IDEA DE NEGOCIO Un buen negocio empieza con una buena idea. ¿Qué es una idea de Negocio? Una idea de negocio es la respuesta de una persona u organización para resolver un problema o para satisfacer un problema o una necesidad ya conocidas del entorno (mercado, comunidad, etc.) Encontrar una buena idea, es el primer paso para transformar el deseo y la creatividad del empresario en una oportunidad de negocio. La idea de negocio tiene tres requisitos que cumplir: Debe cumplir una demanda insatisfecha. Su desarrollo debe ser económicamente rentable Debemos tener capacidades y habilidades para desarrollar la idea de negocio ¿Qué caracteriza una buena idea de negocios? Una buena idea de negocios es la que se basa en: Un Producto o Servicio que los clientes desean. Un Producto o Servicio que se venda a un precio que los clientes puedan pagar y el cual te permita tener utilidad. El conocimiento y habilidades que tienes y se adoptan a una situación inmediata. Los recursos y dinero que estás en capacidad de invertir, en un producto o servicio que ya tiene demanda y tiene pedidos. En todo momento surgen oportunidades en el mercado que se convierten en una idea de negocio, es decir una posibilidad de realizar una transacción comercial y obtener una ganancia. Las ideas de negocio se identifican reconociendo las oportunidades que se presentan y se tendrá éxito con ellas, si se logra reaccionar a tiempo para obtener el máximo provecho o los mayores beneficios económicos posibles. Elementos que se deben tener en cuenta. 1. 2. 3. La idea debe surgir en una momento adecuado, y se debe mantener en un cierto periodo de tiempo, los clientes deben demandar ese producto o servicio y esta necesidad se tiene que mantener a medio plazo, para que sea viable para ser transformada en empresa. La idea de nuestro producto o servicio debe brindar un valor añadido al potencial cliente, de lo contrario será muy difícil de vencer a la competencia existente en el mercado. Sería bueno ofrecer algo novedoso, para mejorar lo existente o satisfacer a los clientes con un buen servicio distinto que les cause mayor satisfacción a sus necesidades. Siempre debe haber un número mínimo de clientes dispuestos a demandar nuestros productos. Elementos que se deben tener en cuenta. Un negocio de éxito cubre las necesidades de sus clientes. Les brinda a las personas, lo que estas desean o necesitan. Su idea de negocios le dirá: Qué producto o servicio venderá su negocio. A quién le venderá su negocio. Cómo venderá su negocio sus productos o servicios. Qué necesidad de sus clientes atenderá su negocio. Elementos que se deben tener en cuenta. QUÉ ¿Qué tipo de producto o servicio venderá su negocio? La idea de su futuro negocio debe estar basada en productos que usted conoce bien, o en servicios que usted domina. Deben ser productos o servicios por los cuales la gente está dispuesta a pagar. Un producto es un objeto por el cual la gente paga. Puede ser algo que usted mismo elabore o algo que usted compre para revender. Un servicio es algo usted hace para alguien y por lo cual se le paga. QUIÉN ¿Quién comprará sus productos o servicios? Los clientes son un elemento esencial de cualquier negocio. Es importante tener muy claro lo relacionado con los clientes a los que usted espera vender. ¿Le venderá a un tipo específico de cliente o a todos los que viven en un área determinada? Deben existir suficientes personas capaces y con deseos de pagar por sus productos y servicios, o el negocio no tendrá ganancia. Elementos que se deben tener en cuenta. CÓMO ¿Cómo piensa usted vender sus productos o servicios? Si usted planea abrir una tienda, no hay ninguna duda de cómo los venderá, pero si se trata de ser un fabricante o proveedor de servicios, entonces puede vender en muchas maneras diferentes. Un fabricante puede, por ejemplo, vender directamente a clientes o minoristas. CUÁL ¿Cuál necesidad de sus clientes será satisfecha por sus productos o servicios? Su idea de negocios debería tener siempre en mente a los clientes y sus necesidades. Es importante averiguar lo que desea su futura clientela cuando usted desarrolle su idea de negocios. ¿Cómo darnos cuenta en qué momento aparecen las oportunidades? Lo primero que tenemos que aprender es observar oportunidades y se logra con las siguientes acciones: Analizando las tendencias del mercado global, para determinar los sectores beneficiados con el desarrollo científico. Escuchando las quejas de los amigos, las ama de casa, los niños, los empresarios y los trabajadores, para descubrir por qué los consumidores no están satisfechos con un producto. Analizando los productos y la forma de ejecutar los servicios, el funcionamiento de los productos, los precios y las condiciones de venta, para ubicar bienes y servicios que pueden ser mejorados y los que tienen poca competencia. Manteniéndose actualizado con revistas, periódicos, televisión, eventos culturales, sociales y comerciales, para estar al tanto de las tendencias de la moda y de las estructuras comerciales. Observando cómo las empresas de éxito diseñan sus productos y estrategias para captar clientes. Genere sus propias ideas de negocios. Las ideas de negocios se pueden generar mediante: Lluvia de ideas Visitas a negocios Investigando en su localidad Utilizando experiencias propias y ajenas Lluvia de ideas. La lluvia de ideas es una manera de abrir la mente y ayudar a pensar en muchas ideas diferentes. Se empieza con una palabra y se escribe todo lo relacionado con ella que se viene a la mente. Se continúa por tanto tiempo como se pueda, anotando todo -aunque pueda parecer no apropiado o extraño-. Las buenas ideas pueden tener orígenes muy extraños. La lluvia de ideas funciona mejor cuando se hace con otra persona o con un grupo de personas, pero también se puede probar a hacerlo individualmente. Muchas empresas grandes usan este método para generar ideas sobre nuevos productos. Visitas a su área de negocios local. Otra manera de descubrir buenas ideas de negocios es ver alrededor, en su comunidad local. Averigüe qué tipos de negocios ya están funcionando en su área y vea si puede identificar algunos “vacíos” en el mercado. Esta es una actividad que será mucho más fácil realizarla con un socio/a o amigo/a. Si usted vive en un pueblo pequeño incluya todo el pueblo. Si vive en una ciudad visite el área industrial, las zonas de los mercados y las áreas comerciales. Investigar su entorno. Puede usar su creatividad para encontrar más ideas de negocios en su localidad. Mire otra vez a la lista de ideas de negocios en su localidad. Si su lista cubre una sección suficientemente grande de su mercado local, probablemente usted está empezando a ver qué industrias o servicios sirven de base a la economía local. Puede ser de utilidad hacer una lluvia de ideas para buscar ideas de negocios considerando todos los recursos e instituciones en su área. Por ejemplo, piense sobre: 1. Recursos naturales 2. Habilidades de las personas 3. Instituciones 4. Industrias 5. Sustitución de importaciones 6. Productos desechables 7. Publicaciones 8. Ferias de comercio y exhibiciones. Sus propias experiencias. Empiece con usted mismo/a. ¿Cuál ha sido su experiencia, como cliente en el mercado?, ¿alguna vez ha estado buscando todo el día un artículo sin poder encontrarlo en ningún sitio? Piense acerca de los productos y servicios que usted ha deseado en diferentes oportunidades y ha tenido dificultad de encontrar. Experiencias de otras personas. Escuche con cuidado lo que otras personas comentan sobre sus experiencias (ellos/as son clientes potenciales). Pregunte a sus familiares y amigos/as sobre sus experiencias. Expanda su conocimiento social: converse con personas con las que usted generalmente no lo hace –tal vez con personas ancianas, adolescentes, personas que pertenecen a un grupo étnico o clase social diferente. Factores que influyen para iniciar una empresa. Hay muchos factores que inciden en el éxito o fracaso de un negocio. CAPITAL Compuesta por aquellos bienes y recursos que son destinados a producir otros bienes, y no se agota en un solo proceso de producción, TRABAJO Actividad física e intelectual que permite producir bienes y servicios. Los trabajadores ofrecen sus servicios a las empresas de acuerdo a sus habilidades y reciben una retribución por su esfuerzo. RECURSOS NATURALES Son aquellos elementos de la naturaleza que son utilizados en la producción de bienes y servicios. Características de los recursos naturales son: *Su oferta es poco variable; algunos no son recursos renovables. *No se encuentran en la naturaleza en forma uniforme. *Están en la naturaleza para ser dispuesto por el hombre. Factores que influyen para iniciar una empresa. CONOCIMIENTO Capacidad humana para agregar valor económico a los bienes y servicios producidos mediante la aplicación de la innovación, la tecnología y la administración con el objeto de aumentar la productividad de las empresas. También existen algunos elementos que son claves y es necesario tomarlos en cuenta para que la empresa funcione o sea rentable: Es primordial que el producto o servicio satisfaga una necesidad. La calidad y el precio deben ser los adecuados. Buscar de ser líderes en el mercado. Comprar a precios competitivos. Saber hacer las cosas mejor que los otros. Tener solvencia financiera. Estar en una buena ubicación. Ofrecer un producto/servicio innovador.
