ANEXOS

ANEXOS
.PROBLEMA
OBJETIVOS
HIPÓTESIS
¿En qué medida los canales de
distribución influyen en la
internacionalización comercial
de las PYME del sector textil –
Lima?
Determinar el impacto del los
canales de distribución en la
internacionalización comercial
de las PYME textiles de la
ciudad de Lima.
Los canales de distribución influyen
significativamente en la
internacionalización comercial de las
PYME textiles - Lima
VARIABLES
DIMENSIONES
Canal Directo
INDICADORES
 Nivel de ventas
 Participación en el mercado
VI:
PROBLEMAS ESPECÍFICOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
HIPÓTESIS ESPECÍFICAS
CANALES DE
Canal Corto
 Participación en la cartera de
ventas
DISTRIBUCION
1. ¿En qué medida los
canales cortos de
distribución influyen en las
exportaciones del sector
textil PYME – Lima?
2. ¿En qué medida los
canales muy largos de
distribución influye en las
alianzas estratégicas de las
PYME textil de Lima?
3. ¿En qué medida los
canales largos de
distribución contribuye a la
consolidación de la
internacionalización
comercial de las PYME textil
de Lima?
1. Determinar la influencia
de los canales cortos de
distribución en las
exportaciones del sector
textil PYME de Lima.
2. Analizar la influencia de
los canales muy largos de
distribución en las alianzas
estratégicas de las PYME
textil de Lima.
3. Evaluar la contribución
de los canales largos de
distribución a la
consolidación de la
internacionalización
comercial de las PYME textil
de Lima
H1: Los canales de distribución
cortos influyen
significativamente en las
exportaciones del sector PYME de
Lima.
Canal Muy largo
H2: Los canales muy largos de
distribución influyen
significativamente en las alianzas
estratégicas de las PYME textil de
Lima.
Acceso al
crédito
H3: Los canales largos de
distribución contribuyen
significativamente a la
consolidación de la
internacionalización comercial de
las PYME del sector textil de
Lima.
Canal Largo
VD:
INTERNACION
ALIZACION
COMERCIAL
Tecnología
Capital
humano
Alianzas
estratégicas
 Cadena de valor


Relaciones publicas (comerciales)
Fidelización de agentes de ventas
y/o brokers
Nivel de créditos direccionados a
PYME
 Facilidades y términos en
condiciones de créditos

 Nivel de tecnología productiva
 Tecnología de la información
aplicada a exportaciones
 Productividad
 Rendimiento
 Nivel de instrucción
 Acuerdos comerciales entre naciones
 Conglomerados nacionales con
presencia en el extranjero.
ANEXO 05: MATRIZ DEL INSTRUMENTO PARA LA RECOLECCIÓN DE DATOS (PLAN MAESTRO)
TEMA : “INFLUENCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION EN LA INTERNACIONALIZACION COMERCIAL DE LAS PEQUEÑAS Y
MEDIANAS EMPRESAS DE LIMA”
AUTOR:
VARIABLES
VI:
DANIELLA SOFIA HEILAND RODRIGUEZ
DIMENSIONES



Cantidad de ventas directas ( S/,)
Rentabilidad de los comerciantes y comercializadores directos
Nivel Participación en el mercado ( %)
Canal Corto
 Participación en la cartera de
ventas


Rotación de ventas
Promedio de pedidos atendidos
Canal Largo
 Cadena de valor

Volumen de ventas por marca
 Relaciones publicas (comerciales)
 Fidelización de agentes de ventas
y/o brokers

Indicador de rentabilidad de los canales

Nivel de créditos direccionados a
PYME
 Facilidades y términos en
condiciones de créditos




Nivel de créditos otorgados (% comparativo)
Cantidad y rangos de créditos otorgados
Nivel de exportaciones ( volumen de ventas)
Destino de exportaciones ( por país)
 Nivel de tecnología productiva
 Tecnología de la información
aplicada a exportaciones
 Productividad
 Rendimiento
 Nivel de instrucción
 Acuerdos comerciales entre
naciones
 Conglomerados nacionales con
presencia en el extranjero.
 Normatividad exportadora


Índice de depreciación de la maquinaria empleada
Innovación en la gestión de procesos


Nivel de productividad del recurso humano
Nivel de instrucción de directivos y mano de obra


Cantidad Acuerdos comerciales internacionales en temas textiles
Nivel de asociaciones comerciales entre negocios locales del sector

Numero de requisitos indispensables para exportar ( principal mercado
USA)
Canal Muy Largo
INTERNACIONALIZACION
COMERCIAL
ITEMS
 Nivel de ventas
 Participación en el mercado
Canal Directo
CANAL DE
DISTRIBUCION
VD:
INDICADORES
Acceso al crédito y
comportamiento de
exportaciones
Tecnología
Capital humano
Alianzas estratégicas
Legislación
INDICE DE
VALORACION
JUICIO DE
EXPERTOS