Para crear una campaña de marketing exitosa para tu negocio o empresa, sea física o digital, deberás trabajar con imágenes de calidad que puedan transmitir a tus potenciales clientes un mensaje de forma directa y limpia. Las fotografías además deben conectar con sus emociones, ya que así tendrás más oportunidades de llamar su atención. Estas son algunas de las principales ventajas de utilizar fotografías para promocionar tu marca o empresa. Genera más visitas Aumenta el engagement Incentiva la respuesta de la audiencia Influye en las emociones Si vas a incluir fotografías en tu campaña de marketing, estas deben contar con ciertos aspectos clave para que cumplan su función de atraer potenciales clientes. Ten en cuenta que si las imágenes que utilizas no son de la mejor calidad, ni se ven bien, no darás una buena impresión y los clientes podrían pensar que tus productos o servicios tampoco tienen calidad. Por ello, las imágenes presentadas deben cuidar cuatro aspectos claves: Iluminación. Es importante que las imágenes que utilices cuenten con una buena iluminación, ya que los clientes podrán percibir mejor todos los detalles. Ángulos. Dependiendo del ángulo desde el que tomes la fotografía, el sujeto puede parecer más o menos interesante. Es recomendable fotografiar a los objetos desde arriba, desde abajo o desde el lado opuesto al frontal, ya que los resultados son más atractivos visualmente. Fondo. Este elemento tiene una gran influencia en cómo la audiencia percibe tu producto o servicio. Es importante que utilices un fondo que vaya acorde con el estilo de tu marca. Resolución. Las imágenes deben ser de gran calidad, así que evita usar fotos con aspecto granulado tomadas con equipos básicos. Elegir las mejores imágenes para tu campaña de marketing Al momento de elegir las imágenes para tu campaña de marketing debes tener en cuenta una serie de recomendaciones. No comprometas la calidad Las fotografías con baja calidad o pixeleadas no deben utilizarse. Estas deben tener una buena resolución, ser limpias y estar bien enfocadas. Si no es así, lo más seguro es que las personas salgan de la página web rápidamente. Usa imágenes que transmitan el mensaje adecuado Las fotografías que escojas deben poder transmitir tu mensaje incluso aunque la persona no esté leyendo el texto que la acompaña. Apuesta por los colores llamativos Se sabe que los colores influyen en las emociones. 1. Perspectiva de las marcas. ¡De la estrategia a la acción! Cuando se desea medir la ejecución de forma efectiva lo primero es llevar la estrategia a la acción y para ello, los encargados de definir dicha estrategia en la empresa deben responder a ¿Qué variables deben medirse para lograr la foto del éxito? Cuando pensamos en variables a monitorear, no será suficiente evaluar solo si estamos presentes en el punto de venta. Es importante conocer la estrategia de comunicación que se ha diseñado para acercar a los consumidores con las marcas cuando están frente al anaquel y así influir en su proceso de decisión o primer momento de la verdad. Esto implica conocer la naturaleza de la categoría donde las compras pueden ser planificadas o por impulso e identificando de estas, los detonadores que impulsan la compra. En otras palabras, requiere movernos del “estar” al “estar bien”, lo que nos lleva a no solo evaluar la presencia de un portafolio prioritario en la tienda, sino también a mantener el espacio lineal con el mix de marcas definido dentro del anaquel, exhibición o incluso una nevera. También debemos asegurar que las marcas o SKUs se encuentren colocados y ordenados de forma que cumplan con la estrategia para la categoría, mediante el chequeo del cumplimiento del planograma. Para atender la medición de visibilidad y comunicación de las marcas en la tienda se debe tomar en cuenta la ejecución correcta del material POP relacionado a un producto, campaña de lanzamiento o marca, donde se debe validar no solo su presencia, sino también su ubicación correcta y que además exista disponibilidad del producto comunicado; la medición de la participación de exhibiciones adicionales, otro ingrediente fundamental para potenciar la exposición de las marcas y productos durante el recorrido del shopper en la tienda, lo que permite generar ventas incrementales, al aumentar la presencia física y visibilidad en el punto. Recomendamos al momento de efectuar las auditorías registrar la información de cada variable mediante cuestionarios dentro de un smartphone que permitan al auditor o encargado de visitar el negocio, poder efectuar las mediciones de forma estructurada y con la flexibilidad que este requiere a medida que realiza el recorrido dentro de la tienda. Sugerimos que estos cuestionarios cuenten con un componente mayoritario de preguntas cerradas o dicotómicas para registrar el cumplimiento o no de cada tarea o ítem asociado a la evaluación de una variable y categoría. Todo esto con el objetivo que la evaluación sea menos subjetiva y se puedan armar indicadores que detonen acciones puntuales, inclusive enviar alertas tempranas a los vendedores o supervisores encargados de manejar el negocio. En este mismo orden, se deben complementar estos registros con soportes fotográficos asociados a las mediciones, de forma que proveen una fuente relevante para los equipos comerciales y que atienden el canal para mejorar o afinar las mediciones futuras o su relación con el retailer o tienda, o en casos de una auditoría externa, contar con evidencias reales de la ejecución durante su visita. 2. Perspectiva de los canales. ¡Segmenta tu foto del éxito! Una vez definido el marco de la foto del éxito y sus variables a medir, ahora toca incorporar la perspectiva de quienes se encargan de desarrollar y activar los canales para asegurar que la estrategia se defina de forma segmentada o que responda a ¿cuáles deben ser los ajustes de la foto del éxito en los canales y sus respectivos formatos? Lo primero a tener en consideración en esta parte es contar con el universo de clientes que se desea cubrir con el programa para medir la ejecución y como se componen estos de acuerdo a sus características más naturales del negocio, por ejemplo, entender a cuál canal pertenecen (moderno o tradicional), su formato de tiendas (supermercados, hipermercados, tiendas por membresía, tiendas de barrio, mayoristas), tamaño del cliente para el negocio (Grande, mediano, pequeño), nivel socioeconómico del área donde se encuentra, región comercial, entre otros. Una vez identificado la composición de este universo y sus segmentos correspondientes se debe definir para cada variable de la foto del éxito los elementos y criterios que aplican para cada caso. Como regla general, tiendas de mayor superficie, por ejemplo, supermercados que pertenecen a una cadena, se medirán un mayor número de variables y contenidos asociados a estas que en una tienda de barrio. Inclusive la segmentación puede ser más diversificada en algunos casos, donde pueden existir diferencias de los elementos a medir si tenemos condiciones importantes como la región geográfica (región costa vs región sierra) o hasta el nivel del retailer y sus sucursales. 3. Perspectiva comercial. ¡Enfoca el programa donde más impacte a tu negocio! Si ya cuentas con la foto del éxito definida y segmentada por canal o tipo de negocio es importante asegurarse de establecer o responder a la siguiente interrogante ¿dónde realizaremos la medición? Esto nos lleva a definir, por un lado, la cobertura geográfica que se desea evaluar y, por el otro lado, entender la importancia de los clientes bajo cada canal establecido, formato, cadena y región geográfica. Al contar mayor conocimiento y profundización de estos, se podrá tener un mayor nivel de accionabilidad y trazabilidad de los planes de acción mediante la información generada a los equipos operativos tales como Gerente de Región, Jefes de Zonas, Supervisores, Vendedores, Rutas, etc. Una vez definas la cobertura geográfica recomendamos tomar la base de datos de clientes e identificar estos segmentos de interés, así como los canales donde se desea medir. A partir de este contexto, se procede construir el marco de referencia de negocios o universo donde se enfocará la medición. Con esta información se pueden establecer diseños muestrales sobre la base de clientes que permiten a agencias externas realizar mediciones de la ejecución de forma objetiva y sistemática. Adicionalmente, la composición del universo resulta un buen punto de partida, para establecer los pesos o ponderadores cuando se desea consolidar la información y manejar los indicadores de desempeño a nivel total o de un país. Si la empresa maneja parte de su distribución subcontratada, también se podría llevar un control del desempeño de su ejecución, si logramos incluir las zonas y rutas de su cobertura geográfica y mediante una auditoría externa. 4. Perspectiva de la alta gerencia. ¡Brida trazabilidad de los ejes clave de la ejecución! Como lo mencionábamos en nuestra previa publicación, involucrar a la alta gerencia o directores en el proceso de implementación de estos programas es de suma importancia y valor. No solo para incentivar y promover el uso de la herramienta en todas las áreas de la organización, sino también para alinear los elementos evaluados en el programa con la estrategia o visión de la empresa. Cada vez son más los directores de empresas que incluyen la ejecución en el PDV como parte medular de su negocio. El aporte de este grupo será de utilidad para calibrar los elementos donde se debe enfocar el programa para responder a la estrategia de la empresa, por tanto, es clave definir cuáles son los KPIs que se derivan de estos y cuál es su relación con el desempeño en ventas y estrategia de las marcas en los canales. Por otro lado, contar con sistemas de información como dashboards o tableros en línea, aplicaciones móviles que permitan brindar en tiempo real el avance y monitoreo de estas variables, son piezas de este engranaje que debe moverse continuamente con el fin de brindar información táctica y estratégica, detectar áreas de oportunidad y concretar planes de acción que vayan desde la altar gerencia hasta los equipos funcionales, de manera que se vaya consolidando dentro de la empresa la cultura de excelencia en la ejecución. Como dicen “lo que no se mide, no se puede controlar y a su vez no se puede mejorar”. Elementos compositivos de la comunicación visual Ejemplos Otros análisis https://es.slideshare.net/karolinaleon5/anlisis-de-una-imagen-publicitaria-25124597 https://es.slideshare.net/evaavila/absolut-imagen-primera-parte
