657-Texto del artículo-3682-1-10-20180809

EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
El Autor
Ingresos residuales que son los que se
continúan recibiendo después de que el
Docente de la Universidad Colegio Mayor de
trabajo está hecho, proveniente de un
Cundinamarca- Facultad de Administración y
Economía-
Tecnología
en
negocios en el que en realidad no hay que
Asistencia
estar presente para generar las ganancias,
Gerencial Presencial - Funza. Administrador
porque este resulta de las utilidades que le
de Empresas, Especialista en Gerencia de
Mercadeo,
Maestrante
en
Dirección
genera el equipo de trabajo que se ha
de
construido por años; hoy el número en
Empresas y Dirección de Proyectos.
Colombia asciende a más de dos millones en
wgaray@unicolmayor.edu.co
este sistema, que han visto en él una opción
para mejorar sus ingresos familiares y poder
Resumen
disfrutar de una mejor y darle a sus familias
El mercadeo multinivel o venta directa es un
una mejor calidad de vida.
sistema que poco a poco ha ganado espacio
Palabras
en lo económico, en lo social, aun en lo
ingresos
o
generar
una
Abstract
independencia económica, de igual forma es
The Multi Level Marketing (“MLM”) is a
una solución cercana para una población que
system that has slowly gained ground in
no tiene la facilidad de acceder al mercado
laboral
en
los
puestos
de
economic, social, and even in the political
trabajo
field. It has become a good alternative for
tradicionales ya sea porque no cuentan con
los
requisitos
académicos,
Multinivel,
Marketing de boca en boca.
alternativa para las personas que buscan
sus
Mercadeo
Asociación Colombiana de Venta Directa,
político, se ha convertido en una muy buena
aumentar
claves:
people that are looking for an increase in their
culturales,
income
sociales, económicos, o de cualquier índole;
or
generating
economic
independence. MLM is usually considered as
en esta opción, mujeres cabeza de familia,
a close solution for a population that does not
hombres y mujeres mayores de cincuenta
have access to the labor market in the
años, amas de casa, jóvenes, padres que
traditional jobs either because they have no
quieren pasar más tiempo con sus hijos y
academic,
familias; encuentran una opción para generar
cultural,
social,
or
economic
requirements; In this option, female heads of
ingresos a sus familias.
households, men and women over fifty,
housewives, young people, parents who want
to spend more time with their children and
1
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
families; all of them can get an option to
gracias
a la oportunidad que brinda de
generate additional income for their families.
generar ingresos adicionales, se requiere de
una baja inversión en dinero para iniciar con
The residual income could be defined like the
una empresa independiente, el distribuidor
money that people continue receiving after
cuneta con una permanente capacitación
the work is done, from businesses, that do
tanto
not require permanent presence to generate
como
de
desarrollo
en los tiempos de dedicación al negocio, los
work that has been built for a long time.
inventarios son administrados directamente
Today, the number of users in Colombia
por el fabricante y no por los distribuidores,
ascends to more than two million in this
se generan extraordinarias utilidades ya sea
system, who have seen on MLM a good
por
option to improve their family income and get
el
porcentaje
de
descuento
como
distribuidor que se tiene, o por la comisión de
a better quality of life.
venta que se pueda desarrollar en el equipo
de distribuidores que cree en su red.
Keywords: multi level marketing, MLM,
Federation
producto
humano, se ofrecen flexibilidad de horarios
profits, because this is a result from the team
World
de
of
Direct
Los expertos en MLM se refieren a
Selling
la importancia de este sistema de la siguiente
Association
forma: (Seoane, s.f.)
INTRODUCCIÓN
“Si no estás en un Negocio de
El mercadeo multinivel como sistema
Franquicia, o un Network Marketing, estarás
de comercialización entre un fabricante y el
Fuera de la Tendencia Económica del
consumidor final a través de un único
Siglo XXI”
intermediario o distribuidor, este recibe una
“Si yo tuviera que hacerlo todo de
comisión por cada venta realizada, se
nuevo, en lugar de construir un negocio al
realizan
estilo tradicional, lo iniciaría en Network
fuera
de
un
local
comercial,
Marketing.”
normalmente la gestión de venta se realiza
en el domicilio del consumidor o cliente, es
Robert
un sistema de venta que se realiza mediante
Escritor de Bestsellers.
“El
un contacto personal, en este sistema el
T.
Kiyosaki.
Network
Millonario
Marketing,
y
puede
fabricante no crea una relación laboral con la
constituir un vehículo explosivo para llegar a
fuerza de ventas porque son distribuidores
la riqueza, pero hay un gran pero, no pienses
independientes, las metas de ventas o
ni por un minuto que va a ser un trayecto
crecimiento son propias de cada distribuidor,
fácil: este sistema funcionara únicamente si
exige un alto nivel de servicio al cliente; el
tú lo haces. Para tener éxito requerirá rodaje,
crecimiento acelerado de este sistema es
tiempo y energía. Pero si lo tienes no es
2
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
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nada extraño obtener ingresos del orden de
ser una fuente de ingresos viable y bien
entre 20 000 Y 50 000 Euros al mes (es
remunerada
correcto: al mes)”.
apropiados para ti.”
Harv
Eker.
Multimillonario
Donald
y Presidente de Peak Potentials Training.
“Usted
obtiene
y
los
retos
Trump.
pueden
ser
Multimillonario
Ejecutivo y Empresario. Fundador de Trump
Ingresos
Entertainment Resort
inmediatamente y un importante ingreso
Sin duda los resultados que ha
residual a largo plazo. Es el modelo de
generado este sistema son sobresalientes y
Empresa más poderoso y atractivo en la
viene en continuo crecimiento en nuestra
nueva economía”.
economía; cada día son más las compañías
“Los
nuevos
El
que quieren implantar este sistema de
surgimiento del Network Marketing como la
comercialización por su practicidad y su
próxima profesión de relevancia”.
cercanía al cliente final; en el presente
Charles
Administración
Universidad
profesionales:
W.
de
de
King. Dr.
en
artículo se analizará las variables más
por
la
sobresalientes de dicho sistema y el impacto
Profesor
de
Empresas
Harvard.
que este genera en la economía mundial.
Marketing en la Universidad de Illinois,
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O
ILUSIÓN
Chicago (UIC)
“El Network Marketing es sin duda el
modelo económico más brillante de la historia
El mercado multinivel es un sistema
del capitalismo. Hoy, gracias a Internet los
que acoge a mujeres cabeza de hogar,
negocios en red nada tienen que ver con el
jóvenes, amas de casa, hombres y mujeres
pasado, tienen mucho que ver con el
mayores de 40 años, es decir, una población
presente y todo con el futuro”.
económicamente
Warren Buffett.
activa,
pero
que
actualmente para el sector productivo son
Inversionista y empresario.
personas
Accionista
oportunidades en él.
mayoritario
que
encuentran
pocas
y CEO de Berkshire Hathaway
“Generalmente cuesta mucho menos
De acuerdo a un estudio realizado
empezar en una compania de network
por la Asociación Colombiana de Venta
marketing que comenzar tu propio negocio
Directa, Acovedi,
desde cero. Como con cualquier proyecto
estuvo por encima del 7 por ciento, ocupando
que vayas a emprender, aprende todo lo que
a más de dos millones de personas que se
puedas sobre lo que vas a hacer antes de
dedican a
empezar. El Network marketing ha probado
productos
3
el crecimiento del sector
esta labor, comercializando
como
cosméticos,
productos
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nutricionales, productos de aseo personal,
ropa, accesorio entre otros.
La motivación más importante por la
cual las personas ingresan a este sistema es
la
búsqueda
de
ingresos
adicionales,
normalmente utilizan tiempo extra o fines de
semana para iniciar este negocio, pero luego
de
ver
los
resultados,
de
obtener
reconocimientos, de ver mejoras en el
autoestima y la autonomía, los afiliados
resultan
convirtiéndose
en
comerciantes
independientes.
La venta directa se ha transformado
en una industria que día a día demuestra
Fuente: http://vivaelnetworking.com/
cuán importante se ha convertido para la
Los
sociedad, haciendo uso de las oportunidades
gubernamentales
consumidores de mercados emergentes; las
recuperación
partes de los mercados estudiados, muestran
el sector que reúne aproximadamente 100
un crecimiento sólido en los últimos tres
millones de empresarios independientes a
años. Los datos globales se expresaron en
nivel mundial, estos venden al año 183.000
dólares
millones de dólares, que corresponde al 6,4
para
eliminar
las
fluctuaciones
monetarias
por ciento en el año 2013 (Gómez, 2015), la
A continuación se presenta los cinco
Selling
Associations (WFDSA) reportan que
la
empresarial, alrededor de las tres cuartas
Asociaciones de Venta Directa arrojaron que
Direct
y
económica, como apoyo a la iniciativa
estadísticas de la Federación Mundial de
of
ilustran
venta directa en la mejora de políticas
empresarial, la tecnología y los nuevos
Federation
datos
claramente el desarrollo sostenible de la
de crecimiento impulsados por el apoyo
World
recientes
países que representan el 60% de las ventas
las
globales de venta directa, dentro de un
ventas globales en el 2013 fueron de 178.000
ranking anual de 23. Todos menos Japón
mil millones de dólares esto es un 8,1%
generaron crecimiento positivo:
desde el 2012 (vivaelnetworking.com/, 2014).
4
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
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Por su parte América Latina sigue
siendo
una
región
emprendedora
que
en
busca
desarrollo,
maneras
de
maximizar los ingresos individuales y de los
hogares.
Miguel
Francisco
Arismendi,
director general de Amway para el área
Andina, con sede en Bogotá, Colombia, en
una
Fuente: http://vivaelnetworking.com/
entrevista
dada
al
medio
vivaelnetworking.com en el año 2014, afirma:
De acuerdo con los datos WFDSA
“No hay duda de que la venta directa ofrece
siete de los mercados de mil millones de
grandes oportunidades”.
dólares con tasas de crecimiento acumulado
son mercados emergentes, arraigados al
deseo
de
mejorar
socioeconómica:
la
situación
América Latina
(vivaelnetworking.com/,
2014)
Aquí,
la
venta
directa
se
está
Argentina, 28,1%
convirtiendo en una opción de trabajo de
China, 23,3%
tiempo completo, dice Pío del Castillo,
India, 20,0%
gerente de comunicaciones corporativas de
Filipinas, el 17,8%
Mary Kay. Brasil registro años tras años un
Venezuela, el 15,7%
crecimiento de las ventas al por menor de
Indonesia, 12,0 %
7,2%, lo que para una tasa anual compuesta
Colombia, un 11,6%
de tres años, representa un 8,6%; el número
La venta directa en un modelo de
de distribuidores también creció, alcanzando
comercialización y ventas de gran relevancia
de un 1,3% a un 4,5 millones.
para los mercados emergentes, dice Derrick
Los mercados multimillonarios de
Irwin, gestor de la cartera Wells Fargo
venta directa en América latina son:
Advantage Emerging Markets Equity Fund,
Brasil, $ 14.2 mil millones
quien afirma el hecho de que algunas
México, $ 8,1 mil millones
personas sean escépticas al consumo de
Colombia, $ 3,3 mil millones
estos productos debido a la desconfianza, de
Argentina, $ 1,9 mil millones
si se trata de productos falsificados o
Perú, $ 1,9 mil millones
productos de calidad, pero si se venden por
Venezuela, $ 1,4 mil millones
alguien de confianza, la oportunidades son
En América latina el factor familiar
muy, muy buenas.
juega un papel importante y hace ver la venta
5
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
directa
como
una
opción
atractiva
de
autoempleo, que genera fuentes sostenibles
¿Qué es venta directa?
de ingresos y flexibilidad en la gestión de sus
propios ingresos.
Es un canal de distribución al por
menor que se caracteriza por el contacto
Los
colombianos
interesados
en
personal
entre los
vendedores
generar una fuente de ingresos adicional
independientes y el consumidor/usuario del
están recurriendo cada vez más a las
producto/servicio;
empresas de marketing multinivel. La primera
denomina como un “Negocio de Gentes”.
mitad del año ha sido descrito por los medios
(acovedi.org.co/, s.f.)
de comunicación colombianos como un
La
por
Venta
tal
motivo
Directa
se
es
le
la
semestre de incertidumbre financiera, la
comercialización de bienes de consumo y
economía
un
servicios directamente a los consumidores,
crecimiento moderado; bajo este escenario,
generalmente en sus hogares, en el domicilio
los colombianos están buscando opciones de
de otros o en su lugar de trabajo, siempre por
ingresos adicionales y en esta búsqueda el
fuera de locales comerciales establecidos;
MLM se está convirtiendo en una verdadera
usualmente
opción.
explicación o demostración de dichos bienes
De
colombiana
acuerdo
con
proyecta
la
Asociación
se realiza a través de una
o servicios por parte de una fuerza de ventas
Colombiana de Venta Directa (Acovedi) en
independiente.
promedio en la última década, la industria ha
crecido un 8% anual, muy por encima del
La
crecimiento de la economía colombiana y ha
venta
directa
se
caracteriza
porque:
generado 14.000 puestos de trabajo directos.
Se estima que hay dos millones de personas
Se realiza fuera de un local comercial.
que participan en los diferentes negocios de
Implica una demostración, presentación o
MLM en Colombia. El año pasado, la
argumentación personalizada.
industria de venta directa colombiana generó
casi $ 3 mil millones de dólares en ventas de
Se realiza en el domicilio o lugar de trabajo
cosméticos
del consumidor.
y
cuidado
personal
que
representan el 59% de los ventas totales de
Requiere
la industria.
del
contacto
personal
entre
comprador y consumidor.
No existe relación laboral con la Fuerza de
Ventas (compradores)
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EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
Demanda altos niveles de servicio al cliente
está demostrado empíricamente: la escasa
(compradores y consumidores).
correlación entre inversión en publicidad,
impacto en el consumidor, y repercusión real
Es una fuente de ingresos adicionales sin
en la venta del producto. (Ongallo, 2007)
restricción de sexo, edad, nivel educacional o
experiencia previa que se puede realizar con
alta flexibilidad de horario. Sin embargo, en
VENTA DIRECTA FRENTE AL RETAIL
Colombia, algunas organizaciones se dirigen
exclusivamente a las mujeres e incentivan
aspectos tales como el rol familiar.
Las metas de crecimiento son propias de
Fuente: El Canal venta directa en
cada vendedor.
Colombia modelos de operación realidad
actual y experiencias, Nidia Barrera (2013)
Carlos
Ongallo,
(Orgallo,
La venta directa
2007)
reduce los pasos
para llegar al consumidor final.
sostiene que de las famosas «cuatro pes»
Las empresas de venta directa, se
del Marketing Mix que su tiempo enunció
Place,
enfocan en fortalecer lazos de fidelización,
consumo
incrementar la percepción de valor, dar
occidental ha hecho hincapié en la última: la
mayor respaldo e información acerca de los
comunicación;
productos, crear sentido de pertenencia e
Philip
Kotler,
Promotion)
,
(Product,
la
sociedad
Price,
de
las
identificación ideológica con los distribuidores
empresas a una tecnología «plug and play»,
o compradores, existe una relación directa
ante los estrictos márgenes de algunos
con el cliente, cara a cara, mientras en un
productos, ante la fuerza de los canales
canal tradicional los esfuerzos se realizan en
tradicionales de distribución, la publicidad en
los diferentes actores que pertenecen al
medios parece ser la principal aliada de la
canal como son los grandes distribuidores
venta en lo relativo a productos de gran
nacionales o regionales, estos a su vez se
consumo.
dividen en zonas, luego en cada uno de los
Ante
el
acceso
de
todas
puntos de venta como supermercados o
En cambio, la venta directa recupera
el verdadero valor del producto, le da al
tiendas,
mismo la importancia que tiene sin más
fabricante, está muy distante del cliente final;
intermediario que la persona prospectora del
siendo esta una ventaja del canal de venta
mismo, y deja en evidencia lo que para
directa, que entre clientes y empresa solo se
muchos estudiosos de la publicidad aún no
encuentra el distribuidor independiente.
7
es
decir,
que
el
productor
o
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
George
Silverman
psicólogo
de
EL NEGOCIO PERFECTO
Harvard y pionero de lo que se denomina
Word of Mouth Marketing (WOMM), (Price ,
En el discurso de motivación de los
2013) afirma “Un cliente feliz y satisfecho
diferentes sistemas de venta directa es
tiene el poder de influenciar a un sinnúmero
frecuente
de escépticos”, es una tendencia que día a
planteamientos de Robert Kiyosaki.
encontrar
referencias
a
los
día se consolida e impulsa a las marcas a
A través de sus obras (Padre Rico,
depositar su confianza como también a
Padre Pobre y Los Cuadrantes del Dinero)
entablar un diálogo constante y permanente
(Kiyosaki, 2005) promueve la idea de que la
con sus clientes más asiduos, con el
riqueza personal depende de un cambio de
propósito de convertirlos en clientes fieles
valores y paradigmas respecto a cuál es el
que
mejor
puedan
ser
influenciadores
y
evangelizadores del producto y la marca.
camino
para
obtenerla;
el
autor
sostiene que hemos sido condicionados para
ubicarnos en el lado izquierdo del cuadrante
Para el WOMM, la base de toda
de dinero mientras que la verdadera riqueza
estrategia de comunicación cuyo objetivo es
se encuentra cuando se asume el reto de
construir brand awareness o conocimiento de
pasar al lado derecho.
marca es el poder de la recomendación, es
Kiyosaki identifica cuatro opciones
cualquier acción generada por el negocio
respecto a la generación de dinero:
que logre ganar la recomendación de un
cliente creando un efecto “voz a voz”, la
reacción en cadena de recomendaciones y
referidos tienen un impacto mayor sobre el
mercado en su decisión de compra
que
cualquier expresión publicitaria; de acuerdo
con
un estudio realizado en el 2007 por
la WOMMA (Word
of
Mouth
Marketing
Association), el 92% de las decisiones de
compra son tomadas bajo la influencia de
recomendaciones, mientras que el 74% se
producen bajo el impacto de un anuncio
publicitario.;
esta es la estrategia utilizada
por el mercado multinivel o venta directa para
llegar a los clientes y logra el crecimiento tan
vertiginoso que ha tenido en la economía.
Fuente: www.google.com.co
8
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
Al lado izquierdo se encuentran los
Inversionistas,
estos arriesgan su dinero
empleados y los auto empleados, estos
confiando
los
tienen en común la dependencia de su propio
infraestructuras y los esfuerzos que realizan
trabajo para generar el dinero necesario y
otros. Según (Kiyosaki, Padre Pobre y Padre
su principal objetivo es el dinero en sí, estos
Rico, 2005)la principal motivación de quienes
son
se ubican al lado derecho es la libertad
grupos vulnerables, los empleados
según Kiyosaki corresponde al 60% de la
en
resultados
de
las
financiera, la Independencia económica.
población económicamente activa, la gran
debilidad de este grupo es el riesgo de ser
despedidos;
por
otro
lado
los
Todos los sistemas de venta directa
auto
promueven el cambio desde el cuadrante del
empleados (profesionales independientes y
empleado
microempresarios) correspondientes al 35%,
(compensación plana) o hacia el dueño del
deben afrontar enormes presiones para
negocio (Multinivel), para incentivar el cambio
sostener sus negocios, pues en el momento
se esfuerzan en demostrar que la venta
en que dejen de trabajar, dejan
directa proporciona las herramientas para
de recibir
autoempleo
lograrlo
su propio consultorio al no atender un día,
calificación y sin mayores riesgos.
MODALIDADES DE VENTA DIRECTA
abogados, y todos aquellos profesionales
independientes.
Por el contrario, al lado derecho se
encuentran aquellos que no dependen de su
propio esfuerzo para generar el dinero que
a este lado se encuentran los
Dueños de Negocios y los inversionistas.
El 4% son los denominados dueños
de negocio, entre quienes se encuentran los
más
ricos
enormes
del
mundo,
infraestructuras
han
o
construido
equipos
de
trabajo que realizan el esfuerzo que ellos
solos nunca podrían; finalmente el 1% de la
población
llega
al
requerimientos
ese día no ha de
recibir ingresos; lo mismo ocurre con los
requieren;
mayores
el
ingresos; por ejemplo, un médico dueño de
sea cual fuere el motivo,
sin
hacia
cuadrante
de
los
9
de
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
competitividad, incluyendo, entre otras, la
política comercial, la política laboral, la
política de ciencia y tecnología, la regulación
y los trámites. Las instituciones conforman el
sistema que determina las reglas del juego,
establecen límites a lo que las empresas
pueden hacer y definen la asignación de
recursos para distintos propósitos.
-
Infraestructura.
Esta
variable
agrupa la disponibilidad de elementos de
infraestructura sobre los cuales se soporta la
acción de las
empresas, e incluye la
disponibilidad de vías, puertos, aeropuertos,
comunicaciones y demás.
El profesor Rafael Vega (Vega , s.f.)
-
Acceso a capital. Identifica la
perteneciente a la facultad de Administración
disponibilidad de diferentes modalidades de
de la Universidad de los Andes en un artículo
capital
publicado en unillanos.edu.co, presenta su
sucesivas etapas en el crecimiento de las
“Emprendimiento e innovación en
estudio
un
análisis
del
existen
para
financiar
las
empresas innovadoras.
Colombia: ¿Qué nos está haciendo falta?”;
realiza
que
-
modelo
Cultura de toma de riesgos. Las
empresas se comprometen con estrategias
“Emprendimiento y la innovación tres niveles
innovadoras de mayor alcance en la medida
de análisis: entorno macro, empresas e
en que haya mayor información sobre la
industrias” en donde muestra el entorno y las
forma como opera la innovación y puedan
condiciones que se deben generar para
pertenecer a redes de empresas motivadas
motivar el emprendimiento en un país; el
por el logro de objetivos de innovación.
profesor Vega plantea que las principales
- Fluidez de la relación universidad-
variables que se deben tener en cuenta son
empresa y universidad-ambiente. Cuanto
las siguientes:
más dinámica y efectiva sea la relación entre
las universidades y las empresas en un país,
Las
principales
variables
que
mayor
conectan el nivel macro y el nivel de las
Instituciones.
Esta
variable
condensa las políticas generales que tienen
que
ver
con
el
desarrollo
de
el
flujo
desarrolladas en un país.
empresas son las siguientes:
-
será
la
10
de
innovaciones
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
Las
principales
variables
que
comercializar
conectan el nivel macro y el nivel de las
sus
productos
y
generar
posicionamiento de sus marcas:
empresas son las siguientes:
-
Instituciones. La existencia de
Libertad de tiempo y dinero: este es
reglas de juego favorables para la creación
con mucho el primero y el más importante
de empresas son un factor decisivo para la
objetivo
gestación
multinivel en
de
empresas
innovadoras
(regulación, trámites, competencia, etc.).
individuos
para
el
desarrollo
de
mundo, proporcionar
el
Baja inversión inicial: los negocios de
emprendimientos
multinivel están diseñados para que el nuevo
empresario o afiliado invierta una cantidad
Incentivos
innovador
de
financiar
innovadores.
-
los negocios
para disfrutarlos.
empresas nacientes es un elemento crítico
en
el
de
materiales una realidad y tener el tiempo
fuentes de capital a las cuales puedan
los
razón
ingreso suficiente para hacer de los sueños
- Acceso a capital. La existencia de
acceder
o
en
las
al comportamiento
organizaciones.
muy modesta de dinero (menos de 500
El
dólares) para
comenzar
comparada
a
despliegue de la capacidad creativa de los
cualquier inversión inicial que debe hacer un
individuos dentro de las empresas depende
nuevo dueño de negocio en una empresa
en forma crucial de la presencia de incentivos
tradicional donde debe invertir miles, cientos
correctos para el comportamiento innovador.
de
-
Cultura de toma de riesgos. La
miles
o
millones
de
dólares
para
comenzar dependiendo claro de la línea de
cultura dominante hacia la toma de riesgos
negocios
puede ser afectada por la existencia de
industria, servicios, telecomunicaciones.
información
que
permita
identificar
que
elija:
consumo
masivo,
Baja inversión de tiempo: en los
oportunidades y casos de éxito y también por
negocios
la presencia de redes sociales que faciliten a
cantidad mínima de tiempo dado que el
los emprendedores lograr acceso a recursos
empresario o afiliado no está al frente de
en forma oportuna, para superar barreras
todas
que se presentan en su camino.
logísticas demanda una empresa o negocio
El
principales
profesor
variables
Vega
para
analiza
impulsar
las
las
tradicional.
de
multinivel
actividades
De
dos
se
invierte
una
administrativas
a
cuatro
y
horas
el
diarias que utiliza el empresario o afiliado
emprendimiento en una población; ahora,
para contactar y presentar la oportunidad de
dentro de la industria del mercado multinivel
negocios a nuevos prospectos, asistir a
los siguientes son algunos de los beneficios
entrenamientos sobre productos o servicios
que las empresas ofrecen a sus clientes por
que ofrece su compañía, capacitarse y
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EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
entrenarse con materiales de apoyo al
la Red Mundial de Información y todas sus
negocio físicos y virtuales.
herramientas de apoyo.
Mentoría y apoyo: los negocios de
multinivel
cuentan
como
otro
aspectos que más afecta y desmoraliza a las
con líneas
de
apoyo o
patrocinio
personas en general es que su vida útil la
conformadas por líderes experimentados con
ponga una compañía o un medio social como
importantes
económicos que
ocurre en la cultura de los empleos donde a
están dispuestos a compartir y asesorar con
los cuarenta años ya se considera “vieja” en
su
nuevo
la industria del multinivel esto no sucede
sin costo para que
porque un empresario puede comenzar su
cometa el menor número posible de errores y
negocio a partir de los dieciocho años y
así disminuir considerablemente su curva de
salirse cuando quiera, a los ochenta, noventa
aprendizaje ahorrando tiempo valioso; en un
o más años.
resultados
experiencia
y
ningún
Sin límite de edad: uno de los
técnicas
empresario o afiliado,
al
negocio o empresa tradicional este recurso
no existe,
el empresario debe recurrir a
Crecimiento
personal:
existen
agremiaciones públicas o privadas para que
sistemas de capacitación y entrenamiento
lo asesoren en el desarrollo de su negocio o
para sus afiliados no sólo en lo que se refiere
contratar consultorías privadas con expertos
a
en determinados temas relacionados con su
servicios sino a herramientas de desarrollo
empresa,
que le representan según el
humano como libros, audios, videos de y
periodo de tiempo que requiera la coyuntura
reuniones físicas o virtuales para crear el
actual de su negocio cuantiosas inversiones
espíritu de trabajo en equipo en los afiliados
de dinero.
a la vez que se capacitan en temas tan
conocimiento
importantes
Apalancamiento
y expansión:
los
fenomenal
debido
a
actúan
como
personales
asociadas multiplicando
son
productos
las
y/o
relaciones
liderazgo, resolución de conflictos.
la
construcción de redes de afiliados en todo el
mundo que
como
sus
humanas, superación personal, finanzas,
negocios de multinivel tienen un poder de
expansión
de
Reconocimiento: el ser humano en
franquicias
general anhela el reconocimiento de sus
el
talentos y labores.
ingreso, de lo cual cada empresario que
construya un
grupo se verá
altamente
El mercadeo multinivel sin lugar a
beneficiado y ahora con mayor potencia que
duda se ha convertido en una muy buena
nunca aprovechando recursos únicos como
alternativa para las personas que buscan
12
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
aumentar
sus
ingresos
o
generar
una
independencia económica, de igual forma es
Esta ley conocida con el nombre de
una solución cercana para una población que
Comercialización
no tiene la facilidad de acceder al mercado
Multinivel en Colombia es pionera,
laboral
trabajo
ninguna otra parte del Mundo existe una
tradicionales ya sea porque no cuentan con
legislación tan clara y detallada sobre el
los
particular. El gobierno nacional, a través de
en
requisitos
los
puestos
de
académicos,
culturales,
en
Red
o Mercadeo
sociales, económicos, o de cualquier índole;
esta ley quiso respaldar
en esta opción, mujeres cabeza de familia,
venta directa dentro del marco legal, dejando
hombres y mujeres mayores de cincuenta
claro en qué consiste la actividad de venta
años, amas de casa, jóvenes, padres que
directa,
quieren pasar más tiempo con sus hijos y
que pertenecen al sector y a las personas
familias; encuentran una opción para generar
que no pertenecen, la Ley 1700 de 2013
ingresos a sus familias.
hace claridad sobre lo que realmente debe
tanto
para
el sector
en
las
de
personas
ser y representa una compañía de mercadeo
Alguno de los factores que hay que
multinivel real, seria y con compromiso
tener en cuenta en la población que se
autentico por su gente.
dedica a trabajar en esta industria son los
siguientes: es un trabajo sin beneficios ni
Algunos
trabajos
en
realizados
seguridad social, el ingreso es incierto,
recientemente
posible acumulación de inventarios para
1998)( Mauricio Cárdenas, Adriana Kugler y
cumplimiento de metas, en algunos casos las
Raquel
compañías son poco conocidas en el sector.
Mercado de Trabajo y Empleo en Colombia,
Bernal.
Fedesarrollo
1998.
(Kugler,
Regulación
del
1976-1996, y Adriana Kugler y Mauricio
La industria multinivel apareció en el
Cárdenas. 1998.) Efectos de los Costos de
mercado colombiano ya hace más de tres
Despido sobre la Rotación: Evidencia de la
décadas, y en algún momento generó mucha
Reforma Laboral Colombiana, dicho estudio
incertidumbre por el manejo particular de su
indica que la flexibilización introducida en la
sistema; pero ha ido avanzando hasta el
Reforma
punto que en Colombia se ha desarrollado la
volatilidad del empleo a lo largo del ciclo
Ley 1700 del 27 de diciembre de 2013
económico; en el año 1995 la tasa de
(Acovedi , s.f.) por medio de la cual se
desempleo era del 9%, la cifra de desempleo
reglamentan las
de
más reciente en el 2015 está en el 15.8%
mercadeo
esto corresponde a un cambio de 7 puntos
comercialización
actividades
en
red
o
multinivel en Colombia.
Laboral
de
1990
aumentó
la
porcentuales en 10 años, la reforma redujo
13
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
las cesantías, restringió la definición de
empíricamente para poderlas llevar a un
despidos sin justa causa y extendió el uso de
conocimiento más estructurado, que permita
contratos
transmitir
temporales,
ha
aumentado
la
las
tendencias
y
dinámicas
rotación laboral, redujo los incentivos para
actuales del mercado, a los profesionales en
evadir
las distintas áreas del conocimiento.
la
legislación
y
parece
haber
contribuido a la expansión del sector formal,
otro efecto de la reforma ha sido aumentar el
Referencias Bibliográficas
desempleo de corto plazo y reducir el
Acovedi . (s.f.). acovedi.org.co/. Obtenido de
desempleo de largo plazo.
acovedi.org.co/:
http://www.acovedi.org.co/ley-
Es pues el sector del mercado
multinivel-en-colombia/
acovedi.org.co/. (s.f.). www.acovedi.org.co/.
multinivel una estrategia muy efectiva para
generar ingresos en los hogares, si bien es
Obtenido
cierto que no cuenta con los beneficios que
http://www.acovedi.org.co/venta-
da un trabajo formal en lo que corresponde a
directa/
la seguridad social, sí es una solución en
Gómez,
C.
G.
de
(27
de
10
de
2015).
Obtenido
de
producir entradas económicas a las familias
Portafolio.co.
colombianas; un sector que motiva a su
http://www.portafolio.co/negocios/la-
fuerza de ventas no solo en lo económico,
venta-directa-crece-10-y-mueve-
sino en ese salario emocional a través de los
negocios-6-billones
premios,
incentivos,
capacitaciones,
viajes,
seguimiento
Kiyosaki, R. T. (2005). Padre Pobre y Padre
bonos,
continuo
Rico. Aguilar .
de
Kugler, A. (19 de 10 de 1998). eltiempo.com.
líderes; todo esto ha desarrollado un sistema
en el cual la población lo mira como una gran
Obtenido
de
eltiempo.com:
opción de crear una estabilidad económica.
http://www.eltiempo.com/archivo/doc
umento/MAM-833191
Una industria que poco a poco ha
Ongallo, C. C. (2007). La Venta Directa. En
ganado espacio en lo económico, en lo
C. C. Ongallo, La Venta Directa
social, aun en lo político debe ser analizada
(págs.
detalladamente por la academia a través de
Santos.
8,9).
Ediciiones
Días
de
Orgallo, C. C. (2007). La Venta Directa .
monitoreo e investigaciones con el objetivo
de generar información más concreta del
Ediciones Días de Santos .
impacto que genera este sistema en el
Price
,
J.
A.
(01
de
youngmarketing.co.
entorno, y la posibilidad de recopilar todas
esas experiencias adquiridas, muchas veces
14
10
de
2013).
Obtenido
de
EL MERCADO MULTINIVEL OPCIÓN O ILUSIÓN
William Danilo Garay Jiménez
http://www.youngmarketing.co/quees-wom-parte-1/
Seoane, R. (s.f.). Que dicen los Expertos
sobre
el
Network
Marketing.
Obtenido
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http://www.todonetwork.info/blog/quedicen-los-expertos-sobre-el-networkmarketing/
Vega , R. (s.f.). EMPRENDIMIENTO E
INNOVACIÓN
Obtenido
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unillanos.edu.co/:
http://web.unillanos.edu.co/docus/Em
prendimiento%20e%20innovacion.pd
f
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Obtenido
de
http://vivaelnetworking.com/2014/10/
el-mlm-y-la-venta-directa-siguencreciendo-en-todo-elmundo/#comments
15