EVIDENCIA 7: INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO” ANDERSON MADRIAGA TOLOZA TECNOLOGIA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES (1749923) SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA 2019 El producto que se desea exportar a los Estados Unidos es el café, que es un fruto que se cultiva en más de 12 departamento del país, se caracteriza por ser el más suave del mundo debido a que en su proceso de cultivación se presentan climas demasiados templados eso hace que su sabor sea más intenso y más concentrado al momento de tomarnos una taza de café o productos derivados del mismo El café colombiano cumple un alto estándar de calidad desde el momento que es cultivado hasta el momento que es molido para ser empacado y ser distribuido. Durante años el café ha hablado por sí solo ya que se ha convertido en unos de los productos que más consumen los colombianos y mucha gente alrededor del mundo. 2. Entre las desventajas de este mercado se encuentran, que, dada la condición de los productos como el café, requieren de una promoción importante, y dado que tienen pocas barreras pueden ser mercados susceptibles a la competencia de productores más eficientes. No obstante, aunque existe una gran demanda por satisfacer, Estados Unidos establece una serie de leyes y reglamentos, con el fin de proteger la salud de sus habitantes y garantizar la calidad e inocuidad de todos aquellos productos que ingresan a su territorio. El crecimiento en el consumo del café en el mundo no se detiene y Colombia le está sacando provecho. Así lo demuestran las cifras al alza de las exportaciones de este producto que en 2010 sumaban US$107.918 y el año pasado alcanzaron US$52,9 millones. El trabajo desarrollado entre sector público y privado está dando sus frutos. Entre enero y abril de 2018, las ventas al exterior de las más de 40 empresas que exportan este producto llegaron a US$32 millones, frente a US$12,8 millones registrados en el mismo periodo del año pasado, según el Dane Las estimaciones del Ministerio de Agricultura hablan de que 2019 cerraría con crecimiento de 23,7% en la producción del café. De acuerdo con las cuentas del Ministerio, este año se llegará a las 85.350 hectáreas sembradas de cultivos de café, lo que representa un aumento de 45% frente al área del año pasado. Con eso, se espera producir 130.250 toneladas, y por si fuera poco con la mejora en producción, la productividad del cultivo también crecerá de ocho a nueve toneladas por hectárea. 2015 = 28.500 Toneladas 2016 = 45.187 Toneladas 2017 = 61.875 Toneladas 2018 = 78.562 Toneladas 2019 = 95.250 Toneladas Total = 355.374 Toneladas en 5 años 309.374/5 = 61.874 Toneladas Si el precio se incrementa por arriba del punto de equilibrio, se genera excedente de ese producto, la demanda disminuye y se presentara una mayor oferta, ya que los consumidores no estarán dispuestos a pagar más por el mismo producto, y desplazaran su demanda hacia un producto similar o sustituto, esto hace que haya presión hacia la baja del precio. Si el precio disminuye por debajo del punto de equilibrio se genera una escasez del producto, porque la demanda será mayor que la oferta, esta situación presionará al alza del precio hasta que llegue nuevamente al punto de equilibrio. 3. 325.886.000millones de habitantes viven en Estados Unidos Población masculina: 153 745 000millones (48,5 %) Población femenina:163 255 000millones (51,5 %) Fec+A3+A2:D22+A+A2:D51 0-14 años % 2018 18,91% 65,67% 15,41% 2016 19,03% 65,94% 15,03% 2015 19,21% 66,15% 14,64% 2014 19,38% 66,35% 14,27% 2013 19,57% 66,52% 13,90% 2012 19,78% 66,66% 13,56% 2011 19,99% 66,77% 13,24% 2010 20,17% 66,86% 12,97% 2009 20,33% 66,92% 12,75% 2008 20,51% 66,91% 12,58% 2007 20,68% 66,87% 12,46% 2006 20,81% 66,83% 12,36% 2005 20,88% 66,83% 12,29% 2004 21,10% 66,64% 12,26% 2003 21,27% 66,47% 12,26% 2002 21,39% 66,33% 12,28% 2001 21,53% 66,18% 12,30% 2000 21,70% 65,98% 12,32% 1999 21,81% 65,80% 12,39% 1998 21,92% 65,62% 12,46% 55 46 37 28 19 10 1 1900 segmento de mercado Ряд1 Ряд2 1950 2000 Ряд3 Ряд4 2050 15-64 años % > 64 años % 0-14 años (niños) 15-24 años (edad laboral temprana) 25-54 años (edad laboral máxima) 55-64 años (edad laboral madura) 65 años y mayores (personas de edad avanzada) La población objetivo que se tuvo en cuenta, está entre 15 y 64 años, la cual representa un 65.08% del estadounidense que sería nuestro posible mercado potencial. Es decir 17.016.967 * 65.08% =11.074.642 persona seria el mercado potencial. Los cambios socioeconómicos en Estados Unidos originaron un estilo de vida mejor y moderna, más mujeres trabajando, descenso en la influencia de la familia y tradición, cambios en la estructura familiar, entre otros, con la consecuente demanda y consumo de productos innovadores que hacen parte del día a día de una persona que mantiene ocupado todo en su jornada laboral o ya sea las personas que estudian o las que se quedan en casa. Actualmente los norteamericanos se inclinan hacia productos que han escuchado buena referencia, en este caso el café colombiano que de hecho es fácil de preparar, a la final es muy versátil e innovador para su estilo de vida. Adicionalmente,se destaca una preferencia neta por los productos frescos o congelados sobre los productos enlatados o conservados, este mercado que abarca todos los estratos por su poder adquisitivo y los dos géneros con edades desde los 5 años hasta los 65 años requiere de un producto que no solamente sea fresco, sino que también sea de muy alta calidad, conveniente y sano. Uno de los factores que afectaría la demanda de nuestro sería muy seguramente la competencia que se encuentra fija en este momento en el mercado, por lo que sería complejo al principio convencer a los clientes que nuestro café tiene mayor ventaja en cuanto sabor y precio. 2015 = 95 Millones de Kilos 2016 = 120 Millones de Kilos 2017 = 145Millones de Kilos 2018= 145Millones de Kilos 2019= 180Millones de Kilos total = 685 millones de kilos en 5 años 685.000.000/5 = 137.000.000 millones de kilos = 137.000 Toneladas. Teniendo en cuenta el promedio histórico, se espera que en los próximos 5 años la demanda de aguacate de los Estados Unidos sea de 137.000 toneladas de producto (cada año) El precio. Cuando el precio de mercado es alto los consumidores reducen sus compras. En el caso de algunos productos tales como las frutas, las reducciones pueden, con frecuencia, ser significativas debido a que los consumidores no las consideran como componente esencial de sus dietas. Sin embargo, cuando se trata de alimentos básicos como arroz, maíz, tubérculos y raíces y otros productos importantes (por ejemplo, en algunas sociedades, ajíes y cebollas) es más difícil generar reducciones significativas en las cantidades consumidas. Si los precios se elevan, la gente puede comer ligeramente menos y, con el fin de desperdiciar menos alimentos, también puede llegar a ser más cuidadosa con las cantidades que prepara. Es posible también que continúen comprando las mismas cantidades pero que adquieran calidades inferiores, por ejemplo, arroz con un mayor porcentaje de granos quebrados o harina de maíz no cernida en vez de harina súpercernida. También pueden inclinarse a comprar otros productos que consideren como de mayor valor nutritivo, si es que tales productos existen en el mercado. Punto de equilibrio. P.E = CF P-CV Costos Fijos: CF =$5.200.000 Precio de Venta por Kg:P =$3.500 Costos Variable por Kg:CV = $1.600 Punto de equilibrio = 5.200.000 $3.500 - $1.600 Punto de Equilibrio = 2.736,84 kg Punto de Equilibrio = El punto de equilibrio es vender 2.736,84 kg 4.Mapa de EE.UU 5.
