Proporción de Existencia Agotada
Frecuencias de la Entrega
Seguridad de las Entregas
Transporte de Mercancías
Es un elemento de mucha importancia dentro de la
distribución física.
Principales Medios de Transporte
 Camión
 Ducto
 Ferrocarril
Tipos de Transporte:

Vehículos automotores

Ferrocarriles

Vías fluviales

Tuberías
oCriterios Para
Transporte
la
selección
‫٭‬Costos.
‫٭‬Tiempos en transito.
‫٭‬Confiabilidad.
‫٭‬Capacidad.
‫٭‬Asequibilidad.
‫٭‬Seguridad
‫٭‬Coordinación de los servicios de transporte
de
Manejo de Productos
Es necesario que los productos se encuentren
colocados en forma conveniente para hacer
accesible su manejo cuando se necesite
Proceso de Manejo:
Para lograr la eficiencia requerida es necesario
desarrollar recipientes grandes, estandarizados y
fáciles de manejar, en los que se podrán manejar
paquetes pequeños para su fácil envió.
Almacenamiento
Se requiere de un lugar para guardar los productos se
mantiene un inventario.
Funciones del Almacén:
‫٭‬
‫٭‬
‫٭‬
‫٭‬
‫٭‬
‫٭‬
‫٭‬
‫٭‬
Recibir mercancías
Identificar mercancías
Clasificar mercancías
Enviar las mercancías al almacén
Conservar mercancías
Retirar, seleccionar o escoger mercancías
Ordenar el embarque
Despachar el embarque
Tipos de Almacén
Almacenes privados:
Son propiedad de una
empresa que los opera con objeto de distribuir
sus propios productos.
Almacenes
públicos:
Son organizaciones
mercantiles,
cuya
principal
actividad
es
proporcionar almacenaje para la distribución
física de los productos de otras empresas sobre
la base del alquiler.
Ejemplo: Compañía Nacional
de Chocolates
¿Qué hacer para distribuir los
productos de la CNCH?
Nacional de chocolates
¿Cómo es la red de
distribución?
¿En qué sitios venden los
productos de la CNCH?
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FIN