SENSIBILIZACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO 01 CONÉCTATE En este tema hablaremos sobre Lineamientos para desarrollar un Producto Mínimo Viable (MVP), para llevar a la calle y empezar a testear Recuerda que, cuando acabemos esta presentación, puedes revisar en la Guía Línea de Emprendimiento, las páginas 73 a 76. CONÉCTATE Recordando: • El MVP o Producto Mínimo Viable, es una versión de tu producto que será testeada. • El MVP permite recolectar y validar la mayor cantidad de información sobre tus clientes, con el menor esfuerzo posible. ¿Qué concluyes de la siguiente imagen? Imagen 1: Producto Mínimo Viable Recuperado de: Taller de Design Thinking, por Walter Eduardo Chávez Dueñas CONSTRUYAMOS JUNTOS ¿Qué se aprende al salir a la calle? • Investigar, lo que implica recabar información para poder empezar a tomar decisiones. • Como resultado del análisis de la información, se tendrá una nueva propuesta de producto/servicio mejorado, el mismo que se volverá a medir. • Este proceso se repetirá hasta llegar al producto/servicio que podemos lanzar al mercado. Imagen 1: Método Lean Startup Recuperado de: https://ajcarrillocaputtiblog.wordpress.com/2017/02/24/primeraentrada-de-blog/ CONSTRUYAMOS JUNTOS ¿Quién debe probar tu prototipo? • Recuerda que no es necesario, para testear, que el producto/servicio sea perfecto, sino que tengas una mínima expresión de él. • Ya habíamos mencionado al “early adopter” como la persona que te ayudará a que encaje tu propuesta de valor con las necesidades o problemas de tu segmento de cliente. • Los “early adopters” son personas a quienes por algún motivo has captado su atención y están dispuestos a “ayudarte” en el desarrollo de tu producto/servicio. Imagen 1: Early Adopter Recuperado de: https://mentorday.es/wikitips/early-adopter/ CONSTRUYAMOS JUNTOS ¿Quiénes son ahora tus clientes? • Los early adopters te ayudan, a través del feedback que ofrecen, a “definir” los atributos de tu propuesta de valor. Ellos desean ese producto/servicio que resolverá su problema o necesidad y están dispuestos a colaborar contigo para conseguirlo. • Cuando tu producto/servicio esté bien alineado con tu propuesta de valor y ésta a su vez con las necesidades de tu segmento de cliente, los early adopters tienen el poder de influir en la mayoría precoz y de convencerlos acerca de las bondades de tu producto. Imagen 1: Gráfico modificado de una imagen de la web de la consultora Innokabi Recuperado de:http://www.crececon.andaluciaemprende.es/quienes-son-los-earlyadopters/ CONSTRUYAMOS JUNTOS ¿Por qué es importante el aprendizaje validado? • Aquel esfuerzo que no es necesario para saber qué quieren los consumidores o que no contribuye al aprendizaje puede eliminarse (cuestiones estéticas o de imagen), ya que es una forma de despilfarro. • El aprendizaje validado se respalda en datos empíricos que se obtienen de consumidores reales. • Para las startups, la información es más importante que el dinero, su utilidad es vital para la toma de decisiones. Imagen 1: Método Lean Startup Recuperado de:https://www.slideshare.net/The_Flow_Factory/mtodo-lean-startuproberto-corral CONSTRUYAMOS JUNTOS ¿Pivotar o Perseverar? • Luego de haber testeado tu producto/servicio (MVP), las hipótesis que se han definido como críticas y arriesgadas (Validation Board), ¿son correctas o se debe hacer algún cambio? • Si a través del feedback del cliente, se manifiesta que no hay interés en tu producto/servicio, ¿por qué continuar o perseverar?, ¿no sería mejor pivotar y mejorar el mismo? Imagen 1: Pivotar – Itinerario emprendedor Recuperado de: https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/itinerario/fase-devalidacin/v39-pivotar CONSTRUYAMOS JUNTOS Entonces: • Si el cliente no muestra interés en tu producto, idea o proyecto, tendrás que aplicar cambios a este, es decir, “pivotar”, crear una nueva versión del mismo, un nuevo MVP mejorado y llevarlo nuevamente al mercado para medirlo o testearlo. • Sin embargo, también puede pasar que tu MVP goza de la aceptación del cliente y sólo requiere de mínimas modificaciones, por lo que correspondería continuar y lanzar el producto/servicio al mercado o hacer crecer la compañía, esto es “perseverar” Imagen 1: Pivotar – Itinerario emprendedor Recuperado de: https://sites.google.com/site/itinerarioemprendedor/itinerario/fase-devalidacin/v39-pivotar 03 PONTE EN ACCIÓN Recuerda, las ideas principales del vídeo de hoy es: • La información es más importante que el dinero, su utilidad es vital para la toma de decisiones. Ello nos lleva al aprendizaje validado. • ¿Pivotar o perseverar? Tener un proyecto revolucionario que no acepta el mercado no tiene sentido, lo más sensato es pivotar y mejorar el mismo. No olvides, que para complementar la información tienes más material en tu Libro Digital. 03 PONTE EN ACCIÓN Les propongo una actividad sobre lo que hemos aprendido en este video: La actividad consiste en resolver el cuestionario que vas a encontrar en el campus digital. Si tienes dudas, consúltale a tu docente, te va a acompañar en lo que necesites. REFERENCIAS • Dobler, G. (6 de Julio de 2016). PRODUCTO MÍNIMO VIABLE: TESTEAR PARA MEJORAR. Obtenido de buenosnegocios: https://www.buenosnegocios.com/notas/arrancar-un-negocio/productominimo-viable-testear-mejorar-n2529 • Molina, V. G. (s.f.). ¿QUIÉNES SON LOS EARLY ADOPTERS? Obtenido de CRECE:http://www.crececon.andaluciaemprende.es/quienes-son-los-earlyadopters/ • Machín, D. I. (10 de Marzo de 2015). ¿PERSEVERAR O PIVOTAR? Obtenido de Osenseis: http://www.osenseis.com/perseverar-o-pivotar/ Gracias!
