Escalante Cuevas Dulce Esmeralda Ginera Rómulo Atziri Tamaño de la empresa: Pequeña Empresa Personal: 11 a 30 personas FILOSOFIA EMPRESARIAL CENTRO BOTÁNICO AZTECA, S.A. DE C.V Giro de la Empresa: Fabricación de preparaciones farmacéuticas Ubicación: Alfonso Alarcón 3, Zona Urbana Ejidal Santa Martha Acatitla Sur, 09530 Ciudad de México, D.F., México 1 La primera impresión es la que cuenta 2.Escucha a tu cliente y cierra la boca 3.Sé honesto y ganarás más que un cliente 4.Una regla de oro: conoce tu producto 5.Abre una relación, no cierres una venta 6.Recurre a los deseos, no a las necesidades 7.Ponte en los zapatos de tu comprador 8.Haz que tu página web sea una experiencia real 9.Mantén informados a tus clientes 10.Haz que sea fácil navegar por tu web Productos: Miel, Plantas medicinales, Productos [¡Agregue naturistas, más etc. información aquí!] TELÉFONO: 5557455518 [¡Aquí tiene espacio para más!] Propuesta de valor: Mision: Vision: Algunos de los beneficios de nuestros productos son la naturaleza de su creación debido a que se utilizan materiales de alta calidad, comparado con otras empresas podemos decir que nuestros productos son efectivos puesto que la utilizad que ofrecen a cambio de su costo es bastante alta. Somos una empresa dedicada a la manufactura de productos botánicos buscando satisfacer las necesidades de nuestros usuarios por medio de nuestros productos, sabemos que hoy en día hay una necesidad dentro del sector de los productos naturistas es por eso por lo que por medio de nuestra empresa intentaremos resolver esa necesidad. Llevar nuestra empresa más allá de nuestra área local, exportando nuestros productos al extranjero y cubriendo cada vez un sector más amplio de la población, llevando nuestros productos a aquellos que aún no tengan la dicha de poder utilizarlos y así cubriendo las necesidades de nuestros consumidores. Calidad: Buscar siempre mejorar la forma en la que nuestros productos están desarrollados. Valores: Liderazgo: Esforzarse en ser siempre los mejores en lo que hacemos. Integridad: Ser siempre transparentes Solucionar: Dar solución a aquellos problemas que tiene la sociedad. Perfil del consumidor El consumidor adquiere productos naturales principalmente por motivos de salud, estos pueden ser parte de su dieta diaria. La mayoría de consumidores ha estado en contacto con productos naturistas a través de las tiendas de medicina tradicional, o tiendas naturistas la cual presenta una gran variedad de los mismos. Caracteristicas del consumidor - Hombres y mujeres adultos y deportistas por su poder regenerativo Hombres de mediana edad y adultos con vigorizante sexual Jóvenes estudiantes y empleados, por su complemento energético, memoria y concentración Mujeres en periodo pre menopaúsico o con problemas de menstruación. Hombres y mujeres adultos que presentan problemas de la salud. Stans en centros comerciales, en su página web, por redes sociales, o tienda virtual y/o venta directa. Canales de comercialización Algunas tiendas de salud natural en su mayoría, las cadenas han optado desde hace años, por instalarse en los mercados, o pequeños puntos de venta donde concentran a la gente a comprar o vender productos de diferentes variedades. Debido al aumento del consumo y al costo elevado de los canales televisivos. Esta empresa está clasificada dentro del sector (325 - Industria Fracción arancelaria de la química que agrupa Unidades económicas dedicadas principalmente empresa: a la fabricación de productos químicos básicos; de resinas y hules sintéticos; fibras químicas; fertilizantes, pesticidas y otros agroquímicos; productos farmacéuticos; pinturas, recubrimientos y adhesivos; jabones, limpiadores y preparaciones de tocador; tintas para impresión, explosivos y otros productos químicos. Incluye también: u.e.d.p. al enriquecimiento de minerales radiactivos; a la fabricación de materiales sintéticos para perfumes y cosméticos; de edulcorantes sintéticos; de materiales plastificantes; de papel celofán; de thinner y removedores de pintura y barniz, y a la remanufactura de cartuchos de tóner. Excluye: u.e.d.p. a la extracción de petróleo crudo e hidrocarburos crudos en estado gaseoso; a la obtención de líquidos del gas natural en campos petroleros y de gas (211, Extracción de petróleo y gas); a la elaboración de esencias de sabor para bebidas y colorantes y saborizantes naturales para alimentos (311, Industria alimentaria); de hielo; a la obtención de alcohol etílico potable (312, Industria de las bebidas y del tabaco); al acabado de fibras (313, Fabricación de insumos textiles y acabado de textiles); a la refinación de petróleo integrada con la fabricación de productos petroquímicos (324, Fabricación de productos derivados del petróleo y del carbón); a la fabricación de hojas y películas de plástico no sensibilizadas (326, Industria del plástico y del hule); de material desechable de uso médico; de velas y veladoras; de pinturas de óleo y acuarelas (339, Otras industrias manufactureras), y a la recarga de cartuchos de tóner (811, Servicios de reparación y mantenimiento). Principal competencia: FODA FORTALEZAS (interno) OPORTUNIDADES(externo) Tiene muy buenas recomendaciones por parte de los clientes Su finalidad es mejorar la salud de las personas Todos sus productos al conformarse son netamente naturales Brinda mayor confianza al consumirlo Las distintas temporadas del año no afectan la producción No requieren receta médica para consumirlo Crecimiento de la demanda en los últimos años Lograr posicionarlos como una alternativa de cuidado de la salud Altos estándares de calidad Nuestro país está en desarrollo, teniendo mayor oportunidad la empresa de desarrollarse. DEBILIDADES AMENAZAS Falta de patente Falta de conciencia sobre el cuidado de la salud El consumidor en un inicio es incrédulo de la eficacia del producto Pocos inversitas por falta de interés y confianza Poco capital Ataque de plagas a las áreas de cultivo Disponibilidad de nuestros productos Mercados competitivos Regulaciones y exigencias sanitarias que presenten un obstáculo para crecer No contar con capital necesario para ser considerada una empresa solvente. País Meta: Cuba 1) UBICACIÓN Cuba es un archipiélago formado por la isla de Cuba (104 945 km2 - 40 520 mi2), Isla de Pinos (2 200 km2 - 850 mi2) y alrededor de 4 195 cayos e islotes de pequeño tamaño con 3 715 km2 (1 435 mi2); en total la superficie del país es de 110 860 km2 (42 830 mi2) y sus límites geográficos están entre los 20° 12' 36'' y los 23° 17' 09'' de latitud norte y entre los 80° 53' 55'' y los 84° 57' 54'' de longitud oeste. 2) CONDICIONES ECONÓMICAS La economía cubana alcanzó una cima de 12 por ciento de crecimiento en 2006, descendió a 7,3 por ciento en 2007 y promedió 2,3 por ciento anual entre 2008 y 2017, muy por debajo del 5-6 por ciento estimado para generar un desarrollo sostenido (Gráfico 1). Las cifras ofrecidas por el gobierno cubano cambian con frecuencia; por ejemplo, el crecimiento del PIB en 2016 primero se reportó como -0,9 por ciento, pero varios meses después aumentó a 0,5 por ciento, una diferencia de 1,4 puntos porcentuales. La evolución de la economía cubana en 2017 y 2018 estuvo caracterizada por predicciones y resultados similares. Perspectivas para 2019 Las perspectivas económicas de Cuba en 2019 se evalúan cuatro aspectos clave que pueden incidir en el crecimiento y el desempeño económicos: a) los cambios en las reformas estructurales efectuados en 2018; b) el acceso de una nueva generación al poder, c) la Constitución en discusión; d) y factores internos y externos, positivos y negativos que incidirán en la economía en 2019. 3) LEGALES El comercio exterior de Cuba, se corresponde con las características de la economía abierta del país, con una alta dependencia del comercio exterior. Las compañías extranjeras no requieren oficina ni registro previo en Cuba para realizar actividades comerciales con entidades nacionales. No existen cuotas de importación. Todos los productos que entren al país deben ser declarados en Aduana y están sujetos a inspección. Las prohibiciones de importación y exportación se ajustan al Artículo XX del GATT (sustancias psicotrópicas, drogas, armas, etc.). Regulaciones sanitarias y fitosanitarias, en correspondencia con los convenios internacionales y las regulaciones de organismos internacionales tales como FAO y OMC. Los cobros y pagos con empresas cubanas deben realizarse en las principales monedas fuertes con excepción del USD (euro, dólar canadiense, libra esterlina, etc.). Ningún cobro o pago, independientemente de la moneda en que se fije, puede transitar por bancos norteamericanos dentro o fuera de EE.UU. o por bancos de otros países en EE.UU. Pasos a seguir para comerciar con Cuba Tener definido hacia qué sector se va a dirigir (industrial, servicios, comercial, etc.) Solicitar en el consulado cubano (embajada) del país de origen la Visa A-7 Explorante de negocios o la Visa D-7 Comerciante, expedidas en el consulado cubano de su país de origen para introducirlos en el comercio con Cuba. Las visas de entrada de turistas, no pueden ser modificadas ni cambiadas en el territorio nacional por ninguna otra categoría. Estando en el territorio nacional, debe dirigirse a la Cámara de Comercio para conocer las empresas con licencias a importar los productos que oferta por su código armonizado y/o partida arancelaria. Estas pueden ser: Empresas importadoras y/o exportadoras pertenecientes muchas de estas a grupos industriales. Empresas de capital mixto autorizadas a importar o exportar directamente sus insumos y producciones. Las Sucursales extranjeras establecidas en Cuba facilitan contactos, pero no firman contratos. Puede contactar directamente y sin mediación alguna con dichas empresas para realizar su oferta o asistir a los servicios de una de las consultorías autorizadas para éstos fines. La misma deberá venir acompañada de catálogos u otras formas de muestreo. El empresario extranjero no necesita de ninguna autorización de gobierno para comercializar directamente con estas empresas, ya que las mismas poseen acreditación para dicha actividad. Las entidades facultadas a realizar actividades de importación y exportación de mercancías están obligadas a cumplir los principios y normas básicas establecidos en la Resolución 50/2014 del Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera (Mincex) ¨Reglamento General sobre la Actividad de Importación y Exportación¨, de 3 de marzo del 2014. Las operaciones comerciales en el territorio nacional se realizarán mediante una empresa importadora cubana o agente de comercio. Transcurridos los tres años como mínimo que estipula el Ministerio del Comercio Exterior y la Inversión Extranjera y que haya tenido un volumen de negocios con entidades cubanas no inferior a los 500 mil USD anuales, la compañía podrá solicitar ante la Cámara de Comercio de la República de Cuba, la apertura de una sucursal en territorio cubano. 4) SANITARIAS La entrada de productos animal o vegetal está restringida. La entrada de animales vivos está prohibida, excepto perros y gatos en su calidad de mascotas y que estén vacunados contra la rabia y acompañados de Certificación Veterinaria Oficial del país de origen. Se permite la entrada de productos animales o vegetales enlatados, empaquetados o pasteurizados (en el caso de los derivados lácteos). 5) POLÍTICAS El gobierno se compone de tres órganos fundamentales. La Asamblea Nacional del Poder Popular, que forma el órgano de poder supremo, abarcando los poderes constituyente y legislativo y la capacidad de elegir a los componentes de los órganos ejecutivos, judiciales y otros complementarios. Los diputados solo han de justificar sus acciones ante los electores y la Asamblea del Poder Popular de su municipio. El órgano superior que figura como representante del parlamento es el Consejo de Estado, conformado por el jefe de Estado y gobierno, el primer vicepresidente y 5 vicepresidentes más, así como un secretario y 23 miembros. El tercer órgano se compone por el Consejo de Ministros que desempeña las funciones ejecutivas. Integrado por el presidente y primer vicepresidente del Consejo de Estado, un grupo de vicepresidentes, el secretario, los ministros y presidentes de otras instituciones de carácter ministerial. Al conjunto estatal se añaden tres órganos superiores más. El Tribunal Supremo Popular que ejerce el poder judicial; la Fiscalía General de la República, garante del cumplimiento legal de los ciudadanos y las instituciones; y el órgano conocido como Contraloría General de la República, que funciona como auditor de la economía y finanzas estatales. Por otro lado, el Estado también cuenta con el Ministerio del Interior, órgano para la seguridad y el control del país; y con el Comité de Defensa Revolucionario, una organización no gubernamental encargada del mantenimiento de la isla tanto en la limpieza de las calles como en su seguridad, conformado por los propios ciudadanos que se asocian al Comité a partir de los 14 años. 6) CULTURALES Son diversas las influencias que participaron en la conformación de la cultura de Cuba. Podríamos catalogarlo como un encuentro de culturas, que dieron como resultado una de las más diversas, complejas y apasionantes culturas del mundo, con una exclusiva identidad nacional. Las culturas que participaron en esta creación fueron la europea donde se destaca la cultura española; la africana y la estadounidense. Cuba no es solo una tierra de gran belleza, y vasta cultura, sino que también tiene unos habitantes cálidos y hospitalarios, a pesar las dificultades económicas de los últimos años. Cuba y su cultura son conocidas en todo el mundo principalmente por su música, lo cual es un elemento importante de la sociedad cubana; los estilos tradicionales siguen siendo populares e influyentes. La nacionalidad cubana se forma desde que se enfrentan dos culturas la aborigen y la española, se enriquece más con la llegada del africano y surge el criollo, ama a su tierra y se enfrenta con los españoles. Hay una modificación del idioma, pues ya no se habla como los españoles. La cultura cubana adquiere una forma caracterizada por la forma de vestir, de proyectarse, entre otras manifestaciones 7) DEMOGRAFÍA La República de Cuba tiene una población de 11 167 325 habitantes en 2012, según la Oficina Nacional de Estadística e Información (ONEI), organismo estatal encargado de llevar los datos demográficos cubanos. Se trata del país más poblado del Caribe insular; sin embargo, su densidad de población (101,6 hab/km² según ONEI 2012) es menor que la de Haití, República Dominicana o Puerto Rico. Se observan elevados indicadores sociales con respecto a los demás países de Latinoamérica, como la esperanza de vida, el índice de alfabetización y baja mortalidad infantil, pobreza, pobreza extrema y desempleo. Ocupa la posición 64 entre los 178 países evaluados por el índice de desempeño ambiental5 y la posición 68 de 150 en el índice de desarrollo humano. La población cubana actual es el resultado de un proceso de mestizaje de las diferentes etnias, culturas y razas inmigrantes, debido a que la mayor parte de la población indígena resultó diezmada. Las mayores fuentes de la inmigración hacia Cuba, están en Europa, en concreto España y en África occidental y central, el Congo, Guinea, etc. La inmigración china constituyó otra fuente de la nacionalidad cubana aunque en menor grado. Fracción arancelaria del producto: Sección: II Productos del reino vegetal Capítulo: 07 Hortalizas, plantas, raíces y tubérculos alimenticios Partida: 0706 Zanahorias, nabos, remolachas para ensalada, salsifíes, apionabos, rábanos y raíces comestibles similares, frescos o refrigerados. SubPartida: 070690 - Los demás. Fracción: 07069099 Los demás. Frontera . Resto del Franja Region . Territorio UM: Kg Arancel IVA Arancel IVA Arancel IVA Importación 10 Ex.* Ex.* Exportación Ex. 0% 0% P.V nacional + % utilidad En Centro Botanico Azteca S.A de C.V el Precio de Venta nacional es de $75 (contenido neto 40 ml) De acuerdo a la información obtenida el Margen de utilidad es de 43% Utilidad: Costo de producción: $42.75 Margen de utilidad (43%) $32.25 Precio de venta $ 75 Incoterm FAS Modalidad Marítimo Embalaje y verificación Vendedor Carga Vendedor Transportista Comprador Trasporte interior (Origen) Vendedor Costes de manipulación (Exportación) Comprador Aduana de exportación Vendedor Aduana de importación Comprador Coste de manipulación (Importación) Comprador Descarga y recepción (Destino) Comprador Transporte interior (Destino) Comprador Seguro Comprador INCOTERM: El Incoterm multimodal FCA (Free Carrier) y los marítimos FAS (Free Alongside Ship) y FOB (Free On Board) también pueden ser una buena opción para el vendedor porque sólo se ocupa de cargar la mercancía, transportarla hasta el punto convenido (puerto, aeropuerto, terminal) y realizar las formalidades aduaneras. LOGISTICA: Camiones de carga para transportar la mercancía. Contamos con un convenio con la empresa Centauros del Sureste S.A. de C.V.: Ofrecemos servicio profesional en transportes de carga como son fletes, mudanzas, viajes completos, carga consolidada, logística, servicios logísticos, almacenaje, menajes de casa u oficina desde la Ciudad de México hacia el sureste del país. Contamos con 16 sucursales en diferentes puntos estratégicos del sureste de la República. En Centauros del Sureste S.A. de C.V. tenemos flotilla vehicular para desarrollar y cubrir exigencias o necesidades de nuestros clientes a un excelente precio, por ello seguimos teniendo presencia en el mercado desde hace 60 años. Desde hace más de medio siglo nos dedicamos a ofrecer el mejor servicio de transporte de carga desde Ciudad de México para el sureste y desde cualquier punto de esa región hacia la capital mexicana. Nuestra experiencia y permanencia en el negocio es nuestra mejor carta de recomendación. En Centauros del Sureste S.A. de C.V. brindamos la mejor atención a clientes, los precios más competitivos y la garantía de fletes seguros, ya que contamos con el personal calificado, que se guía por valores como son ética, responsabilidad y honestidad. Nuestras unidades se encuentran en perfecto estado y disponemos de varios modelos para llevar a cabo diversos trabajos. 160 unidades tipo tráiler (cajas 48', 53' y tipo jaula) 60 unidades tipo Torton 2 camionetas (3 toneladas) Centauros Del Sureste, S.A. DE C.V. Rosario 569 , Col. Lorenzo Boturini, Ciudad de México, DF, C.P. 15820 centauros@centauros.com.mx (55) 5552-3122 (55) 5552-4901 Formas de Pago Efectivo Depósito Etiqueta Envase, embalaje Contrato C.V Internacional Producto: cantidad, precio, fecha de entrega Carta de Crédito (banco emisor y banco receptor) Conclusiones Referencias documentales, ley y electrónica. http://www.procolombia.co/sites/default/files/guia_practica_para_clasificar_la_partida_ arancelaria_de_su_producto.pdf https://www.dian.gov.co/aduanas/aspectecmercancias/Documents/Pasos%20Clasificació n%20Arancelaria%20a%20petición%20de%20particulares.pdf https://logisber.com/incoterms-como-elegir/
