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Anuncio
Integrantes:
Angel chiquito Adriana
Fajardo Álvarez Winston
Jiménez Álava Jaime
Obaco silva Shirley
Romero Choez William
AÑO LECTIVO
2013-2014
PROMOCIÓN DE VENTAS
“Conjunto de actividades de corta
duración dirigidas a intermediarios,
prescriptores,
vendedores
o
consumidores que mediante incentivos
económicos
o
materiales,
o
la
realización de actividades específicas
tratan de estimular la demanda a corto
plazo o aumentar la eficacia de
vendedores e intermediarios”
Objetivos de la promoción de ventas
Incrementar el volumen de ventas
Incrementar la prueba del producto
Incremento de la repetición de
compra
Incremento de la lealtad
Crear/estimular el interés por el
producto
Crear notoriedad
Reducir la atención sobre el precio
Ganar apoyo de los intermediarios
Ventajas de la promoción de ventas
La promoción de ventas
brinda un medio para
animar la respuesta de
ventas del consumidor.
Crean urgencia
Mantienen
el
flujo
comercial
DESVENTAJAS DE LA PROMOCIÓN DE
VENTAS
• Posibles fallas
de
comunicación
• La sensibilidad
al precio
Promoción de ventas a Consumidores
Algunas herramientas:
CUPONES
VENTAJAS
DESVENTAJAS
• Reducen los precios de los
productos.
• Pueden ofrecer descuentos y
regalos muy atractivos.
• Estimulan la recompra y
aceleran el consumo.
• Favorecen
las
compras
repetitivas.
• No aplican en todos los
productos, no son diarios si
no que tienen fechas, tienen
ciertas restricciones.
• Los cupones no ofrecen un
beneficio
inmediato
al
comprador
Descuentos
VENTAJAS
DESVENTAJAS
• Muy
atractivo
para
el
consumidor.
• Sirve para ganar compradores
de
otras
marcas
competidoras.
• Se pone en marcha de
manera fácil y cómoda
• Tiene un elevado coste en
general.
• la reducción de precio puede
llevar imagen negativa del
producto.
Bonificaciones
VENTAJAS
• Son una herramienta promocional
• Su aplicación es directa en los
productos o servicios de la
empresa
• Aportan valor a la circulación de
mercadería
• Permiten el desplazamiento de
mercadería al mercado
DESVENTAJAS
• No es conveniente repetirlas
frecuentemente por el
acostumbramiento que puede
tener en los clientes.
• Pueden reducir la creatividad
de los ejecutivos en marketing
por su fácil implementación.
Muestras
gratuitas
VENTAJAS
DESVENTAJAS
• Que el consumidor conozca
de ante mano el producto
antes de que salga a la
venta o en su apogeo.
• Logran
exhibición
del
producto.
• Que si no le gusta al cliente
pierdes cierta cantidad de tu
producto.
• Desperdicio del producto.
• Altos costos.
• Requieren control
permanente.
Concursos o
sorteos
VENTAJAS
DESVENTAJAS
• Se dan premios motivantes.
• No se afecta la línea del
producto
• Se necesita creatividad.
• Hay incredulidad por parte
del consumidor.
• No todos entienden las
bases.
• No todos reciben premios.
Promociones en
puntos de compra
VENTAJAS
• Que el consumidor
conozca el producto.
• Logran exhibición del
producto.
DESVENTAJAS
• Altos costos.
• Requieren control
permanente.
Reducción de
precios y ofertas
VENTAJAS
DESVENTAJAS
• Ganar nuevos clientes y ganar
clientes a la competencia
• Comerciantes compran
cantidades adicionales del
producto.
• Disminuyen cierta medida un
atraso de la venta
• Abarata la imagen del
producto
• Ofrecen precio reducido a
clientes que estarían
dispuestos a paga el precio
normal
• Hay incremento en los costos
en las ventas de corta
duración
ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS:
Son artículos útiles grabados con el
nombre del anunciante y que se obsequian
a los consumidores. Los artículos más
comunes de este tipo son: plumas,
calendarios, llaveros, cerillos, bolsas para
compras, camisetas, gorras, tazas para
café, etc.
Objetivos de promoción de
ventas para consumidores
Estimular las ventas de productos establecidos.
Atraer nuevos mercados.
Incrementar el número de consumidores.
Ayudar en la etapa de lanzamiento del producto.
Dar a conocer los cambios en los productos
existentes.
Aumentar las ventas en las épocas críticas.
Atacar a la competencia.
Aumentar ventas más rápidas de productos en
etapa de declinación y de los que se tiene todavía
mucha existencia.
Dar a conocer otros productos complementarios.
Facilitar la venta de nuevos productos
PROMOCIÓN DE VENTAS A
PRESCRIPTORES
Personas que un determinado entorno y
tipo de producto es buscada por los
demás para que les recomiende o
aconseje una decisión de compra. Es un
líder de opinión que acompaña o
interviene en el proceso de selección de
compra.
Algunas herramientas:
Competiciones
de ventas
VENTAJAS
•
•
•
•
•
Valor añadido
Marcar la diferencia
Funcional
Información
Rapidez.
DESVENTAJAS
• Grupos números.
• Poco tiempo para
revisión de evidencias.
• Carga horaria reducida
para abordar todos los
contenidos.
Concursos
VENTAJAS
• incrementa el nivel de
productividad
• Trabajo en equipo
• Incentiva a cumplir con
eficacia
DESVENTAJAS
• Se produce
competencia desleal
• Se rompen lazos de
amistad en muchos
casos
• Trabajo bajo presión
Premios
VENTAJAS
• Incentiva a los
participantes a
cumplir los
objetivos
• Crea el interés de
ayudar
• Motiva al personal
DESVENTAJAS
• Siempre esperaran
más de lo q se
pueda dar
• En ocasiones no se
llega al objetivo
Viajes:
VENTAJAS
DESVENTAJAS
• Muy atractivo para
el consumidor.
• Sirve para ganar
compradores de
otras marcas
competidoras.
• Se pone en marcha
de manera fácil y
cómoda.
• Tiene un elevado
coste en general.
• la reducción de
precio puede llevar
imagen negativa
del producto.
Convenciones
VENTAJAS
• Deja volar tu imaginación y
visualiza cuál es el producto
final que quisieras y el
ambiente donde lo quieres.
• Dar a conocer lo q proyectas
incrementa las ventas
• Disponer de más días
incrementa la información
transmitida
DESVENTAJAS
• Un error en la información sería
fatal para la empresa.
• La organización lleva tiempo y
en ocasiones no se culmina.
• Se produce un gran
desembolso de efectivo.
Material de lectura:
tríptico, díptico etc.
VENTAJAS
VENTAJAS
DESVENTAJAS
DESVENTAJAS
•• Podrá
su empresa
de
Podrápresentar
presentar
su empresa
forma
fácil yfácil
económica.
de forma
y económica.
• Es posible plasmar la esencia de
• una
Es empresa
posible plasmar
la esencia
en un único
de una empresa.
documento.
material
usado
transmite
•• ElElmaterial
usado
transmite
confianza
dede
larga
duración.
confianzay yeses
larga
duración.
• Son
muy prácticos ya que pueden
consultarse en cualquier momento.
•• Puede
la la
información
nono
Puedeque
que
información
esté
y sea
difícil
de
estébien
bienubicada
ubicada
y sea
difícil
entender.
de entender.
• El material de lectura no sea
• llamativo
El material
de lectura no sea
y original.
llamativo
• El
material ydeoriginal.
lectura no sea
llame la atención y no contenga
información relevante.
•.
Objetivos de promoción de
ventas para prescriptoress
• Dar a conocer los productos de la
empresa.
• Conseguir su adhesión.
• Facilitar
información
sobre
características del productos
• Conseguir la recomendación de la
marca de la empresa
• Crear una imagen de marca.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Exhibidores en puntos
de venta
• Ayudan a incrementar
las ventas de los
productos.
• Es más fácil para los
consumidores recordar
el producto
• Cuanto más atractivo
sea el exhibidor y mejor
su posición, habrá más
estimulación
de
DESVENTAJAS
• Nunca se podrá llegar a
estimular
a
los
consumidores si los
exhibidores no están
dispuestos
adecuadamente.
• Algunos exhibidores no
se adecuan al gusto de
los consumidores.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Demostraciones del
producto
VENTAJAS
• Mejor comunicación
• Mejor retención de la
información
• Mejor comprobación de los
beneficio para el cliente
• Mayor confianza del vendedor
DESVENTAJAS
• Es cara.
• Cuando se deja de hacer
demostraciones cae la venta.
• Provoca problemas con otros
canales, con los cuales no
pudimos efectuar la
demostración.
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas
Descuentos
especiales
VENTAJAS
DESVENTAJAS
• Muy atractivo.
• Sirve para ganar
compradores de otras
marcas competidoras.
• Se pone en marcha de
manera fácil y cómoda
• Tiene un elevado coste
en general.
• la reducción de precio
puede llevar imagen
negativa del producto
Promoción de ventas a Distribuidores
Algunas herramientas:
Bonificaciones
VENTAJAS
• Incentiva la venta, logrando
colocar cantidades de
producto superiores a las
normales.
• La promoción “se paga” con
producto, lo que en principio
es mejor.
DESVENTAJAS
• Si se practica
continuamente, pierde el
interés
• A veces puede volverse en
contra, ya que frenan
“unidades de venta” que, en
cambio, son regaladas.
PROMOCIÓN DE VENTAS A
DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:
Competiciones,
concurso y premios
VENTAJAS
DESVENTAJAS
• Se dan premios
motivantes.
• No se afecta la línea del
producto
• Se necesita creatividad.
• No todos entienden las
bases.
• No todos reciben
premios.
PROMOCIÓN DE VENTAS A
DISTRIBUIDORES
Algunas herramientas:
Muestras y
obsequios
VENTAJAS
• favorecen la repetición
de compra.
• Útiles para consolidar la
lealtad de los
consumidores.
• Animan los puntos de
venta.
DESVENTAJAS
• No siempre son lo que
esperas
• Si se escogen mal
afectan la imagen del
producto.
• Sus efectos pueden ser
temporales.
OBJETIVOS DE PROMOCIÓN DE
VENTAS PARA DISTRIBUIDORES
• Obtener la distribución inicial.
• Incrementar el número y tamaño de los
pedidos.
• Fomentar la participación del canal en las
promociones al consumidor.
• Incrementar el tráfico en el establecimiento.
• Ampliar la gama de productos distribuidos.
• Incrementar las ventas por pedido.
• Mejorar la rotación de las existencias.
Gracias...
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