Ing. Ricardo A. Lyma Young C. • El precio de la medicina es considerado como uno de los principales obstáculos para el acceso a la salud de la población susceptible ya que los gastos pueden ascender hasta 90% de los costos no personales. • La desconfianza hacia los medicamentos genéricos es por la falta de información. • No existen reportes sobre la disponibilidad de fármacos genéricos en los distintos puntos de venta. • La disponibilidad y la asequibilidad de los medicamentos se consideran requisitos para el accesos universal a la salud. • Es un problema en los países con bajos ingresos. • No se maneja información si los medicamentos genéricos cumplen con las normativas internacionales. Objetivo General • Indicar la Objetivos específicos disponibilidad, precio y asequibilidad de los medicamentos genéricos y la percepción consumidores. de los • Identificar comportamiento del mercado en relación a los medicamentos. • Analizar los costos y determinar el acceso de los fármacos esenciales y no esenciales. • Determinar si los medicamentos genéricos distribuidos en Panamá cuentan con BE. • Diseñar una formulación que cumpla con el estándar de equivalencia para que pueda ser sustituible ante la población. • Es la ausencia de una diferencia significativa en la tasa y extensión del ingrediente activo cuando se administra de la misma manera o en condiciones similares. Fabricantes • Su objetivo es que sus medicamentos sean de menor costo sin sacrificar su efectividad. • Los innovadores están protegidos por ley hasta 180 días. Costos de medicamentos • Decreto N°40 del 13 de febrero del 2019 que reglamenta la Ley 1 de 10 de enero de 2001. • Registro Sanitario • Transporte. • Impuestos. • Costo de fabricación. • Pedido mínimo. DE INVESTIGACIÓN Encuestas de Clientes Encuestas de Mercado • Conocimiento acerca de los medicamentos genéricos. • Preferencia al comprar medicamentos genéricos o innovadores. • Percepción de precios vs efectividad de los medicamentos. • Información de ventas de medicamentos genéricos e innovadores. • Información de costos de medicamentos genéricos e innovadores. Zona Encuestados FEMENINO MASCULINO 10% 40% 23% 47% Barrio Norte Cativá 53% Sabanitas Sabanitas 27% Resultados de encuesta 80% 70% 70% 63% 60% 60% 57% 50% 40% 37% 43% 40% 30% 30% 20% 10% 0% ¿Sabe usted que es un medicamento génerico? ¿Utiliza usted medicamentos genéricos? NO ¿Pregunta usted por una opción genérica a la hora de comprar sus medicamentos en la farmacia? SI ¿Cree usted que las opciones genéricas son efectivas? ¿A la hora de elegir su medicamento, le es un factor denominante el precio? ¿Considera usted que deberían haber más opciones de medicamentos genéricos? 80% 100% 70% 90% 80% 60% 70% 50% 60% 40% 73% 30% 87% 40% 30% 20% 10% 50% 20% 27% 10% 0% 0% NO SI 13% NO SI Venta en unidades 45 000 40 000 $0,70 38 033 39 257 $0,65 35 000 $0,60 $0,51 $0,47 $0,50 30 000 $0,40 25 000 2017 20 000 13 486 15 000 14 893 $0,30 Precio $0,20 10 000 4 413 5 000 $0,10 2 891 0 $0,00 Migretil Tabl X 20 Avamigran Tabl Laquead X 100 Migratam Tabl Recubie X 100 Migretil Avamigran Migratam 2018 Venta en unidades 90 000 $1,80 76 494 80 000 70 000 $1,53 $1,60 65 143 $1,40 54 496 60 000 56 358 $1,20 50 000 $1,00 40 000 $0,80 $0,58 30 000 $0,60 $0,35 20 000 8 649 10 000 1 350 0 $0,40 $0,20 $0,00 Amlopres Tabl 5 Mg X 30 Norvasc Tabl 5 Mg X 30 Amlodipino Mk Tabl 5 Mg X 30 Amlopres Norvasc Amlodipino Mk - mk2 Amlodipine Amlodipine Amlodipine 2017 2018 Precio El plan de Gestión es desarrollar un Plan de Comunicación Integral y Marketing que se va a segmentar en 3 pasos: 1. Identificación de productos a desarrollar. 2. Implementación del plan. 3. Análisis de resultados. • Implementar un plan de mercadeo con comunicación integrada que facilite el posicionamiento de los productos genéricos que se comercializan en la provincia de Colón, Republica de Panamá. • Desarrollar y aplicar estrategias de mercadeo para el consumo de medicamentos genéricos que beneficien a farmacias y distribuidores. • Beneficiar al consumidor para que este obtenga mayor información sobre los medicamentos genéricos y poder brindarle ventajas económicas. • Presentación de la propuesta al Gerente de Mercadeo y ventas. • Presentación de la propuesta al Gerente de Administración y Finanzas • Aprobación de la propuesta por el Gerente General • Implementación de la propuesta • Evaluación y Control de estrategias • Retroalimentación del plan de comunicación y mercadeo. CRONOGRAMA PROYECTOS Y ACCIONES 2018 MAYO PAPELERIA DE MERCADEO Impresión de Volantes (1000 ejemplares) Impresión de Brochures (1000 ejemplares) Rollups Aplicación de Logo para Art. Promocionales PARTICIPACIÓN EN FERIAS/CONGRESOS Ferias y Congresos ALMUERZOS/CENAS CON MEDICOS Cenas Mensuales LANZAMIENTOS DE LINEAS Lanzamientos anuales JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE 2019 OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO DETALLE COSTO UNITARIO REPETICIONES TOTAL Impresión de Volantes (1000 ejemplares) B/.250.00 5 B/.1,250.00 Impresión de Brochures (1000 ejemplares) B/.900.00 5 B/.4,500.00 Rollups B/.80.00 5 B/.400.00 Aplicación de Logo para Art. Promocionales B/.50.00 10 B/.500.00 B/.1,100.00 12 B/.13,200.00 Boost en Instagram (por día, por foto) B/.0.21 360 B/.75.60 Boost en Instagram (por día, por foto) B/.0.21 360 B/.75.60 B/.2,500.00 12 B/.30,000.00 B/.900.00 24 B/.21,600.00 B/.5,500.00 4 B/.22,000.00 PAPELERIA DE MERCADEO REDES SOCIALES Community Manager PARTICIPACIÓN EN FERIAS/CONGRESOS Presupuesto total ALMUERZOS/CENAS CON MEDICOS Presupuesto por Cena LANZAMIENTOS DE LINEAS Costo de Hotel (100 personas) TOTAL B/.93,601.20 • Desarrollar acciones que logren el posicionamiento de los medicamentos. • Asignar los puntos de ventas donde se quiere desarrollar los medicamentos. • Desarrollar un plan de gestión de cambios para lograr una transición satisfactoria.
