Cuadro sinoptico

CANALES DE DISTRIBUCION
son el conjunto de medios que utiliza la empresa para hacer llegar
el producto desde el fabricante hasta el cliente final.
CUADRO SINOPTICO
Canales de Distribución
Directos
Indirectos
Se describe en la que el
productor vende un
producto vende
directamente a un
consumidor sin ayuda de
intermediarios. Internet,
locales propios entre
otros
En este canal participan
intermediarios
comerciales, es decir de
fabrica al consumidor
final. (mayoristas,
minoristas, brokers, etc.)
Ventajas
Los canales de
distribución directos
tienen mayores tasas de
ganancias y muchos
clientes aprecian la
oportunidad de dar
beneficios directamente
a los productores.
Desventajas
En este canal no se
puede ya que esta es
muy limitada competir
en el área geográfica
Cortos
Solo participa un solo
intermediario y es
necesariamente un
minorista
Largos
Participa mas de un
intermediario,
mayoristas y
minoristas.
Aislada
En esta no existe la
necesidad de establecer
relación con la otra parte
ya que lo ideal es no
volver a negociar con la
persona.
Evitativa
En esta se evita perder
ya que no se interesa en
el resultado ni en la
relación, por lo cual solo
se beneficia la otra parte.
Fase Inicial
En esta fase se contacta
y se da seguimiento de
alta a los proveedores y
se realiza una línea de
base presupuestaria con
los responsables de
logística
Fase Final
Se mantiene
reuniones con los
proveedores finalistas
que pueden asumir los
servicios y confirmar
precios, se confirma el
cierre
Canales de
Distribucion
Negociacion
Logistica
Se refiere al proceso de
negociación y cierre de
las operaciones
comerciales,
(Agropecuarios o
internacionales)
En este representa el
flujo de la mercadería,
además de fabricantes e
intermediarios
comerciales también
participan empresas de
transporte y
almacenamiento.
Bibliografia:
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Paz, H. R. (2008). Capítulo 1 Conceptos generales. En Canales de distribución: gestión comercial y logística (3a. ed.).
Argentina: Ugerman Editor. Páginas 11 a 17
Paz, H. R. (2008). Capítulo 2 Funciones, sistemas y flujos. En Canales de distribución: gestión comercial y logística (3a. ed.).
Argentina: Ugerman Editor. Páginas 34 a 48
Cateora, P. R., & Craham, J. L. (1971). Capítulo 14. Canales internacionales de marketing. En Marketing internacional (12a.
ed.). México: McGraw-Hill Interamericana Páginas 400 a 404
Pau, I. C. J., & Navascués, Y. G. R. D. (2008). Definición y conceptos de logística. En Manual de logística integral. España:
Ediciones Díaz de Santos. Páginas 1 a 2