¿Qué nos influye a la hora de comprar?

¿Qué nos influye a la hora de comprar?
Por un lado, cuanto más datos cuantitativos (números) y especificaciones técnicas contiene una etiqueta o
la caja de un producto, más predispuestos nos mostramos a adquirirlos, según un estudio que publicaba
una prestigiosa revista. Nos referimos a los píxeles en las cámaras digitales, los vatios en los equipos de
música y los porcentajes de algodón, elastano o poliéster en prendas de vestir, entre otros. Esta premisa se
cumple incluso si esos datos no aportan información útil.
Las emociones también nos afectan. Si un día nos levantamos ligeramente vanidosos, deseamos adquirir
productos para mostrar en público, como relojes, zapatos y ropa. En contraste, si estamos contentos o
simplemente satisfechos tendemos a hacer compras de electrodomésticos, sábanas, manteles y otros
complementos para el hogar, según revela un reciente estudio de dos universidades estadounidenses.
Además un investigador ha demostrado que si un vendedor nos ofrece un bombón de chocolate y lo
aceptamos, a partir de ese momento tendemos a comprar más de lo que queremos y necesitamos. Por el
contrario, quienes se resisten al dulce se sienten también menos tentados cuando, a continuación, el
mismo vendedor les ofrece productos de lujo como ordenadores caros, camisetas de diseño, televisores de
última generación o cruceros.
208 palabras
Adaptación: Elena Sanz en “Revista Muy Interesante” (04/07/2012)