CREACION DE IDEA RENTABLE

“UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO”
FACULTAD DE INGENIERIA
ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
Creatividad y Organización Empresarial
SILLON CON LLANTAS RECICLADAS
“RELAX TIRE”
ALUMNOS
Cabanillas Viale Felipe
Purizaca Garcia Jhon
Tavara Vilela Luis
Jacinto Fiestas Elvis
DOCENTE
LUIS ALBERTO CASAVERDE
PIURA – 2019
1
INTRODUCCIÓN
Las llantas automotrices de desecho representan un grave y creciente problema derivado de
las actividades humanas. Actualmente, está restringida su disposición en los rellenos
sanitarios, lo frecuente; el almacenaje a la intemperie implica un alto riesgo, tanto a la salud,
al medio ambiente y seguridad de la población. Las llantas de vehículos presentan una
estructura compleja, formada por diversos materiales como caucho, acero y tejido de
poliamida o poliéster. Es por ello que se permite, utilizar las llantas de vehículos como
materia prima para diversos procesos de reuso. La fabricación de mobiliario a partir de
llantas enteras posee la ventaja de procesos que requieren una mínima cantidad de
aplicación de energía y un costo muy bajo, con respecto a otros procesos.
El proceso implica actividades que se pueden desarrollar en cualquier lugar, sin la
necesidad de instalaciones especiales. Lo anterior, permite fabricar dicho mobiliario de
forma artesanal, con esto se busca generar una posibilidad de ingreso para sectores
productivos con ingresos intermitentes. Sin embargo, la actividad propuesta no genera
mayor expectativa que el reúso de llantas de vehículos, el impacto de innovador en este
proyecto, se ha confiado al tema de ergonomía y la construcción artesanal de un sillón de
descanso.
El mueble considera el elemento ergonómico en su diseño, buscando el confort en función
de los factores de movilidad; asociado a los pequeños movimientos alrededor de cada
postura estable de hábito de trabajo; relacionado con la forma de sentarse en las posturas
estables, y el factor anatómico, en el que se reflejan las relaciones entre la flexión lumbar
y la inclinación de la pelvis.
2
Contenido
1.
FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO ......................................................................................................... 6
1.1
PREGUNTAS NECESARIAS ............................................................................................................................. 6
1.1.1
¿Qué necesidad de tus clientes atenderás? ..................................................................................... 6
1.1.2
¿Qué producto o servicio venderá mi negocio? ............................................................................... 6
1.1.3
¿A quién le venderá? ........................................................................................................................ 6
1.1.4
¿Cómo venderás tus productos o servicios? .................................................................................... 7
1.1.5
¿Cómo te beneficias tú y tus socios? ................................................................................................ 7
1.2
2.
CUESTIONARIO PARA LA EVALUACIÓN ................................................................................................. 7
Objetivos ........................................................................................................................................................... 8
2.1
Objetivo general ....................................................................................................................................... 8
2.2
Objetivos específicos ................................................................................................................................ 8
3.
JUSTIFICACIÓN: ................................................................................................................................................. 9
4
PLAN ESTRATEGICO ........................................................................................................................................ 10
4.1
4.1.1
POLITICO ......................................................................................................................................... 10
4.1.2
ECONOMICO ................................................................................................................................... 10
4.1.3
SOCICULTURAL ................................................................................................................................ 11
4.1.4
TECNOLOGICO................................................................................................................................. 11
4.1.5
ECOLOGICOS ................................................................................................................................... 12
4.1.6
LEGAL .............................................................................................................................................. 13
4.2
5
ANALISIS PESTEL ..................................................................................................................................... 10
Análisis FODA .......................................................................................................................................... 14
SONDEO DE MERCADO ................................................................................................................................... 15
5.1
Identificar el mercado ............................................................................................................................. 15
5.1.1
6
5.2
Conociendo a mis clientes ...................................................................................................................... 22
5.3
Conociendo a mis competidores ............................................................................................................ 22
5.4
Tecnología a utilizar ................................................................................................................................ 22
5.4.1
La Máquina de pintar ...................................................................................................................... 23
5.4.2
La Máquina cortadora de llantas .................................................................................................... 24
PLAN DE MARKETING...................................................................................................................................... 25
6.1
7
Muestreo y encuesta directa .......................................................................................................... 15
Preguntas Necesarias.............................................................................................................................. 25
La Mezcla de Marketing .................................................................................................................................. 27
3
7.1
Producto ................................................................................................................................................. 27
7.2
Precio ...................................................................................................................................................... 28
7.3
PLAZA ...................................................................................................................................................... 28
7.4
Promoción ............................................................................................................................................... 29
7.5
Posicionamiento ..................................................................................................................................... 29
8
PLAN DE OPERACIONES .................................................................................................................................. 30
8.1
Objetivos De Producción ........................................................................................................................ 30
8.2
Proceso De Producción ........................................................................................................................... 30
8.2.1
8.3
Partes del Proceso .......................................................................................................................... 30
Estándares De Producción ...................................................................................................................... 31
8.3.1
Estándares De Calidad .................................................................................................................... 32
8.3.2
Indicador De Evaluación ................................................................................................................. 33
8.3.3
Indicador De Eficiencia.................................................................................................................... 33
8.3.4
Indicador De Eficacia....................................................................................................................... 33
8.3.5
Indicadores De Gestión ................................................................................................................... 33
8.3.6
Indicadores De Cumplimiento ........................................................................................................ 34
8.4
Presupuesto de inversión ....................................................................................................................... 34
8.5
Actividades previas al inicio de producción: ........................................................................................... 35
8.5.1
Aspectos técnicos del producto o servicio...................................................................................... 35
8.5.2
Lugar de Fabricación ....................................................................................................................... 36
8.5.3
Registros legales ............................................................................................................................. 37
8.5.4
Ubicación de la empresa ................................................................................................................. 38
8.5.5
Diseño y distribución de instalaciones............................................................................................ 39
8.6
9
Factores para el cumplimiento de los estándares de calidad................................................................. 41
8.6.1
Gestión de recursos humanos ........................................................................................................ 41
8.6.2
Gestión de inventarios .................................................................................................................... 41
8.6.3
El ciclo de vida de los productos ..................................................................................................... 41
LA EMPRESA .................................................................................................................................................... 42
9.1
Datos generales ...................................................................................................................................... 42
9.2
Filosofía ................................................................................................................................................... 42
9.2.1
MISIÓN ............................................................................................................................................ 42
9.2.2
VISIÓN ............................................................................................................................................. 43
9.2.3
VALORES.......................................................................................................................................... 43
10
MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES ............................................................................................... 44
10.1
Introducción ............................................................................................................................................ 44
10.2
OBJETIVOS............................................................................................................................................... 44
4
10.2.1
OBJETIVO GENERAL ........................................................................................................................ 44
10.2.2
OBJETIVOS ESPECIFICOS ................................................................................................................. 44
10.3
MISION Y VISION ..................................................................................................................................... 44
10.4
Estructura Organizativa .......................................................................................................................... 45
10.5
Manual de Funciones .............................................................................................................................. 46
11
PLAN FINANCIERO....................................................................................................................................... 49
11.1
Análisis de fabricación de un producto. ................................................................................................. 49
11.2
Análisis de costos .................................................................................................................................... 49
11.2.1
Mano de obra ................................................................................................................................. 49
11.2.2
Implementos de seguridad ............................................................................................................. 50
11.2.3
Servicios y Alquiler .......................................................................................................................... 50
11.2.4
Mantenimiento ............................................................................................................................... 50
11.3
Punto de equilibrio ................................................................................................................................. 51
11.4
Inversión inicial ....................................................................................................................................... 52
11.5
Fuentes de financiamiento ..................................................................................................................... 52
11.6
Proyecciones de flujo de caja.................................................................................................................. 53
11.7
Análisis de rentabilidad........................................................................................................................... 54
11.8
Análisis de sensibilidad con el VAN Y TIR ................................................................................................ 54
Conclusiones ........................................................................................................................................................... 55
Bibliografía .............................................................................................................................................................. 56
Anexos .................................................................................................................................................................... 57
5
1. FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
1.1 PREGUNTAS NECESARIAS
1.1.1 ¿Qué necesidad de tus clientes atenderás?

Ayudar a la población a contribuir con el medio ambiente con la creación y
elaboración de vasos a base de cáscara de calabaza, pues es una opción que va de la
mano con el medio ambiente.

La de tener unos muebles para uso doméstico y/o mascotas hechos con material
reciclable y con un bajo precio.

El tener una bolsa para sembrío biodegradable que desaparezca en pocos días de
contacto con la tierra, a diferencia de la clásica bolsa plástica negra.

Tener un ambientador para autos, hechos a base de materia prima orgánica y que no
afecte a las personas alérgicas.
1.1.2 ¿Qué producto o servicio venderá mi negocio?

Vasos biodegradabes hechos con cascara de calabaza.

Muebles domésticos y para mascotas hechos a base de llantas en desuso.

Bolsas para colocar plantas pequeñas previas a sembrio.

Ambientador de autos hechos de productos naturales.
1.1.3 ¿A quién le venderá?

A personas que deseen utilizar vasos biodegradables para fiestas u otros afines

A personas con recursos ajustados que deseen tener la comodidad de unos muebles
a bajo precio.

A empresas que practiquen las buenas políticas medioambentales

A choferes o taxistas que deseen tener su auto siempre con buen olor sin tener que
utilizar productos químicos
6
1.1.4 ¿Cómo venderás tus productos o servicios?

De forma directa, vía online (redes sociales) o si es posible crear una página web.
1.1.5 ¿Cómo te beneficias tú y tus socios?

Si el producto es aceptado y logramos captar clientes potenciales, los beneficios
serías regulares y buenas utilidades a corto y largo plazo.
1.2 CUESTIONARIO PARA LA EVALUACIÓN
IDEA
CRITERIOS
FACILIDAD POSIBILIDAD
ILUSIÓN
TOTAL
NOVEDAD
PARA
DE GANAR
QUE NOS
APLICARLA
DINERO
PRODUCE
Puntos del 1 Puntos del 1 al Puntos del 1 al Puntos del 1 al
al 5
5
5
5
3
2
3
3
11
1 Vasos
hechos de
bioplastico
2 Bolsas
3
bodegradables
3 Muebles a
4
base de
llantas
4
2
Ambientador
natural
2
4
4
13
4
3
3
14
3
3
4
12
7
2. Objetivos
2.1 Objetivo general
El objetivo principal de este trabajo es desarrollar un plan de negocio en el cual
apliquemos los conocimientos adquiridos a lo largo del curso, para poder evaluar la
viabilidad en la creación de una empresa en la ciudad de Piura que actué como productora
y comercializadora de muebles ecológicos elaborados a partir de llantas usadas
2.2 Objetivos específicos
-Realizar un sondeo de mercado que nos permitirá identificar el tamaño de muestra de
nuestro público objetivo.
-Analizar la variedad de factores que influyen para obtener el éxito en el mercado de
nuestro plan de negocio.
-Evaluar el plan financiero para saber la rentabilidad y viabilidad de nuestro plan de
negocio a lo largo del tiempo.
8
3. JUSTIFICACIÓN:
El resultado de nuestro proyecto es encontrar una alternativa cómoda tanto en confort como para
el bolsillo de las personas, pues frente a esto proponemos nuestro producto eco amigable, así
como también netamente estético. La razón de ser de este proyecto queda planteada como se
muestra a continuación:
3.1 PROBLEMA POR RESOLVER: El problema es que las personas de bajos recursos
normalmente no pueden comprar muebles cómodos y estéticos debido al alto costo que
estos tienen.
3.2 NECESIDAD POR SATISFACER: Los muebles son parte básica e importante dentro
de un hogar, por lo tanto, es necesario que todas las casas cuenten con ello y mejor aún
si es económico y va de la mano con el medio ambiente
3.3 OPORTUNIDAD POR APROVECHAR: La materia prima empleada para elaborar
nuestro producto es reciclable, son llantas que normalmente ya no se usan y no nos
cuestan nada pues es algo que la gente desecha. Gracias a esto nuestro costo se reducirá
en gran cantidad y he aquí la causa del bajo precio del producto
3.4 REQUERIMIENTO POR CUMPLIR: El reducir la contaminación ambiental
utilizando material reciclable y amigable con el medio ambiente.
También deseamos dar a conocer este proyecto como una alternativa de emprender un
negocio frente a las adversidades en el ámbito laboral.
Finalmente esperamos contribuir con la sociedad reduciendo la contaminación y
convirtiendo las llantas que ya no se usan en un producto de gran utilidad.
9
4 PLAN ESTRATEGICO
4.1 ANALISIS PESTEL
4.1.1 POLITICO
En un ámbito de plena libertad, con apertura económica y estabilidad jurídica el
Perú ha mantenido durante los últimos años una trayectoria democrática, con un
parlamento unicameral han sucedido diferentes cambios institucionales. Durante
este gobierno se ha formado el Ministerio de Desarrollo e Inclusión Social del
Perú. Ejecutándose una profundización de políticas públicas en pos de planes de
inclusión social y captura de inversión. Siendo la integración regional e
internacional, la base para la apertura y obtención de nuevos mercados. Haber
sorteado exitosamente la crisis y sostenido una tasa de crecimiento positiva, fue
posible porque la economía se sustenta en la evolución alcanzada por la industria
minera y sus actividades conexas, industria en la que se ha alcanzado un nivel de
especialización que pone al Perú entre los principales lugares en el mundo.
A pesar de ello, los conflictos sociales aún son una fuente constante de
incertidumbre el gobierno tiene conflictos sociales sin resolver, destacándose el
referente al poder judicial, entre otros de orden regional y ambiental
4.1.2 ECONOMICO
Se observa que para el año 2017, el crecimiento del PBI se proyectó a ser un
2.2%, observando una baja en el crecimiento del PBI de un 1.7 % con respecto al
año anterior. Este menor porcentaje es consecuencia de tres principales factores:
las anomalías climatológicas (fenómeno del niño), el retraso de la construcción
de los más grandes proyectos de infraestructura (haciendo que su contribución al
10
crecimiento del PBI sea nula) y, por último, debido a que la confianza empresarial
se ubicó en un escenario pesimista (caso corrupción Lava Jato).
Previsiones Macroeconómicas PBI, Inflación (2013-2019)
Para llegar a concesos en estos proyectos, el entorno político será un factor clave
para poder reducir la incertidumbre y lograr tomar medidas y reformas
económicas que permitan relanzar el crecimiento en el mediano plazo de la
economía del país. Ello debido a la polarización del panorama político
mencionado anteriormente.
4.1.3 SOCICULTURAL
Con la implementación del proceso de reciclaje en la empresa, se buscará que, en
los talleres mecánicos, monta llantas y consumidores de neumáticos, no desechen
el producto al finalizar su ciclo de vida útil a las calles de la ciudad, si no que
sean recolectadas para lograr devolverle al producto un valor económico.
Mediante campañas de concientización ciudadana se busca la disminución del
impacto ambiental negativo, con el fin de aportar a la cultura ciudadana y de esta
manera proteger y cuidar la ciudad donde habitamos.
4.1.4 TECNOLOGICO
los procesos de decisión de compras alrededor del mundo se encuentran en
proceso de cambios radicales. En el caso de nuestro país, las personas adquieren
bienes y servicios a través de diferentes canales, bien por el tradicional físico,
11
como por la nueva digital. Por ejemplo, según Ipsos, el 59% de los compradores
de los NSE A y B buscan información antes de llevar a cabo alguna compra.
Adicionalmente, de los millones de peruanos que se conectan a internet al menos
seis veces a la semana, la cuarta parte ha efectuado alguna compra a través de
este canal, a diferencia del año 2014 en el que la proporción de compras online
únicamente correspondía a un 6% (Ipsos, 2017). Ello demuestra que existe una
tendencia al incremento de las ventas online en todo el país, trayendo como
oportunidad la posibilidad de la venta del producto por el Canal Online.
4.1.5 ECOLOGICOS
En nuestro país, se sufre de desastres naturales, como terremotos o aquellos
desastres generados por el reciente fenómeno del Niño Costero, trayendo como
consecuencias el debilitamiento de la infraestructura vial, dificultando el
abastecimiento de recursos y la entrega de productos finales, afectando el nivel
de confianza de los consumidores. Adicionalmente, desde que uno se aventura
por las calles de la ciudad de Piura, se percata del mal estado de las pistas. Las
mismas se encuentran rajadas, agrietadas y con grandes cantidades de huecos,
piedras y otros objetos que pueden dañar las llantas y/o chasis de un vehículo. El
estado de la red vial de la ciudad se presenta como un problema para las llantas
ya que se acorta su vida útil y se incrementan las probabilidades de que ocurra
algún incidente como una pinchadura o un corte. Ello beneficiaría a nuestro Plan
de Negocios ya que, frente al mal estado de las pistas, ocasionados por factores
ambientales, el producto tendría oportunidades de aceptación ya que Relax Tire
tiene como propósito reutilizar las llantas deterioradas.
12
4.1.6 LEGAL
Las normas conllevan una oportunidad ya que existe un bono incentivo
promovido en el plan de gobierno de peruanos por el Cambio más este no ha sido
hecho efectivo. Esto se refleja en que solo en el 2014 el 62% de municipalidades
provinciales la han empleado y no han cumplido con los “bonos incentivos”, los
cuales consisten en un descuento del 20% en el pago por limpieza distrital. En
este caso, el reciclaje de llantas permitiría generar un negocio, como por ejemplo
el triturado del mismo.
13
4.2 Análisis FODA
El FODA nos permite analizar, en lo interno las fortalezas y debilidades y en lo externo
las oportunidades y amenazas de la empresa.
FORTALEZAS:








FORTALEZAS
Disponibilidad de materia
prima
Producto Personalizado
Mano de Obra calificada.
Capacidad de inversión.
Variedad de diseños.
OPORTUNIDADES
Muebles indispensables para
para el hogar y decorar.
Tendencia
creciente
de
remodelación.
Aceptación de muebles a base
de reciclaje en el sector del
mercado.






14
DEBILIDADES
Poco tiempo en el mercado.
No posee capacidad para
producir en serie.
No hay reputación establecida
en el mercado
AMENAZAS
La competencia existente a
través de mueblerías ya
posicionadas en el mercado.
Las modas en los nuevos
diseños de muebles.
Presencia en internet.
5 SONDEO DE MERCADO
5.1 Identificar el mercado
En diferencias partes de Piura, Chulucanas, Paita y talara. Diversas empresas de
transporte y logística tienen desperdicios de llantas y no saben qué hacer con estas, puesto
que no tienen otro uso para ellos que descartarlas y tenerlas amontonadas. Por otro lado,
existen personas de bajos recursos que se les hace muy difícil comprar muebles y sillones
por el costo del mercado Por lo que nos enfocaremos en estas personas, para realizar esta
encuesta debemos conocer:






¿Qué edad tiene?
¿Cuál es su género?
¿Que tipo de sillones comprará?
¿Qué le atrae de nuestro producto “relax tire”?
¿Porqué compraría un sillon hecho con llantas recicladas?
¿Cuál es su nivel de ingresos?
5.1.1 Muestreo y encuesta directa
Se ha encuestado a la ciudad de Piura a través de encuestas virtuales dirigidas de la
provincia de Piura, Con esta herramienta se pretende recolectar información para
luego analizar la aceptación del producto y sus características que este debe tener.
Para ello se ha realizado encuestas de las cuales se ha escogido por cada pregunta la
siguiente información correspondiente, ergonomía, precio, conocimiento sobre
reutilización.
Este tipo de muestreo será no probabilístico en las cuales se obtendría valores
estadísticos con los cuales nos enfocaremos mejor en nuestra idea de negocio.
Nuestro producto está dirigido mayormente a personas de bajos recursos en las zonas
un poco alejadas de la ciudad de Piura, pero también lo pueden adquirir personas de
la ciudad de clase media.
15
Fórmula para encontrar la muestra
Ecuación correspondiente a tamaño muestral conociendo el valor poblacional:
𝑁 ∗ 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝑛= 2
𝑑 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Donde:
CONCEPTO
ARGUMENTO
n = Tamaño de muestra.
Preciso según cálculo de fórmula.
Dato recolectado conforme a
N = Valor poblacional.
información brindada.
Preciso un 95% por ser un estudio
Z = Intervalo de confianza.
reciente sin antecedentes.
Preciso un 50% por ser un estudio
p = Probabilidad de éxito.
reciente sin antecedentes.
Preciso un 50% por ser un estudio
q = Probabilidad de fracaso.
reciente sin antecedentes.
Preciso un 5% por ser un estudio
d = Margen de error.
reciente sin antecedentes.
16
Muestra Según INEI actualmente la población de la ciudad de Piura es de 155939 habitantes
DEFINICION DE VARIABLES
CONCEPTO
CANTIDAD
n = Tamaño de muestra.
¿?
N = Valor poblacional.
155939
Z = Intervalo de
confianza.
p = Probabilidad de éxito.
95%
q = Probabilidad de
fracaso.
d = Margen de error.
50%
𝑛=
50%
5%
155939 ∗ 1.952 ∗ 0.5 ∗ 0.5
0.052 ∗ (155939 − 1) + 1.952 ∗ 0.5 ∗ 0.5
𝑛 = 380 𝑒𝑛𝑐𝑢𝑒𝑠𝑡𝑎𝑠 𝑎 𝑟𝑒𝑎𝑙𝑖𝑧𝑎𝑟 𝑒𝑛 𝑙𝑎 𝑐𝑖𝑢𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒 𝑃𝑖𝑢𝑟𝑎
17
FORMATO DE LA ENCUESTA:
1) Sexo
o Femenino
o Masculino
2) ¿Estaría usted dispuesto(a) a comprar muebles ecológicos elaborados con llantas de
carros usadas?
o Sí
o No
o Tal vez
3) ¿Conoce usted alguna empresa que se dedique a la elaboración de muebles hechos con
llantas usadas?
o Sí
o No
4) ¿Con qué frecuencia cambia usted los muebles de su casa?
o 1 a 3 años
o 3 a 5 años
o 5 años a más
5) Al momento de comprar un mueble, ¿Qué es lo primero que ve usted?
o Precio
o Diseño
o Ergonomía
6) ¿Dónde usualmente compran los muebles para su casa?
o Mercado
o Centro Comerciales
o Mueblería local
7) ¿Hasta cuánto considera pagar por un mueble hecho con llantas recicladas?
o 50 - 100 soles
o 100 - 200 soles
o 200 - 300 soles
18
Resultados de Encuestas
-De las 380 personas encuestadas la mayoría fueron mujeres pues ellas están un poco más
interesadas en lo que son los muebles de las casas.
Sexo
23%
Masculino
Femenino
67%
-Los resultados de si la gente compraría muebles hechos de llantas de carros fue la siguiente.
¿Estaría usted dispuesto(a) a comprar
muebles ecológicos elaborados con llantas de
carros usadas?
7%
SI
30%
NO
63%
19
TAL VEZ
-Los resultados fueron muy claros, la mayoría de gente no conoce empresas dedicadas al rubro.
¿Conoce usted alguna empresa que se dedique
a la elaboración de muebles hechos con llantas
usadas?
2%
SI
NO
98%
-Los resultados sobre el tiempo de cambio de muebles de las personas fueron las siguientes.
¿Con qué frecuencia cambia usted los
muebles de su casa?
11%
1 a 3 años
29%
3 a 5 años
5 años a más
60%
20
-Los resultados de lo que la gente ve al momento de comprar un mueble fue el siguiente
Al momento de comprar un mueble, ¿Qué es lo
primero que ve usted?
25%
Precio
40%
Diseño
Ergonomía
35%
- Los resultados de donde la gente compraba los muebles para sus hogares fueron los siguientes.
¿Dónde usualmente compran los muebles
para su casa?
Mercado
29%
Mueblería local
Centro Comercial
55%
16%
-Los resultados del precio que la gente está dispuesta a pagar por nuestro producto fue el
siguiente.
¿Hasta cuánto considera pagar por un
mueble hecho con llantas recicladas?
9%
50 - 100 soles
47%
100 - 200 soles
44%
200 - 300 soles
21
5.2 Conociendo a mis clientes
Los clientes son las personas más importantes de un negocio, en nuestra segmentación de
clientes pertenece a las personas de bajos recursos de la ciudad de Piura.
Para conocer bien a nuestros clientes debemos enfocarnos en zonas rurales de Piura,
también para personas de clase media que puedan comprar un sillón ergonómico de bajo
costo.
5.3 Conociendo a mis competidores
En Piura según la investigación hecha por el equipo no hay empresa dedicada a la
elaboración de sillones artesanales, pero existen algunas personas que ya han realizado
este tipo de fabricación de forma informal, nuestros competidores directos serían las
empresas que fabrican sillones, las grandes marcas venden dentro de empresas como
Sodimac, MAESTRO, PROMART, competiremos contra ellos por nuestros precios bajos.
5.4 Tecnología a utilizar
Ya la que la fabricación en su mayor parte es artesanal no se requiere de mucha maquinaria,
pero si de algunas herramientas de trabajo como son:

MAQUINA DE PINTAR

MAQUINA CORTADORA DE LLANTAS
22
5.4.1
La Máquina de pintar
Esta máquina es un equipo de pintado airless marca nangtong perfect (tipo graco)
modelo 495 será de utilidad para realizar un pintado más eficiente sin errores.
Ventajas de usar un equipo de pintado:
1) Permite pintar grandes superficies, a una gran velocidad; disminuyendo
considerablemente las horas hombre.
2) Atomización de pintura sin aire, ya que estos elementos no se mezclan o entran
en contacto.
3) Alta deposición de micraje de pintura en una pasada.
4) Aplicación de pinturas de alta viscosidad y otros derivados.
5) Menores consumos de disolventes y por ende menor emanación de COV
(compuestos orgánicos volátiles)
6) Mayor tasa de transferencia comparada con las pistolas de pintado común.
7) Menor spray o niebla comparadas con las pistolas de pintado común.
8) Boquillas reversibles, facilitando la operación de limpieza.
23
5.4.2
La Máquina cortadora de llantas
Diseñadas para cortar los neumáticos de automóviles, camiones livianos, pesados,
los “super singles”, y muchos de los neumáticos grandes y difíciles, entre ellos, los
de granja y construcción.
• Dependiendo del modelo, pueden cortar desde 40 hasta 120 neumáticos por hora.
• Permiten que los neumáticos cortados sean apilados (anidados) reduciendo de
esta manera el volumen hasta un 75%.
• Producen una carga más densa para su transporte, lo cual reduce los costos de
envío.
• Evitan que los neumáticos acumulen agua, eliminando la posibilidad de criaderos
comunes de mosquitos.
• Reducen los problemas regulatorios con respecto a los neumáticos.
• Modelos disponibles: Eléctricos, Gas y Diesel.
24
6
PLAN DE MARKETING
6.1 Preguntas Necesarias
¿Cuáles son los atributos del producto o servicio que le agregan valor al cliente?
✓ La materia prima proviene de llantas desechadas y se recicla para la obtención de los
muebles a bajo costo
✓ Tendrán el mismo objetivo que un mueble común y corriente echo de madera
✓ Tienen gran resistencia y durabilidad
✓ Reduce la contaminación que producen las llantas al ecosistema
¿Cuál es el perfil del cliente?
Características:
 Quienes serán tus clientes: personas de bajos recursos económicos de los sectores E y
F
 Ubicación: Una distribución exclusiva
 Cuánto Ganan: Mediano (nivel de ingresos)
 Cantidad de Clientes: Lo encuestado
Porque los clientes necesitan este producto: Para tener un mueble cómodo y confortable
en donde poder sentarse, sin que tengan que pagar precios tan exuberantes
¿Cuál es el comportamiento del consumidor?
Las personas que quieran comprar sillones siempre suelen ver el precio y la comodidad,
por otro lado, el diseño y ergonomía también es bien visto
25
¿Cuáles son las características de los competidores?
Presentan precios elevados y mejor calidad de material, mayor peso y otras
características.
¿Cuáles son el número de potenciales clientes?
Personas de bajos recursos que quieren comprar un sillón confortable y de bajo costo que
de una mejor calidad de vida.
¿Cuale es el segmento de mercado que se desea atender?
Nuestro segmento de mercado es atender la ciudad de Piura específicamente hacia
lugares como asentamientos humanos y lugares de escasos recursos en donde se
beneficiarían con nuestros productos de precio módico.
26
7
La Mezcla de Marketing
7.1 Producto
Nuestro Sillón es un producto a base de llantas ya utilizadas que serán recicladas,
actualmente se contamina gran parte de la ciudad con estas llantas y por ello darles otro
uso para las personas o hasta animales.
Características
Producto
Descripción general
Sillón a base de llantas recicladas
Calidad
Buena calidad
Color
variado
Tamaño
Sus medidas son100cm de altura , 60cm de
acho y 50cm de largo
Empaque
Otras características
Cajas de cartón con el logo de la empresa
El mueble aparte de reutilizar las llantas
desechadas por los carros, contará con servicio al
cliente por si no cumple con algún detalle del
producto
Disponibilidad
Lunes a Sábados de 9am a 5pm
Diseño
Es un tipo de sillón para una sola persona
Marca
La marca “RELAX TIRE”
Función
Sentarse en un mueble cómodo y descansar los pies,
cumple la misma función que un sillón.
Descuentos
8% de descuento por compra de juego de
muebles.
Modalidades de pago
Efecto, al contado y por cuotas
27
7.2 Precio
Uno de los elementos más importantes puesto que por el precio decidiremos los
beneficios de nuestra empresa, para poder establecer el precio hemos considerado
calidad media y precio baja para una estrategia de buen valor.
PRECIO
CALIDAD ALTA
PRECIO ALTO
PRECIO
MEDIO
PRECIO BAJO
CALIDAD MEDIA
CALIDAD BAJA
Estrategia de
Estrategia de margen
Estrategia de
recompensa
excesivo
robo
Estrategia de
Estrategia de valor
Estrategia de
calidad alta
medio
falsa economía
Estrategia de super
valor
Estrategia de buen
Estrategia de
valor
economía
7.3 PLAZA
La forma en que llegaremos a nuestros clientes será, será un canal directo y exclusivo, ya
que donde se fabricará el producto será distribuido directo al cliente final, cuyo costo no
será muy elevado, siendo accesible para nuestros clientes.
productor
consumidor
El comercio electrónico es la herramienta que utilizaremos para promocionar nuestros
productos a sectores de baja economía como lugares de economía media, con la creación
28
de una página web y sitios en redes sociales podremos llegar a más personas y brindándoles
de nuestro producto en cuanto ellos quieran comprar.
7.4 Promoción
Esta estrategia que se utilizará para promocionar nuestro producto innovador mediante el uso
de las páginas web. Con la actual globalización de redes sociales y comunicación han
incremento el uso de este por todo el mundo. El internet representa una herramienta necesaria
y eficaz hoy en día para la comercialización electrónica, muchas empresas deciden utilizar
para hacerse más productivos, tener ventajas competitivas y incrementar utilidades. Crear una
página web en donde se encuentren todos nuestros datos
7.5 Posicionamiento
Para posicionarnos en este mercado tan cambiante por las tendencias de mercado, debemos
hacer publicidad en las redes sociales. En la cual detallemos y expliquemos beneficios de
nuestro producto, de una forma que demuestre lo bueno de la reutilización de las llantas
para fabricar muebles.
Hoy en día la reutilización de artículos es muy buena para el medio ambiente, reciclar y
artículos eco-amigables se apega mas a los consumidores día a día.
29
8
PLAN DE OPERACIONES
8.1 Objetivos De Producción
nuestra empresa tiene como objetivo principal ayudar en la reutilización de llantas de
caucho, las cuales son un gran problema para la contaminación del medio ambiente.
Hemos considerado reciclar las llantas de caucho para reutilizarlas en la fabricación de
muebles los cuales van a tener un bajo costo de producción y por consiguiente un bajo
precio de venta, además, tenemos como propósito brindar un producto con altos estándares
de calidad, para que así el cliente se pueda interesar más por el producto.
8.2 Proceso De Producción
8.2.1
Partes del Proceso
El proceso de producción de los muebles es un proceso sencillo en el cual interviene
maquinaria y la mano de obra especializada. a continuación, se describe el proceso de
producción de los muebles con llantas recicladas:
8.2.1.1 Recolección De La Materia Prima
El proceso se inicia primero en la recolección de la materia prima, lo cual
no es ningún problema ya que las llantas de caucho se encuentran en gran
cantidad.
8.2.1.2 Habilitar el material
Aparte de tener las llantas de caucho vamos a necesitar de otros materiales como
esponjas, tornillos, madera, triplay, relleno y patitas para el soporte de los muebles.
30
Se debe habilitar los materiales como lo son la madera y los triplay que se deben
cortar a la medida que se necesita para la fabricación del mueble.
8.2.1.3 Ensamblaje Del Producto
Al momento que ya tenemos cada uno de los materiales habilitados en las
medidas exactas que se requieren para cada ocasión vamos a proceder a
ensamblar cada uno de los muebles de tal manera que cumplan con los
requerimientos que el mercado nos exige para poder fidelizarlos como nuestros
clientes.
8.2.1.4 Almacenamiento Del Producto
Los muebles son almacenados sobre parihuelas de tal manera que se conserven
en buen estado hasta que llegue el momento que sea comprado por un cliente.
8.2.1.5 Control de Calidad
A medida que se van completando cada una de los procesos, el producto se
somete a estrictos reglamentos de control de calidad supervisado por el gerente
general que en esta ocasión es el encargado de controlar la supervisión de los
muebles.
8.2.1.6 Distribución
En la etapa de distribución el producto estará almacenado en las condiciones
adecuadas antes de su despacho al cliente según fechas de entrega y convenios
estipulados con cada cliente.
8.3 Estándares De Producción
Para lograr los objetivos tendremos en cuenta los siguientes indicadores de los cuales
serán:
31
8.3.1
Estándares De Calidad
La empresa ha visto la necesidad de medir los posibles problemas que puedan suceder en
la misma y así incrementar la efectividad de actuación para resolver los mismos. utiliza
para esta medición los criterios de cumplimiento, evaluación, eficiencia, eficacia y gestión;
con la finalidad de generar al cliente la confianza necesaria de un producto de calidad
aceptable. el primer criterio a utilizar será el de cumplimiento, este indicador hace
referencia al número de pedidos, número de actividades terminadas y lotes por cumplir. en
la microempresa veremos mediante los sistemas gestores de base de datos, un mejor
control, detalles de lo producido y así si alguna circunstancia se presenta, se presenciará
de forma rápida, y con esta denotación dar paso al segundo indicador, de evaluación, el
cual determinará la relación de los resultados con los objetivos planteados, cuya fórmula
matemática se interpretaría como la fracción del resultado en relación a los objetivos
planteados en una determinada meta, ya sea por parte del proceso o un trabajo
encomendado. la microempresa no se conforma con ver un solo indicador, ya que estos
presentan márgenes determinados, sin embargo, no demuestran en su totalidad el
comportamiento y costeo del producto terminado. entonces para esto, nos regimos a la
medición de los procesos capturando el desempeño y utilización en relación a todo lo
perteneciente en la empresa fabricadora del producto de soporte movible dando paso al
indicador de eficiencia, el cual nos permite ver la misma relación con respecto del tiempo
en diferentes áreas como uso de materia prima, horas hombre y económica, determinando
un puntaje establecido que me indicará si mi proceso realizado está en óptimas
condiciones, e igual con el de eficacia, la diferencia es que la relación será directa con el
cliente, por último el indicador de gestión que influirá con los costos .
32
8.3.2
Indicador De Evaluación
Según el estándar establecido de tiempo y de calidad, este producto finalmente es
verificado antes de ser almacenado, si este presenta alguna falla se traslada a una
retroalimentación, o si posee una falla que no se puede corregir pasa a ser un producto
de baja calidad. proporcionando un gasto en la empresa, en recursos humanos y materia
prima, dado a que los muebles que no cumplan con la calidad debida no van a ser
ofrecidas al mercado.
8.3.3
Indicador De Eficiencia.
El indicador de eficiencia estará dado por la materia prima utilizada y la mano de obra
aplicada, indicador de cumplimento hablamos de las horas que demora en fabricar un
mueble.
8.3.4
Indicador De Eficacia
Al manipular los muebles con llantas recicladas nos conllevara a un excelente cambio
en el día a día e incluso para la vida en el planeta, porque los beneficios que esto genera
tanto en el ambiente como en la salud son favorables.
8.3.5
Indicadores De Gestión
Para la gestión de almacén manejamos la técnica “just in time”, la cual se basa en que
todo lo producido sea vendido sin generar cargo en almacén de productos terminados,
es por esta razón que trabajamos con pedidos realizados por los clientes que necesiten
de nuestro producto y sea facilitada su venta.
33
8.3.6
Indicadores De Cumplimiento
Cumple un factor importante, dado que al momento de fabricar estos muebles estamos
cumpliendo con el objetivo principal que es colaborar con el cuidado del medio
ambiente.
8.4 Presupuesto de inversión
La inversión para comprar la maquinaria y algunos equipos, herramientas se verán a
continuación:
INVERSIÓN INICIAL
CANTIDAD
PRECIO
Máquina de pintar
1
4400
4400
Máquina de cortar
1
4200
4200
Alquiler
1
1000
1000
Mano de Obra
1
1860
5390
Material Directo
400
38.5
15400
Herramientas
1
820
820
TOTAL
total
31210
34
8.5 Actividades previas al inicio de producción:
Antes de lanzar al mercado nuestro producto, decidimos saber la opinión y preferencia de
nuestro público objetivo y se hizo una encuesta con los diseños de nuestro producto y sus
diferentes usos, para así poder llegar al producto final que haremos.
8.5.1
Aspectos técnicos del producto o servicio
Se decidió hacer unos muebles con llantas que sean lo suficientemente amplias para la
comodidad de nuestros clientes, las llantas en su mayoría fueron de camionetas.
Diseño A
Diseño B
35
8.5.1.1 Marca del Producto
El nombre que tendrá nuestro producto es de suma importancia pues de este
dependerá la adaptación de nuestro producto al mercado y esto reflejará el
comportamiento de nuestros clientes frente al producto. El nombre que hemos
escogido para nuestro producto es “Relax Tire” donde pensamos que dará una
idea de confort y comodidad.
El slogan de la marca hace referencia la comodidad, calidad y estética que tiene
nuestro producto, a su vez hace referencia al cuidado del planeta pues la materia
prima utilizada es reciclada por lo que no contaminamos el planeta. Lo que lo
convierte a nuestro producto en un producto eco amigable y que no dañará al
planeta tierra con su uso.
8.5.1.2 Características del producto
- Está hecho con una base que es una llanta en desuso
- Se puede mover fácilmente por su peso liviano
- Ayuda al medio ambiente a reducir la contaminación de llantas
- Ergonómicamente ayuda a tu espalda
8.5.2
Lugar de Fabricación
El lugar en donde se fabricará y venderán los sillones y otros tipos de muebles será en
la empresa que la llamaremos “RELAX TIRE”
36
8.5.3
Registros legales
El registro legal de la marca de nuestro producto “Relax Tire” se realizará junto
con su logotipo, lo que se le llama “marca mixta”. Luego de haber investigado y
para poder realizar el registro de ambos, presentaremos una solicitud ante
INDECOPI a través del apoderado de la empresa. Luego de concluido esto se nos
concede la solicitud y podemos comercializar nuestro producto.
37
8.5.4
Ubicación de la empresa
La empresa se encuentra ubicada en Jr. Huancavelica 537, Piura, Piura, Perú
contaremos con un área de 90m^2 en donde se llevará a cabo la fabricación y
comercialización de sillones con llantas recicladas. Hemos encontrado un lugar
céntrico para poder llegar a mas piuranos y puedan beneficiarse de estos muebles, así
estaremos más cerca a nuestros clientes.
38
8.5.5
Diseño y distribución de instalaciones
La empresa se ubicará en Jr. Huancavelica 537, Piura, Piura, Perú. La elección del
lugar tendrá un costo bajo y rentable, es aquí donde se llevará a cabo la elaboración de
los muebles y el almacenamiento de materia prima y producto terminado. Es una
ubicación estratégica pues muchos de nuestros clientes son cercanos a la zona y eso
nos reducirá el costo del transporte.
8.5.5.1 Orden y supervisión
En nuestra MYPE, tenemos como política el designar de 20 a 30 minutos antes
de empezar la producción, a la limpieza total del área de trabajo y de almacén.
En la supervisión se contará con la revisión e inspección del producto, el cual
debe cumplir con todos los parámetros y estándares de calidad, para que así no
tengamos quejas y nuestro producto sea aceptado y recomendado.
39
8.5.5.2 Tiempos de producción.
Estos tiempos se estandarizan en constancia y se utilizan planes de producción
de acuerdo a los distribuidores, que en este caso serían los encargados de las
ventas. Como sabemos, el sector de producción elabora de acuerdo al promedio
que le da ventas, entonces este rol le pertenecería al sector “ventas y
distribución”, quienes no solo están encargados de llevar el producto, sino
también de ofertarlo con sus respectivas promociones, entre otros.
8.5.5.3 Circulación
En el área de producción se cuenta con una amplia área de tapizado para que
así nuestros trabajadores tengan un espacio adecuado para su desplazamiento
y se eviten posibles accidentes laborales
8.5.5.4 Seguridad e higiene
Nos apegamos mucho a las normas de seguridad e higiene, por eso todos
nuestros trabajadores contarán con los EPPS necesarios para realizar la
producción de nuestro producto, así cuidaremos la integridad de nuestros
trabajadores, así como también cumpliremos con las normas que ya están
establecidas.
8.5.5.5 Flexibilidad
En la actualidad vivimos en un mundo de cambios constantes, con nuevos
avances tecnológicos e innovación. En “Relax tire” contaremos con la
capacidad de adaptarnos a estos cambios, pues tenemos una gerencia altamente
capacitada para analizar los cambios del día a día y no quedarnos en la
obsolescencia, ya sea con nuevos materiales para la producción o nuevos
métodos de tapizado.
40
8.6 Factores para el cumplimiento de los estándares de calidad.
8.6.1
Gestión de recursos humanos
Tendremos un personal de primer nivel que cuenten con el perfil requerido por
nuestra organización, personas altamente capacitadas en el rubro y que sepan
trabajar en equipo. Tendremos a líderes que sepan comunicarse y transmitan esos
valores al resto de trabajadores, pues solo así lograremos el éxito en nuestra
producción.
8.6.2
Gestión de inventarios
Por política de nuestra organización no contaremos con un almacén de materia
prima ni productos en proceso, pues obtendremos la materia prima al mismo tiempo
que se realiza la producción de nuestros pedidos, además este almacen de producto
terminado no estará full pues pensamos en entregarla lo más antes posible a
nuestros clientes
8.6.3
El ciclo de vida de los productos
Hemos estudiado la resistencia de los materiales que emplearemos para la
producción y hemos calculado un ciclo de vida de nuestros productos de
aproximadamente de 5 a 7 años, según los cuidados del cliente.
41
9
LA EMPRESA
9.1 Datos generales
1. Nombre de la empresa: “Relax tire”
2. Forma jurídica: Sociedad Limitada Nueva Empresa
3. Fecha de constitución: 29 de noviembre de 2019
4. Domicilio: Jr. Huancavelica 537, Piura, Piura, Perú
5. Teléfono: 963524628 / 073 326598 / 073 358741
6. Socios:
Cabanillas Viale Felipe Santiago
Jacinto Fiestas Elvis
Purizaca García Jhon
Távara Vilela Luis
7. Página web: www.relaxtire.com
8. página de Facebook
https://web.facebook.com/Relax-Tire-106666300752353/
9.2 Filosofía
9.2.1
MISIÓN
La misión de la organización es realizar un producto que sea confortable para el
cliente y siempre de la mano con el medio ambiente, además de tener ese
compromiso ambiental se tendrá un compromiso con nuestros colaboradores,
además de contar con proyectos beneficiosos para la sociedad.
42
9.2.2
VISIÓN
Ser la empresa líder en el mercado, con una organización estructurada, sólida y
estable, con una buena reputación de nuestro producto respecto a calidad y
comodidad, así como también del cuidado y preservación del medio ambiente.
9.2.3
VALORES
• Honestidad
• Puntualidad
• Responsabilidad
• Respeto
43
10 MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES
10.1
Introducción
Este documento tiene como objetivo suplir los vacíos que existen, ya que el manual
de funciones es vital importancia en las actividades diarias de toda organización,
pues asi cada trabajador tendrá clara cuál es su función a desempeñar.
10.2
OBJETIVOS
10.2.1 OBJETIVO GENERAL
Presentar una propuesta a la empresa RelaxTire, implementando un manual de funciones
con el fin de que la organización tenga en claro cuáles son las funciones principales de
cada cargo.
10.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar los diferentes cargos
Establecer las diferentes funciones y competencias a desarrollar
Elaborar un manual de funciones a cada cargo
10.3
MISION Y VISION
MISION
RELAX TIRE una empresa ubicada en la ciudad de Piura, que se dedica a la elaboración
artesanal y venta de muebles de diseños exclusivos y decorativos de gran durabilidad para
el hogar, usando como materia prima llantas recicladas de vehículos. Contamos con un
excelente personal capacitado y que poseen altos conocimientos, quienes son parte
importante en el proceso de elaboración y comercialización de los muebles ecológicos de
excelentes acabados, siempre a la vanguardia del mercado, adaptándonos a las necesidades
44
de los clientes y comprometidos con el cuidado del medio ambiente por medio de la
reutilización de llantas.
VISION
Ser reconocidos para el año 2022, como una de las empresas lideres en el mercado nacional
de elaboración y venta de productos a base de llantas recicladas que sean únicos,
innovadores y con precios asequibles a través de la reutilización y recuperación de este
material, manteniendo la confianza y satisfacción del cliente por la calidad de los productos
y el excelente servicio brindado, conocido por su compromiso y concientización ecológico
por apoyar a reducir el porcentaje de llantas sin uso.
10.4
Estructura Organizativa
Gerencia
DEPARTAMENTO
COMERCIAL
DEPARTAMENTO
DE PRODUCCIÓN
Vendedor
Operario
Distribuidor
45
10.5
Manual de Funciones
La administrativa presentada en el cuadro siguiente permite visualizar la
organización del capital humano y potencializando el puesto de trabajo creado de
forma estratégica a fin de buscar la eficiencia y la efectividad de RELAX TIRE.
DEPARTAMENTO
ÁREA
FUNCIÓN
N° PERSONAS
Gerente General
1
VENTAS
Vendedor
1
DISTRIBUCIÓN
Distribuidor
1
FABRICACIÓN
Técnico en tapizado
1
ADMINISTRACIÓN GERENCIA
COMERCIAL
PRODUCCIÓN
TOTAL, CAPITAL HUMANO
4
GERENTE GENERAL
El Gerente es el propietario de la fábrica, por lo que se detalla las funciones generales a cumplir.
Funciones

Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas propuestas metas a
corto y largo plazo.

Crear un ambiente armonioso en el que los trabajadores y empleados puedan desarrollarse
con dinamismo.

Crear y mantener buenas relaciones con los usuarios internos y externos para mantener el
buen funcionamiento de la empresa.

Ejercer las demás funciones que por su naturaleza le correspondan como Gerente –
Propietario
46
VENDEDOR
Bachiller o Egresada en Marketing, Contabilidad y Auditoría CPA, Administración o afines.
Funciones

Mantener buenas relaciones con los clientes internos y externos.

Mostrar a los clientes externos los artículos disponibles para la venta que necesite.

Satisfacer las necesidades de los clientes

Coordinar con el personal de la fábrica y bodega para garantizar que el cliente reciba el
más alto nivel de servicio posible.

Realiza cualquier otra tarea asignada a fin de cooperar en todas las áreas de apoyo.
DISTRIBUIDOR
Funciones

Coordinar las entregas con el Vendedor y con el cliente si fuese necesario.

Realizar las entregas de muebles de forma ágil y segura.

Mantener la mercadería en buen estado.

Cumplir con las normas y procedimientos en materia de seguridad integral, establecidos
por la organización.

Mantener en orden los equipos y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.
OPERARIO
Secundaria completa y estudios técnicos de tapiceria.
Funciones

Abastecerse de los materiales necesarios, comprobando que responden a los niveles de
cantidad y calidad requeridos, al objeto de disponer de ellos en el momento oportuno.
47

Coser las piezas, mediante las máquinas adecuadas, para obtener las fundas de tapizado
del mueble.

Marcar y cortar las piezas y los elementos de relleno, teniendo en cuenta las características
de las telas, para optimizar el aprovechamiento de los materiales.

Mantener en orden los equipos y sitio de 106 trabajo, reportando cualquier anomalía.

Cumplir con las normas y procedimientos en materia de seguridad, establecidos por la
organización.
48
11 PLAN FINANCIERO
11.1
Análisis de fabricación de un producto.
Para realizar la fabricación de los sillones a base de llantas recicladas
primero debemos obtener la materia prima, puesto que lo principal que son
las llantas no tienen costo entonces nuestros sillones tendrán un bajo costo.
materia prima
Llanta
patas
TRIPLAY
cola
pieza de madera
otros
total
cantidad
sin costos
4
2
1
2
4
precio
sin costo
S/.
3.00
S/.
7.00
S/.
0.50
S/.
3.00
S/.
1.50
TOTAL
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
12.00
14.00
0.50
6.00
6.00
38.50
Fuente: elaboración propia
11.2
Análisis de costos
11.2.1 Mano de obra
Nuestra organización contara 5 personas de las cuales son un gerente
general, un vendedor, 2 operarios y un distribuidor. En la tabla siguiente se
detallará las retribuciones a cada trabajador:
CONCEPTO
Operarios
Distribuidor
Gerente General
vendedor
TOTAL
CANTIDAD
2
1
1
1
PAGO
S/. 930.00
S/. 930.00
S/. 1,400.00
S/. 1,200.00
Fuente: elaboración propia
49
TOTAL
S/. 1,860.00
S/. 930.00
S/. 1,400.00
S/. 1,200.00
S/. 5,390.00
11.2.2 Implementos de seguridad
Implementos de seguridad
Guantes
Mascarillas
TOTAL
Cantidad
4
100
Precio
S/. 6
S/. 0.36
Total
S/. 24
S/. 36
S/. 60
Fuente: elaboración propia
11.2.3 Servicios y Alquiler
SERVICIOS
Energía Eléctrica
Alquiler de local
TOTAL
Precio
S/. 200
S/. 1000
S/. 1200
Fuente: elaboración propia
11.2.4 Mantenimiento
MANTENIMIENTO
MÁQUINA PINTAR
MAQUINA CORTAR
TOTAL
CANTIDAD
1
1
PRECIO
S/. 80
S/. 80
Fuente: elaboración propia
50
TOTAL
S/. 80
S/. 80
S/. 160
11.3
Punto de equilibrio
Aplicando la formula del punto de equilibrio
Costos variables
S/. 38.5
Costos fijos
S/. 6590
Precio (p)
Cantidad (E)
S/. 60
x
Fuente: elaboración propia
Utilizando la formula del punto de equilibrio tenemos que vender 307
unidades de sillones.
51
11.4
Inversión inicial
Para empezar con la producción es necesario contar con lo siguiente:
INVERSIÓN INICIAL
Máquina de pintar
Máquina de cortar
Alquiler
Mano de Obra
Material Directo
Herramientas
TOTAL
CANTIDAD
1
1
1
1
400
1
PRECIO
4400
4200
1000
1860
38.5
820
total
4400
4200
1000
5390
15400
820
31210
Fuente: elaboración propia
11.5
Fuentes de financiamiento
Lo financiaremos los 4, entonces cada uno aportara con ¼ total de toda
la inversión quiere decir 7802.5 soles
52
11.6
descripción
ingresos
Proyecciones de flujo de caja
mes 0
cantidad
precio
Total de
ingresos
EGRESOS
Capital inicial
Alquiler
mano de
obra
mes 1
mes 2
mes 3
mes 4
mes 5
mes 6
mes 7
mes 8
mes 9
mes 10
mes 11
mes 12
400
420
400
390
380
370
395
400
450
350
400
470
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
24000
25200
24000
23400
22800
22200
23700
24000
27000
21000
24000
28200
1000
5390
1000
5390
1000
5390
1000
5390
1000
5390
1000
5390
1000
5390
1000
5390
1000
5390
1000
5390
1000
5390
1000
5390
15400
16170
15400
15015
14630
14245
15207.5
15400
17325
13475
15400
18095
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
160
160
160
160
160
160
160
160
160
160
160
160
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
22210
22980
22210
21825
21440
21055
22017.5
22210
24135
20285
22210
24905
1790
2220
1790
1575
1360
1145
1682.5
1790
2865
715
1790
3295
-31210
materia
prima
implementos
de seguridad
mantenimiento
Servicios
eléctricos
TOTAL, DE EGRESOS
FLUJO DE CAJA
-31210
-31210
11.7
Análisis de rentabilidad
TASA DE
5%
CRECIMIENTO
total, a producir total, de ventas costo total
utilidad neta
AÑO
0
0
0
-31210
AÑO 0
4825.00
289500.00
267482.50
22017.50
AÑO 1
5066.25
303975.00
280856.63
23118.38
AÑO 2
5319.56
319173.75
294899.46
24274.29
AÑO 3
5585.54
335132.44
309644.43
25488.01
AÑO 4
5864.82
351889.06
325126.65
26762.41
AÑO 5
6158.06
369483.51
341382.98
28100.53
AÑO 6
6465.96
387957.69
358452.13
29505.56
AÑO 7
6789.26
407355.57
376374.74
30980.83
AÑO 8
7128.72
427723.35
395193.48
32529.88
AÑO 9
7485.16
449109.52
414953.15
34156.37
AÑO 10
11.8
Análisis de sensibilidad con el VAN Y TIR
número de años
tasa de interés
VAN
TIR
10
18%
S/. 126,959.17
75%
El plan financiero nos muestra la tasa interna de retorno
la cual con el valor neto actual dicen, que el sillón con
llantas recicladas presenta un porcentaje de 75% de
rentabilidad resaltando un negocio viable
Conclusiones

El reciclaje es una actividad poco explotada que tiene todas las oportunidades para
ser un gran motor del sector industrial en el país. Este proyecto es rentable desde
el punto de vista financiero, técnico y de mercado

Este plan de negocios cumple también una función social y ecológica al generar empleo
y retirar del medio ambiente una gran parte de llantas desechadas mejorando las
condiciones de aire, agua y tierra de la comunidad de Piura elevando la calidad de vida
de sus habitantes

Este producto nos permite conocer y dar a conocer los beneficios de lo que se
puede llegar hacer con una sola llanta, para la comodidad de las personas con una
sala de lujo
Bibliografía
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Bogotá, Colombia. Recuperado el 19 de 11 de 2017, de
http://ambientebogota.gov.co/documents/10157/0/Llantas.pdf
Anexos