DISTRIBUCION Y TRADE MARKETING INDICACIONES TAREA ACADÉMICA 2 MECÁNICA Cada grupo escogerá un producto nuevo “no existe en el mercado pero sí existe la categoría”, para el cual deberán presentar el plan de lanzamiento a los canales de venta. Para esto deben trabajar en base al esquema presentado a continuación y hacer una presentación. ESQUEMA 1) PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO - - - Características físicas / imagen referencial o Descripción o Unidades de venta: Empaque, unidades x caja. Público objetivo / cuadros y gráficos de sustento o Características Cuantitativas o Características Cualitativas o ¿Quiénes compran y quiénes consumen el producto? Beneficio Funcional y Beneficio Emocional para el consumidor final Posicionamiento del producto Segmentación : (Desarrollar los 3 tipos de segmentación) Competencia: o ¿Cuáles son otras marcas de la categoría que existen en el canal? (productos similares o sustitutos) o ¿Cuál es la participación de mercado de cada marca? /gráfico de pie 2) OBJETIVOS: • ¿Cuál es el objetivo a nivel distribución y ventas que tienen ustedes para el lanzamiento del producto? (primer año) o Los objetivos debe estar en soles y en unidades. 3) PLAN COMERCIAL DETALLADO (Desarrollar las 4 P’s) o Producto: Definir presentaciones (tamaño, peso, sabores, etc) por canal de venta elegido para su comercialización . o Precio: Definir la estructura de márgenes y precios al canal (a cuánto van a vender a los: Distribuidores, autoservicios, mayoristas, canal alternativo si fuera el caso y bodegas) o Establecer diagramas de Go to Market de acuerdo a cada canal donde se va a vender el producto. Sustentar la decisión de cada margen y cifras. o Plaza: o Para desarrollar este punto comparar con productos similares que ya estén en el mercado o El producto elegido tiene que “ser vendido” en canal tradicional, moderno y alternativo. o Desarrollar PLAN DE TRADE MARKETING, que involucre los tres canales (Tradicional, Moderno y Alternativo) / detalle visual referencial ▪ Canal tradicional: • Bodegas / Mercados: o ¿En qué parte de la tienda van a ubicar sus productos? o ¿Qué material de visibilidad van a utilizar (afiches, exhibidores, etc)? o ¿Qué reportes va utilizar para medir los resultados del canal? • o Mayoristas: o ¿En qué mercado mayorista van a vender su producto? o ¿Qué material de visibilidad (banderolas, muebles, afiches, etc) van a utilizar? o ¿Qué reportes va utilizar para medir los resultados del canal? ▪ Canal Moderno: • Autoservicios: o ¿En qué categoría se van a ubicar? o ¿Qué espacio de la góndola van a utilizar? ¿al lado de qué marca se ubicarán? o ¿Qué materiales de exhibición /visibilidad van a utilizar? (jala vistas, banderolas, cabeceras, exhibidores, etc.) o ¿Qué tipo de merchandising van a utilizar y cómo quedará en la góndola? Desarrollar planograma. o ¿Qué reportes va utilizar para medir los resultados del canal? ▪ Canal Alternativo : o ¿Dónde ubicará el producto en la tienda? o ¿Qué material de comunicación y exhibición va utilizar? o ¿Qué reportes va utilizar para medir los resultados del canal? Promoción: o ¿Qué estrategias de Push, Pull, plan de Fidelización van a realizar en cada canal? (distribuidores / mayoristas / autoservicios / bodegas / alternativo) o Colocar ejemplos concretos de las promociones a los diversos canales, tienen que tratar de ser “promociones diferentes” por canal. o “Hacer diseños” de la comunicación de la promoción (afiches, etc) o Canal autoservicios: ▪ Colocar el calendario promocional por cadena y en qué consiste cada actividad, con fechas concretas. ▪ Detallar actividad on line que lleve al cliente al canal físico 4) CONCLUSIONES Y/O RECOMENDACIONES • Mínimo 5 conclusiones y 5 recomendaciones El trabajo se presentará según estos lineamientos: Word: • • • • • Mínimo 15 hojas (incluido carátula) Fotos: deben ocupar menos de la mitad de una hoja, de ocupar mayor espacio no hay problema, pero esa hoja no es considerada en la suma para llegar al mínimo de hojas. Tamaño de letra (Texto: Arial 10 Títulos: Arial 12 - Negrita) Interlineado 1.15 Formato de Entrega: anillado • • • No más de 20 transparencias (incluyendo carátula), poco texto muy visual Compartirla de manera virtual el día de la exposición Recuerda Prezi no es Word!!! • Se reciben los trabajos dentro de los primeros 15 minutos y se hace el sorteo correspondiente. (si hay grupo voluntario, pasa a exponer) Tiempo: 15 minutos máximo (si se pasa se interrumpe) y 5 de preguntas Máximo 5 integrantes por grupo Grupo armado, NO SE DESARMA Grupo que termina PERMANECE en clase y puede hacer preguntas al grupo que expone. (ayuda a mejorar nota de Evaluación de Desempeño) El grupo ESCOGE previamente el rol que cumplirá cada alumno en la presentación y viabilidad de la propuesta. Calificación: • 50% Grupal (trabajo escrito) • 50% Individual (exposición) Prezi Exposición • • • • • • Dinámica de exposición Revisar el siguiente link para preparar su exposición http://prezi.com/0joktxhlcuh2/?utm_campaign=share&utm_medium=copy El alumno NO tendrá nota en esta tarea académica si es que comete cualquiera de las siguientes faltas: • • • • • • Entregar el trabajo impreso fuera de los primeros 15 minutos de clase donde se expondrá;. No entrega el trabajo anillado. (no se recibe trabajo en folder) Si en las diapositivas de exposición copia tal cual párrafos del trabajo impreso. La nota será CERO (NR), no son puntos menos, es decir, si el grupo comete alguna de las faltas anteriores NO se calificará sobre algún puntaje, la nota es CERO (NR) No carga en la laptop/móvil donde está la presentación; sólo tiene la mitad de la nota, la correspondiente a la parte Grupal (trabajo escrito), no tiene nota alguna en la parte individual. Persona que llega tarde y su grupo ya comenzó a exponer o ya expuso; sólo tiene la mitad de la nota, la correspondiente a la parte Grupal (trabajo escrito), no tiene nota alguna en la parte individual. FECHA DE ENTREGA Durante la clase correspondiente a la semana 15.
