Franquicia y Know How Franquicia ▪ La franquicia tuvo inicio en el siglo XIX en Estados Unidos. En 1850, Singer Sewing Company radicada en Stamford, Connecticut (Singer), utilizó este sistema para distribuir y vender sus máquinas de coser. ▪ General Motors y The Coca-Cola Company (1899) otorgan derechos para vender productos. ▪ Después de la Segunda Guerra Mundial, en EEUU apareció el sistema que en la actualidad es el estandarte de la franquicia mundial: McDonald’s. Aguirre Vidaurre) Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21. Franquicia ▪ Es un formato de negocio dirigido a la comercialización de productos y/o servicios, basado en la colaboración de dos personas jurídica y financieramente independientes, en donde una persona natural o jurídica (franquiciante) cede a otra (franquiciado) a cambio de contraprestaciones económicas, el derecho de usar la marca, knowhow, método operacional propio de su concepto de negocio para que sea explotado en un nuevo punto de venta, por un tiempo determinado y bajo una asistencia técnica permanente con la finalidad de salvaguardar un servicio homogéneo y repetir el éxito del franquiciante (Ludeña Almeyda) Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21. Franquicia ▪ Sierralta Ríos, la define como “una operación comercial entre varios sujetos, de los cuales uno es con frecuencia una persona jurídica, a través de la cual esta última, que es propietaria de un nombre, marca o proceso (Know How o savoir faire), coloca a disposición de otra persona el derecho de utilizar, mediante pago u otra remuneración, una colección de productos o servicios, originales o específicos, para explotarlos obligatoria y totalmente, bajo técnicas y procesos comerciales ya probados, a fin de realizar una efectiva penetración sobre un mercado determinado y obtener un desarrollo acelerado de la actividad comercial de las empresas involucradas”. Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21. Partes Intervinientes El franquiciante ▪ Persona que decide expandir su negocio, red de producción o distribución de bienes y/o servicios, es quien temporalmente presta su nombre, marca y sistema para hacer un determinado negocio, cediendo los derechos de uso de su marca y brindando asistencia técnica. El franquiciado ▪ Quien hace uso de la marca, realiza el negocio y paga contraprestaciones periódicas, así como un derecho de entrada o derecho inicial. Elementos de la Relación ▪ a) Transferencia del Know How, elemento esencial de toda Franquicia es la transmisión del Know How, Significa “el saber hacer”. ▪ b) Licencia de Marca: Otorgamiento de la licencia de uso de la marca, nombre comercial, lemas, patentes, diseños industriales y cualquier otro signo distintivo. ▪ c) Asistencia técnica del franquiciante al franquiciado: Es un elemento complementario a la transferencia del Know How. Este servicio debe ser permanente, tanto anterior a la apertura del negocio, como posterior (soporte del franquiciante al franquiciado). Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21. Elementos de la Relación ▪ d) Zona de Influencia o Territorialidad: Expansión (llegar a consumidores que están fuera del alcance de la empresa franquiciante) ▪ e) Contraprestaciones económicas: 1. Derecho de Entrada o Franchise Fee. 2. Regalías o Royalties (pago fijo mensual, semestral, o anual). Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21. Franquicia Franquiciante Marca + Know How Derecho de Entrada + Regalías Franquiciado Clases de Franquicia a. Franquicia de Producción o “Business Format Franchising”: Lewis, Mango b. Franquicia de Distribución o “Product and Trademark Franchising”: Victoria Secret, Leonisa c. Franquicia de Servicios: Avis, Mc Donalds, Novotel, Dunkin Donuts, KFC Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21. Base legal del sistema de Franquicias y registro en el Perú ▪ En el Perú no existe un marco regulatorio específico para el sistema de Franquicias. ▪ En el Perú existe un registro facultativo de franquicias y éste se hace a través del INDECOPI. ▪ Las normas vigentes para el tema de Franquicias en el Perú son: ▪ La Constitución Política del Perú, mediante sus artículos del capítulo de Régimen Económico. ▪ El Código Civil en lo que respecta al tema de contratos, obligaciones y acto jurídico. ▪ La Decisión 291 del Acuerdo de Cartagena, en lo que se refiere al capital extranjero y marcas, patentes y regalías. ▪ El Decreto Legislativo 807, en lo que se refiere a las facultades, normas y organización del INDECOPI ▪ El Decreto Legislativo 662, respecto a la estabilidad jurídica para la inversión extranjera. ▪ El Decreto Legislativo 1075, Ley de Propiedad Industrial, respecto a las marcas. Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21. Franquicias más famosas en el Perú • Chinga tu taco • Doit • Fitosana • Goldgym • Deuñas • Papas grill • Corporación Educativa Pamer • Brujas de Cachiche • Pardos Chicken • Bravo Restobar • Bembos • La Lucha • La Gran Fruta • Mr. Sushi • Rústica Base legal del sistema de Franquicias y registro en el Perú Franquicias 70 60 50 40 30 20 10 0 Extranjeras Peruanas Franquicias Dávila, W. (2019). Franquicias base legal del Perú | Resultado Legal. from http://resultadolegal.com/franquicias-base-legal-del-peru/ Know How ▪ El término “Know How”, proviene del vocablo anglosajón Know How to do it, es decir, conocer cómo hacer algo o saber cómo realizarlo. ▪ Diez de Castro “el saber hacer se define como un conjunto de conocimientos empíricos que no pueden ser presentados con precisión en forma aislada, pero que cuando son puestos en práctica de una manera determinada, basada en la experiencia, facilitan al que los aplica la aptitud para obtener un resultado, que de otra forma no hubiera podido esperarse con la exactitud necesaria en la eficacia comercial” (citado por Soria Aguilar y Osterling Letts en El Contrato de Know How) Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21. Know How a. Know How, es un conjunto de conocimientos prácticos con valor comercial o industrial, de carácter secreto o reservado, que ha sido utilizado previamente y experimentado con éxito, el mismo que puede ser transmitido fácilmente para permitir la obtención de una importante ventaja en el desarrollo de ciertas actividades. (Soria Aguilar y Osterling Letts). b. Es un contrato atípico (no regulado). c. Implica la cesión del derecho sobre un conocimiento técnico, experiencias (bien inmaterial). d. El conocimiento debe ser NO patentado, secreto y debe mantenerse en reserva. e. Puede ser de forma temporal o definitiva. f. Puede ser a cambio de una contraprestación o puede ser gratuito. g. Ejemplos: Inka Kola Aguirre, W. (2014). EL CONTRATO DE FRANQUICIA: MULTIPLICADOR DE NEGOCIOS EXITOSOS. Revista De Actualidad Mercantil - PUCP, 13-21. GRACIAS
