N O P EN TU NEGOCIO Nombre: _____________________________ Fecha: _____________________________ Extensor de la Visión Dentro de 1 año ¿Cómo te ves dentro de un año? • ¿Qué edad tienes? • ¿Qué días es? (Indica el día exacto) • ¿Cómo te ves? (Sensaciones, energía…) • ¿Qué has conseguido? Dentro de 5 años ¿Cómo te ves dentro de 5 años? • ¿Qué edad tienes? • ¿Qué días es? (Indica el día exacto) • ¿Cómo te ves? (Sensaciones, energía…) • ¿Qué has conseguido? página 2 de 18 PON Dentro de 10 años ¿Cómo te ves dentro de 10 años? • ¿Qué edad tienes? • ¿Qué días es? (Indica el día exacto) • ¿Cómo te ves? (Sensaciones, energía…) • ¿Qué has conseguido? Dentro de 15 años ¿Cómo te ves dentro de 15 años? • ¿Qué edad tienes? • ¿Qué días es? (Indica el día exacto) • ¿Cómo te ves? (Sensaciones, energía…) • ¿Qué has conseguido? página 3 de 18 Dentro de 20 años ¿Cómo te ves dentro de 20 años? • ¿Qué edad tienes? • ¿Qué días es? (Indica el día exacto) • ¿Cómo te ves? (Sensaciones, energía…) • ¿Qué has conseguido? Dentro de 25 años ¿Cómo te ves dentro de 25 años? • ¿Qué edad tienes? • ¿Qué días es? (Indica el día exacto) • ¿Cómo te ves? (Sensaciones, energía…) • ¿Qué has conseguido? página 4 de 18 PON Vuelve al PRESENTE ¿Qué decides acercar al HOY? • • • página 5 de 18 Test de negocio Cómo responder Respetando el orden de las preguntas, señala en el cuadro de respuestas, tus respuestas afirmativas con un círculo en la casilla que les corresponde. En la última columna, anota la suma de respuesta afirmativas de cada área. De momento no hagas caso de las letras que hay en las casillas. Publicidad 1. ¿Tienes un sistema que te permite entrar en contacto con nuevos clientes potenciales? 2. ¿En la web principal tienes algún sistema para ofrecer valor a las visitas a cambio de su email? 3. ¿Estás invirtiendo en publicidad dirigida a público que no te conoce? 4. ¿Tienes un embudo de marketing que de un ROI positivo y estás escalando la inversión en publicidad a nuevos clientes potenciales? 5. ¿Estás midiendo mínimo mensualmente los resultados de tus sistemas principales de contacto con posibles clientes? Marketing 1. ¿Tu o alguien en tu equipo representa a la empresa usando la marca personal? 2. ¿Realizas un contacto mínimo semanal con la base de datos de clientes potenciales? 3. ¿Tienes un plan de aportación de contenidos de valor en un mínimo de tres canales en las redes sociales? 4. ¿Utilizas el vídeo como forma de aportación de valor a tus clientes potenciales? 5. ¿Realizas como mínimo una vez al año un evento presencial para tus clientes potenciales? Venta 1. ¿Tienes un proceso de venta totalmente automatizado que permita una primera compra? 2. ¿Tienes un proceso para que tus clientes actuales hagan una segunda compra? productos? página 6 de 18 PON 3. ¿Fomentas de alguna forma que tus clientes satisfechos te refieran a nuevos clientes potenciales? 4. ¿Tienes funcionando algún sistema que permita a afiliados promocionar alguno de tus productos? 5. ¿Realizas mínimo cada trimestre algún webinario en directo por Internet para vender tus productos o servicios? Producto 1. ¿Has validado tus productos y están adaptados a las necesidades de tus clientes potenciales? 2. ¿Tienes un producto o servicio digital que permita una primera compra y que no tenga coste directo o de producción? 3. ¿Tienes funcionando y estás vendiendo un producto de pago recurrente? 4. ¿Tienes un producto premium en el que ofrezcas el máximo potencial a tus clientes? 5. ¿Tienes una secuencia clara que encadene tus productos? Finanzas 1. ¿Tienes separadas tus finanzas personales de las de tu empresa? 2. ¿Tienes separadas las ventas por productos y mides los costes de adquisición de tus clientes? 3. ¿Mides los costes directos o costes de producción de tus productos? 4. ¿Realizas un presupuesto detallado trimestral y revisas los resultados? 5. ¿Separas de forma automática una parte de los ingresos hacia una cuenta de reserva o beneficios? página 7 de 18 Organización 1. ¿Tienes reservado en tu agenda un tiempo semanal para tus tareas de foco? 2. ¿Tienes un plan formativo y un mentor que te ayude a mejorar tus habilidades directivas? 3. ¿Tienes un plan trimestral que vaya de la visión del negocio hasta las tareas concretas a realizar y que tenga métricas para medir los resultados? 4. ¿Tienes un sistema de gestión de tareas que te permita saber qué hace tu equipo en cada momento? 5. ¿Tienes un plan anti riesgos que te permita conocer y minimizar los riesgos de tu negocio? Satisfacción personal 1. ¿Te sientes realizado con tu proyecto actual y lo percibes alineado con tu propósito de vida? 2. ¿Sientes que tu vida personal y profesional están en equilibrio? 3. ¿Tienes días libres en los que no hagas ni llamadas ni revises el email y tengas la tranquilidad que tu negocio funciona bien? 4. ¿Sientes que tienes un equipo que te apoya con el que compartes un propósito y que trabaja motivado? 5. ¿Tienes identificada tu habilidad única o zona de genialidad y puedes enfocarte en ella el 80% de tu tiempo o más? Resultados económicos 1. ¿El proyecto genera los recursos para cubrir tu sueldo y el del equipo actual garantizado? 2. ¿El proyecto genera los recursos para invertir en la formación necesaria para tu evolución como directivo? 3. ¿Tienes una reserva financiera generada por el proyecto que permita cubrir los costes fijos del negocio en los próximos 6 meses? 4. ¿La empresa genera unos beneficios mensuales superiores al 10%? 5. ¿El proyecto da los recursos para financiar el equipo ideal para desarrollarlo y tu estilo de vida deseado? página 8 de 18 PON 1. Respuestas del test 2. Rueda de estado del negocio Área 1 2 3 4 5 Publicidad C R O O M Marketing R C M M O Venta R O O O M Producto C O O O M Finanzas C M M R O Organización C M R C M S. Personal C C C R R Resultados C R R R M Publicidad Suma Resultados Marketing Venta S. Personal Organización Producto Finanzas Total 3. Evolución de tu mejora anual -1t 0 +1t +2t +3t +4t Próximos puntos a trabajar página 9 de 18 +5t +6t +7t +8t Clasificación 1. Rueda de estado del negocio Coge el cuadro de respuestas del test. Utiliza el total de RESPUESTAS AFIRMATIVAS obtenido en cada área. Marca, en cada línea de la rueda, la suma de respuestas afirmativas obtenidas en ese área. Las iniciales de las áreas están ordenadas en cada uno de los ejes. Una vez marcados, une los puntos de las áreas contiguas con una línea. La rueda te muestra “Tus áreas débiles y tus áreas fuertes”. Observa cuáles son las áreas más débiles (menor puntuación), y cuáles las mas fuertes (mayor puntuación). 2. Evolución de mejora anual En el gráfico puedes anotar cuántos puntos en total has mejorado mensualmente o trimestralmente. El eje de ordenadas tiene el tiempo, y el de abcisas el incremento de los puntos de mejora. 3. Análisis del test de negocio Coge el cuadro de respuestas del test. Las casillas contienen letras: C = Puntos críticos (Es clave solucionarlo rápidamente) R = A reforzar (Es una debilidad que debes contemplar) M = Mejorar (Es una posibilidad de mejora importante) O = Oportunidad (Representa una oportunidad del negocio Utiliza tus TUS RESPUESTAS NEGATIVAS (las que no tienes señaladas con un círculo). Cada casilla no señalada corresponde a una pregunta específica en el test. Por ejemplo: No has marcado la casilla de “Venta 3”, y dentro está escrita la letra “O”. La pregunta del test “Venta 3” es: “¿Fomentas de alguna forma que tus clientes satisfechos te refieran a nuevos clientes?”. En la tabla “Puntos a trabajar” anotas, por ejemplo, “Referidos”, y su clasificación es “Oportunidad”. Obtendrás un listado muy concreto y clasificado de los puntos críticos, los puntos a reforzar, las cosas que tienes que mejorar en tu negocio, y las oportunidades. El listado te servirá para fijar tus objetivos de trimestre. página 10 de PON El Planificador 1. Tu identidad Misión Visión Valores 2. Objetivos a largo plazo Objetivo 1 Evidencia de éxito Objetivo 2 Evidencia de éxito Objetivo 1 Evidencia de éxito página 11 de 18 3. Plan trimestral Tema del trimestre Prioridades Proyectos 1 1 2 3 Prioridades Proyectos 2 1 2 3 Prioridades Proyectos 3 1 2 3 página 12 de 18 PON 4. Cosas a no hacer Cosas a no hacer Oportunidad Amenaza página 13 de 18 Persona a consultar 5. Calendario Trimestral página 14 de 18 SESIÓN: SITUACIÓN Y VISIÓN DE FUTURO página 15 de PON SESIÓN: MASTERMIND página 16 de 18 SESIÓN: HOT SEATS página 17 de 18
