19 LATERCERA Lunes 6 de febrero de 2012 Negocios Los planes de Kross tras el ingreso de Concha y Toro R La microcervecería creció 65% en facturación y 68% en volumen durante 2011. R Pretende ampliarse a regiones y a mediados de 2013 analizará la opción de llegar al extranjero. Tamara Flores T. RR Representantes del FMI, BCE y CE tras reunión con el primer ministro Papadimos. FOTO: EFE Grecia no logra acuerdo por reforma que exige la troika R Partidos oficialistas no lograron consenso por ajuste fiscal, mientras zona euro condicionó ayuda. Pablo Cañas M. Tras reunirse con el primer ministro Lukas Papadimos, los tres presidentes de partidos oficialistas de Grecia no alcanzaron un acuerdo respecto de las reformas de ajuste fiscal que exige Europa, como requisito para destrabar el segundo paquete de ayuda, por unos 130 mil millones de euros. De esta manera, las conversaciones se reanudarán hoy, según informaron los líderes políticos. La troika, integrada por la Unión Europea, el Banco Central Europeo y el Fondo Monetario Internacional, exige medidas de ajuste, lo que implicaría recortes de 20% en el sueldo mínimo de los griegos. Y “pide todavía más austeridad de la que el país es capaz de soportar”, declaró el líder de la Nueva Democracia, Antonis Samaras, al salir de la cita en la residencia del primer ministro. Las negociaciones se ven complejas. Ayer, los ministros de Finanzas de la zona euro aseguraron que no aprobarán un paquete hasta que Grecia no garantice las reformas. En un principio, los secretarios de Estado se reunirían hoy, pero el encuentro fue suspendido, ante la falta de compromiso del país helénico por llevar a cabo las medidas. No obstante, a través de una teleconferencia, los ministros de Finanzas se reunieron el sábado. “Hubo un claro mensaje compartido por todos los que participaron en la teleconferencia (...) en el que se les dijo a los griegos que ya ha sido suficiente”, señaló un funcionario de la zona euro, según informó la agencia Reuters.b En mayo del año pasado, la microcervecería Kross y Concha y Toro materializaron una alianza, que dejó a la viña con el 40% de la propiedad. Tras ello, algunos de los clientes plantearon el temor de que Kross diera un giro hacia la producción industrial, opción que José Tomás Infante -su gerente general y cofundador- descarta de plano: “Siempre iremos a un nicho del mercado, quizás le hablamos al 5% del consumidor en Chile, pero ese es nuestro nicho y ahí queremos competir”. Estrategia del negocio La relación entre Kross y Concha y Toro no es nueva, ya que esta última actuaba como distribuidor de la marca. Ahora, como socios, “el foco que le dan sus ejecutivos es mucho mayor que el que le daban antes, cuando teníamos una relación proveedor-distribuidor”. De hecho, Concha y Toro presta apoyo en la mejora continua de la calidad del producto y en aumentar la eficiencia de la planta, junto a la distribución. Además de los canales habituales de venta, como supermercados, uno de los focos de Kross son los locales de comida, como restaurantes, sandwicherías, pizzerías y cafés. “La gracia de las microcervecerías es que van bien con comida”, afirma. Por ello, ofrecen productos pensando en dar valor agregado a la carta del cliente, mediante estrategias como el maridaje. RR “Siempre vamos a ir a un nicho del mercado”, afirma Infante. FOTO: AGENCIAUNO Nuevos mercados El 2011 fue muy bueno para la empresa: vendieron un millón 100 mil litros (100 mil cajas, el resto en schop); creció 65% en facturación, y 68% en volumen. “Nos tomó a todos por sorpresa, porque estábamos un poco temerosos de lo que estaba pasando en Europa”, cuenta Infante. El 2012, Kross tiene el foco puesto completamente en Chile, específicamente, quiere extender su presencia en las regiones. De la mano de Concha y Toro pudieron llegar a Antofagasta, que producto de la minería y los ingresos que genera, además de la presencia de turistas extranjeros y su clima primaveral, convierten a la región en un mercado muy interesante para el consumo de cerveza, sobre todo premium. Respecto de planes de expansión al extranjero, Infante afirma que, como primer paso, se están evaluando proyectos para ampliar la planta productiva, y una vez que eso se concrete, “es un paso lógico mirar exportaciones”, aunque aún no han definido el mercado al que quieren llegar. Este año, Kross reeditará antiguas etiquetas, que se sumarán a las tradicionales Kross 5, Golden Ale, Pilsner, Stout y Maibock. Dentro de la línea experimental, trabaja en un proyecto con Concha y Toro, que dará como resultado un mix de cerveza y vino. Serán 500 cajas, que se venderán en la tienda de la viña, a los fans de Facebook y por internet.b RR Los Bronces, el mineral en disputa. los documentos que eventualmente deban ser exhibidos, es fundamental que las peticionarias indiquen con precisión los documentos que piden les sean exhibidos”, dice el escrito presentado al tribunal. Fuentes de Anglo consideran que la medida es “otra estrategia dilatoria de Codelco”.b Codelco pide que Anglo especifique qué quiere ver del contrato con Mitsui Antonio Astudillo M. En un escrito presentado a la justicia, Codelco señaló que no se opone a la exhibición de sus contratos con Mitsui, siempre y cuando la solicitud de éstos sea “individualizada” por Anglo American de manera exacta, y no de la forma “genérica” en que la británica lo había planteado al tribu- nal. Además, exige que se fundamente el objetivo del requerimiento. Anglo American pidió el 13 de enero a la justicia que se exhiban todos los contratos celebrados entre Codelco y Mitsui, directamente o a través de sociedades relacionadas (incluyendo al efecto Acrux), vinculadas con el acuerdo mediante el cual la minera estatal financiaría la compra del 49% de la propiedad de Anglo American Sur (minas Los Bronces, El Soldado y fundición Chagres). Codelco señaló al tribunal que la petición de la británica era “excesivamente genérica y de una amplitud que la hace ininteligible. Constituye una suerte de expedi- ción para obtener, por vía del tribunal, cualquier antecedente que le pueda permitir sustentar sus eventuales pretensiones”, por lo que la solicitud no cumpliría con los parámetros establecidos en el Código de Procedimiento Civil. “Para la procedencia de la solicitud del Grupo Anglo American y tener certidumbre acerca de