EVIDENCIA 3 “EJERCICIO PRACTICO EVALUAR MERCADOS POTENCIALES” PRESENTADO POR: DANIEL ALVAREZ ARIZA NEGOCIACION INTERNACIONAL FICHA: 2281766 CENTRO DE SERVICIOS EMPRESARIALES Y TURISTICOS SANTANDER/BUCARAMANGA 2021 EVALUAR MERCADOS POTENCIALES El producto que se va a exportar es el Café y los posibles países son los siguientes: -Alemania -Estados Unidos -Francia Criterios utilizados para la preselección de un mercado CRITERIOS DIRECTOS Tamaño del mercado Facilidad de acceso Continuidad ¿Qué país exporta más producto? 1 Estados unidos: 13% 2 Alemania: 50% 3 Francia: 27% ¿Qué país esta mas cerca cultural y logísticamente? Estados unidos es el País más cercano, segundo Francia y por último Alemania. ¿Cuál país tiene mejor estabilidad económica? 1 Estados Unidos 2 Alemania 3 Francia ¿Cuáles son los mercados más grandes en PIB? Estados Unidos: 24,32% Alemania: 4,54% Francia: 3,26% ¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos Países? Estados Unidos: 2.1% Alemania: 1,8% Francia: 1,6% CRITERIOS INDIRECTOS ¿Qué países serian competencia directa para este producto? Brasil Indonesia Vietnam ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del País? Café Águila Roja Café Quindío ¿Cuáles son los mercados más accesibles? Estados Unidos Otros criterios ¿Qué país es menos corrupto y más transparente en los negocios? Alemania: puesto 15 Francia: puesto 23 Estados: Unidos puesto 25 ¿Qué países tienen barreras arancelarias para el producto? Estados Unidos: No Alemania: No Francia: No Exportaciones del producto en los últimos tres años Año Total de exportaciones (Millones de dólares) 2018 2019 2020 2.615 2.400 2600 ¿Qué país produce el producto a exportar? Estados Unidos: sí Alemania: No Francia: No Crecimiento poblacional de los países (tasa de crecimiento poblacional) Alemania: 0,2% Estados Unidos: 0,5% Francia: 0,1% Análisis los resultados de la aplicación de los criterios y definición del país mercado con mayor potencial para realizar la exportación Al momento de elegir el mercado de destino más adecuado para el producto o servicio que pretende hacer parte de la negociación internacional, es necesario que se tengan en cuenta distintos elementos como la información del país, factores económicos, sociales, políticos, la información del mercado, entre otros. Luego de escoger los países y aplicar los criterios utilizados para la pre selección de un mercado, los cuales son estudiados con diferentes tipos de criterios adicionales se selecciona a el país de Estados Unidos. Conclusiones A pesar de que no en todos los aspectos el país seleccionado muestra resultados favorables hay unos que sobre salen y permiten que sea Estados Unidos el país con mercado potencial para la exportación de café desde Colombia. Se parte de que es Estados Unidos una de las más grandes potencias mundiales con el PIB más grande que los otros países con los que se competía. Otro aspecto decisorio fue la cercanía del país con respecto a los otros países y facilidad de distribución y logística. Cabe resalta que a pesar de que es el único de los tres países que produce el mismo producto, no tiene los mismos estándares de calidad que el producido en Colombia y además Estados Unidos es nuevo en el mercado del Café. Un criterio bastante importante es la competencia ya que los países más productores de café en el mundo tienen más cercanía al continente europeo, es decir, hacia ese lado la competencia es más fuerte.