NdP Pricing Vector

Ventajas de optimizar los procesos de Pricing y Revenue Management
•
Vector ITC Group ha elaborado un plan de optimización que recopila toda la
información necesaria para llevar a cabo una estrategia de pricing
•
Revenue Management es una estrategia altamente efectiva en el sector hotelero al
permitir optimizar simultáneamente las tasas de ocupación y el valor generado por el
activo, los productos o servicios.
Madrid, 2 julio de 2015. Habitualmente las empresas prestan especial atención a la hora de
fijar una estrategia para establecer una lista de precios de sus productos o servicios, pero la
generación de ingresos depende del precio que el cliente esté dispuesto a pagar. Es
fundamental distinguir entre el precio de lista de un producto/servicio y su Pocket Price, es
decir lo que un cliente particular termina pagando realmente.
A esta realidad se superponen hechos como el momento, la disponibilidad del producto o
servicio, el tipo de cliente y los canales de distribución, aspectos que afectan
irremediablemente el precio. Un elemento clave para lograr la optimización de todas estas
variables es poder anticipar o predecir la demanda sujeta a estas condiciones para optimizar el
precio de un producto en cada momento.
En general, las técnicas de gestión y optimización de ingresos son aplicables cuando hay una
capacidad limitada y perecedera del producto o cuando es posible realizar un seguimiento de
la demanda futura, para así optimizar la oferta (precios/ganancias).
"Para lograr el éxito en la fijación de precios y la optimización de ingresos toda compañía debe
tener herramientas de software y las analíticas necesarias para apoyar los procesos y explicar
la toma de decisiones" señala Juan Malpica, consultor tecnológico, de Vector ITC Group.
Vector ITC Group ha elaborado un estrategia de optimización que cuenta con la integración de
múltiples fuentes de información, la parametrización automática de las reglas de negocio y un
análisis de la información en procesos de venta real y pricing, con el fin de alcanzar la
estrategia deseada a la hora de fijar los precios.
En este contexto, se necesita acometer un programa de mejoras que optimice los procesos de
pricing a través de tres ejes de trabajo integrados:
•
Automatización de la integración de información de costes de productos (hoteles,
alquiler coches, traslados, transporte, excursiones…) y cálculo dinámico de comisiones
iniciales, con el objetivo de tener información actualizada de las condiciones finales de
cada proveedor/producto.
•
•
Integración e implantación de un modelo de reglas de negocio flexible, que permita
construir el pricing por distintos criterios de forma configurable por el usuario de
negocio.
Análisis de la información y simulación del comportamiento de las reglas de negocio,
optimizando la composición del PVP, comisiones y sobrecomisiones.
Sector turismo
En el sector turismo, el Revenue Management es una estrategia altamente efectiva y utilizada.
En el caso del sector hotelero, permite optimizar los ingresos, ante escenarios de baja y alta
demanda. Para ello se controlan métricas como las tasas y controles de inventario, en función
de los perfiles o necesidades de la clientela, y controla las ofertas aceptadas en función de la
estrategia de pricing que es utilizada en cada momento, etc.
El objetivo fundamental es no incrementar la tarifa media, maximizando los ingresos de
habitación por noche disponible (RevPAR), por lo que, en general, se ejecutan una serie de
acciones como:
•
Predicción de la demanda y su grado de variación, minimizando la incertidumbre
•
Control de la demanda mediante el establecimiento de restricciones transitorias
estratégicas o tácticas
•
Optimización de la demanda decidiendo qué reservas van a ser aceptadas o
rechazadas
•
Supervisión regular y sistemática, además de comparación con las expectativas
iniciales basadas en las predicciones originales
El pricing se puede aplicar a cualquier sector, ya que en toda empresa es posible reconocer al
menos algunos de los escenarios descritos. Vector ITC Group, junto al cliente, trabaja con los
datos históricos para desarrollar modelos predictivos de la demanda para ser utilizado dentro
del marco de decisión, en cuestión.
"Establecemos una metodología basada en un modelo de motor de reglas de negocio, business
intelligence y un sistema de optimización que genera ventajas competitivas. Siguiendo esta
estrategia logramos una mejora del 20% sobre cualquier otra técnica genérica de Revenue
Management presente en el mercado ", indica Juan Malpica consultor tecnológico de Vector
ITC Group.
La idea fundamental es representar y modelar en un motor de reglas de negocio, el conjunto
de las políticas comerciales, operativas, las restricciones, los cálculos, y la capacidad de
razonamiento de la organización, para lograr la gestión adecuada de todos estos aspectos.
Vector ITC Group también implementa, utilizando herramientas de optimización, soluciones
para resolver problemas, como la identificación de número de recursos (materiales y
humanos) y la asignación y uso de los mismos de acuerdo a las restricciones que la dinámica
del mercado operativa imponga.
Sobre Vector ITC Group
Vector ITC Group es un grupo tecnológico 100% de capital español, formado por Vector ITC,
Vector Pyme, Vector Ignite, Grupo E-deas y participa en las empresas Keyland y Grupo ALN.
Vector se fundó en 2002 y se consolidó como Vector ITC Group en 2014. Formado por 2600
profesionales ofrece servicios en España (Madrid, Coruña, Albacete, Córdoba, Segovia, León,
Ávila, Bilbao y Málaga) y a nivel internacional en las sedes de Perú, Brasil, Chile, México,
Colombia, Paraguay, Marruecos, Reino Unido y Alemania.
Vector ITC Group es un proveedor de servicios tecnológicos y digitales que acompaña a sus
clientes desde el inicio de su transformación tecnológica hasta el final del proceso. Aporta
soluciones innovadoras que permiten lograr los objetivos empresariales de manera eficiente y
rentable, adaptándose a las nuevas relaciones con los clientes.
Vector ITC Group desarrolla tecnología por y para las personas, siendo la innovación el motor
de su crecimiento y las personas su fuente de inspiración. Tecnología inteligente para
transmitir confianza, seguridad y facilitar los proyectos vitales.
www.vector-itcgroup.com
@VectorITC_Group
www.facebook.com/VectorITCGroup
Para más información y entrevistas, por favor, ponte en contacto con:
VECTOR ITC GROUP
EVERYTHINK PR BOUTIQUE
Nati de Mora
Virginia Frutos
Directora de comunicación y marketing
Tel. +34 91 551 98 91
Camino del Cerro de los Gamos, 1
Email: virginia.frutos@everythinkpr.com
Edificio 6, Planta 1
28224 Pozuelo de Alarcón – Madrid
Tel. +34 91 183 0300
Móv. 629 59 08 46
Email: ndemora@vector-itcgroup.com