Subido por Cindy Ubieta

EXPO DE MERCA TEMA PREVENTA

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PREVENTA
PREVENTA
•
•
Esquema de distribución en donde un
vendedor visita la ruta de entrega un día
antes que los repartidores, él acude con
los clientes y levanta un pedido.
Para hacer una buena preventa es
necesario realizar todos estas tareas:
Fijar
el objetivo del proceso:
“¿Qué quiero conseguir con la
entrevista?”
Definir
los criterios de prioridad
de la cartera de clientes.
ESQUEMA LOGÍSTICO DE LA DISTRIBUCIÓN:
•
La distribución de los productos se inicia en el
momento en que el producto abandona la
línea de producción y termina cuando el
consumidor la tiene en sus manos. Incluye
elementos como:
• Almacenes
• Transportes
• Intermediarios
• Puntos de venta
• Exhibición
EL PRECIO
• La cantidad de dinero que un consumidor
está dispuesto a pagar por un producto
determinado. Para establecerlo es
necesario considerar varios factores entre
los que destaca:
• 1)
• 2)
• 3)
• 4)
Costos
Competencia
Nivel de precio
Características
demanda
• 5)
• 6)
de
la
Método para fijar precio
Estrategia de precio.
• 2) Competencia:
• 1) Costos:
Costos
por
periodo
Costos
por
procedimientos
especiales
Costos
objetivo
• 3) Nivel de precio:
Tipos de
competidores
Numero
de
competidores
Participación en el
por
mercado
Muy alto
Alto
Promedio
Bajo
Muy bajo
•
• 4) Características
de la demanda:
5) método para
fijar precio
Con base a costo y
utilidad
Con base en el valor
Demanda elástica.
Demanda
inelástica.
percibido
Con base en la
rentabilidad
En precio por
licitación
Por comportamiento
de la economía
• 6)
Estrategia de
precio:
Fijación de precios
psicológicos
Políticas de precio
Precios fijados por
distribuidores
7. ESCENARIO PREVISTO
ANALISIS DEL AMBIENTE EXTERNO DE
MERCADOTECNIA
• Los análisis se concretaban al estudio de las variables no
controlables; sin embargo debido a la evolución de la
mercadotecnia ha sido necesario establecer una nueva
estructura de análisis en 4 fases.
AMBIENTE EXTERNO
TECNOLOGÍA
CULTURA
PRECIO
COMPETENCIA
PROMOCIÓN
LEGISLACIÓN
AMBIENTE
EXTERNO
PLAZA
PRODUCTO
ECONOMÍA
POLÍTICA
CONSUMIDOR
AMBIENTE INTRAORGANIZACIONAL
AMBIENTE INMEDIATO
TECNOLOGÍA
LEGISLACIÓN
COMPETENCIA
ECONOMÍA
MKT
PROVEEDORES
BANCOS
CLIENTES
CONSUMIDORES
MACROAMBIENTE
AMBIENTE GLOBAL
GRACIAS
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