Taller DIPLOMADO VIRTUAL Creando mi plan de ventas La empresa para la cual usted trabaja se encuentra en una grave crisis financiera, ninguno de los productos y servicios ofrecidos tiene el mismo impacto de hace algunos años, entre las principales razones se encuentra el aumento de la competitividad y la incursión de compañías extranjeras en el mercado. El gerente, le ha solicitado que elabore un informe en donde plasme un plan de ventas con el objetivo de mitigar y cambiar el panorama actual de la compañía, para ello, le ha dado plena autonomía de seleccionar el producto o servicio que considere con más problemas de rendimiento y sobre ese realice dicho plan. Recuerde que en dicho informe debe plasmar: 1. Nombre de la empresa, nombre de la persona que realiza el plan de ventas y actividad económica de la empresa. 2. Plataforma estratégica, misión, visión, valores, concepto de negocio y objetivos estratégicos del negocio. 3. Diagnóstico de la situación actual, es decir; especifique cuál es el panorama actual del producto o servicio. Defina aspectos críticos y claves del producto o servicio seleccionado. 4. ¿Cuál es el nuevo mercado al que se va enfocar?, ¿cuáles son las razones para su elección? 5. Contribución, es decir: ¿Cuál es su promesa de valor? 6. Propuesta de valor, ¿qué hace diferente esta propuesta a las demás? 7. ¿Cuáles son las estrategias para lograr colocar en la cima al producto o servicio?, ¿trabajará con nuevos clientes o se enfocará en recuperar a los que ha perdido? 8. ¿Cuáles serán los canales de comunicación? 9. ¿Qué herramientas utilizará para reactivar el producto: ACC, FCC, PAR? ¿Cuáles son las razones para su elección?
