Subido por rsjuanalberto

proceso de calificación de oportunidades Transelling (1)

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el proceso de calificación de oportunidades
Ejemplos de resultados parciales, verificables y objetivos
prospectar
1
• SPONSOR
POTENCIAL
CONTACTADO Y
CON PRÓXIMO
PASO ACORDADO
calificar
validar
2
3
• DESAFÍOS
ADMITIDOS
POR EL SPONSOR
• DESAFÍO
ADMITIDO
POR EL PODER
• VISIÓN DE SOLUCIÓN
CONSENSUADA
• VISIÓN DE SOLUCIÓN
CONSENSUADA
• GARANTÍA DE ACCESO
AL PODER
• PLAN DE ACCIÓN
ACORDADO
• SUMARIO DE
DESAFÍOS Y VISIÓN
DE SOLUCIÓN OK
• SUMARIO DE
DESAFÍOS Y VISIÓN
DE SOLUCIÓN OK
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transelling
4
• PREPROPUESTA
REVISADA EN
CONJUNTO
negociar
5
• VALOR PERCIBIDO
• ROI ACORDADO
• PREFERENCIA
MANIFESTADA
• BUDGET
APROBADO
cerrar
6
• APROBACIÓN VERBAL
RECIBIDA
• NEGOCIACIÓN DE
CONTRATO EN CURSO
• ORDEN DE
COMPRA
RECIBIDA
• CONTRATO
FIRMADO
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