PLAN DE NEGOCIO BEAUTY SHOP GL AM

PLAN
DE NEGOCIO
SIMPLEMENTE HECHO
Cartagena de indias D.T y C
2018
ÍNDICE
PRESENTACION
INTRODUCCION
1. RESUMEN EJECUTIVO
2. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD, ANTECEDENTES Y SITUACION ACTUAL
3. MISION, VISION Y VALORES
4. MODELO DE NEGOCIO
5. ESTRATEGIA
6. ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE MARKETING
7. ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
8. ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO 2017-2021
9. PRESUPUESTO DE VENTAS
GRAFICOS
GLOSARIO DE TERMINOS
PRESENTACION
La Fundación Tecnológica Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de
Aprendizaje “SENA” en su programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de
tecnologías, nos enseña que un emprendedor es aquella persona que tiene la capacidad de investigar para
iniciar ideas creativas y desarrollarlas para volverla productiva de manera constante y durante el tiempo,
ya sea de manera individual o en sociedad con otros, ser emprendedor es estar dispuesto a tomar
responsabilidades; es un comunicador, negociador, líder de opinión y organizador efectivo; es activo y
confiable. No es pasivo, indeciso ni dependiente.
Sin embargo, “cualquier actividad que se inicia sin la preparación adecuada tiende hacer fortuita y puede
convertirse en un fracaso, los cual es especialmente cierto en caso de un proceso tan complejo como el
inicio de una nueva empresa”.
Y es que los emprendedores, ansiosos por empezar un negocio, tiende a pasar por alto la etapa de
planeación y no siempre se percatan de la importancia que reviste elaborar un plan de negocio por escrito,
por otra parte, este documento les será indispensable para conseguir el financiamiento que respalde su
empresa.
Si bien la planeación es un proceso mental, debe trascender el alcance del pensamiento. Convertir una
empresa significa que las ideas bosquejadas deben cristalizarle y cuantificarse sobre el papel”. Por lo tanto
el plan de negocios, documento que describe las ideas y proyecta los aspectos de mercadotecnia,
operaciones y finanzas de la empresa a un plazo de en tres y cinco años, es indispensable para garantizar
la cobertura sistemática de toda las característica del negocio.
Además de ser un documento vivo que se irá actualizando a la par que la empresa, su elaboración permiten
analizar la propuesta y ayuda al empresario a evitar una trayectoria cuesta abajo.
Las metas identificadas en el plan de negocios se convierten en los objetivos para controlar las
operaciones; si la nueva empresa excede sustancialmente estas metas o no las alcanza por mucho, el
empresario deberá actuar inconsecuencia. Es posible que el plan de negocio por sí mismo, requiera de
modificaciones o que se necesite tomar otras medidas administrativas.
El plan de negocio también puede ser la respuesta a algún del entorno externo (el gobierno, la probación,
el mercado la industria) que pueda a conducir a nuevas oportunidades para el negocio.
Esta planeación empresarial el “plan de negocio” del emprendedor, cristaliza los sueños y esperanza que
sirven de motivación. Debe presentar su idea, describir en qué lugar se va a desarrollar, señalar hacia
dónde va a desarrollar, señalar hacia donde quiere dirigirse y como se propone llegar.
Aun cuando no hay un formato estandarizado para elaborar los planes de negocios, si existe muchas
similitudes entre los marcos generales propuestos. Según los especialistas, un plan de negocio debe incluir
los siguientes capítulos: resumen ejecutivo, descripción de la empresa en general, plan de bienes y
servicios, plan de mercadotecnia, plan de gestión plan de operaciones, plan financiero, y plan legal.
INTRODUCCION
Una de las preguntas que más frecuentemente que nos hacemos como grupo emprendedor en nuestro
camino a desarrollar nuestra idea de negocio es la siguiente: “realmente necesitamos un plan de negocio”.
La respuesta que hemos obtenido como resultado de nuestra formación en La Fundación Tecnológica
Antonio de Arévalo “TECNAR”, en convenio con el Servicio Nacional de Aprendizaje “SENA” en su
programa de ampliación de cobertura en formación titulada, en el nivel de tecnologías, es siempre la
misma: definitivamente sí. Y la razón es clara:
Tal vez la explicación más poderosa sobre él porque es necesario poner el escrito nuestro plan de negoció
es porque el proceso mismo de hacerlo no obliga a pensar mejor que se lo que estamos haciendo a donde
pensamos que se va dirigir nuestra futura empresa.
Pero esa no es la única razón: los empresarios más exitosos escriben un plan de negocio porque saben que
a la hora necesitan pedir dinero prestado (ya sea de un banco o inversionista privados) se van enfrentar a
las necesidades de hacerlo. Es raro el inversionista que compromete
recursos en negocio sin saber
exactamente donde va a colocar su dinero y que potencial de crecimiento tiene la empresa que usted le
presenta. No importa que también lo “cuente”; si no está por escrito, puede que no lo tomen enserio.
Además, un plan de negocio sirve como documento histórico y como guía hacia el futuro de su empresa.
La dejara ver claramente lo que ha logrado, así como lo que queda por hacer.
UNIDAD
1
RESUMEN EJECUTIVO
1.1
El problema y la solución
Hoy en día la logística es de gran importancia para todas las organizaciones puesto que esta permite que
se distribuya de manera eficiente los productos y servicios de una empresa, ofreciendo una buena calidad,
un buen servicio, un buen precio y sobre todo que los productos se entreguen justo a tiempo, para asi
tener clientes satisfechos.
Esta idea de negocio será una oportunidad empresarial que permitirá que el mercado siga creciendo y
generando oportunidades de empleo y sobre todo que a nosotros como futuros empresarios tener la
capacidad de ser emprendedores e innovadores.
1.2 Oportunidad del mercado
BEAUTY SHOP permitirá que el mercado de la belleza siga creciendo, ofreciendo productos con los más
estándares de calidad, que cumplan con la certificación sanitaria del Invima, logrando asi que los clientes
estén satisfechos en cuanto al producto que están utilizando y no se sientan inseguros al usar productos
que podrían dañar su piel.
Hoy en dia los productos de belleza están en tendencia, puestos que muchas mujeres se quieren sentir
bien consigo misma, tener una buena apariencia y sentirse más seguras. Además, BEAUTY SHOP ofrecerá
servicios adicionales además de vender cosméticos, ofrecerá servicio de automaquillaje para aquellas
mujeres que quieran aprender a maquillarse, monturas de pestañas y diseño de cejas permanentes y
semipermanentes, manicura, pedicura y peluquería incluida.
1.3 Nuestra ventaja competitiva
BEAUTY SHOP es una empresa que aparte de ofrecer el servicio de distribución de productos de belleza
de calidad y a buen precio, será una tienda que ofrecerá múltiples servicios a sus clientes.
1.4 Productos y servicios
BEAUTY SHOP ofrecerá diferentes productos de belleza de diferentes marcas, tanto marcas
internacionales, como marcas colombianas, tales como: Victorias secret, Nyx, Morphe, Huda beauty, Kylie,
Nars, Anastasia, Dermacol Nailen, vitu, Samy, Vogue, entre otras, lo cual permitirá que el cliente tener
variedad de productos a utilizar:
Bases – labiales – paleta de sombras – polvos compactos- iluminadores- correctores- betún de cejasdelineador de ojos- lápiz de ojos – pestañinas-paleta de contornos, brochas, esponjas para difuminar,
cremas hidratantes para usar antes del maquillaje, desmaquilladores, pestañas, productos para el cabello,
uñas, entre otros productos de belleza.
BEAUTY SHOP ofrecerá servicio de automaquillaje para aquellas mujeres que quieran aprender a
maquillarse, monturas de pestañas, diseño de cejas permanentes y semipermanentes y además manicura
y pedicura.
1.5 Marketing
BEAUTY SHOP dispone de marketing personalizado online y offline:
Online

BEAUTY SHOP siempre en la busque de nuevas redes sociales y dispondrá de redes sociales
conocidas como; Google, Facebook, twitter, Instagram.

Dispondrá de tutoriales en YouTube para las personas que quieran conocer los productos de
maquillaje y conocer algunos trucos de maquillaje.
Offine

Asesorías a los clientes sobre qué productos son las beneficiosos para su piel

Charlas de personas expertas en el maquillaje

Talleres de automaquillaje
1.6 Cuenta de resultados 2017-2021
DESCRIPCIÓN
VENTAS
CTO DE VTAS
UT BTA EN VTAS
GTOS DE ADMON
GTOS DE VTAS
UTILIDAD OPER
INGRESOS NO OPER
INTERESES FINANC
UTILIDAD A.I.
IMPUESTO DE RTA
UTILIDAD EJERC
1.7 El equipo fundador
AÑO1
909.209.491
500.881.876
408.327.616
11.705.258
11.541.258
385.081.100
6.700.000
0
391.781.100
130.071.325
261.709.775
AÑO2
1.036.995.366
571.278.884
465.716.482
12.214.821
12.118.321
441.383.340
7.370.000
0
448.753.340
148.986.109
299.767.231
AÑO3
1.183.932.965
652.226.544
531.706.421
12.749.862
12.724.237
506.232.322
8.107.000
0
514.339.322
170.760.655
343.578.667
AÑO4
1.352.958.051
745.342.160
607.615.891
12.141.655
13.360.449
582.113.787
8.917.700
0
591.031.487
196.222.454
394.809.033
AÑO5
1.547.459.792
852.492.820
694.966.973
12.731.538
14.028.471
668.206.964
9.809.470
0
678.016.434
225.101.456
452.914.978
Equipo Emprendedor Del Proyecto Nº Doc Ident.
Nº Tel/Cel
Correo Electrónico
FICHA
KAREN MILENA PEÑA ZUÑIGA
1047492632 3015553596 karenmpz@hotmail.com
1330079
KATHERINE PALOMONO
1049933033 3147458787 katherinepalominopadilla@hotmail.com
1330079
MIRYANA GOMEZ
1050970773 3004194334 Miryanag702@hotmail.com
1330079
VANESSA ORTIZ
KEYLA GERMAN
45559307 3146826517 vanessa201207@hotmail.com
1066749663 3147723735 Keilagerman@hotmail.Com
1330079
1330079
Karen Milena Peña Zúñiga, socio fundador BEAUTY SHOP: Estudiante de Ingeniera industrial, tecnóloga en
gestión logística.
UNIDAD
2
BREVE DESCRIPCIÓN DE LA
ACTIVIDAD DE LA SOCIEDAD,
ANTECEDENTES Y SITUACION ACTUAL
BEAUTY SHOP nace de la necesidad de ser personas empresarias, innovadoras y con el propósito que
nuestra empresa sea reconocida en el mercado y tenga un crecimiento exponencial.
Por lo general las empresas que se dedican a ofrecer productos de belleza no ofrecen servicios adicionales
como lo hace BEAUTY SHOP, puesto que es una empresa que ofrece múltiples productos y servicios a sus
clientes.
BEAUTY SHOP es una tienda que le brinda la oportunidad a las mujeres de poder tener diferentes servicios
de belleza y la experiencia que se vive en la tienda es única, un ambiente agradable y cómodo para nuestra
clienta.
Poner en marcha esta idea no es fácil, ya que la mayoría de las ideas de negocios son casos fallidos, pero
no es imposible; con disciplina y trabajo en equipo se pueden lograr los objetivos propuestos.
2.1 Solución propuesta
Para llevar a cabo esta idea de negocio BEAUTY SHOP contara con personal calificado para prestar cada
uno de los servicios que ofrecemos y ofrecer productos de calidad, logrando si tener clientes satisfechos.
UNIDAD
3
MISION – VISION - VALORES
3.1 MISIÓN
BEAUTY SHOP es una tienda distribuidora de productos de belleza en la ciudad de Cartagena, ofreciendo
productos de calidad y precios accesibles al cliente, además presta servicios de talleres de automaquillaje,
monturas de pestañas, diseño de cejas permanentes y semipermanentes, manicura, pedicura y peluquería
incluida.
3.2 VISIÓN
En el año 2024, BEAUTY SHOP será una empresa reconocida a nivel nacional por ofrecer productos y
servicios de calidad a sus clientes, logrando así ser líderes en el mercado colombiano.
3.3 VALORES
 Emprendimiento
 Trabajo en equipo
 Liderazgo
 Creatividad
 Innovación
 Mejoramiento continuo
UNIDAD
4
MODELO DE NEGOCIO
El modelo de negocio de BEAUTY SHOP, está diseñado bajo el modelo CANVAS. Los ingresos de BEAUTY SHOP provienen principalmente de las
siguientes fuentes: Ventas de productos de belleza y los diferentes servicios que esta ofrece.
BUSINESS MODEL CANVAS DE BEAUTY SHOP
BUSINESS MODEL CANVAS
Diseñada para:
BEAUTY SHOP
Diseñado por:
KAREN MILENA PEÑA ZUÑIGA
KATHERINE PALOMONO
MIRYANA GOMEZ
VANESSA ORTIZ
KEYLA GERMAN
RELACIONES CLAVES
ACTIVIDADES CLAVES
PROPUESTA DE VALOR
RELACIONES CON LOS
SEGMENTOS DE CLIENTE
CLIENTES


-
Compañías
que
distribuyan
maquillas
de
calidad y cuenten
con la certificación
sanitaria
Compañías
que
distribuyan
productos
capilares
de
calidad




Ofrece asesorías
de los productos
que
benefician
más a la piel del
cliente
Ofrecer
descuentos de los
productos
Realizar eventos
para
hacer
conocer la tienda
Ofrecer bonos en
fechas especiales
del año


Es una tienda
muy completa,
que
ofrece
múltiples
productos
y
servicios
de
belleza.
Es una tienda que
innova en cuanto
a los productos y
marcas que están
en tendencia en
el mercado.

Ofrecer un buen
servicio al cliente y
mantener
contactos
con
ellos mediante las
redes sociales

La mayoría de las
mujeres, desde
señoritas hasta
señoras utilizan
productos de
belleza.


Brindar atención
personalizada a
nuestros clientes
por medio de la
red
Ofrecer servicios
adicionales,
además de vender
productos
de
belleza
RECURSOS CLAVE








Administrador
Maquillista
profesional
Estilistas
profesionales
Buenos
Vendedores
Un especialista en
diseño de cejas y
monturas
de
pestañas
Un equipo de
computo
Utensilios
de
peluquería
Bienes muebles,
como
(mesas,
sillones, espejos,



Es una tienda que
ofrece productos
de belleza de
calidad, a buenos
precios
Es una tienda que
ofrece asesorías
de maquillajes
Es una tienda que
te ofrece sus
productos hasta
la comodidad de
tu casa
CANALES




Presenciales
internet
Redes sociales
Publicidad
vitrinas, sillones,
entre otros)
ESTRUCTURA DE COSTOS
FUENTES DE INGRESO

Costos de ventas

Ventas de productos en línea

Costos de productos

Ventas atreves de tarjeras de créditos, efectivo

Costos fijos

Costos variables
UNIDAD
ESTRATEGIA
5
5.1 POSICIONAMIENTO DE BEAUTY SHOP
Implementar estrategias innovadoras de mercado que permitan a la empresa BEAUTY SHOP ser
reconocida en el mercado colombiano por ofrecer productos y servicios de calidad
5.2 EJES ESTRATÉGICOS
 Posicionamiento a nivel nacional la tienda de belleza BEAUTY SHOP
 Expandir la tienda en diferentes sectores del país
5.3 PRINCIPALES FASES Y REFERNTES
Posicionamiento a nivel nacional

Desarrollar talleres, eventos y charlas de maquillaje, además se dará a conocer los productos y
servicios que presta BEAUTY SHOP.

Brindar asesoría de los productos que son beneficiosos para la piel y el cabello de cada cliente.

Brindar asesorías mediante las redes sociales
Posicionamiento en Intraemprendimiento e Innovación en grandes PYMES
BEAUTY SHOP inicia como una empresa que ofrece productos de belleza y ofreciendo servicios adicionales
que le permitirá crecer en el mercado para adquirir nuevos clientes y ser reconocidos.
Potenciar con su propio diseño y la web de BEAUTY SHOP
La implementación de marketing online brindando asesorías mediante la web, es una estrategia que
permitirá a BEAUTY SHOP posicionamiento en el mercado.
UNIDAD
6
ANALISIS DEL MERCADO Y PLAN DE
MARKETING
6.1 CICLO DE VIDA DEL SECTOR
Según el diario líder en información y noticias de economía y de negocios (PORTAFOLIO, 2017) “Colombia
es el cuarto mercado de América Latina en el sector cosméticos y se estima que tendrá un crecimiento del
11,6% en los próximos tres años, convirtiéndose en uno de los principales objetivos de las grandes marcas
a nivel internacional”.
Aun que Colombia nos está en el primer lugar en el manejo del mercado cosmético tiene un importante
crecimiento lanzando productos y servicios innovadores al mercado.
En Colombia la ciudad de “Bogotá es el principal centro de consumo y de producción de cosméticos en
Colombia. La ciudad concentra el 61% de las empresas del sector y para muchas de ellas es la fuente de
más de la mitad de sus ventas en todo el país” (PORTAFOLIO, 2017).
BEAUTY SHOP es una empresa ubicada en la ciudad de Cartagena que ofrecerá al mercado productos de
belleza como cosméticos, entre ellas marcas colombianas e internacionales, con el fin de fortaleces el
crecimiento de la belleza en Colombia.
6.2 ANÁLISIS DE LOS CLIENTES
Los clientes de BEAUTY SHOP de acuerdo con el modelo de negocio, son especialmente las mujeres, desde
señoritas hasta señoras usan productos de belleza. Para ello BEAUTY SHOP utilizara estrategias de
marketing que le permita superar las expectativas de nuestros clientes.
6.3 ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES
BEAUTY SHOP cuente con diferentes tipos de proveedores, entre ellos empresas que producen productos
de belleza, cosméticos, productos para el cabello.
Además, se destacan:


Proveedor de muebles y herramientas de peluquería tales como (mesas, estanterías, sillones,
espejos, vitrinas, sillones, entre otros
Proveedor de cómputo
6.4 ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES
Nuestros competidores son empresas que distribuyen productos de belleza, como maquillaje, productos
para el cabello. Además, aquellas empresas que ofrecen servicio de peluquería, de manicura, servicios de
talleres de automaquillaje, diseño de cejas y pestañas.
El enfoque de BEAUTY SHOP siempre va enfocado a la innovación y ofrecer productos y servicios de
calidad, para el continuo crecimiento de la empresa.
Algunos competidores los podemos clasificar así:
 Competidor 1: Empresa que distribuyen productos de belleza como maquillajes, productos para
el cabello
 Competidor 2: empresas que presten servicio de peluquería, manicura, diseño de cejas y pestañas
 Competidor 3: empresas que venden productos online y brindan asesorías de maquillaje y
productos de belleza
6.5 POLITICAS DE MARKETING
6.5.1 Brindar productos y servicios de calidad a nuestros clientes, además ofrecer asesorías a través de
canal online, lanzar nuevas marcas de productos de belleza, incluir nuevos servicios al cliente.
6.5.2 Ofrecer precios accesibles al cliente, reducir el precio o hacer promociones para atraer a clientela,
reducir precios por debajo de los competidores, para lograr así ganar mercado.
6.5.3 Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, visitas a domicilio.
6.5.4 informar a los consumidores sobre nuestros productos y servicios ofreciendo descuentos, a través
de anuncios por internet, revistas, diarios.
6.6 PROYECCION DE VENTAS
BEAUTY SHOP presenta la siguiente proyección de venta para sus 5 primeros años
Descripción
PRODUCTOS DE BELLEZA
Precio De Venta
Ingresos Por Venta
AÑO 1
5.000
197.887
989.436.962
AÑO 2
5.250
206.610
1.084.700.647
AÑO 3
5.513
215.768
1.189.421.180
AÑO 4
5.788
225.384
1.304.552.503
AÑO 5
6.078
235.481
1.431.145.569
UNIDAD
7
ORGANIZACION Y RECURSOS
HUMANOS
7.1 ACCIONISTA
El accionista y propietario de la futura empresa es de KAREN MILENA PEÑA ZUÑIGA. E-Mail:
karenmpz@hotmail.com
7.2 EQUIPO ADMINISTRATIVO
N°
AREA
1
1
2
ADMON
CARGO
GERENTE
SECRETARIA
DIR AREA
7.3 EQUIPO DE VENTAS
N°
AREA
1
2
VENTAS
CARGO
ASESOR COMERCIAL
VENTAS
7.4 EQUIPO OPERATVO
N°
2
2
AREA
OPERACIONES
CARGO
ESTILISTA
MAQUILLAJE
7.5 CONTRATACIONES
N°
PERFIL PROFESIONAL
2
2
1
ADMINISTRADOR – ECONOMISTA
ANALISTA FINANCIERO
CONTADOR PUBLICO
CARGO
CONSULTOR
ASESOR
CONTADOR
UNIDAD
8
ANALISIS ECONOMICO Y
FINANCIERO
PROYECCIONES DE VENTAS
Descripción
PRODUCTOS DE BELLEZA
Precio De Venta
Ingresos Por Venta
AÑO 1
5.000
197.887
989.436.962
AÑO 2
AÑO 3
5.250
5.513
206.610
215.768
1.084.700.647 1.189.421.180
AÑO 4
5.788
225.384
1.304.552.503
AÑO 5
6.078
235.481
1.431.145.569
VALOR DEL PROYECTO
Descripción
Aporte Social (Emprendedores)
Inversionistas
Crédito Bancario
Fondo Emprender
Otras Fuentes
Total
Valor
50.000.000
0
10.000.000
0
0
60.000.000
INDICADORES ECONOMICOS Y FINANCIEROS
INDICES O RAZONES
VPN
TIR
CAPITAL DE TRABAJO - $
INDICE DE SOLVENCIA –
RAZON
INDICE DE ENDEUDAMIENTO
-%
PRI – AÑOS
AÑO 1
1.622.695.609
443,23%
152.062.781
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
323.103.282
518.381.752
740.176.833
992.089.353
3,12
4,90
6,43
7,74
8,91
29,64%
0,27
20,25%
15,66%
13,00%
11,22%
AÑO1
AÑO2
AÑO3
AÑO4
AÑO5
PUNTO DE EQUILIBRIO
Descripción
Punto De Equilibrio en
Unidades
Punto De Equilibrio en Pesos
2.747
159.878.054
2.756
159.878.054
2.765
167.482.072
2.759
175.466.290
2.768
182.879.131
ACTIVOS:
EQUIPOS DE CÓMPUTO Y COMUNICACIÓN
Descripción
EQUIPOS DE COMPUTO
IMPRESORA Hp
MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA
Cantidad
3
1
Valor Unidad
1.240.000
780.000
Total
Total
3.720.000
780.000
4.500.000
Descripción
VITRINA PARA ARTICULOS DE BELLEZA
ESPEJO DE MAQUILLAJES CON LUCES
LAVACABEZA
ENTRE OTROS
Cantidad
2
2
3
1
Valor Unidad
9.550.000
1.400.000
1.700.000
25.505.000
Total
Total
19.100.000
2.800.000
5.100.000
25.505.000
52.505.000
COSTOS Y GASTOS
Costos Indirectos de Fabricación
DESCRIPCION
VALOR
SALARIOS
Arriendo
Servicios Públicos
Papelería
Publicidad
Transporte
Mantenimiento
Honorarios
Otros Gastos
DEPRECIACION
GTOS PREOPERATIVOS
0
0
0
0
0
0
0
0
2.700.000
0
0
2.700.000
Total
Gastos de administración
DESCRIPCION
VALOR
SALARIOS
Arriendo
Servicios Publicos
Papeleria
Publicidad
Transporte
Mantenimiento
Honorarios
Otros Gastos
DEPRECIACION
GTOS PREOPERATIVOS
Total
87.816.633
12.000.000
4.500.000
480.000
3.000.000
2.070.000
1.200.000
2.400.000
2.700.000
12.001.000
50.000
128.217.633
Gastos de Ventas
DESCRIPCION
SALARIOS
VALOR
87.816.633
Arriendo
Servicios Publicos
Papeleria
Publicidad
Transporte
Mantenimiento
Honorarios
Otros Gastos
DEPRECIACION
GTOS PREOPERATIVOS
Total
12.000.000
4.500.000
480.000
3.000.000
2.070.000
1.200.000
2.400.000
5.400.000
0
0
118.866.633
AÑO
1
2
3
4
5
CAPITAL DE TRABAJO
VALOR
152.062.781
323.103.282
518.381.752
740.176.833
992.089.353
CAPITAL DE TRABAJO
Inversiones
EQUIPOS DE COMPUTO
VEHICULOS
MAQUINARIA Y EQUIPOS
EQUIPOS DE OFICINA
CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES
TERRENOS
TOTAL
VALOR
4.500.000
0
0
52.505.000
0
0
57.005.000
ESTADOS FINANCIEROS
Balance General
Descripción INSTALACIÓN
AÑO:
0
ACTIVOS
CORRIENTE
CAJA BANCOS
2.745.000
TOTAL ACT
CTE
2.745.000
GTOS
PREOPAT
250.000
ACTIVO FIJO
TERRENOS
0
EQ.COMPUTO
4.500.000
EDIFICIOS
0
VEHICULOS
0
MAQ Y
EQUIPO
0
MUEBLES Y
ENS
52.505.000
-DEP. ACUM.
0
TOTAL ACT
FIJO
57.255.000
TOTAL ACTIVO
60.000.000
AÑO1
1
AÑO2
2
AÑO3
3
AÑO4
4
AÑO5
5
223.806.274
406.037.267
613.801.964
850.029.844
1.117.457.409
223.806.274
406.037.267
613.801.964
850.029.844
1.117.457.409
200.000
150.000
100.000
50.000
0
0
4.500.000
0
0
0
4.500.000
0
0
0
4.500.000
0
0
0
4.500.000
0
0
0
4.500.000
0
0
0
0
0
0
0
52.505.000
12.001.000
52.505.000
24.002.000
52.505.000
36.003.000
52.505.000
46.504.000
52.505.000
57.005.000
45.204.000
269.010.274
33.153.000
439.190.267
21.102.000
634.903.964
10.551.000
860.580.844
0
1.117.457.409
PASIVOS
CORRIENTE
IMPTOxPAGAR
TOTAL PAS
CTE
PASIVO
L/PLAZO
OBLIG. FINANC
TOTAL PASIVO
L/P
TOTAL PASIVO
PATRIMONIO
CAPITAL
UTILIDAD
UTILIDAD
ACUM
TOTAL
PATRIM
TOTAL PAS Y
PAT
0
71.743.493
82.933.985
95.420.212
109.853.011
125.368.056
0
71.743.493
82.933.985
95.420.212
109.853.011
125.368.056
10.000.000
8.000.000
6.000.000
4.000.000
2.000.000
0
10.000.000
10.000.000
8.000.000
79.743.493
6.000.000
88.933.985
4.000.000
99.420.212
2.000.000
111.853.011
0
125.368.056
50.000.000
0
50.000.000
139.266.781
50.000.000
160.989.501
50.000.000
185.227.470
50.000.000
213.244.081
50.000.000
243.361.520
0
0
139.266.781
300.256.282
485.483.752
698.727.833
50.000.000
189.266.781
350.256.282
535.483.752
748.727.833
992.089.353
60.000.000
269.010.274
439.190.267
634.903.964
860.580.844
1.117.457.409
Flujo de Efectico
DESCRIPCIÓN
INGRESOS
SALDO INICIAL
VENTAS
OTROS INGRESOS
TOTAL INGRESOS
EGRESOS
Materia Prima
M.O.D
C.I.F
SALARIOS
ARRIENDO
PAPELERIA
SERV PCOS
MTTO
PUBLICIDAD
TRANSPORTE
ALIMENTACION
IMPREVISTOS
TOTAL C.I.F
GTOS ADMON
SALARIOS
ARRIENDO
PAPELERIA
SERV PCOS
MTTO
PUBLICIDAD
AÑO1
AÑO2
AÑO3
AÑO4
AÑO5
2.745.000
989.436.962
10.000.000
1.002.181.962
223.806.274
1.084.700.647
11.000.000
1.319.506.922
406.037.267
1.189.421.180
12.100.000
1.607.558.447
613.801.964
1.304.552.503
13.310.000
1.931.664.466
850.029.844
1.431.145.569
14.641.000
2.295.816.413
475.759.344
61.233.544
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2.700.000
2.700.000
0
87.816.633
12.000.000
4.500.000
480.000
3.000.000
2.070.000
524.524.677
64.295.222
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2.835.000
2.835.000
0
92.207.465
12.600.000
4.725.000
504.000
3.150.000
2.173.500
578.288.456
67.509.983
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2.976.750
2.976.750
0
96.817.838
13.230.000
4.961.250
529.200
3.307.500
2.282.175
637.563.023
70.885.482
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3.125.588
3.125.588
0
101.658.730
13.891.500
5.209.313
555.660
3.472.875
2.396.284
702.913.233
74.429.756
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3.281.867
3.281.867
0
106.741.666
14.586.075
5.469.778
583.443
3.646.519
2.516.098
TRANSPORTE
ALIMENTACION
IMPREVISTOS
TOTAL GTOS
ADM
GASTOS VENTAS
SALARIOS
ARRIENDO
PAPELERIA
SERV PCOS
MTTO
PUBLICIDAD
TRANSPORTE
ALIMENTACION
IMPREVISTOS
TOTAL GTOS
VTAS
IMPUESTOS
AMORT
PRESTAMO
TOTAL EGRESOS
SALDO
F/EFECTIVO
1.200.000
2.400.000
2.700.000
1.260.000
2.520.000
2.835.000
1.323.000
2.646.000
2.976.750
1.389.150
2.778.300
3.125.588
1.458.608
2.917.215
3.281.867
116.166.633
0
87.816.633
12.000.000
4.500.000
480.000
3.000.000
2.070.000
1.200.000
2.400.000
5.400.000
121.974.965
0
92.207.465
12.600.000
4.725.000
504.000
3.150.000
2.173.500
1.260.000
2.520.000
5.670.000
128.073.713
0
96.817.838
13.230.000
4.961.250
529.200
3.307.500
2.282.175
1.323.000
2.646.000
5.953.500
134.477.399
0
101.658.730
13.891.500
5.209.313
555.660
3.472.875
2.396.284
1.389.150
2.778.300
6.251.175
141.201.268
0
106.741.666
14.586.075
5.469.778
583.443
3.646.519
2.516.098
1.458.608
2.917.215
6.563.734
118.866.633
0
124.809.965
71.743.493
131.050.463
82.933.985
137.602.986
95.420.212
144.483.135
109.853.011
3.649.533
778.375.688
3.286.333
913.469.654
2.923.133
993.756.483
2.559.933
1.081.634.622
2.196.733
1.178.359.004
223.806.274
406.037.267
613.801.964
850.029.844
1.117.457.409
AÑO1
989.436.962
539.692.889
449.744.074
128.217.633
118.866.633
202.659.808
AÑO2
1.084.700.647
591.654.899
493.045.749
134.025.965
124.809.965
234.209.819
AÑO3
1.189.421.180
648.775.189
540.645.991
140.124.713
131.050.463
269.470.815
AÑO4
1.304.552.503
711.574.092
592.978.410
145.028.399
137.602.986
310.347.026
AÑO5
1.431.145.569
780.624.856
650.520.713
151.752.268
144.483.135
354.285.309
10.000.000
11.000.000
12.100.000
13.310.000
14.641.000
1.649.533
211.010.274
71.743.493
139.266.781
1.286.333
243.923.486
82.933.985
160.989.501
923.133
280.647.682
95.420.212
185.227.470
559.933
323.097.092
109.853.011
213.244.081
196.733
368.729.576
125.368.056
243.361.520
Estado de Resultados
DESCRIPCIÓN
VENTAS
CTO DE VTAS
UT BTA EN VTAS
GTOS DE ADMON
GTOS DE VTAS
UTILIDAD OPER
INGRESOS NO
OPER
INTERESES
FINANC
UTILIDAD A.I.
IMPUESTO DE RTA
UTILIDAD EJERC
UNIDAD
9
PRESUPUESTO DE VENTAS
1.- PRESUPUESTO DE VENTAS
PRESUPUESTO
AÑO 1
UNIDADES A VENDER
PRECIO DE VENTA UND
VENTAS PRESUPUESTADAS
PRESUPUESTO
AÑO 2
PRESUPUESTO
AÑO 3
PRESUPUESTO
AÑO 4
PRESUPUESTO
AÑO 5
5.000
197.887
989.436.962
5.250
206.610
1.084.700.647
5.513
215.768
1.189.421.180
5.788
225.384
1.304.552.503
6.078
235.481
1.431.145.569
5.000
0
5.000
5.000
0
5.250
0
5.250
5.250
0
5.513
0
5.513
5.513
0
5.788
0
5.788
5.788
0
6.078
0
6.078
6.078
0
61.233.544
475.759.344
2.700.000
539.692.889
64.295.222
524.524.677
2.835.000
591.654.899
67.509.983
578.288.456
2.976.750
648.775.189
70.885.482
637.563.023
3.125.588
711.574.092
74.429.756
702.913.233
3.281.867
780.624.856
107.399
540
107.939
112.156
540
112.696
117.152
540
117.692
122.397
540
122.937
127.904
540
128.444
5.000
475.759.344
61.233.544
2.700.000
5.250
524.524.677
64.295.222
2.835.000
5.513
578.288.456
67.509.983
2.976.750
5.788
637.563.023
70.885.482
3.125.588
6.078
702.913.233
74.429.756
3.281.867
2.- PRESUPUESTO DE PRODUCCION EN UNIDADES
PRODUCCION PROYECTADA
INVENTARIO INICIAL
UNIDADES DISPONIBLES PARA LA VENTA
VENTAS PRESUPUESTADAS
INVENTARIO FINAL
3.- COSTOS ESTIMADOS
MANO DE OBRA DIRECTA
MATERIA PRIMA
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
COSTO DE VENTA
3.1.- COSTOS POR UNIDAD PRODUCIDA
COSTOS FIJOS
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
COSTO DE VENTA
3.2.- PRESUPUESTO DEL COSTO DE LA MERCANCIA
PRODUCIDA
PRODUCCION PROYECTADA EN UDS
MATERIALES
MANO DE OBRA DIRECTA
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
TOTAL COSTO DE MERCANCIA PRODUCIDA
COSTO UNITARIO
539.692.889
107.939
591.654.899
112.696
648.775.189
117.692
711.574.092
122.937
780.624.856
128.444
0
107.939
0
0
112.696
0
0
117.692
0
0
122.937
0
0
128.444
0
118.866.633
128.217.633
247.084.266
124.809.965
134.025.965
258.835.929
131.050.463
140.124.713
271.175.176
137.602.986
145.028.399
282.631.385
144.483.135
151.752.268
296.235.404
989.436.962
539.692.889
0
539.692.889
539.692.889
0
539.692.889
449.744.074
247.084.266
202.659.808
10.000.000
1.649.533
211.010.274
71.743.493
139.266.781
1.084.700.647
591.654.899
0
591.654.899
591.654.899
0
591.654.899
493.045.749
258.835.929
234.209.819
11.000.000
1.286.333
243.923.486
82.933.985
160.989.501
1.189.421.180
648.775.189
0
648.775.189
648.775.189
0
648.775.189
540.645.991
271.175.176
269.470.815
12.100.000
923.133
280.647.682
95.420.212
185.227.470
1.304.552.503
711.574.092
0
711.574.092
711.574.092
0
711.574.092
592.978.410
282.631.385
310.347.026
13.310.000
559.933
323.097.092
109.853.011
213.244.081
1.431.145.569
780.624.856
0
780.624.856
780.624.856
0
780.624.856
650.520.713
296.235.404
354.285.309
14.641.000
196.733
368.729.576
125.368.056
243.361.520
4.- INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA
UNIDADES
COSTO UNITARIO
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA
5.- PRESUPUESTOS DE GASTOS DE VENTA Y
ADMINISTRACION
GASTOS DE VENTA
GASTOS DE ADMINISTRACION
TOTAL GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION
6.- PRESUPUESTO DE INGRESOS
VENTAS
MENOS COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA
INVENTARIO INICIAL
COSTO DE LA MERCANCIA PRODUCIDA
COSTO DE LA MERCANCIA DISPONIBLE PARA LA VENTA
INVENTARIO FINAL DE MERCANCIA
COSTO DE LA MERCANCIA VENDIDA
UTILIDAD BRUTA
GASTOS DE VENTA Y ADMINISTRACION
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS E INTERESES
INGRESOS NO OPERACIONALES
MENOS INTERESES FINANCIEROS
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS
MENOS IMPUESTOS
UTILIDAD NETA
GRAFICOS
Flujo Neto del
Proyecto
Capital de Trabajo
1 200 000 000,00
1 000 000 000,00
4 000 000 000,00
800 000 000,00
3 000 000 000,00
600 000 000,00
2 000 000 000,00
400 000 000,00
1 000 000 000,00
200 000 000,00
0,00
1
-1 000 000 000,00
2
3
4
5
0,00
6
1
Razon de Solvencia
2
3
4
5
Endeudamiento
10,00
9,00
8,00
7,00
6,00
5,00
4,00
3,00
2,00
1,00
0,00
35,00%
30,00%
25,00%
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
1
2
3
4
5
1
2
3
4
5
GLOSARIO DE TERMINOS
ACTIVO: Representan los bienes o derechos de propiedad de la empresa.
ACTIVO CORRIENTE: Los elementos que lo integran son aquellos que permiten la realización de la
actividad en su ciclo productivo. Tales como: Caja y Bancos, Cuentas por Cobrar, Inventarios,
etc.
ACTIVO FIJO: (Propiedad, Planta y Equipos): Está formado por los elementos vinculados a la
empresa de una manera permanente y que no se destinan a la venta, como son: Terrenos,
Edificio, Vehículos, Maquinaria y Equipo, Muebles y Enseres, etc.
ALQUILERES: Son los desembolsos de dinero, por el usufructo de bienes muebles o inmuebles.
AMORTIZACIÓN: La palabra tiene dos acepciones, próximas, aunque no idénticas. Por una parte,
se refiere a la redención parcial que se va haciendo de una deuda (crédito u obligación
financiera), con pagos sucesivos mediante los cuales se va devolviendo el capital, tal como lo
refleja la Tabla de Amortización. Por otra parte, amortizar es el proceso a través del cual se van
apartando fondos para cancelar un activo ya adquirido en un número determinado de años,
generalmente el tiempo de su vida activa esperada. En este caso se van separando cantidades
regulares, generalmente anuales, para acumular la suma que resultará necesaria, al final del
período de amortización, para adquirir el activo que se va depreciando.
ANÁLISIS DOFA: (En inglés SWOT): Es la sigla usada para referirse a una herramienta analítica que
permitirá trabajar con toda la información que se posea sobre el negocio, útil para examinar
estratégicamente sus Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas. El análisis DOFA debe
enfocarse solamente en los factores clave para el éxito del negocio. Debe resaltar las fortalezas
y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera objetiva y realista con la
competencia, y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.
APALANCAMIENTO FINANCIERO: La existencia de las cargas fijas financieras que genera el
endeudamiento y la capacidad que tiene la empresa de utilizar dichas cargas con el fin de
maximizar el efecto que un crecimiento en la Utilidad Operativa puede tener sobre la Utilidad por
Acción.
APALANCAMIENTO OPERATIVO: Refleja el impacto de un cambio en las ventas sobre la utilidad
operativa. Los costos y gastos fijos de operación se relacionan como la capacidad de la empresa
de utilizar dicho rubros con el objeto de incrementar al máximo el efecto que un incremento en
ventas puede tener sobre la Utilidad Operativa.
AVAL: Garantía de carácter comercial por parte de un tercero, que se obliga al pago de un
crédito, o al incumplimiento de otra obligación.
BALANCE GENERAL: Es el estado financiero que refleja la situación económica y financiera de la
empresa en un momento determinado. Cuando se está en la fase de constitución de una
empresa, lo que se hace es elaborar un Balance Provisional, es decir, un estado contable que
prevé o anticipa cómo será la situación financiera y patrimonial en el momento de la puesta en
marcha.
BALANCE DE INSTALACIÓN: Es el estado financiero que se origina al crear o conformar la empresa,
es decir, el resultado de los ingresos proyectados, representado por los aportes de capital de los
socios de la empresa y/o por los préstamos financieros realizados por entidades bancarias o por
terceros a los socios de la empresa.
BENCHMARKING: Es el proceso continuo de medición de los indicadores de procesos, productos
y/o servicios comparados con los procesos de los competidores o los de aquellas compañías
reconocidas como líderes, permitiendo identificar y adoptar prácticas exitosas.
CAPITAL DE TRABAJO: Es el valor que tiene como objetivo garantizar el normal funcionamiento de
la empresa. Se compone de elementos como: Efectivo, Inventarios de Materias Prima, etc.
CAPITAL INTELECTUAL: El Capital Intelectual lo podemos definir como el conjunto de Activos
Intangibles de una organización que, pese a no estar reflejados en los estados contables
tradicionales, en la actualidad genera valor o tiene potencial de generarlo en el futuro.
COSTOS: Todos aquellos recursos necesarios para la producción de bienes y servicios, que son
asociables al producto de la empresa; por lo tanto, mientras no se vendan permanecen como
un activo. Por ejemplo, la madera, los clavos, el pegamento, las horas hombres de trabajo de un
carpintero en una mueblería, etc.
DEPRECIACIÓN: Es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia
del desgaste por uso. Aunque se contabilizan como cuenta de activo con signo negativo, esto
no implica desembolsos de dinero, o sea, no es un elemento de análisis financiero.
DIAGRAMA DE FLUJO: Es la forma más tradicional de especificar los detalles algorítmicos de un
proceso. Se utiliza principalmente en programación, economía y procesos industriales; estos
diagramas utilizan una serie de símbolos con significados especiales. Son la representación gráfica
de los pasos de un proceso, que se realiza para entenderlo mejor. Los símbolos más utilizados se
indican a continuación:
Flecha: Indica el sentido y trayectoria del proceso de información o tarea.
Rectángulo: Se usa para representar un evento o proceso determinado.
Rombo: Se utiliza para representar una condición.
Círculo: Representa un punto de conexión entre procesos.
DIFERENCIACIÓN: Es una fuente de ventaja competitiva para la empresa. Para poder elegir y
aplicar una estrategia adecuada de posicionamiento, cada empresa tendrá que diferenciar lo
que ofrece, armando un paquete singular de ventajas competitivas que atraigan a un “grupo de
clientes sustancial” dentro del segmento. Las más comunes son de PRODUCTO: Es cuando una
empresa puede diferenciar su producto según su material, su diseño, estilo, características de
seguridad, comodidad, facilidad de uso, etc. De SERVICIOS: Algunas empresas consiguen su
ventaja competitiva en razón de una entrega rápida, esmerada y confiable; en su instalación,
reparación y capacitación; así como en el servicio de asesoría.
ENDEUDAMIENTO FINANCIERO: Indica en qué proporción las obligaciones con entidades
financieras comprometen o afectan el volumen de ventas netas.
ESTADO DE RESULTADOS: Refleja el resultado económico de la empresa en un periodo
determinado. Este puede tener resultado positivo o negativo; es decir, puede generar ganancias
o pérdidas, respectivamente. El Estado de Resultados recoge las cuentas de ingresos, costos y
gastos, determinado por las Normas Contables y el Plan Único de Cuentas (PUC).
GASTOS: Son todos aquellos recursos destinados a mantener el proceso de producción y ventas,
que pierden su valor monetario al momento de pagarse o se dan como consumidos.
GASTOS PREOPERATIVOS: Son todas aquellas inversiones que se realizan antes de la puesta en
marcha de la empresa o proyecto, de los cuales, los principales rubros son: los gastos de
organización; las patentes y licencias; las asesorías administrativas, financieras, contables y
técnicas; y los imprevistos. Estos gastos se amortizan, para este caso, a cinco años.
IMPUESTO DE RENTA: Es un impuesto de orden nacional, directo y de periodo. Es de orden
nacional, porque tiene cobertura en todo el país y su recaudo está a cargo de la Nación
(actualmente la función de recaudo se ejerce a través de los bancos y demás entidades
financieras autorizadas). Es directo, porque grava los rendimientos a las rentas del sujeto que
responde por su pago ante el Estado. Es de periodo, como quiera que tenga en cuenta los
resultados económicos del sujeto durante un periodo determinado; en consecuencia, para su
cuantificación se requiere establecer la utilidad (renta) generada por el desarrollo de actividades
durante un año, enero a diciembre.
INDICADORES DE ENDEUDAMIENTO: Tienen por objeto medir en qué grado y de qué forma
participan los acreedores dentro del financiamiento de la empresa.
INDICADORES DE LIQUIDEZ: Este indicador mide la capacidad de pago que tienen las empresas
para cancelar sus obligaciones de corto plazo.
INDICADORES DE RENTABILIDAD: Estos sirven para medir la efectividad de la administración de la
empresa con destino a controlar los costos y gastos, y de ésta manera, convertir las ventas en
utilidades.
INGRESOS: Es el valor de los recursos recibidos por la empresa en un periodo determinado,
producto de la venta de bienes y/o servicios u otros conceptos.
INGRESOS FINANCIEROS: Incluye entre otros los intereses y dividendos devengados a favor de la
empresa, los descuentos sobre compras por pronto pago y las diferencias positivas en tipos de
cambio.
INVENTARIO INICIAL: Valoración de los productos y materiales en el momento de iniciar el
ejercicio económico.
MERCADO OBJETIVO O TARGET: Es el segmento del mercado al que un producto/servicio en
particular es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables
socioeconómicas. La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un
grupo de clientes a los que se quiere dar servicio u ofrecer un producto.
PASIVO: Es lo que la empresa adeuda a terceros, tanto en corto como en el largo plazo.
PATENTE: Título de propiedad industrial otorgado por el Estado que permite a su titular explotar su
invención, fabricarla y ponerla a disposición del público -introducirla en el mercado-. Su mayor
ventaja es que el titular del derecho puede excluir a otros -venta, fabricación, etc.- de la
utilización de la patente, a no ser que pague los pertinentes royalties. La patente debe versar
sobre “invenciones nuevas, que impliquen actividad inventiva y sean susceptibles de aplicación
industrial.
PATRIMONIO: Es Lo que la empresa adeuda a sus propietarios o accionistas
PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN (PRI): Es el tiempo que tarda en recuperarse el
desembolso de una inversión. Si los flujos de fondos de un proyecto son constantes, el periodo de
recuperación se puede obtener dividiendo la inversión inicial entre el valor de los flujos anuales;
pero, cuando los flujos que se obtienen cada año no son iguales, como es lo más común, habrá
que irlos sumando hasta que su valor acumulado iguale a la inversión inicial. Si la igualdad se
alcanza en un periodo situado entre dos años, habrá que calcular mediante una proporción la
fracción de año que corresponda al mismo.
PERSONA JURÍDICA: Manifestación unilateral o acuerdo entre dos o más personas para hacer
aportes en dinero, trabajo o especie con el fin de realizar actividades mercantiles.
PERSONA NATURAL: Todo individuo que realiza una o varias actividades mercantiles (compra,
venta, distribución,)
POSICIONAMIENTO: El Posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en
la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el
lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la
competencia. O sea, el Posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en
relación con productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos
vendidos por la misma compañía.
PROVEEDORES: Son las empresas o personas que suministran o facilitan la materia prima o los
insumos a la empresa con destino al proceso productivo.
PRUEBA ÁCIDA: Es la razón de liquidez en el corto plazo. Muestra la capacidad de la empresa
para cancelar la deuda exigible en el corto plazo, con sus activos de mayor garantía de
convertibilidad en efectivo en forma inmediata.
RAZÓN CORRIENTE: Es la razón de solvencia en el corto plazo generalmente aceptada. Indica la
capacidad de la empresa para responder por el endeudamiento a corto plazo, con sus activos
corrientes.
RECURSOS O FONDOS AJENOS O DE TERCEROS: Son los aportes en dinero o bienes materiales
realizados por personas o entidades ajenas a los socios del proyecto.
RECURSOS O FONDOS PROPIOS: Son los aportes en dinero y especies realizados por los propietarios.
Pueden ser: ahorros propios, ayudas de familiares o amigos, vehículos, bienes muebles e
inmuebles, entre otros.
SEGMENTO DEL MERCADO: Consiste en dividir el mercado total de un producto o servicio en
grupos más pequeños formados por consumidores con factores de demanda más homogéneos,
a los que la empresa se orientará como posibles clientes. Es decir, los consumidores que figuran
dentro de cada segmento, deben tener similares o parecidos comportamientos, necesidades,
intereses, motivaciones, etcétera. El mercado puede segmentarse con criterios: geográficos,
demográficos, socioeconómicos, personales y de comportamiento frente a un producto.
TIR: Tasa Interna de Retorno. Son los rendimientos que obtienen los recursos o los dineros que se
invierten o permanecen atados al proyecto.
UAII: Utilidad Antes de Impuestos e Intereses.
VENTAJA COMPETITIVA: Es la ventaja que se tiene sobre los competidores ofreciendo más valor
en los mercados meta (a los consumidores), ya sea ofreciendo precios inferiores a los de la
competencia o proporcionando una cantidad mayor de beneficios que justifique la diferencia
del precio más alto. Entonces se entiende por ventaja competitiva o diferencial, a cualquier
característica de la organización o marca que el público considera conveniente y distinta de las
de la competencia.
VPN: Valor Presente Neto. Es un término que procede de la expresión inglesa Net Present Value.
Es un procedimiento que permite calcular el valor presente, de ahí su nombre, de un determinado
número de flujos de caja futuros. El método, además, descuenta una determinada tasa o tipo de
interés igual para todo el periodo considerado.