Subido por Fatima AS

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Mercado Meta
El mercado meta de una empresa es el segmento al cual dirige sus productos y
servicios y los diferentes mensajes promocionales y de divulgación de marca.
El concepto de mercado meta hace referencia al destinatario ideal de un
servicio o producto. Por lo tanto, se trata del sector de población al que se
dirige un bien y al que podrá dirigir una organización sus esfuerzos de
mercadotecnia.
El mercado meta es necesario ya que las empresas no suelen tener la
capacidad suficiente para poder atender toda la demanda. Entonces, en lugar
de tratar de competir en un mercado completo o competir contra la
competencia, es mejor que cada firma sepa identificar aquellos “mercados
meta” a los que pueda servir para obtener muy buenos resultados.
De esta forma, lo que se podría extraer es que un “mercado meta” lo que viene
es a referirse a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una
organización dirige su programa de marketing.
¿Por Que Es Necesario Tener Un Mercado Meta?
Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado,
ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o
son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como
para atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un
mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa
debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir
mejor y con mayor provecho.
Variables de Segmentación
Segmentación geográfica. Dividir un mercado en diferentes unidades
geográficas como naciones, estados, regiones, municipios, ciudades o
vecindarios. Sus variables son: región del mundo o país, región del país,
tamaño de la ciudad o zona metropolitana, densidad y clima.
Segmentación demográfica. Dividir el mercado en grupos con base en
variables demográficas como edad, sexo, tamaño de familia, ciclo de vida
familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza y nacionalidad. Sus
variables son: edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar,
ingreso, ocupación, educación, religión, raza, generación y nacionalidad.
Segmentación psicográfica. Divide a los consumidores en diferentes grupos
con base en la clase social, el estilo de vida o las características de
personalidad. La gente del mismo grupo demográfico podría tener rasgos
psicográficos muy diferentes. Sus variables son: clase social, estilo de vida y
personalidad.
Segmentación conductual. Divide a los consumidores en grupos con base en
sus conocimientos, actitudes, usos o respuestas a un producto. Muchos
mercadólogos creen que las variables conductuales son el mejor punto de
inicio para segmentar el mercado. Sus variables son: ocasiones, beneficios,
situación del usuario, frecuencia de uso, situación de lealtad, etapa de
preparación y actitud hacia el producto
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN
Las empresas son conscientes que los compradores no son todos iguales y
tienen necesidades distintas, por lo que pueden llevar a cabo diferentes
estrategias de segmentación:
Estrategia indiferenciada. La empresa sabe que hay diferentes segmentos de
mercado pero los ignora, tratando de satisfacer las diferentes necesidades con
una única oferta comercial y con un único plan de marketing.
VENTAJA: Supone un gran ahorro de costes al poner en venta el mismo
producto
para
todos
los
compradores.
DESVENTAJA: Siguiendo esta estrategia es muy difícil satisfacer
adecuadamente
las
necesidades
de
los
compradores.
Ejemplo: Empresas que fabrican servilletas de papel, palillos o azúcar.
Estrategia de diferenciación. La empresa ofrece productos o marcas
adaptados a las necesidades de sus segmentos objetivo utilizando diferentes
planes de marketing o diferentes estrategias de marketing para cada uno de sus
segmentos.
VENTAJA: Cualquier empresa que siga esta estrategia satisface perfectamente
las
necesidades
de
sus
diferentes
mercados
objetivo.s
DESVENTAJA: Para poder llevar a cabo esta estrategia la empresa tiene que
tener recursos suficientes, ya que es la estrategia mas costosa.
Ejemplo: Un ejemplo de este tipo de estrategia sería Inditex, quien ofrece una
colección con tejidos más ligeros en Sudamérica, donde el clima puede ser más
cálido, que en Europa.
Estrategia concentrada o de concentración. Esta estrategia consiste en que
la empresa detecta la existencia de varios segmentos de mercado relevantes
pero como no es posible atender a todos ellos de forma adecuada (no tiene
recursos suficientes) en lugar de tratar de abarcar todo el mercado se va a
concentrar en uno o en unos pocos segmentos, aquellos en los que la empresa
pueda
tener
alguna
ventaja
competitiva.
VENTAJA: Se satisface adecuadamente las necesidades de los compradores
objetivos.
DESVENTAJA: Es una estrategia muy arriesgada porque el segmento o
segmentos donde la empresa se va a concentrar pueden presentar un
debilitamiento de su demanda o un cambio en sus gustos y preferencias.
Ejemplo: Una empresa de zapatos que hacen zapatos de calidad. Si los
ingresos de su grupo de consumidores caen o éstos cambian sus gustos, pierde
ventas.
Mercedes, BMW o Lexus. Saben que hay compradores que buscan un coche
barato pero se concentran en compradores que buscan un coche de lujo.
Fuentes:
https://economipedia.com/definiciones/segmentacion-de-mercado.html
https://m.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-meta.shtml
https://www-emprendepymenet.cdn.ampproject.org/v/s/www.emprendepyme.net/que-es-el-mercadometa.html/amp?amp_js_v=a3&amp_gsa=1&usqp=mq331AQFKAGwASA%3D#
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www.google.com&amp_tf=De%20%251%24s&ampshare=https%3A%2F%2Fw
ww.emprendepyme.net%2Fque-es-el-mercado-meta.html
https://rockcontentcom.cdn.ampproject.org/v/s/rockcontent.com/es/blog/mercadometa/amp/?amp_js_v=a3&amp_gsa=1&usqp=mq331AQFKAGwASA%3D#aoh
=15835458241310&amp_ct=1583545912981&referrer=https%3A%2F%2Fwww
.google.com&amp_tf=De%20%251%24s&ampshare=https%3A%2F%2Frockco
ntent.com%2Fes%2Fblog%2Fmercado-meta%2F
http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1364/segmentacionvariables.html
https://www.club-mba.com/apuntes/marketing/fundamentos-demarketing/estrategias-de-segmentacion/
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