Equipo SWAT pymes, S.C. ¿Cómo sobrevivir en el 2022 y no morir en el intento? www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel ¿Cómo afecto la Pandemia a las micro y pequeñas empresas? www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel EMPRESAS EN 2020 Cerraron 1,010,857 micros y pequeñas empresas www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Estudio sobre la Demografía de los Negocios (EDN) INEGI, 2020 Sobrevivientes 3 millones de micros, pequeñas y medianas empresas. www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Estudio sobre la Demografía de los Negocios (EDN) INEGI, 2020 En el 2021, el reto fue sobrevivir… 2.2 Millones de Micros, pequeñas y medianas empresas redujeron sus ventas hasta en un 70% www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Estudio sobre la Demografía de los Negocios (EDN) INEGI, 2020 ¿CÓMO cerré mi 2021? www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel !Es importante saber donde estas parado! www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Datos importantes a revisar: Área asesoriascozumel emprendecozumel Medición Finanzas Monto de Facturación Costos Gastos Impuestos Utilidad. Porcentajes Clientes Número de clientes nuevos Número de clientes perdidos Venta promedio por cliente Producto más vendido # de clientes nuevos # de clientes perdidos Ventas / # de clientes # de unidades o productos Procesos Tiempos de producción Tiempo de entrega Prospecto y cierre de venta Días de cobranza Minutos/ horas / días de elaboración, entrega de productos. # de días o tiempo de cierre Rotación de empleados Cursos impartidos Certificaciones Promociones % de despidos vs contratos # de Cursos # de Certificaciones al Año # de promociones www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com Indicador Innovación Y Capacitación Y ¿hacia donde quieres ir? www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel ¿Haces planeación anual de tú empresa? www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Ciclo de la Administración.- www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Más de 90% de las Pymes carece de un plan de negocios a mediano y largo plazos que les permita crecer de forma eficiente, lo que las lleva a ser poco competitivas y no generar los empleos que el país requiere. (El Financiero, 2019) Planeación estratégica: www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel FOCALIZATE EN LO QUE ESTAS CONVENCIDO QUE PUEDES SER LO MEJOR www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Define la razón de la existencia del negocio y establece las guías que rigen a todos los que integran la organización. www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Define el rumbo de la organización en el futuro, es decir, hacia a donde va. www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Sale $ Entra $ Pedido de insumos Reservas Entra $ Room Service Entra $ Compra de insumos www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com Sale $ Atención a clientes Entra $ Preparación Entra $ Venta para llevar Atención en restaurant Atención a clientes y cobro Entrega asesoriascozumel emprendecozumel Entra $ Representan los resultados que la empresa espera obtener; son fines por alcanzar, establecidos cuantitativamente”. Los objetivos deben cumplir con lo siguiente: • Definirse en un tiempo determinado. • Expresarse cualitativamente (en cantidades). • Su redacción debe iniciar con un verbo en infinitivo. www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Finanzas Clientes Procesos www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Innovación y Capacitación Finanzas Clientes Procesos Innovación y Capacitación www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Conciencia Área emprendecozumel Medición Incremento de Facturación en $ o % Disminución de Costo en % Disminución de Gasto en % Incremento de Utilidad % Monto de Facturación Costos Gastos Impuestos Utilidad. Porcentajes Clientes # Nuevos clientes Reducir # de clientes perdidos Incremento de Baucher promedio Número de clientes nuevos Número de clientes perdidos Venta promedio por cliente Producto más vendido # de clientes nuevos # de clientes perdidos Ventas / # de clientes # de unidades o productos Reducir la cobranza a 30 días 5 Prospectos por semana 10 llamadas diarias Reducir tiempos de entrega Tiempos de producción Tiempo de entrega Prospecto y cierre de venta Días de cobranza Minutos/ horas / días de elaboración, entrega de productos. # de días o tiempo de cierre Contratar # de personal Tomar # de cursos del día # de Certificación al año Rotación de empleados Cursos impartidos Certificaciones Promociones % de despidos vs contratos # de Cursos # de Certificaciones al Año # de promociones www.asesoriascozumel.com asesoriascozumel Indicador Finanzas Procesos contacto@asesoriascozumel. com Objetivo Innovación Y Capacitación Un plan de trabajo es un documento o un gráfico en el que se definen las tareas que han de realizarse para lograr un objetivo. El plan de trabajo contiene: objetivo, tareas, responsables, tiempo límite para realizar las tareas y fechas de seguimiento. www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Llevar el formato de plan de trabajo Área: Ventas PLAN DE TRABAJO Objetivo: Generar ingresos por $60,000 en el trimestre de octubre a diciembre SEGUIMIENTOS TAREAS www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Responsable Fecha de termino 15-oct 30-oct 15-nov 30-nov 15-dic 31-dic Visitas a prospectos Eduardo 25-nov 20% 40% Visitar a los clientes que han comprado antes Javier 02-dic 0% 20% Actualizar la base de datos Ernesto 02-dic 0% 0% Gabriel 08-dic 0% 20% Solicitar referidos Gabriel 02-dic 30% 50% Diseñar la página de facebook Javier 20-nov 0% 10% 4% 12% Diseñar el catalogo de productos 0% 0% 0% 0% Conclusiones www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Esquemas de asesoría Grupal. 3 sesiones de 2 horas a la semana (Virtuales) 1 sesión de seguimiento por empresa de 1 hora Contenido: www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel FODA Flujograma del negocio, identificar cuellos de botella y plan de trabajo. Misión, Visión y Valores Definir Objetivos estratégicos. Establecer indicadores Definir los planes de trabajo. Máximo 5 empresas por grupo Esquemas de asesoría Personalizada.Actividad Parte 1: Definición de la filosofía empresarial (Presencial) Parte 2: Planeación estratégica www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Parte 3: Seguimientos a planes de trabajo Metodología Tiempo Lego Serious Play Una sesión de 4 horas, o 2 sesiones de 2 horas. Levantamiento de información en las Una sesión de 4 horas, instalaciones de la organización o 2 sesiones de 2 horas. Reuniones semanales de 1 hora validar la 4 horas en 4 semanas implementación de los planes de trabajo definidos. www.asesoriascozumel.com contacto@asesoriascozumel. com asesoriascozumel emprendecozumel Información / asesoría ventas@asesoriascozumel.com Tel: (987) 5640237/ FB @AsesoriasCozumel www.asesoriascozumel.com
