INFORME LA METODOLOGÍA LEAN STARTUP: DESARROLLO Y APLICACIÓN PARA EL EMPRENDIMENTO CAMILO POSADA ALVAREZ NEGOCIOS INTERNACIONALES, 2DO SEMESTRE EMPRENDIMIENTO PROF. NATALIA RAMIREZ GIL INTRODUCCIÓN La metodología Lean StartUp es la manera más fácil de poder invertir sin la necesidad de correr todos los riesgos que vienen al inicio de cualquier inversión. Poder evitar el fracaso, es para el emprendedor, el principal objetivo, ya que todo al inicio está en su contra. Este método explica como usando el método de innovación continua se puede crear empresa, como se puede emprender pudiendo tener una retroalimentación en la cual es el empresario e innovador, el que recibe la mayor cantidad de información para así aplicarla a la creación de su producto. Se expone por parte de los considerados padres de esta metodología, que el pensamiento general de las personas sobre lo que se debe hacer está errado y por lo contrario, es lo que el emprendedor hace. El emprendedor debe estar atento a qué puede hacer su producto y si es eso lo que el cliente necesita, es probable que, lo que se tiene en mente no funcione. Y es por eso que se debe planificar teniendo en cuenta las opiniones del mercado, de los posibles usuarios, de las personas que van a consumir el producto, ya que al fin y al cabo, es por ellos que se crea. Se debe evitar hacer un plan de negocios, buscar inversores, desarrollar y distribuir sin tener el conocimiento de si nuestro producto puede servir, es correcto, tiene fallos, le falta algo o directamente no es necesario para el consumidor. Esta metodología pretende que se sigan tres pasos que deben hacerse en el menor tiempo posible y con la menor inversión. Estos pasos son: creación del producto, medición de resultados por medio de retroalimentación y aprendizaje de lo analizado. Lo que se propone es que, siguiendo estos pasos el emprendedor pueda hacer de forma ágil y certera el estudio de mercado para conocer si su producto puede ser bien recibido o no, y teniendo en cuenta los resultados incrementar sus funciones o darle un giro al enfoque del producto o al negocio. La función principal y lo que exponen los padres de la metodología es el ahorro de recursos con un aprendizaje permanente. Se buscan modelos de negocios rentables y que puedan crecer. Es una forma de crear empresa que puede hacer cualquier persona sin tener mayor conocimiento de negocios o manejo de clientes, teniendo en cuenta las hipótesis e incertidumbres que en su mayoría van a ser diferente a lo esperado; se trabaja para que esto sea recibido y analizado por los empresarios y puedan ejecutar correctamente sin fracasar. METODOLOGÍA El núcleo central de esta metodología son los pasos creación, medición y aprendizaje. Es un proceso repetitivo que transforma ideas en productos, este se hace hasta que se tenga un producto que satisfaga las necesidades de los clientes, sea porque las reacciones fueron positivas o porque pivotó hacia otra idea. El emprendedor debe ser consciente de que no se puede implementar un negocio sin tener hipótesis, tanto positivas como negativas de cualquier producto que se pretenda producir y/o distribuir, tener estas hipótesis plantea si es viable o si se debe hacer una reconvención de lo que se está haciendo. La metodología Lean Startup propone que cada emprendedor debe contar con un producto mínimo viable o PMV para experimentar con este hasta poder saber, con el desarrollo de sus ideas, que aceptación tiene el producto y si puede venderse. Este proceso tiene objetivo el aprendizaje y la correcta toma de decisiones. El proceso de medición es necesario para saber que la startup está creciendo de forma correcta, y la forma de crecimiento de estas es el aprendizaje que se obtiene de lo que se está desarrollando para saber en qué momento se encuentra la empresa, poder ver si se pueden hacer cambios u optimizar procesos y al final, analizar si es correcto continuar con el producto o empezar de nuevo; el objetivo de cada negocio, sea una empresa normal o startup es poder generar ingresos y retener al cliente La parte más importante es saber si continuar con lo que se está haciendo o si se debe hacer un parón en el camino y pivotar. Se pivota como consecuencia de que el aprendizaje que se obtuvo no valida las hipótesis necesarias para poder lanzar el producto o servicio al mercado, para seguir haciendo cambios en el PMV que puedan atraer al público, que hay un estancamiento o que se están gastando más recursos de los que se tenía pensado. Si no se pivota a tiempo el negocio corre el riesgo de fracasar. La acción de pivotar es una herramienta en la que el emprendedor pone como prioridad la productividad y, con los datos obtenidos de la medición y aprendizaje, toma la decisión de hacer el cambio de plan de negocios para encontrar una dirección en la que sí pueda tener éxito o una mejor hipótesis. Cuando los datos son positivos y la hipótesis se puede validar correctamente, se aconseja incrementar las funcionalidades del producto para poder darle al cliente una mejor experiencia, mientras se siguen tomando datos para continuar con el aprendizaje; en caso de que todas las hipótesis sean validadas, el emprendedor y equipo de trabajo puede, ya con un estudio de mercado que satisface los objetivos planteados, lanzar el producto o servicio al mercado. CONCLUSIONES La metodología Lean Startup es una manera eficaz de crear empresa sin tener el riesgo de fracasar y llevarse en ese fracaso gran parte de la inversión. El emprendedor es quien experimenta con su producto teniendo en cuenta las opiniones de las personas a las cuales les presentó su producto, este mismo es quien se ve mayormente beneficiado porque además de no tomar riesgos, aprende y puede seguir desarrollando su producto o servicio de manera más eficiente y teniendo como guía lo que el cliente desea. En caso de que la idea no sea bien recibida o no haya una retroalimentación que satisfaga al equipo de trabajo, se puede hacer un cambio de aires sin la necesidad de tirar todo por la borda, solo es necesario hacer una serie de cambios para encontrar una dirección con más posibilidad de éxito Crear empresa teniendo una idea de negocio clara es un gran avance para cualquier emprendedor, pero es el cliente el que no tiene una idea clara de que podemos ofrecer, de si nuestro producto satisface sus necesidades y expectativas, y es imposible ingresar a un mercado competitivo si el cliente tiene dudas acerca de nosotros. Esto causa que la empresa pierda la inversión hecha en el producto, producto que nunca tuvo una aceptación porque no se hicieron estudios en el mercado y mucho menos se tuvo una retroalimentación, por lo tanto, toda la financiación que se haya podido pedir o la inversión que se pudo hacer, se va a perder. La metodología Lean Startup brinda una gran seguridad y oportunidad a cualquier emprendedor e inversor de conocer cómo va a funcionar su producto, aprender de este y el mercado, conocer la viabilidad, minimizar riesgos, incertidumbre y el desperdicio de recursos.
