Subido por Fabiola Contreras

AVANCE DEL PROYECTO

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Escuela de Educación Superior Pedagógica Público “San Francisco de Asís” de Chincha
¡Institución acreditada, líder a nivel nacional!
CULTURA EMPRENDEDORA Y PRODUCTIVA III
2020 - I I
“Camino a la Santidad de la mano de los fundadores FIC”
PROYECTO EMPRESARIAL
¨ONLY FOOTWEAR¨
 ESTUDIANTE: CONTRERAS CHAVEZ, FABIOLA
 DOCENTE: YATACO CONTRERAS, JHONNY
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2020 - I I
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN .......................................................................................................... 4
1.
DATOS INFORMATIVOS: ..................................................................................... 5
2.
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ................................................................. 5
2.1.
Descripción del Problema: .............................................................................. 5
2.2.
Formulación del Problema: ............................................................................ 6
3.
OBJETIVO: ........................................................................................................... 6
4.
JUSTIFICACIÓN: .................................................................................................... 6
5.
DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO: ......................................................................... 6
6.
PLAN ESTRATÉGICO: ........................................................................................... 6
6.1.
MISIÓN DE LA ESCUELA: .......................................................................... 6
6.2.
VISIÓN DE LA ESCUELA: ........................................................................... 7
6.3.
MISIÓN DEL PROYECTO: .......................................................................... 7
6.4.
VISIÓN DEL PROYECTO: ........................................................................... 7
6.5.
VALORES: ....................................................................................................... 7
6.6.
PROPUESTA DE VALOR: ............................................................................ 8
7.
ANÁLISIS FODA: .................................................................................................... 8
8.
FACTORES SOCIALES: ......................................................................................... 9
9.
FACTORES AMBIENTALES: ................................................................................ 9
10.
ANÁLISIS DE MERCADO: .............................................................................. 11
11.
PÚBLICO OBJETIVO: ....................................................................................... 11
13.
PRESUPUESTO PARA ELABORACIÓN DE ZAPATOS ............................... 13
14.
PROYECCIÓN DE VENTAS: ........................................................................... 14
15.
FLUJO DE CAJA ................................................................................................ 14
CONCLUSIÓN ............................................................................................................. 15
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Este presente proyecto está dedicado a Dios por brindarme
salud para poder seguir adelante día a día y lograr mis objetivos.
A mis padres por el apoyo incondicional en mi formación
personal y profesional, al docente por la enseñanza obtenida
durante el desarrollo del área.
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INTRODUCCIÓN
El proyecto consiste en la comercialización de calzados para damas, caballeros y niños a
través de catálogos virtuales, que permite al cliente poder visualizar desde su comodidad
sea en una PC o desde su celular, donde encontrará su estilo, gustos y preferencias, de
diferentes marcas y modelos, obteniendo un producto único.
Esta propuesta de proyecto surgió del análisis e investigación de mercado ante la
pandemia, ahora con más uso de tecnología, además al aliento del docente de CULTURA
EMPRENDORA Y PRODUCTIVA. Además, busca de información que existen muchas
tiendas físicas de calzado en el mercado de nuestra provincia de CHINCHA, y como por
la emergencia sanitaria se encontraban cerradas, una opción factible fue desarrollar este
proyecto de manera virtual, la propuesta incluye la tecnología, como factor fundamental
para la realización de ventas de los calzados (pedidos de los clientes), considerando su
importancia en estos tiempos en los cuales el consumidor vive en un mundo altamente
digitalizado, se encuentra más informado y es más exigente con el servicio.
¨ONLY FOOTWEAR¨ pretende ser una alternativa diferente, poniendo en práctica la
comercialización que busca satisfacer una necesidad latente en el mercado como son los
calzados, mediante la cual el cliente puede explorar visualizando los catálogos y escoger
a su gusto y economía.
Con el fin de fortalecer la comercialización del sector de calzado, es preciso que mi
proyecto plante estrategia que le permita ser más competitiva en el mercado a nivel local
y a su vez, posicionarse como comercializadores de calzado.
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1. DATOS INFORMATIVOS:
•
DEPENDENCIA
:
REGION ICA
•
INSTITUCION EDUCATIVA
:
E.E.S.P. P “SAN FRANCISCO DE ASIS”
•
NIVEL / MODALIDAD
:
SUPERIOR
•
ÁREA CURRICULAR
:
CULTURA EMPRENDEDORA Y PRODUCTIVA
•
TOTAL DE HORAS
:
4 HORAS SEMANALES
•
DURACIÓN
:
2 MESES
•
DIRECTORA
:
Dra: Ángela Montoya Vargas
•
JEFA DE UNIDAD ACADÉMICA
:
Lic. Liliana Medina Aparcana
•
RESONSABLE LÍDER
:
Lic. Jhonny Yataco Contreras
2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
2.1. Descripción del Problema:
En la actualidad, a pesar de las medidas que ha tomado el Gobierno Nacional
con la emergencia sanitaria que ha afectado en gran manera el sector de la
comercialización de forma física sobre las tiendas de calzados, pero es
preciso que los emprendedores planteen estrategias que les permitan ser más
competitivas en el mercado a nivel local o nacional y a su vez, posicionarse
como comercializadores de calzado con alto valor agregado en sus
productos. Hoy en día, existe una gran variedad de mujeres, caballeros y
niños que demandan un calzado exclusivo en cuanto a diseño o modelos con
exigencias de calidad sobre el producto ofrecido y además que se caracterice
por la calidad en sus productos y su gran oferta de valor en el mercado,
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cumpliendo con las expectativas del cliente y los estándares de calidad que
el mismo requiere.
2.2. Formulación del Problema:
¿Es viable crear un proyecto de comercialización de calzados para damas,
caballeros y niños? ¿cómo debe estructurarse el plan de negocio de este
proyecto para que sea competitiva en el mercado?
3. OBJETIVO:
Ofrecer calzados de mejor calidad, satisfaga las necesidades y gustos del mercado
potencial, vender modelos de moda que cumpla con los requerimientos de estilo
en el segmento del mercado.
4. JUSTIFICACIÓN:
Actualmente, surge la idea de negocio de crear un proyecto de comercialización
de calzados para damas, caballeros y niños, mediante catálogos virtuales, donde
los modelos satisfagan las necesidades y comodidad del cliente, en cuanto a
diseño, material y colores que den exclusividad al producto o que cumpla ciertas
características que difícilmente se encuentran en el mercado común, a fin de
ofrecer un producto de calidad que sea competitivo a nivel local o nacional.
5. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO:
“ONLY FOOTWEAR”, Se dedicará a la venta de calzados por catálogo virtuales
para damas, caballeros y niños; para todas las estaciones y siempre estar a la moda,
no es solo un adorno, sino que también cumple una función importante, representa
tu estilo, expresa tu identidad; caminando con la mejor comodidad que ofrece
ONLY FOOTWEAR. Y ante esta situación de emergencia, para prevenir nada
mejor que los catálogos virtuales, haciendo uso de las TICs.
6. PLAN ESTRATÉGICO:
6.1. MISIÓN DE LA ESCUELA:
“Somos una institución formadora de docentes con calidad y capacidad
innovadora e investigadora en un marco ecológico, asumiendo principios
axiológicos Franciscanos-Marianos.”
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6.2. VISIÓN DE LA ESCUELA:
“Al 2024, ser una Escuela de Educación Superior referente regional, en
la formación inicial docente y continua que garantiza una formación
integral, fundamentada en la axiología Franciscana-Mariana”
6.3. MISIÓN DEL PROYECTO:
Ofrecer a nuestros clientes productos de calidad, a precios cómodos que
cumplan con sus necesidades y exigencias, abarcando sus gustos de
acuerdo a su estilo de ver y vivir la vida.
6.4. VISIÓN DEL PROYECTO:
Ser una empresa líder y reconocida en la venta de calzados, lograr
también extendernos y crear nuestras cadenas de almacenes,
proporcionando cada día más un servicio de excelencia a nuestros
clientes y que al mismo tiempo nos permitan competir en el mercado
nacional con los mejores precios del mercado.
6.5. VALORES:
 PUNTUALIDAD: Cumplir con la entrega de sus pedidos en el
tiempo indicado a los clientes.
 CALIDAD: Brindar un producto de excelencia, que satisfaga la
exigencia del cliente.
 COMUNICACIÓN: Debe ser constante entre el docente encargado
del área y la estudiante emprendedora, por ser la base para el
crecimiento de una empresa.
 RESPONSABILIDAD: Que se cumpla con el requerimiento del
mercado exigente.
 ORIGINALIDAD: Todos los modelos y diseños mostrados en el
catálogo.
 VOCACIÓN DE SERVICIO: Su satisfacción es lo más importante
para nosotros.
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6.6. PROPUESTA DE VALOR:
La propuesta de valor describe la combinación única de marcas de
calzados, servicio, calidad y satisfacción garantizada que nuestra
empresa ofrecerá a nuestro cliente objetivo. Será una empresa que pondrá
a disposición del cliente catálogos virtuales permitiendo a nuestros
clientes visualizar los productos como lo son todo tipo de calzados tanto
para damas, caballeros y niños.
7. ANÁLISIS FODA:
FORTALEZAS
 Ser una empresa que ofrece al
cliente distintas marcas y diseños
de calzados.
 Ofrece una experiencia de
comprar por catálogos virtuales.
 Entrega de los productos en su
domicilio.
 Ofrece al cliente un probador de
tallas antes de la entrega del
calzado.
OPORTUNIDADES
 La tendencia a ofrecer distintas
marcas y a la exclusividad
favorece al negocio, pues cada
vez hay más personas que que
exigen calzados de calidad.
 La tendencia a la digitalización y
al uso de internet (siendo
catálogos virtuales) como medio
de compra es una situación que
nos favorece, pues nuestro
producto se venderá a través de
virtual.
DEBILIDADES
 La poca tendencia de las
personas a comprar calzado por
catálogo virtual. Actualmente ha
crecido la tendencia a comprar
ropa y accesorios por internet,
pero en cuanto al tema de calzado
las mujeres prefieren probarse
los zapatos para sentir si les
queda bien o si pueden caminar
con el tamaño de taco elegido.
 Precios altos.
 El poco posicionamiento que
tendremos al empezar.
AMENAZAS
 El
surgimiento
de
la
comercialización de calzados con
la misma propuesta de ventas,
por medio de catálogos virtuales.
 La competencia, que ofrece
precios más bajos y calidad.
 Aumento de comercialización
del producto.
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8. FACTORES SOCIALES:
Nuestro país actualmente tiene diversos conflictos sociales, los cuales ocurren
principalmente por problemas de leyes laborales, problemas en la gestión de
Gobiernos locales y por problemas socios ambientales provocados por empresas
mineras.
Estudios recientes del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo
(PNUD) han permitido conocer estas variantes, mostrándonos al Perú, Bolivia y
Argentina como los países con mayor incidencia de conflictos en América Latina
y que, sin embargo, al menos en el caso peruano, no suelen ser normalmente los
más violentos y radicales. Junto a ello, estas investigaciones han puesto en
evidencia algunas características comunes en toda la región: la debilidad
institucional del Estado, la desigualdad social y protestas sociales, entre otros. En
lo que se refiere al costo de vida, este indicador es más bajo en provincias que en
la capital, y en las áreas rurales que, en las urbanas, pero solo en el caso de los
bienes alimentarios y en los servicios. En el caso de los bienes manufacturados,
como se fabrican mayormente en Lima, estos deben soportar los costos de
transporte para llegar al interior del país. Las instituciones encargadas de
desarrollar el Sector calzado están continuamente capacitando a las personas que
requieran ingresar en el rubro, esto permite aumentar los puestos de trabajo ya que
permite en muchas ocasiones que los capacitados puedan crear su propia empresa,
siendo esto una contribución para el país reduciendo el desempleo del país.
Según datos de la Sociedad Nacional de Industrias gran cantidad de trabajadores
del sector de cueros (curtiembre) fueron despedidos en 2019, debido al ingreso de
productos chinos y al desabastecimiento de pieles para confeccionar calzado.
9. FACTORES AMBIENTALES:
Actualmente existe una problemática ambiental compleja a escala planetaria,
debido a diferentes factores que ponen en riesgo el modelo de relación de hombre
– medio ambiente y por lo tanto el modelo de desarrollo económico, es por eso
que hoy en día los temas ambientales son tratados con mayor seriedad, prueba de
ello tenemos la creación del Ministerio del Ambiente en nuestro país que es el
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encargado de monitorear las actividades que dañen el ecosistema y buscar
soluciones para reducir los problemas ambientales.
Cada día es mayor el interés por parte de las empresas, de los profesionales y de
la sociedad en general por el medio ambiente. Los desastres ecológicos han
sensibilizado a la sociedad para que valore el medio ambiente. El objetivo
fundamental de las actividades empresariales es producir bienes y servicios para
el consumo final o intermedio. La industria se relaciona con el medio ambiente a
través del consumo de materias primas, energía y agua, y de la producción de
residuos, vertidos y emisiones a la atmósfera, dañando el ambiente a pesar que se
hagan esfuerzos porque sus procesos minimicen la contaminación.
Enfocándonos en el sector calzado, existen algunos procesos en los que se debería
considerar la utilización de buenas prácticas medioambientales con el fin de
cuidar nuestro ecosistema.

Corte: Los recortes de cuero constituyen uno de los principales residuos
producidos en esta industria. El cuero se debe optimizar ajustando los
diseños y/o patrones a las piezas, reduciendo así los pedazos perdidos
(merma).

Pegado: Los adhesivos con disolvente orgánico dan lugar a vapores
orgánicos muy contaminantes, por lo que deben elaborarse en campanas
extractoras en donde ayude a filtrar los vapores emitidos, contribuyendo
así a reducir la contaminación y a mejorar la salud de los trabajadores.

Materiales: Pueden utilizarse materiales reciclados en los procesos de
producción. Con polipropileno se pueden confeccionar tacones de zapatos,
con policloruro de vinilo se pueden fabricar bolsos, suelas, cinturones, etc.
Cuando se usen tintes y colorantes hay que cuidar que los componentes no
posean efectos tóxicos para el medio ambiente. Residuos: La industria del
calzado genera gran cantidad de residuos debido a los cortes que se
realizan. Los recortes en la fabricación de calzado conviene reutilizarlos,
siempre que sea posible, y el resto puede venderse, para lo cual han de
separarse adecuadamente y evitar que se contaminen con sustancias
empleadas en el proceso industrial. Aquellos residuos que no se puedan
reutilizar ni vender se aconseja destinarlos a reciclaje
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
Productos: Los productos que no alcanzan la calidad esperada pueden
reutilizarse en la propia empresa o venderse a otras.

Envase: El diseño de envases y embalajes, tomando en cuenta criterios
ambientales, constituye una herramienta eficaz para la minimización de
residuos, es preferible utilizar cartón y plástico reciclados para el envasado
y embalaje de productos.

Embalaje: El embalaje excesivo contribuye a mayor consumo de materias
primas y un aumento de residuos, es por eso que es conveniente disminuir
el embalaje para el transporte.
Es importante analizar cada proceso en el cual se considere que podría estar
afectando al medio ambiente, esto con el fin de encontrar soluciones para cambiar
o rediseñar alguna acción o materiales a utilizar, de esta manera estaremos
contribuyendo al cuidado del medio ambiente y siendo una empresa sostenible en
el tiempo
10. ANÁLISIS DE MERCADO:
Durante el año 2019 la industria de fabricación de calzado creció en un 10.4% con
respecto al año 2018 y con miras a seguir creciendo durante los próximos años.
La industria peruana ha demostrado ser competitiva en el sector calzado pese a
que en el mercado se puede encontrar competencia desleal de productos asiáticos
a precios subvaluados. Dentro de los competidores extranjeros, quienes más
marcan presencia son los calzados chinos los cuales ingresan al país con gran
cantidad de volumen de importación a muy bajo precio, pero con modelos
estándar que no ofrecen a nuestro público objetivo exclusividad y personalización.
El mercado del calzado está compuesto principalmente por marcas que cuentan
con tiendas físicas en donde el cliente puede ir a elegir el calzado y probárselo en
el momento, sin embargo, no tiene la opción de contar con catálogos virtuales.
11. PÚBLICO OBJETIVO:
Son personas (damas, caballeros y niños), que les atrae la exclusividad y el buen
gusto por productos como son los calzados, además de ello son exigentes con
estilos de vida sofisticados y modernos. Ambos perfiles tienen un fuerte lazo con
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las redes sociales y están muy relacionados con la tecnología, donde podrán
explorar los modelos de calzados mediante los catálogos virtuales, de acuerdo a
su look o estilo muy propio. El público que compra por Internet son en su mayoría
personas jóvenes que tienen un nivel de vida más proactivo y un nivel
socioeconómico más alto; el sistema de pago con tarjetas de débito son el principal
medio de pago, algunos prefieren utilizar medios como el celular como medio de
pago para realizar sus comprar por Internet. La principal razón por la que compran
por Internet es la sencillez, en segundo lugar, el ahorro de tiempo, siendo este un
atributo importante para los niveles a los que nos dirigimos.
12. CONFECCIÓN:
Una vez recibida la orden del pedido de calzados, se comienza a su elaboración:
 Proceso de Realización de Moldes: Se arma el molde del zapato en base a
una horma específica, la cual es una pieza de madera que imita las
dimensiones y perfil de un pie humano. La horma sirve para tomar la medida
a las piezas de piel que deben ser cortadas y cosidas sobre ella respetando la
forma del calzado. La horma se usa en confecciones artesanales y zapatos a
medida.
 Proceso de Cortado: El cortador examina cada pedazo de cuero para
asegurarse de que no existan cortes, puntos o arrugas, estira el cuero en todas
las direcciones para comprobar la dirección en que se extiende y su
elasticidad. El cortador tiene como función principal aprovechar al máximo
el material asignado con el fin de reducir las mermas.
 Proceso de Aparado: Consiste en coser las piezas de cuero en la horma del
zapato, es un trabajo más delicado y detallista, pues tiene que lograrse un
buen acabado.
 Proceso de Armado: Consiste en ensamblar las piezas que componen todo
el zapato. Se selecciona la horma, se fija la planta a base de clavos,
utilizando una máquina especial para presionar asegurando el correcto
armado del calzado. Se montan puntas y talones y después se realiza el
proceso de asentar que consiste en hacer que el corte asiente perfectamente
en la horma. Finalmente se realiza el pegado de suela y para eso se
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incrementa la temperatura en una máquina especial que pega a presión la
suela durante 30 segundos, por último, se desmonta la horma. El proceso de
armado es un trabajo más rudo que requiere de fuerza, se trabaja con
martillo, alicate, clavos, entre otros materiales.
 Proceso de Acabado: Consiste en dar los últimos retoques, pegar la
plantilla, pintar los cantos de suelas y forros, realizar el lavado del corte y
forros con jabón especial y desmanchar el zapato de residuos del proceso
productivo, así como colocar los accesorios elegidos.
13. PRESUPUESTO PARA ELABORACIÓN DE ZAPATOS (02 pares)
CALZADOS
N.º
Cantidad
01
Materia
Prima
Cuero
Costo Total
1 metro
Costo Unitario
(Por Par)
S/. 8.00
02
Suela
4 unidades
S/. 4.00
S/. 8.00
03
Hilo
1 metro
S/. 0.20
S/. 0.40
04
Pegamento
1 tarro pequeño
S/. 2.00
S/. 2.00
05
Forro
1 metro
S/. 4.00
S/. 8.00
06
Plantillas
4 unidades
S/. 0.50
S/. 1.00
S/. 18.70
S/. 35.40
Total
Precio de Venta
S/. 16.00
S/. 40.00 por par de zapatos
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14. PROYECCIÓN DE VENTAS:
PROYECCIÓN DE VENTAS
Costo por 02
pares
35.40
Detalle
Zapatos
Producción de
zapatos al mes
26
Total
460.20
15. FLUJO DE CAJA
FLUJO DE CAJA
Detalle
zapatos
Precio total de
zapatos por mes
450.20
Precio de ventas
Total
1040.00
589.8
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CONCLUSIÓN

El proyecto de comercialización de zapatos “ONLY FOOTWEAR”, viene en
aumento, según la investigación podemos ver que las tiendas, ofrecen la atención
personalizadas sus clientes, según los calzados que el cliente requiere, según su
gusto, pero no tienen una herramienta en donde puedan ofrecer al cliente para que
pueda visualizar de manera virtual, lo cual origina que en muchas ocasiones el
cliente no se anime a realizar pedidos desde la comodidad de su hogar, teniendo
en cuenta que mediante catálogos puedan observar los modelos, colores, diseños
y distintas marcas. Se propuso ello para innovar, motivar y dar comodidad,
brindarme las marcas y modelos de cada uno de los productos, a todos nuestros
clientes y posibles clientes.

El público objetivo al que vamos dirigido son damas, caballeros y niños,
brindándoles modernas y sofisticados modelos, las cuales brindan productos
novedosos, mostrando el precio para las elecciones de su compra, ya que se basan
principalmente en la calidad de los productos, es por eso que nuestro modelo de
proyecto se ajusta a ello, brindándoles calzados de calidad y precio módico.
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ANEXOS
CALZADOS PARA DAMAS
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CALZADOS PARA
CABALLEROS
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CALZADOS PARA NIÑOS
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