Estrategias Comerciales Estrategias Comerciales ESTRATEGIAS COMERCIALES Alumno: Jose Fabian Jara Lara Docente : Mical Ahumada Romero Ingeniería en Administración de Empresas 4 año 2022 Alumno: Jose Fabian Jara Lara Estrategias Comerciales 1. ¿Qué debe entenderse por Administración Estratégica? Se puede definir como el arte y la ciencia de formular, y evaluar decisiones a través de las funciones que permitan a una organización lograr sus objetivos. Intervienen las funciones claves de una empresa, en pos de los objetivos señalados: gerencia, mercadotecnia, finanzas, operaciones. Entre sus intenciones están crear y explotar nuevas y diferentes oportunidades para el futuro de la organización, intentando optimizar las tendencias actuales. es un proceso que se compone básicamente de cuatro elementos, a saber: análisis ambiental, tanto externo como interno, formulación de la estrategia (planificación estratégica), implementación de la estrategia, evaluación y el control. La administración estratégica es un proceso de evaluación sistemática de un negocio y define los objetivos a largo plazo, identifica metas y objetivos, desarrolla estrategias para alcanzar estos y localiza recursos para realizarlos. 2. ¿Las estrategias financieras se orientan exclusivamente a lograr que la empresa mantenga un flujo de efectivo tal que le permita financiar sus operaciones diarias? Esta afirmación no es correcta: Las estrategias financieras NO se orientan exclusivamente a lograr que la empresa mantenga un flujo de efectivo tal que le permita financiar sus operaciones diarias. Las estrategias financieras se orientan a la planificación y gestión estratégica de una organización, que se relaciona directamente con la obtención de los recursos requeridos para financiar las operaciones del negocio y con su asignación en alternativas de inversión que contribuyan al logro de los objetivos esbozados en el plan, tanto en el corto como en el mediano y largo plazo. Estrategias Comerciales La estrategia financiera también proporciona una ventaja competitiva a través de un menor costo de financiamiento y una capacidad flexible para recaudar capital con el fin de apoyar una estrategia empresarial. 3. ¿Cómo definiría una estrategia financiera en función de los objetivos estratégicos generales de la empresa? en primer término, debe entenderse como los objetivos estratégicos generales perseguidos por la organización. Debe tenerse presente que en este contexto las estrategias financieras pasan a ser decisiones financieras de alto nivel: son clave para la supervivencia de la empresa y determinantes para la consecución de recursos y objetivos a largo plazo. Los objetivos estratégicos son los fines o metas desarrollados a nivel estratégico y que la organización pretende lograr en un periodo determinado de tiempo. Podría decirse que los objetivos son los que determinan qué es lo realmente importante en su estrategia organizacional. Así, se basan en la visión, la misión y los valores de su organización y son ellos los que determinan las acciones y medios que se ejecutarán para cumplirlos. Los objetivos estratégicos deben ser, principalmente, claros, coherentes, medibles y alcanzables. 4. ¿Qué relación puede haber entre ventaja competitiva y estrategia financiera? Ventaja competitiva Es una función que, o bien brinda el mismo valor al cliente de forma más eficiente que los competidores (bajo costo), o realiza actividades a un costo comparable, pero de maneras únicas que generan más valor para el cliente que los competidores, y por lo tanto, imponen un precio de primera calidad (diferenciación). Una empresa puede ganar en un mercado competitivo, porque sus productos o servicios son más económicos, o bien porque son diferentes, lo que significa que el cliente los percibe como mejores. La empresa entonces logrará una ventaja competitiva cuando sus competidores no pueden copiar o cuya imitación les resultaría demasiado onerosa. Estrategias Comerciales Estrategia financiera examina las implicancias financieras de las opciones estratégicas tomadas por las empreas, tanto a nivel corporativo como de unidad de negocios, identificando mejor el camino en este sentido. La estrategia financiera también proporciona una ventaja competitiva a través de un menor costo de financiamiento y una capacidad flexible para recaudar capital con el fin de apoyar una estrategia empresarial. La empresa que logra una ventaja competitiva, tiene la capacidad de alcanzar rendimientos superiores a sus competidores, de manera sostenible en el tiempo, siempre que conserve tal ventaja competitiva. Hablando en términos más relacionados con la estrategia, una empresa gozará de una ventaja competitiva cuando logra implementar una estrategia que sus competidores no pueden copiar o cuya imitación les resultaría demasiado onerosa. 5. ¿En el proceso de formulación de la estrategia deben definirse en forma prioritaria las estrategias de inversión de corto plazo para lograr la viabilidad de la empresa? Esta afirmación no es correcta: cuando se plantean estrategias de inversión, estas son a largo plazo, generalmente la empresa se propone una estrategia ofensiva en donde las decisiones sobre la inversión apunten hacia el crecimiento. En este caso, corresponde precisar de qué modo se crecerá, si interna o externamente. Una estrategia de inversión es un plan de ruta que define cómo vas a invertir tu dinero. Una buena estrategia lo deja todo marcado, cuánto invertirás, cuándo y dónde, y te facilita invertir tu dinero sin dejarte influir por los sentimientos, que son el mayor enemigo de un inversor. Interno: Obedece a la necesidad de ampliar el negocio a consecuencia de mayor demanda, o si se identifican nuevos productos/servicios que demanden mayor inversión. Externo: Se sigue la estrategia de eliminar competidores, mediante fusiones y/o adquisiciones horizontales, o como resultado de eliminar barreras con clientes y proveedores. Estrategias Comerciales 6. A continuación se les presenta otros apartados de KPI dentro de un BSC, y se le ha solicitado que identifique a ¿Qué perspectiva pertenece cada uno? El extracto del BSC es el siguiente: Mantener infraestructura y TI Operativa. Cumplir con los plazos de entrega. Aumentar fidelización del cliente. Aumentar ingresos por venta. Aumentar posicionamiento de marca. • Perspectiva de procesos internos: cadena de valor, mejora continua, operaciones, post venta. • Perspectiva de aprendizaje y crecimiento: Capital humano, capital de información , iniciativas , metas , rotación , satisfacción empleado. • Perspectiva de procesos internos: cadena de valor , mejora continua , operaciones , post venta . • Perspectiva del cliente : satisfacción cliente , tiempo de respuesta ,calidad del producto / servicio , precio . • Perspectiva financiera: crecimiento de ingresos ,rentabilidad ,liquidez. • Perspectiva financiera: crecimiento de ingresos ,rentabilidad ,liquidez. Estrategias Comerciales Bibliografía Material semana 1 iplacex Material Clases semana 1 Web grafía https://www.antonioalcocer.com/las-4-perspectivas-del-cuadro-de-mando-integral-cmi/ https://www.evaluandosoftware.com/las-cuatro-perspectivas-del-cmi/