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Ensayo Cultura Empresarial

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ELEMENTOS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Instituto: Instituto Tecnológico de La Paz
Alumno: Francisco Javier Ruiz Cervantes
Docente: Benjamín Ezequiel Toribio Espinobarros
Asignatura: Cultura Empresarial
Semestre y Grupo: 3ºD
Introducción
Para una empresa nueva y en un mercado saturado, es imprescindible saber o identificar
cuáles son los pasos para reducir el fracaso en sus primeros años de vida y mejorar su inserción en
los mercados a los que dirige sus esfuerzos de venta, pero ¿qué tan importante es desarrollar un
plan de negocios para la creación de una empresa? Seguramente la mayoría de las empresas no
abren sus puertas con una estrategia ya estudiada sino que se dan a la improvisación sobre la
marcha, entonces vale la pena hacer una comparación y deducir que tan importante es desarrollar
un plan de negocios y que diferencia existe entre estas dos formas de ejercer en el medio de las
empresas.
El objetivo de este ensayo es mostrar los elementos necesarios que se tienen que considerar para
realizar un buen plan de negocios para que se tenga en cuenta que tan significativo es y no terminar
fracasando. Para el desarrollo de este ensayo se realizó una breve investigación y análisis sobre
cuáles serían los mejores aspectos a tener en cuenta para llevar a cabo un plan de negocios el cual
ayudara de manera significativa a la empresa sobre el mercado al que se estará adentrando. El
ensayo contiene los diferentes elementos que se deben considerar para poder llevar a cabo un plan
de negocios.
Plan de negocios
El plan de negocios es un proceso que da resultado un documento práctico, conciso y de
buena lectura donde se define una empresa mencionando las capacidades de los emprendedores,
la misión, la visión y las metas que pretende lograr en el futuro; además el plan de negocios justifica
la existencia de la empresa indicando el producto o servicio que ofrece en el mercado, las
operaciones que se realizan para obtener el producto o servicio, las personas involucradas en la
empresa que permite que el producto o servicio sea elaborado y estudios técnicos, como el plan de
marketing, mostrando quienes son los clientes, en qué lugar se encuentran, como acceder a estos,
el valor agregado del producto o servicio frente a los que se encuentran en la competencia, entre
otras cosas.
La elaboración de un plan de negocios es muy importante porque permite identificar si la empresa
que se pretende crear es viable, esto quiere decir que se puede llevar a cabo y que puede sobrevivir
en el mercado; a través de este documento se puede obtener financiación por alguna entidad
financiera o por personas que estén en la capacidad de invertir en nuevas ideas de negocio;
asimismo el plan de negocios reconoce posibles errores que durante la existencia de la empresa no
pueden ocurrir porque pueden ser perjudiciales, estos errores pueden ser: no identificar los clientes
potenciales, no considerar la competencia, no poseer un estudio de mercado, no contratar personas
profesionales que conozcan el manejo de una empresa sino contratar amigos o familiares, no
determinar adecuadamente los costos del producto o servicio que se está ofertando, entre otras
cosas.
Las personas en su ignorancia se aventuran en el mercado con su empresa sin conocer los riesgos
que esto puede implicar al no poseer un plan de negocios que le permita llevar su empresa por el
mejor camino, de esta manera muchos de los emprendedores que quieren comenzar a hacer sus
sueños realidad fracasan por falta de conocimiento.
Es fundamental que los emprendedores que desean llevar a cabo su idea de negocio realicen un
plan de negocio para estar seguros de que su empresa es verdaderamente viable y no verse
afectados por los problemas que pueden implicar el no desarrollo de este proceso, que solamente
le permitirá al empresario llegar al éxito.
1. Resumen ejecutivo
Un elevator pitch es una estrategia con una cual un emprendedor da a conocer los
pormenores de su plan de negocio de una forma sintética y rápida para captar la atención de
potenciales inversores. El resumen ejecutivo un negocio debe funcionar como un elevator pitch, ya
que si no se logra que el inversionista se interese en lo que se le esta comunicando, no importa si
la investigación está muy bien hecha, lo más probable es que no se cumpla con los objetivos.
De acuerdo con CIO, un resumen ejecutivos debe describir el problema que se va a resolver con un
producto o servicio y por qué este problema debe ser resuelto. Una recomendación del sitio
estadounidense es que se debe redactar el resumen ejecutivo del negocio una vez que se haya
realizado toda la investigación y se haya aterrizado en el papel.
2. Descripción y biografías de los miembros de tu equipo de trabajo
Los inversionistas quieren entender cómo vas a trabajar usando tu fuerza de personal, afirma
Hossein Rahnama, CEO de Flybits citado por CIO. La fuerza de personal es aquello que demuestra
a quién se va a incluir en el proyecto, así como sus habilidades técnicas y su pasión. Se debe hablar
sobre todo de quienes dirigirán a equipo: Los planes de negocio sirven para múltiples propósitos,
uno de ellos es la construcción de confianza y los integrantes de tu equipo aportan a ésta tanto
como el producto o servicio que estás ofreciendo, explica Andrew Witkin, CEO de StickerYou.
Las experiencias y credenciales de tu equipo son claves esenciales para que un inversionista tenga
la confianza de invertir en tu negocio. Tener la mejor idea con un equipo incapaz de llevarla a cabo
abre una gran posibilidad de fracasar, probar que tu equipo tiene la capacidad de ejecutar tu idea
hace toda la diferencia, explica Richard J. Foster, presidente de Foster Management & Holdings.
3. Descripción de tu producto o servicio
Un plan de trabajo debe destacar cómo el producto o servicio que estás ofreciendo satisface
una necesidad. Cuando se está desarrollando un plan de negocio es fundamental que se explique
con claridad qué tiene de especial lo que se está ofreciendo y por qué es difícil que alguien más
pueda llevar a cabo lo mismo. Para destacar un producto es necesario establecer cuáles de las
características del producto son diferenciadores clave dentro del mercado, para saber cómo se
destaca dentro de éste.
4. Análisis de mercado
Todo plan de negocios debe incluir una sección en la que se explique cuál es el público
objetivo de la empresa, explica a CIO Víctor Clarke, dueño de Clarke Inc. Existen varias formas de
incorporar esta información a de un plan, por un lado se debe llevar a cabo una investigación
profunda de los datos de la industria a la que pertenece un producto o servicio. Se debe observar a
los competidores para saber cuál es su público objetivo, explica Clarke. Asimismo, se debe incluir
el perfil de un cliente ideal para que se tenga claro a quién se le está ofreciendo el producto o
servicio. Para que un plan de negocios sea atractivo para los inversionistas y posibles socios se
debe ser capaz de proveer datos tangibles e información que sustente que tanto un público objetivo
como la comunidad a la que pertenece sea fuerte económicamente y que se encuentre en
crecimiento, explica para CIO Brock Murray.
5. Finanzas
Uno de los datos más importantes que debe contener un plan de negocios es el capital que
se necesita para poner en marcha la empresa, así como su origen y la forma en la que será cubierto.
Debe de dársele la misma importancia a cómo se va a pagar el capital con el que se cuenta para
lanzar un nuevo negocio que a cómo se consigue. La falta de planeación sobre la adquisición de
capital para un negocio es una de las razones principales por las que éste puede fallar. Ya sea que
se vaya a recibir financiamiento para administrar un almacén de comercio electrónico o una empresa
tecnológica, lo más recomendable es que las cuentas siempre sean claras.
6. Plan de marketing
Un rubro no muy conocido para quienes están pensando en iniciar un negocio son los costos
de adquisición de clientes, es decir, los recursos que se debe de destinar para la captación de
nuevos clientes y el mantenimiento de quienes ya han consumido el producto o servicio. Se debe
considerar distintas opciones para captar a la mayor cantidad de clientes posible, como búsquedas
online pagadas, agentes de ventas, publicidad, etc., explica Decorah Sweeney, CEO de
MyCorporation. Este es uno de los rubros de un plan de negocios en los que se debe ser más
estricto, ya que una mala planificación del marketing de un negocio puede hacer que los
inversionistas pierdan la confianza en él.
Conclusión
Es importante determinar la viabilidad de un nuevo negocio, hay que hacer una familiarización
con el vocabulario del mundo empresarial de manera que sea capaz de identificar los aspectos
claves y pueda desarrollarse en el medio de manera que socios estratégicos e inversionistas
potenciales se sientan atraídos hacia la nueva propuesta de negocio.
Un plan de negocio es una guía especialmente importante para aquel que está interesado en crear
una empresa ya que da las herramientas para poder identificar todas las variables necesarias para
la puesta en marcha, un plan de negocio debe ser organizado, debe contener todo lo que el nuevo
empresario necesita saber, con una estructura clara y sencilla.
En esta pequeña investigación se concluye cada diferente elemento es un gran factor a considerar
en un plan de negocios ya que es el que guiara a la empresa hacia el éxito, mantenerse estable o
incluso hacia un rotundo fracaso el cual puede llevar a la quiebra a cualquier emprendedor debido
a su mal planeación.
Bibliografía
http://mcjabe.blogspot.com/2016/06/ensayo-sobre-plan-de-negocios.html
https://www.eleconomista.com.mx/finanzaspersonales/6-elementos-esenciales-de-un-buen-plande-negocios-20161020-0126.html
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