ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS MODULO – ESTRATEGIA EMPRESARIAL PLAN DE NEGOCIOS NTEGRANTES DE GRUPO: Marcelo Daniel Sandoval Soria Karem Daniela Molina Morales PLAN DE NEGOCIO HOGAR GERIÁTRICO “VILLA SERENA” I. ANTECEDENTES 1.1. Historia de la empresa La presente idea de negocio responde a la iniciativa de proponer una nueva alternativa en cuanto se refiere a hogares geriátricos para el adulto mayor en el departamento de La Paz, haciendo que el huésped (adulto mayor) no solo se sienta acompañado, atendido y protegido, sino también, se vea favorecido en su desarrollo físico, mental, social, intelectual y emocional acorde a su edad. La calidad de un buen servicio en el área de atención al adulto mayor, es de vital importancia no solamente para la persona atendida, los hijos de estas personas sienten una gran inquietud por la tranquilidad y seguridad de sus padres, esta preocupación es ocasionada por la calidad de los centros de cuidado, “asilos”, que existen actualmente en la ciudad. Por otro lado se desea aprovechar la tranquilidad y el buen clima que presenta la zona de Achocalla, ideal para la creación de este tipo de centros especializados para gente mayor, delicada y con problemas de salud. Justificación La idea central de este negocio surge a través de los siguientes justificativos: Ausencia de hogares geriátricos en el departamento de La Paz: un hogar geriátrico es una institución médica que ofrece los más completos servicios de atención médica personalizada, propiciando el desarrollo integral en el campo físico, mental, intelectual y social del adulto mayor. El servicio como tal, no existe en la ciudad de La Paz, ya que los hogares geriátricos son muy especializados en cuanto a servicio médico y demás atenciones, lo cual representa un costo relativamente alto no accesible a los consumidores. Asimismo, las casas de reposo existentes, funcionan de manera temporal, y significan un costo relativamente elevado comparado con el servicio que orecen. Calidad de asilos existentes: los asilos o casas de reposo existentes, que resultan como opción sustituta a hogares geriátricos, carecen en su mayoría de infraestructura y servicios acordes a las necesidades específicas de las personas de la tercera edad, es decir, los asilos existentes no fueron diseñados de acuerdo a las necesidades de este tipo de personas, aunque abastecen a un gran número de ellos en sus instalaciones, no ofrecen la comodidad que necesitan. Condiciones favorables que presenta el valle de Achocalla: por ser una zona que se encuentra a menos metros sobre el nivel del mar que La Paz, presenta un clima propicio para el descanso y la tranquilidad que uno no encuentra en la ciudad. La cercanía y la gran cantidad de áreas verdes favorece al diseño de casas de campo y centros vacacionales, en este caso el hogar geriátrico. Inversión propicia para este tipo de negocios: las casas de reposo y asilos existentes en nuestro medio se encuentran copados por la gran cantidad de demanda, es por eso que la creación de un hogar geriátrico que ofrezca las condiciones de servicio adecuadas, como un mejor diseño de habitaciones, alimentación balanceada, entretenimiento y buena atención que son las cualidades que tanto un adulto mayor como la familia del mismo busca, será preferido lo cual generará rentabilidad. 1.2. Definición de las características del servicio Esta opción de centros de cuidado para mayores de la tercera edad es una forma de incursionar una nueva era de servicios especializados para las personas adultas en la ciudad de La Paz, brindando así diversas maneras de cuidado y entretenimiento. El hogar geriátrico que se propone cuenta con los siguientes servicios: Servicio de albergue temporal o permanente: Las instalaciones del hogar geriátrico estarán creadas para albergar un gran número de huéspedes ya sea que se instalen por temporadas (vacación, retiro o como centro de recuperación) o de forma indefinida. Las habitaciones estarán acondicionadas para clientes que deseen hospedarse de manera individual y para los que deseen hacerlo de forma acompañada. Servicio médico-asistencial: Es importante el hecho de tener a disposición las 24 horas del día, asistencia médica personalizada y no únicamente un control médico en el centro, es por eso que se contará con médicos y enfermeras, de preferencia jóvenes por la gran tolerancia de atención en el caso de estas personas en especial. Talleres y actividades recreativas: Motivar el deseo de servir, ayudar y trabajar en el área que mayor satisfacción personal otorgue al adulto mayor, en este sentido la existencia de talleres recreativos es vital en el centro, de esta forma se desea potenciar las habilidades de los huéspedes a través de diversas actividades recreativas adecuadas a ellos. Uno de los aspectos que hace la diferencia de esta nueva alternativa es el tipo de espacio físico en el que se pretende desarrollar la idea. La infraestructura del hogar geriátrico se desarrollaría en un ambiente natural, aislado de factores que desfavorecen e interrumpen la tranquilidad necesaria para el huésped, tales como la contaminación ambiental, auditiva y atmosférica. Por lo tanto, se pretende ofrecer un ambiente donde el adulto mayor se encuentre esmeradamente atendido, física y mentalmente activo y por sobre todo se encuentre familiarizado, en éste, su segundo hogar. II SISTEMA DE MERCADEO 2.1 Formulación estratégica del negocio Misión del negocio “Somos una entidad que ofrece una nueva alternativa en cuanto al cuidado del adulto mayor, brindando así, los servicios más completos en el área médico-asistencial y actividades socioculturales a partir de un encuentro tranquilo con la naturaleza y el compromiso constante de trabajar con responsabilidad social, conciencia y entrega total.” Visión del negocio Aspiramos a ser el único Hogar geriátrico para el adulto mayor reconocido en la ciudad de La Paz por su excelencia y calidad en los servicios, que cumple con todos los requerimientos que hacen a un hogar geriátrico, respetando los valores de la dignidad de la persona humana y trabajando con ética para poder hacer placentera la estadía de nuestros huéspedes. Objetivos del negocio Objetivo General El Hogar para mayores “ Villa Serena”, es una institución creada con el fin de mejorar la calidad de vida del adulto de la tercera edad, caracterizado por la profesionalidad, la innovación en sus servicios y el buen trato, asimismo que pueda ser accesible a una gran cantidad de personas y que genere utilidades razonables para la institución. Objetivos específicos Realizar el diagnóstico de mercado para conocer el medio en que se pretende ejercer el negocio. Elegir la ubicación del negocio, tomando en cuenta accesibilidad, cercanía y clima. Elaborar el diseño de la construcción y la distribución de las principales áreas de la residencia, así como los materiales que se utilizarán. Establecer la estrategia de precio de acuerdo a las características del hogar y servicios brindados poder crear sostenibilidad al negocio. Elaborar las estrategias publicitarias para poder captar la demanda tanto de los hijos como de los adultos mayores. Establecer un plan Abuelo-Familia, en el cuál es obligación del familiar de asistir a diversas actividades del hogar con el fin de fortalecer el lazo que tiene con el ser querido y contribuir a la mejora de su tratamiento en el lugar. Valores Los profesionales que trabajaran en nuestro hogar deben ser especialistas y ser profesionales con ética. El servicio prestado por el hogar será humanizado, sensible a las necesidades del adulto mayor. Todo el personal deberá transmitir armonía y buen trato, para la tranquilidad de los familiares y los usuarios. Se debe cumplir con los procedimientos establecidos en todos los casos atendidos. Estrategia competitiva El hogar contará con atributos específicos, por lo cual se tomará en cuenta utilizar la estrategia de diferenciación. Esta estrategia de la diferenciación tiene por objetivo diferenciar el servicio de una empresa con la finalidad de crear algo que considere único en el medio (Guías empresariales, 2009). Al diferenciarse de sus competidores le permitirá crear una posición única y exclusiva, una manera singular de competir, que se traduzca en un valor superior para sus clientes (El prisma, 2010). El hogar geriátrico consta de características innovadoras en el mercado, por no decir que existen ya hogares que ofrecen el mismo servicio pero con calidad inferior. Es por eso que se ofrece un hogar con todos los requerimientos necesarios para el cuidado de la persona que garantice una mejora en su desarrollo mental y motriz, a través de un grupo humano capacitado para atender integralmente cada una de sus necesidades sin descuidar el cariño la comprensión y el apoyo necesario. Descripción del servicio ¿Qué es lo que realmente se quiere vender? Una nueva alternativa en cuanto a hogares geriátricos en La Paz se refiere, ubicado en un lugar donde pueda gozar de los beneficios de la naturaleza y la tranquilidad que ofrece el valle de Achocalla, proporcionando así, un cuidado integral al adulto mayor, ayudándole a obtener una mejor calidad de vida, en todos los aspectos: físico, psicológico social y espiritual. ¿Cuáles son los significados relacionados con el producto o servicio? Responsabilidad social Servicio especializado Tranquilidad, tanto del adulto mayor como de la familia Comodidad, relajación y descanso