ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 7 EVIDENCIA 1: PORTAFOLIO DE SERVICIOS “PRODUCTOS COLFRUTIK” ANYI KATHERINE GALVIS PORRAS JUAN CARLOS PEREZ SILVA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE – SENA CENTRO AGROTURISCO REGIONAL SANTANDER NEGOCIACION INTERNACIONAL TAME 2019 INTRODUCCION El portafolio de servicios puede materializarse en un verdadero portafolio que el responsable de presentar la oferta de la empresa lleve consigo durante sus visitas a clientes o interesados, para tener siempre disponibles los papeles con la información sobre los servicios de la compañía. El objetivo del portafolio de servicios, en definitiva, es presentar la oferta de una firma y difundir información precisa respecto a la misma, constituyéndose como una herramienta comercial y de márketing muy valiosa para aumentar las ventas. Así como en un escaparate se debe pensar la ubicación de cada producto, tomando en cuenta las ofertas vigentes, la temporada y las tendencias del mercado a cada momento, en un portafolio de servicios también se deben prestar atención a la disposición de los artículos. Incluso cuando de una versión a otra no haya cambios significativos en el catálogo, es probable que fuera de los límites de la empresa si hayan tenido ligar sucesos que hayan alterado los intereses del público, por lo cual dicha decisión se debe basar tanto en las características de los servicios como en las del mercado. 1. Realice un perfil según el tipo de cliente al que pertenece el grupo japonés. Nippon products es una compañía japonesa, estrictamente puntual hay que concretar un cita con precisión, se debe tener en comunicación asertiva, manejar tarjetas de presentación llamativas a los gustos de la compañía, el clima para ellos es importante por lo tanto siempre debemos iniciar con este tipo de comentarios, las decisiones por consenso no es solamente el acuerdo de la mayoría para ellos es importante resolver las objeciones de la minoría para tomar la decisión más de adecuada y más satisfactoria, para los japoneses aun tiene peso la jerarquía de edad esto determina especialmente la ubicación (en la mesa, en una reunión), el turno para, el respeto debido a una persona, etc. Geografía Localización Manejo de tierras Japón Este de Asia Tierra arable (11.6%) Cultivos permanentes (0.9%) Otros (Bosques 87.5%) Colombia América del Sur Tierra Arable (2.01%) Cultivos Permanentes (1.37%) Otros (96.6%) Japón es un país localizado en Asia cuya formación geográfica se basa en cuatro islas principales: Honshu, Hokkaido, Kyushu y shikoku. Estas cuatro islas representan un 97% de la superficie total del país, el 3% restante están representados por otras 6.848 islas alrededor de la península japonesa (CIA World Factbook, 2011). Según la CIA World factbook Japón está clasificado en la posición 62 en la lista de tamaños de los países en el mundo en términos de territorio, mientras que Colombia está clasificada como número 26 en la lista. (Primero en la lista es Rusia y de 251 se encuentra el vaticano). Japón no posee la de recursos variedad ni cantidad naturales pero sin embargo es el mayor importador mundial de carbón y de gas natural licuado. Población: Población Número de Habitantes (mil. De personas) Tasa de crecimiento % población mayor de 65 años Tasa de expectativa promedio Tasa de obesidad % población que tiene acceso instalaciones de salud Japón 127,368,088 Colombia 45,239,079 0.07% 30% 1.13% 6.1% 84 años 75 años 3% de la población 100% 14% de la población 81% La población está distribuida de una manera particular. Un 98.5% de las personas que habitan en Japón son japonesas, un 1% de otro país asiático y el 0.5% restante son de otro origen. Al ver estos indicadores tiene sentido el hecho de que no hay presencia de productos extranjeros y mucho menos de productos Colombianos en el área de Osaka donde se decidió hacer la investigación. Como la información demuestra, Japón es una población que está constantemente envejeciendo. Actualmente la tasa de crecimiento es de -0.077% y el porcentaje de la población que es mayor de 65 años es de un 30%. Para poder entender el valor de esta cifra mejor, es importante observar las mismas en el caso de Colombia. En este país latinoamericano actualmente la tasa de crecimiento de la población es de 1.128% y el porcentaje de personas que son mayores de 65 años es de un 6.1%. A partir de estos datos podemos inferir un posible efecto en la sociedad y por ende en el comportamiento del consumidor. Economía: Economía Moneda Ingreso per cápita (USD) Mano de obra (Mil. Personas) Tasa de desempleo Población bajo línea de pobre Coeficiente de Gini % población de clase media Acceso a conexión internet Japón Yenes Japoneses $34,30 64.5% Colombia Pesos Colombianos $10,10 20.3% 4.8% 16% 10.8% 37.2% 37.6 85% 99.182 56 72% 22.538 El ingreso per cápita en Japón es de US $34,300 mientras que en Colombia el mismo ingreso per cápita es de US $10,100. Este es uno de los varios índices de riqueza y bienestar de un país. La mano de obra de Japón es de 64.97 millones de personas, la cual está| distribuida en tres diferentes sectores; agricultura (3.9%), industrial (26.2%) y servicios (69.8%). En el caso de Colombia, la mano de obra es de 20.3 millones de personas las cuales están distribuidas en: agricultura (18%), industrial (13%) y Japón es la tercera mayor economía del mundo después de Estados Unidos y China. La unidad monetaria en Japón es el Yen Japonés (¥) para términos prácticos se debe aclara que ¥100 equivalen a US $1.26 (mayo servicios (68%). La población que está debajo la line a de pobreza en Japón es 16% y en Colombia es de 37.2%. Japón es un país cuya agricultura se basa en el cultivo de arroz, verduras, cerdo y pescado. Es uno de los países con la más alta tecnología en producción de automóviles, equipos electrónicos, barcos químicos y comida procesada. En Colombia la agricultura es un factor fundamental de la economía donde se cultivas básicamente: café, flores, bananos, caña de azúcar, entre otros. Es sector industrial está concentrado en la producción de textiles, aceites, bebidas, químicos, cemento, oro, esmeraldas y carbón. Japón es un país que principalmente exporta motores de vehículos, productores de hierro y acero y básicamente maquinaria de gran tamaño. Los países a los cuales exportan sus productos son china (19.4%), USA (15.7), corea del sur (8.1%) y el resto es a países de Asia. Ahora bien importan petróleo, gas natural, ropa y otro tipo de electrodomésticos de países como china (22.1%). El mercado japonés es rentable, tanto para la exportación como para la inversión. En algunos países se invierte atendiendo a la rentabilidad potencial del mercados y, de esa manera, se soportan años de pérdidas con resignación y esperanza. Al contrario, en Japón generalmente no hay que esperar varios años para obtener un adecuada rentabilidad que, entre otros datos, muestra que el 77 por 100 de las empresas extranjeras instaladas en Japón habían tardado 3 años en conseguir la rentabilidad de sus operaciones). El mercado japonés es seguro. Para un exportador extranjero, el impago de un cliente japonés es un fenómeno excepcional. Para un inversor extranjero, no hay que olvidar que Japón es un país de la OCDE, con lo que ello supone de protección de la inversión internacional. Para consolidarse en el mercado japonés, será necesario poseer una visión de medio y largo plazo (vía mercado país) y unirse a los esfuerzos sectoriales de promoción – en Colombia y de su café sostenible; conllevando estas acciones a que la empresa logre posesionarse en Japón a través de la promoción de terceros y de la propia. Asistir a las reuniones con intérpretes japoneses puede ser considerado una señal sincera de compromiso. El cliente al que nos dirigimos es el japonés y este tiene ciertas características que lo diferencian de los demás tipos de clientes. El cliente japonés es muy analítico a la hora de negociar por ello se toma tiempo para estudiar el producto o negocio a cerrar, las empresas japonesas son lentas en sus procesos de decisión y rápidas en la ejecución de la decisión final. La calidad del servicio es indispensable para el cliente la calidad del servicio significa cumplir con los plazos de entrega, responde rápidamente a las peticiones del importador mantener contactos con frecuencia etc. Japón es el segundo mercado más grande del mundo. Japón tiene excelentes sistemas de distribución interno donde los productos se distribuyen con rapidez y los precios tienden ser los mismos en todo el país. Los negocios con los asiáticos funciona sobre la base mutuo conocimiento, la confianza y la relación entre las partes, primero hay que conocer, su cultura que en los primero viajes no se hacen negocios, si no que se siembra una relación de largo plazo. Al momento de negociar hay que tener análisis detallado de la participación de las empresa que se negocia ya que la reputación de las empresa es algo muy importante en el mercado japonés, esto obliga a documentar los datos económicos de la empresa y sus productos en memorias y catálogos, etc. La reverencia sigue siendo la forma predominante de saludar, despedirse expresar gratitud o pedir disculpas, aunque el apretón de manos se utiliza cada vez más. Los importadores y distribuidores japoneses exige a parte de calidad, puntualidad de entrega. Se debe tener a la mano elementos necesarios para negociar ya que las decisiones se toman de manera jerarquizada y se intenta convencer a todos los departamentos involucrados en la idoneidad de la decisión tomada. Japón es un mercado homogéneo en el sentido que sus habitantes tiene un poder adquisitivo similar y más del 80 % de los japoneses son de clase media, esto significa que al vender en el mercado japonés se apunta a un mercado grande con características homogéneas de sus consumidores. 2. Investigue que otros aspectos o recomendaciones debe considerar al momento de realizar la presentación del producto ante los ejecutivos de la compañía Nippon products. El contacto físico es poco frecuente, por lo que el estrechón de manos, el espaldarazo y el beso cuando se trata de mujeres no es aconsejable, basta con una venia. Para los japoneses el espíritu de grupo se encuentra muy arraigado, así es que en los negocios actúan en grupo y deciden en grupo. Las reuniones de negocios se realizan con un equipo numeroso de personas, mientras el colombiano asiste solo. En la mesa de negocio hay que tener en cuenta que el japonés llega con la idea de ganar o ganar, por lo tanto, no se deben destapar todas las cartas, no ofrecer todas las opciones de entrada. Tampoco se debe proponer una única estrategia de negocios, debido a que a ellos no les gusta sentirse acorralados, ni negociar bajo presión. Algunas de las pistas que dan los japoneses para saber que todo va por buen camino son: hacen muchas preguntas, solicitan que les amplíen la. Las relaciones empresariales están por encima de cualquier relación personal que se mantiene con la ayuda de tarjetas de felicitación, regalos y almuerzos compartidos. En Japón, la tarjeta de visita representa a la personas, su propia tarjeta debe ser cuidada, empresa en papel de buena calidad; lo ideal sería que estuviera traducida al japonés o al menos, en inglés, la tarjeta de su contacto empresarial debe ser recibida con respeto. Dedique algo de tiempo a leerla y manéjela con atención y cuidado. La armonía de las relaciones dentro del grupo y la cultura del compromiso. Los japoneses prestan atención a la comunicación no verbal: gestos y expresiones faciales hay que tener cuidado a la hora de expresar gestos estos pueden dañar una negociación – los productos deben estar impecables al momento de ser presentados. Se aconseja: Ir en una delegación de más de una persona Realizar un frente único Realizar una planeación adecuada Infórmese lo suficiente, no solo en materia de negocio sino también sobre su cultura Pedir disculpa y evitar contacto físico Buscar espacios de socialización, un bar o golf Los japoneses no negocian con mujeres Tener persistencia Repetir cuando sea necesario No confundir gentileza con aprobación No hacer concesiones de entrada No hay que colocarlos contra la pared Las relaciones son a largo plazo Llevar suficientes tarjetas de presentación de dos caras (ingles – japonés) llevar un regalo de presentación Seguir la etiqueta japonesa: realizar venias y no tocar En la mesa de negociación no hay nada escrito, estos consejos son de gran utilidad a quien se interese en entrar al competitivo y exigente mundo Japón 3. defina y esquematice los medios de promoción que utilizara como apoyo en la presentación, donde se muestre claramente lo siguiente: Presentación de la empresa colfrutik con misión, visión, productos, en este caso las conservas de frutas orgánica de mango, cereza y el mix de frutos secos. MISIÓN. Proveer a nuestros clientes nacionales e internacionales conservas de frutas frescas de la mayor calidad, basada en excelente estándares de calidad y producción que siempre estén por encima de las exigencias de nuestros clientes. VISIÓN. Ser el mejor proveedor y exportador de conservas de frutas a nivel nacional e internacional y ser los exportadores preferidos de nuestros consumidores. PRODUCTOS QUE OFRECE. Conservas de fruta orgánica de mango, cereza y el mix de frutos secos. Descripción de los beneficios, las características, la presentación, el precio, e incluya imágenes de los mismos. BENEFICIOS. Prevención de enfermedades: Son ideales para deportistas, niños y mujeres embarazadas. Son eficaces laxantes, las frutas deshidratantes contienen el promedio 12 gr de fibra por cada 100 gr de producto, es decir, un 600% más que las frutas frescas que normalmente nos comemos. Ayudan a prevenir la anemia son excelentes antioxidantes son aptas para diabético. CARACTERÍSTICAS. Pero por su elevado aporte de calorías, deben consumirse con moderación. En su etapa de producción no recibieron la intervención de fertilizantes, herbicidas o pesticidas químicos, así como tampoco en los suelos donde son cultivador. Estos productos son ricos en nutrientes, para otros mayores controles sanitarios los frutos secos, en su mayoría, son alimentos grasos: entre un 51 y un 73% de su pero es grasa insaturada reducen significativamente su peso y prolonga el tiempo de consumo, otorgándole al productor facilidades para transportar y manejar la fruta. En el caso del mango, la reducción de su peso es más drástica (un 20% aproximadamente) ya que, además del agua, se elimina la cascara. PRESENTACIÓN Y PRECIOS. El mango, llamado en el hemisferio norte la “manzana de los trópicos”, se consideran universalmente como uno de los frutos más fino y uno de los cultivos más importantes en las áreas subtropicales y tropicales del mundo. Ha estado bajo el cultivo desde los tiempos prehistóricos. Las sagradas escrituras en sanscrito, las leyendas y el folklore hindú 2.000 años A.C. se refieren a él como de origen antiguo, aun desde entonces. El árbol de mando ha sido objeto de gran veneración en la india y sus frutos constituyen un artículo estimado como comestible a través de los tiempos. Aparentemente es originario del noroeste de la india y el norte de Burma en las laderas del Himalaya y posiblemente también de Ceilán. Actualmente, como es sabido, su importancia económica es vinculada a su producción comercial para consumo en fresco o industrializado bajo diversas presentaciones, tanto en el mercado local de los países productores como para la exportación, que es el tema que nos ocupa en este documento. De esta manera, la cadena de mango para exportación tiene efectos multiplicadores hacia sectores como el transporte y la logística internacional en conjunto, industria de procesamiento, mano de obra para selección y control de calidad, mercadeo, promoción comercial, entre muchos otros. El mango orgánico es el resultado de un sistema de cultivo sin el uso de agroquímicos, manejando la nutrición sobre la base de abonos orgánicos y el control de plagas mediante prácticas culturales, mecánicas y biológicas. En promedio, si bien tiene rendimientos menores frente a un explotación convencional intensiva como las que pueden gestionar medianos y grandes agricultores, el mango orgánico tiene un plus en el precio de hasta 30% por encima del convencional, sumándose a ello que generalmente es producido por asociaciones de productores vinculados a otros nichos de mercado como el Comercio Justo que les generan ingresos adicionales. Para poder venderse como orgánica la fruta debe haber sido certificada bajo esta modalidad por una empresa certificadora acreditada ante Senasa en Perú y la autoridad competente que corresponda en el mercado de destino. Su precio es de $4.000 la KL. Hay que tener en cuenta que el consumo de frutas es esencial para conseguir una dieta equilibrada, nutritiva y suficiente. Se consideran alimentos fundamentales debido a su densidad calórica, que es relativamente baja, aportando variedad de nutrientes (vitaminas antioxidantes como vitamina C que ayuda ala absorción de hierro, fibra soluble e insoluble fundamental para eliminar sustancia nocivas y disminuir el colesterol, “fotoquímicos” que dan color a las frutas y actividad antioxidantes…). Hoy quiero hablaros de una fruta muy veraniega como es la cereza. Es una drupa que pertenece al grupo de frutos carnoso. Es un fruto no climatérico, es decir, apenas sigue madurando una vez es separado de la planta de la planta, por lo que siempre van a recolectarse una vez alcanzada su madurez comercial, es decir, cuando estén listos para consumo. Se importa como fruta de mesa y como ingrediente para cocteles. /100g de porción comestible. Junto con las uvas y el plátano son las frutas habitualmente consumidas en España que aportan mayoría de energía (500kcal/100g). Un mayor contenido de agua implica un menor aporte energético, con lo que la densidad de nutrientes, es decir, la cantidad de nutrientes /1000kcal, procedente de esta fuente será elevada. El índice glucémico es medio. La cantidad de proteína es baja al igual que la grasa prácticamente no se aprecia. Si posee hidratos de carbono simples como son la fructosa o glucosa. Dentro de la fibra, posee tanto solubles como la pectina que produce saciedad y regula la motilidad gastrointestinal, como insoluble que hay en mayor cantidad y se transformara en soluble para que realice los beneficios. Los ácidos naturales actúan como estimulantes de las glándulas digestivas y al obtener pectina tiene un efecto laxante. Su zumo contiene poli fenoles, que controlan la inflamación y el dolor. Vitaminas A, C, B, E y el ácido fólico. Tiene capacidad antioxidantes por lo que combaten el envejecimiento celular y protegen de los radicales libres. Los minerales más representativos son el potasio, fosforo, hierro, calcio, azufre, zinc, cobre, magnesio y hay un contenido bajo en sodio lo que es apropiado para personas con dietas hipo sódicas. Tienen propiedades remineralizantes y tonificantes para el organismo. Posee también propiedades diuréticas y depurativas ayudando a la eliminación de líquidos y atenuando la sensación de hambre mediante la unión de flavonoides y potasio. Tienen que moderar su consumo las personas con insuficiencia y cálculos renales, diabético y personas que están a dieta. El color es el indicador más importante de maduración y calidad de las cerezas frescas o procesadas. Posee un pigmento que es la clorofila, color verde, que a medida que madura cambia a color debido a formación de carotenoides y flavonoides. En cerezas procesadas el color es una influencia directa de calidad en cuanto a producto acabado. La calidad es buena cuando maduras, empiezan a tener un color morado o incluso negro. Sus antocianinas eliminan el ácido úrico y ofrecen acción analgésica y depurativa. Su precio es de $10.000 KL. Mix de frutos secos. Desde siglos el ser humano se ha nutrido de frutos secos, encontrando en estos alimentos las calorías y fuentes energéticas necesarias para sus necesidades biológicas y superar los cambios climáticos de las estaciones, garantizando, al mismo tiempo, la ingesta necesaria de proteínas de alto valor biológico. Por ello, la sociedad humana – de todas las latitudes, y especialmente las que se han formado en torno al mediterráneo-, estará siempre en deuda con estos sencillos alimentos, que se consumen sin ninguna clase de justificación, para complementar la dieta diaria, mejorando nuestra calidad de vida, en todos los sentidos. Son muchos los alimentos que entran dentro de lo que conocemos como “frutos secos”; pero los más importantes y más conocidos son diez: por orden alfabético: almendra, avellana, bellota, cacahuete, castaña, nuez, piñón, pipas (de girasol y de calabaza), y pistacho. Todos ellos forman parte de la familia gastronómica que enriquece nuestra tradicional dieta mediterránea, la mejor del mundo, que, desde hace pocos meses, está amparada por la UNESCO como patrimonio inmaterial de la Humanidad. Pero antes de hablar de las virtudes de cada fruto seco, queremos dar una pincelada general, para una mejor visión de conjunto por parte del lector. Los frutos secos, integrantes de honor de los platos más exquisitos de la cocina mediterránea, son alimentos ricos en proteína vegetal; antioxidantes; fibra minerales (su contenido mineral es superior al de otros alimentos, ya que aportan al organismo: fosforo, potasio, calcio, hierro, ácido fólico y oligoelementos, como el zinc y el selenio); vitaminas (E y C, les hace alimentos antioxidantes, que combaten las enfermedades degenerativas y del envejecimiento; gracias a su contenido en vitaminas del grupo B, el consumo de frutos secos ayuda a mitigar la fatigas, el estrés o el síndrome premenstrual); numerosas sustancias bioactivas, como la flavoides; la riqueza en grasas insaturadas – superior al 70 % en muchos casos – contribuye a mantener los niveles de colesterol “bueno” (HDL), reduciendo el “malo” (LDL), al tratarse de grasas saludables para el organismo, ricas en ácidos grasos Omega 3, convierten además a los frutos secos en alimentos cardioprotectores; con un simple consumo al día de un puñado de frutos secos se reduce enormemente el riesgo cardiovascular; y pobres en sodio y grasas saturadas. Gracias al valor energético de los frutos secos, situando entre los 500 y 700 kcal/100 g, son alimentos especialmente recomendados para quienes realizan esfuerzos intelectuales o físicos que requieren un alto rendimiento y una actividad intensa; pero también debemos procurar un consumo moderado, especialmente las personas que padecen de sobrepeso u obesidad. En 2006, según datos realizados por la OMS, cerca de tres millones de personas fallecieron en el mundo por no consumir frutas y verduras. Su precio por 125 GRS es de $4.300. Proveedores, destaque aquellos de prestigio nacional e internacional. Clientes más importantes. Contactos: teléfonos, dirección postal, correo electrónico, pagina web y redes sociales en las que se puedan encontrar información acerca de la empresa. 4. Elabore un listado de por lo menos cinco posibles preguntas u objeciones por parte de los ejecutivos japoneses, que podrían generarse durante su presentación, ¿con que argumento respondería usted a cada una? Objeciones por parte de los ejecutivos japoneses 1. Señora xxxx, nuestra compañía ha venido haciendo negocios con su competencia durante años, la verdad es que no encuentro ninguna diferencia. Me puede explicar ¿que los hace diferente? 2. Me extraña que sus conservas sean más económicas. Respuestas argumentativas por parte del representante de colfrutik Señor compañía Nippon probablemente no le encuentre diferencia alguna porque nuestros productos también son de muy buena calidad, pero aparte de ello nuestra empresa aplica técnicas de conservación que le mantienen su alta calidad sensorial y nutricional a costos razonables, lo que también implica que manejemos precios más económicos, basados en descuentos por pronto pago, por consiguiente esto le es favorable para la cartera de su compañía y el bolsillo de sus clientes. Sea tan amable de confirmar por medio de nuestro catálogo de diferentes paquetes y comodines presupuestales que nuestra empresa ofrece. Claro lo entiendo, pero no hay nada de qué preocuparse, como seres humano entendemos a vincular la mala calidad de un producto con precios bajos, pero sabía usted que la empresa FruitHouston una vez cambio de proveedor y adquirió nuestras conservas ha ahorrado más de USD 15.000 al año que actualmente está invirtiendo en otras áreas más productivas de su negocio. Nuestra política va más 3. Tengo el conocimiento de una empresa que hizo el cambio con otro proveedor y fracaso. 4. No estoy seguro de que el suyo también funcione. 5. Hay mucho en que pensar, como representante legal de la compañía Nippon Products tiempo para dirigir estas ideas. arraigada a la satisfacción del cliente, buena calidad, buen precio y diversidad de productos. Es lamentable lo que paso a esa empresa, pero no es de sabios juzgar el éxito de tu compañía por el fracaso de otras. Es responsabilidad de nuestra compañía ayudarlos a crecer y hacerle un buen seguimiento. Sabes, si te interesa este negocio, ¿Por qué no lo tratas? NO tienes nada que perder y mucho que ganar. Señor compañía Nippon siendo sincero con usted, lo que justamente necesita es esto. Permítame explicarle. Nuestros productos realmente harán que su compañía ahorre dinero. Si para su compañía el dinero y la calidad en conjunto es asunto importante, no puede permitirse no comprar nuestras conservas. En el mediano plazo y a lo largo de muchos años va a estar con usted literalmente ahorrando dinero si compra nuestro producto ahora. 5. suponga que su estrategia de presentación fue exitosa y el grupo japonés decide cerrar la comprar, mencione las condiciones y los términos de la negociación según INCOTERMS, forma de pago y tiempo de entrega. CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL Conste por el presente documento, el contrato de COMPRAVENTA INTERNACIONAL que celebran de una parte, colfrutik S.A con RUT N° 901043325-1, inscrito en la DIAN debidamente representada por su Gerente General, señor JUAN CARLOS PEREZ SILVA, identificado con CC, 96.122.035 a quien adelante se le denominara EL EXPORTADOR; y de la otra parte, la empresa Nippon Products, con domicilio en Japón, debidamente representada por su Gerente de Marketing, señor CHIAGO SHIRUBA, en adelante EL IMPORTADOR, en los términos y condiciones lo siguientes: PRIMERA: Objeto del contrato. Mediante el presente documento, las partes convienen en celebrar una compraventa internacional de mercaderías, las cuales deberán cumplir con las condiciones: Mercancía, Calidad y especificaciones. SEGUNDA: Precio. El precio de la mercancía descrita en la cláusula anterior asciende a la suma de USD 7.300,00 (SIETE MIL TRESCIENTOS DÓLARES). TERCERA: Condiciones de entrega. Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se hará en los términos CIF (el vendedor deberá de entregar la mercancía a borde del buque (en su caso transporte fluvial) en el puerto de embarque marítimo. El vendedor contratar y pagara el costo del seguro del flete principal para transportar la mercancía hasta el puerto de destino convenido.) CUARTA: Tiempo de entrega. Las partes convienen en que la entrega de la mercancía objeto del presente contrato se realizara 29/09/2019. QUINTA: Forma de entrega. EL EXPORTADOR se obliga a hacer la entrega de la mercadería objeto del presente contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones siguientes: envase frascos de vidrios, embalaje caja de cartón la forma transporte a utilizar será bajo la modalidad de transporte marítimo. SEXTA: Inspección de los bienes. Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada la fecha 20/09/2019. SEPTIMA: Condiciones de pago. EL IMPORTADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estimulado en la cláusula segunda bajo la modalidad de pago a través de una Cuenta Bancaria a Favor del Exportador. OCTAVA: Documentos. EL EXPORTADOR deberá cumplir con la presentación de los siguientes documentos: (se hará referencia a los documentos a ser remitidos por EL IMPORTADOR de acuerdo a las condiciones de entrega que hayan sido pactadas). NOVENA: Resolución del contrato. Las partes podrán resolver el presente contrato si se produce el incumplimiento de algunas de las obligaciones estipuladas en el presente contrato. DECIMA: responsabilidad en la demora. (Solo en caso de que hay modificado el tiempo de entrega estipulado en el contrato. Se hará referencia al porcentaje a pagar sobre el precio de la mercadería en función al tiempo transcurrido y por los posibles daños que hay sufrido la mercadería). DECIMO PRIMERA: Ley Aplicable. Las partes acuerdan que la ley para las obligaciones estipuladas en el presente contrato será de la convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional. DECIMO SEGUNDA: Solución de Controversias. Para los afectos del presente contrato, tanto la parte EXPORTADORA como la IMPORTADORA, se obligan a pagar. Los impuestos que deriven de la presente transacción comercial, por lo que la EXPORTADORA pagara sus impuestos de exportación y respectivos, y la IMPORTADORA pagara sus impuestos de importación correspondientes. EL VENDEDOR EL COMPRADOR Firmado en Tame, a los 01 días del mes de Agosto del 2019 CONDICION Y TERMINOS DE LA NEGOCIACION: Se cerró con éxito la negociación realizada con el cliente japonés y para ello se aclaró las siguientes condiciones de la negociación: El vendedor esta caso (Colfrutik S.A) entrega la mercancía al portador o transportista asignado para transportar la mercancía desde Colombia hasta el punto acordado (Muelle de Beijín) (dicho lugar se acuerda éntrelas partes) y el vendedor debe contratar y pagar los costos del transporte necesario para llevar la mercancía hasta el lugar de destino designado, así mismo al momento de desembarcar la mercancía dicho lugar el comprador se encarga del recibimiento de esta y su manipulación, aquí el riesgo y los costos corren por el comprador, el vendedor también contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del comprador de pérdida o daño causados a la mercancía durante el transporte. a) INCOTERMS: CIP “Transporte y Seguros pagado Hasta” El vendedor entrega la mercancía pone a disposición del portador y paga los costes del transporte necesario para llevar la mercancía al destino convenido. b) FORMA DE PAGO: Pago sencillo o anticipo: allí el importador paga el valor total al exportador, antes de recibir los bienes, su uso es limitado pues requiere de una extrema confianza del importador en el exportador. c) TIEMPO DE ENTREGA: Contra entrega, al momento del pago se hace entrega de la mercancía en el lugar convenido por las partes.
