Subido por ILIANA JOCELYN SAUCEDO SANCHEZ

estilos de negociacion

Anuncio
ESTILOS DE NEGOCIACIÓN
GANAR - GANAR
GANAR - PERDER
El objetivo es llegar a un
acuerdo entre las partes.
El objetivo es vencer a la otra parte
que es considerada como un
contrincante.
VARIABLES A CONSIDERAR
PARA ESTABLECER LA
ACTIDUD EN LOS NEGOCIOS.
COMPETITIVO
Situaciones muy
competitivas en las
que unos ganan y
otros pierden,
cuando no importa
mucho el futuro de
la relación entre
las partes, sino el
resultado.
COLABORATIVO
Donde ambas partes
ganan. Se necesitan
mutuamente para
conseguir sus
resultados y además
quieren preservar la
relación.
ACOMODATIVO
Es más importante
la relación sobre
los resultados. Esto
hace que se acepte
perder para
obtener resultados
en el futuro.
EVITATIVO
DISTRIBUTIVO
Ambas partes
piensan que no
vale la pena
negocias porque
los problemas
derivados de la
negociación son
mayores a los
beneficios
obtenidos.
Cuando las partes
establecen un
acuerdo rápido,
justo y equilibrado
sobre asuntos de
mutuo interés.
Descargar