El entorno en las decisiones de negocios Sara Alejandra Ospina Sanchez El entorno en las decisiones de negocio Instrucciones: lee con atención el siguiente planteamiento y realiza lo que se solicita: Una vez que se tienen planteados los objetivos y las necesidades de inversión y financiamiento para la Compañía Comercializadora del Norte, S.A. de C.V., el director general, desea identificar los factores endógenos y exógenos que va a enfrentar la organización, para realizar un análisis sectorial e identificar las características de cada una de las fuerzas competitivas según el modelo de Michael Porter. 1. Identifica tres factores endógenos y exógenos que influyen en los resultados esperados por la organización, de acuerdo con cada una de las decisiones planteadas. Utiliza el siguiente cuadro. Tabla de factores endógenos y exógenos Decisión El área de Compras, requiere mantener un nivel de stock de inventarios de materia prima (fibra acrílica) para surtir de forma oportuna los requerimientos de producción. Página 2 de 7 Factor endógeno Factor exógeno Riesgo de contar con un solo proveedor de la materia prima. Incremento en los precios de la materia prima, ya que corresponde a un tipo de commodities (fibra acrílica). Programa de mantenimiento de las máquinas, para evitar contaminación del producto y bajar la calidad que se caracteriza. Mantener una diversificación de proveedores, para evitar el riesgo de falta de insumos, conservando la calidad de la materia prima. Mantener sistemas de valuación del inventario de tal manera que se conozcan los costos de los productos de forma inmediata. Tasas de arancel (impuesto de importación) de países que tienen tratados de libre comercio con México. © Escuela Bancaria y Comercial, S.C. Tabla de factores endógenos y exógenos Decisión El área de Producción estima llevar a cabo un nivel de producción que supera el 20% de lo logrado el ejercicio anterior; de este modo podrá surtir con oportunidad los requerimientos de venta en sus presupuestos. El área de Finanzas tiene contemplado adquirir un financiamiento con Banco S. A. para cubrir 70% de la inversión de una maquinaria de importación. Recursos humanos tiene presupuestado llevar a cabo un programa de capacitación al personal técnico; de este modo se tendría un mejor aprovechamiento de las máquinas y se optimizarían tiempos en la producción. Página 3 de 7 Factor endógeno Factor exógeno Se incrementará la producción lo cual indicará que el mercado tenga una más fuerte demanda. Aumento de precios del producto, así como su oferta en el mercado. Riesgo de mal funciones, o contar con suficientes productos. Diversificación de materiales para poder obtener una fuerte producción. Mantener un orden y llevar a cabo un sistema para monitorear los inventarios y costos sobre dicha producción. Investigar a fondo todo lo que conlleva tener una alta producción, así como sus tasas de arancel. Llevar un análisis de los ingresos y egresos. Monitorear de cerca cualquier inversión que se ha hecho, para así poder contar con el total del revenue. Buscar inversionistas, accionistas y socios para adquirir más financiamiento. Los inversionistas tienen un total de dinero direccionado para esto, lo que está estimado al menos generar más del 70%. La maquinaria de importación logra mantener este precio elevado, lo que llevaría a buscar otro proveedor. Diversificar nuestros proveedores y analizar cual podría ser mejor. | Buscar personal comprometido y evaluado para poder llegar cabo la capacitación Mantener la diversificación entre las personas Tomar en cuenta el periodo de tiempo, los recursos que se utilizarán para lograr mejores resultados. Conseguir inversionistas y capacitadores que aporten a esta actividad. Contar con las metas y objetivos que se quieren lograr, acumular y llevar pasas a seguir para que se logre en toda la compañía. Incremento de servicios y productos por tener un personal capacitado para la finalización de dicha producción. © Escuela Bancaria y Comercial, S.C. Tabla de factores endógenos y exógenos Decisión Para hacer más eficiente la toma de decisiones, el director general y el consejo de Administración tienen contemplado constituir un gobierno corporativo. Los vendedores tienen el compromiso de incrementar las unidades colocadas en el mercado, siempre y cuando cuenten con una política de crédito que ofrecer a sus clientes. De este modo se fincaría una fuerza de venta a través del crédito. Por su parte, el área de Mercadotecnia, propone llevar a cabo un programa de publicidad en medios impresos como son diarios locales y de circulación nacional. Página 4 de 7 Factor endógeno Factor exógeno Capacitar al personal para lograr con los objetivos y metas de la corporación. Analizar y si es necesario buscar gente mejor entrenada para el trabajo requerido. Mantener los recursos limitados y tomar en cuenta el periodo de tiempo. Conseguir inversionistas, capacitadores que sean capaces de lograr y obtener dichos inversionistas. Realizar un plan estratégico que permita generar los resultados esperados por parte de la compañía. Lograr y llevar a cabo el plan con personas externas y probar el método que se aplicó. Incremento en los precios de los productos, ya que corresponde a un tipo de mercado diferente. Analizar y verificar con atención a que mercado será dirigido y lograr hacer las ventas de acuerdo con la política. Mantenimiento de las máquinas, para evitar contaminación del producto y así subir el precio externo. Tasas de arancel (impuesto de importación) de países que tienen tratados de libre comercio con México. Distinguirte entre las demás empresas, lograr que te reconozcan por tener un buen producto y a un precio accesible. Marcar tu empresa y lograr estrategias de crédito para fincar ventas a través del crédito. Tener un diferenciador que te distinga a ti, entre las demás empresas. Se logrará llegar a mercados diferentes, externos para así, poder lograr tener los resultados esperados. Se tomará en cuenta un riesgo de contar con un solo proveedor de la materia prima. Incremento en los precios de la materia prima. La gente estará capacitada para lograr obtener y solucionar cualquier problema de acuerdo al alcance programado . Invertir y buscar socios para poder tener diferentes planes estratégicos. © Escuela Bancaria y Comercial, S.C. Tabla de factores endógenos y exógenos Decisión El área de Sistemas tiene contemplado, en una primera etapa, la instalación de un Software ERP (Enterprise Resource Planning – Planificación de Recursos Empresariales) para la administración de los inventarios y cuentas por cobrar. Se le ha pedido al área de Contabilidad que lleve a cabo las gestiones para dictaminar la información financiera y determinar los efectos de toma de decisiones de financiamiento. Página 5 de 7 Factor endógeno Factor exógeno Lograría obtener soluciones y resultados de inmediato. Prevención de riesgos, incidentes dentro de la web y así evitar cualquier mal función de nuestro sistema. El planear soluciones dentro de los recursos que tiene la empresa para llevar un listado estricto de los inventarios. Falta de proveedores, al subir sus precios en la materia prima. Llevar un mantenimiento y una agenda sobre la maquinaria de cada almacén. Impuestos de importación. Definir los recursos de la empresa para poder dictaminar las decisiones acerca del financiamiento. Encontrar inversionistas y accionistas dispuestos a llevar a cabo estos cambios. Explicar, buscar estrategias para generar y obtener el financiamiento. Marcar nuestro diferenciado ante el mercado para volver la empresa exclusiva hacia los compradores. La toma de decisiones afecta tanto a la empresa como a los externos, por lo que se tiene que manejar de manera correcta ante los inversionistas. Financiar y analizar las estrategias para poder evitarnos el riesgo a la hora de toma de decisiones. © Escuela Bancaria y Comercial, S.C. El análisis sectorial 1. Tomando en cuenta los elementos del análisis sectorial, identifica las características relativas al elemento de análisis y el factor riesgo que se asume. Elementos de análisis Características Factor riesgo personas que se comunican y están dispuestas a actuar en forma coordinada para lograr su misión. Es un conjunto de circunstancias que representan una posibilidad de perdida Contempla todas las actividades de producción, sin dejar a lado todos los procesos de transformación que tienen lugar en las industrias manufactureras. Cuando aumenta, los acreedores incrementan sus requerimientos, lo cual se refleja en las tasas de interés; la disposición de los inversores. Antecedentes de la actividad Genera conocimiento sobre lo que se quiere llevar a cabo y como podrás solucionarlo en el futuro con un problema. Al acercarse un problema saber como rodear, explicar y salir de dicha situación. Análisis de la localidad Generar un análisis sobre las localidades, describirlas y verificar recursos. La falta de recursos, apoyo y seguridad hacia la comunidad. Análisis de la competencia Describir e identificar bien la competencia, agarrar un diferenciador. La comparación de calidad y productos. Canales de distribución Por donde será la manera más rápida, segura y fácil para la distribución de nuestros productos. Tomar en cuenta en ventas directas o por medio de tiendas comerciales. Difíciles de encontrar, faltas de recursos o en algunos casos, no reconocer dicho producto. Marco impositivo Valor agregado a un producto, por personas o por la misma empresa. No tener valor. Forma de organización Estructura actividad Página 6 de 7 económica de la precios, © Escuela Bancaria y Comercial, S.C. Análisis de las fuerzas competitivas de Michael Porter 1. De acuerdo con el planteamiento describe las características que pueden representar un riesgo de cada una de las fuerzas competitivas de Michael Porter. Utiliza la siguiente tabla. Fuerza competitiva Característica Poder de negociación con proveedores Llegar a obtener el precio de la materia prima más alto de lo acordado, buscar un plan estratégico que apoye a ambas partes. Amenazas de productos sustitutos El producto no ser tan bueno, diferente calidad, seguir comparando con diversas competencias. Poder de negociación con clientes Tener un acuerdo sobre los canales de distribución y los precios siendo estos los factores más importantes en cuanto a el inicio de un producto en un mercado. Amenaza de la competencia Los clientes compararán los productos mismos, diferentes, diversos, con calidad o si no son de material bueno. Página 7 de 7 © Escuela Bancaria y Comercial, S.C.