PROYECCIONES FINANCIERAS

FACULTAD CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN
PEDAGOGIA DE LA ACT. FÍSICA Y DEPORTE
EMPRENDIMIENTO E INNOVACIÓN
TEMA:
EMPLEAR LAS PROYECCIONES FINANCIERAS.
DOCENTE:
MSC. YENY TRABA
ESTUDIANTES:
SANDRA DÁVILA
EFRAIN ZUÑIGA
LUIGGI GURUMENDI
WILSON ARCOS
ALEX QUITUISACA
CURSO:
8vo SEMESTRE A1
Análisis de la situación actual:
Debilidades (factores internos):
•
Que a medida que pase el tiempo nuestro equipo de trabajo pierda el sentido de
pertenencia y compromiso.
•
Falta de experiencia y conocimiento de las personas que conforman el equipo de
trabajo de nuestra empresa en el mercado de artículos deportivos.
•
No adquirir productos de buena calidad.
•
No disponer de un buen espacio físico que permita preservar la calidad de nuestros
productos.
•
Que los productos que ofrecen nuestra empresa no sean de preferencia de nuestros
clientes.
•
Carencia de contratos a largo plazo con los distribuidores.
Amenazas (factores externos):
•
Que otras empresas competitivas ofrezcan igualdad en nuestros productos y
promociones.
•
No tener empresas de artículos deportivos que nos brinden su apoyo a nivel de
producción.
•
No tener acogida por ser una empresa desconocida a nivel nacional.
•
No encontrar con que empresas deportivas asociarnos para ampliar nuestro
mercado.
•
Crecimiento lento de nuestra empresa en el mercado.
•
Cambio en las necesidades y gustos de nuestros clientes.
Fortalezas (factores internos):
•
Contar con personas capacitadas en cada una de las diferentes labores que se
realiza en la empresa.
•
Lograr entre todo el personal de la empresa un vínculo de compañerismo y apoyo.
•
Ofrecer productos de excelente calidad y a bajo costos.
•
Satisfacer las necesidades de los consumidores.
•
Poseer gran variedad de productos, de diferentes diseños para todo género y
edades.
•
Tener la capacidad de intercambiar opiniones con los clientes referentes a los
gustos de las prendas deportivas, preferencias de implementos y suplementos
deportivos, permitiendo así innovar a diario nuestros productos.
Oportunidades el FODA que tiene la empresa “House Fitnness”.
•
Ampliar la línea de productos que ofrece nuestra empresa que permita satisfacer
las necesidades de nuestros clientes.
•
Convenios estratégicos que permitan expandir nuestra línea de productos en el
mercado.
•
Actualizar los productos que ofrecen nuestra empresa de acuerdo a los cambios
en la moda y a los productos que las competencias lancen al mercado.
•
Ampliar la marca de nuestra empresa logrando ganar reputación en diversas áreas
geográficas.
•
Abrir puntos de venta en centros comerciales reconocidos de la ciudad.
•
Obtener beneficiosas utilidades por efecto de la expansión de nuestra empresa.
Buyer persona de nuestra empresa:
¿Quién es nuestro buyer persona?
El cliente ideal de nuestra empresa es aquel que vive cerca de nuestra localidad y sus
alrededores, nuestra empresa House Fitnness se encuentra en la ciudad de Milagro
ubicada en la provincia del Guayas del Ecuador.
Es aquella persona cuya pasión sea el realizar actividades deportivas, se centre en su
autocuidado y sobre todo en mantener hábitos de vida saludable.
¿Cómo puede ayudarle nuestra empresa? Los objetivos de nuestro cliente ideal son:
•
Obtener productos deportivos de buena calidad.
•
Obtener productos deportivos a bajo costos.
Nuestra empresa “House Fitnness” se enfoca en satisfacer las necesidades de nuestros
clientes, ofreciendo artículos deportivos de fácil uso para las diversas actividades
deportivas que practique, puesto que nos interesa conocer la opinión de los clientes para
mejorar la calidad de nuestros productos.
¿Por qué?
Es importante la opinión de nuestros clientes tras el consumo de nuestros productos, su
experiencia en la adquisición de los mismos, la atención recibida durante la compra de
los mismo y sobre todo los comentarios sobre la calidad de los productos.
¿Cómo?
El servicio que ofrece nuestra empresa será conocido, a través de la publicidad que ofrece
nuestra tienda deportiva “House Fitnness” por medio de nuestra página de internet, o a
través de la experiencia de nuestro cliente, por los comentarios de las personas que han
comprado en ella.
Análisis de la competencia:
En la provincia del Guayas- Ecuador, existen algunas empresas nacionales e
internacionales que ofrecen a la venta productos deportivos, cuentan la mayoría con una
gran publicidad.
Entre esas empresas están:
•
Marathon Sports Ecuador.
•
La Casa de Los Mil Deportes.
•
Kao Sport Center.
•
Uni Sport.
¿Qué presupuesto y volumen de negocio manejan?
La mayoría de nuestra competencia son empresas destinadas a ofrecer servicio en línea
deportiva, distribuyendo y comercializando al por mayor y menor las mejores marcas en
implementos para todo tipo de deportes, calzado, mochilas, maletas deportivas, juegos de
salón, entre otros a nivel nacional e internacional.
¿Qué precio tienen sus productos o servicios?
La competencia posee productos de diversos precios, cuyos intervalos varían de acuerdo
a la categoría y a calidad del producto deportivo que está a la venta.
¿Cómo es el proceso de ventas?
Estas empresas se centran en saber la necesidad deportiva del cliente, si el producto no
ayuda al cliente pues no lo venden porque para esas empresas sería una mala estrategia
que puede generar problemas en el futuro como la insatisfacción de los clientes.
Tratan de ganar la confianza de los clientes, si necesitan pensar si van a realizar la compra
no los presionan, puesto que primero intentan ganarse su confianza para que a su debido
tiempo realicen la compra.
¿Cómo consigue los clientes?
Utilizando diversas estrategias de marketing y promoción, utilizando marketing online,
empleando buscadores como Google, Yahoo, o a través de redes sociales como el
Facebook, instagram, entre otros.
•
Marathon Sports Ecuador: https://www.marathon.store/ec/
•
Kao Sport Center: https://kaosport.com/
•
La Casa de Los Mil Deportes: https://casamildeportes.com/
•
Uni Sport: https://www.unisportstore.com/
•
Thesportshop:https://thesportshop.ec/etiqueta-producto/tienda-deportivaecuador/
Objetivos:
•
Ofrecer productos de máxima calidad y comodidad para que nuestros clientes
practiquen su deporte favorito y que permitan mejorar su experiencia a la hora de
practicarlos.
•
Aumentar la visibilidad de la marca, en línea y de manera mensual.
Plan de actuación: estrategia de marketing:
Estrategia de producto:
•
Poseer una línea de productos definidos que varíen de acuerdo a la temporada.
•
Lanzamiento de nuevos productos ya sea de las prendas de vestir, de accesorios
deportivos como mochilas, del calzado deportivo, de los artículos deportivos
como pesas, mancuernas, barras, entre otros.
•
Productos actualizados y de gran utilidad de acuerdo a las necesidades de los
clientes.
Estrategia de precio.
•
Ofrecer productos a bajo costos.
•
Brindar ofertas de nuestros artículos deportivos.
•
Lanzamiento de productos nuevos con promociones que llamen la atención de
nuestros clientes, sobre todo en temporadas anuales como verano o invierno.
Estrategia de ventas y distribución:
•
Tener buenas conexiones dentro de la cadena de suministro para que los artículos
lleguen al consumidor en óptimo estado.
•
Distribuir los artículos deportivos que ofrece nuestra empresa de manera segura y
rápida.
•
Nuestra empresa no realiza recargos de envío si las entregas se realizan dentro de
la ciudad.
•
Ofrecer servicios de entrega con gastos de envío reducidos fuera de la ciudad.
Estrategia de promoción y comunicación:
•
Difundir los artículos deportivos que ofrece nuestra empresa en redes sociales,
utilizando otros medios de comunicación como anuncios de televisión, de radio,
impresos, folletos, carteles, volantes, espectaculares, material audiovisual,
Internet, entre otros.
•
Realizar promociones con cada venta realizada como sorteos donde se realicen
obsequios de productos, realizar ferias y exhibiciones donde se ofertan nuestros
productos, obsequiar cupones de descuentos, financiamiento con tasa de interés
baja, entre otros.
Revisión del plan a tiempo real:
Objetivos: ¿Se están cumpliendo los objetivos marcados por el plan?
Objetivo 1: Ofrecer productos de máxima calidad y comodidad para que nuestros clientes
practiquen su deporte favorito y que permitan mejorar su experiencia a la hora de
practicarlos.
Cumplimiento: Si.
Objetivo2: Aumentar la visibilidad de la marca, en línea y de manera mensual.
Cumplimiento: Si.
¿Eran realistas, demasiados ambiciosos o se quedaban cortos?
Si, los objetivos de nuestra empresa House Fitnness si son realistas, y ambiciosos en su
normalidad, puesto que ofrecen beneficios moderados para los dueños del mismo y el
darse a conocer nuestra empresa se ha ido visualizando poco a poco de manera mensual.
Cumplimiento: ¿Se está siguiendo las acciones previstas en el plan?
Si, si se están siguiendo.
¿Nos hemos desviado de la planificación?
No, nos hemos desviado.
Estrategias: ¿Cuáles son las acciones que están funcionando mejor?
Las estrategias de promoción y comunicación:
Difusión de los artículos deportivos que ofrece nuestra empresa en:
•
Redes sociales: Gracias a la colaboración de un club deportivo para que la imagen
de nuestro emprendimiento se visualice en redes sociales (Instagram, Facebook,
YouTube, entre otros).
•
Camisetas: Para que el logo de nuestra empresa se visualice en la camiseta de
algún jugador famoso, siendo el patrocinador principal, la imagen de “House
Fitnness” se encuentre en el centro de la camiseta del deportista famoso, o un logo
más pequeño como en la manga.
•
Volantes: Por medio de esta difusión damos a conocer nuestra tienda online,
promocionando un tipo de descuento en cualquier producto al presentar el volante
entregado hasta una fecha determinada.
¿Cuáles estrategias deberíamos descartar de cara al futuro?
Las estrategias que se pueden descartar a futuro son:
•
Estadios: Carteles publicitarios de diferentes formatos que pueden ser físicos o
digitales.
Presupuesto: ¿Se adapta el plan a los presupuestos reales?
Si, si se adaptan.
¿Cómo está afectando a las cuentas de ingresos y gastos?
Los resultados obtenidos son óptimos, puesto que vemos mensualmente ganancias
significativas con la venta de nuestros productos.
¿Es necesario hacer alguna modificación?
Por ahora no es necesario realizar alguna modificación.
Revisión:
CRONOGRAMA DE ACCIONES.
Estrategias del Producto.
Cumple
Poseer una línea de productos
No cumple
X
definidos.
Lanzamiento de nuevos productos.
X
Productos actualizados y de gran
X
utilidad.
CRONOGRAMA DE ACCIONES.
Estrategias de Precio.
Cumple
No cumple
Ofrecer productos a bajo costos.
X
Brindar ofertas de nuestros artículos
X
deportivos.
Lanzamiento de productos nuevos
X
con promociones.
CRONOGRAMA DE ACCIONES.
Estrategias
de
Venta
y
Cumple
Producción.
Tener buenas conexiones dentro de
la cadena de suministro para que los
artículos lleguen al consumidor en
óptimo estado.
X
No cumple
Distribuir los artículos deportivos
X
que ofrece nuestra empresa de
manera segura y rápida.
No realizar recargos de envío si las
X
entregas se realizan dentro de la
ciudad.
Ofrecer servicios de entrega con
X
gastos de envío reducidos fuera de la
ciudad.
CRONOGRAMA DE ACCIONES.
Estrategias
de
Promoción
y
Cumple
Comunicación.
Difundir los artículos deportivos
X
que ofrece nuestra empresa en redes
sociales, utilizando otros medios de
comunicación como anuncios de
televisión, de radio, entre otros.
Realizar promociones con cada
venta realizada como sorteos donde
se realicen obsequios de productos,
realizar ferias, entre otros
X
No cumple
CRONOGRAMA DE RESPONSABILIDADES Y TAREAS.
Estrategias:
Responsables:
Estrategias del Producto.
Srta. Sandra Dávila
Estrategias de Precio.
Sr. Wilson Arcos
Estrategias de Venta y Distribución. Sr. Luiggi Gurumendi
Sr. Efrain Zúñiga
Estrategias de
Comunicación.
Promoción
y Sr. Alex Quituisaca
VENTAS MENSUALES (EN PROMEDIO)
Productos
Pesas armables de
30Kg
Suplemento
Disco de 15Lb X2
Barra olímpica
Camisa deportiva
Total
Cantidad Vendidas (Unidades)
Precio por unidad Total de Ventas
5
8
75,5
45,99
377,5
367,92
4
3
7
27
39,99
110
19,5
290,98
159,96
330
136,5
1371,88
VENTAS ANUALES POR MES
Productos 1
Unidades/ Pesas armables
Cant. Precio
Total
Enero
Febrero Marzo Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Año
2
2
4
2
4
3
4
6
2
4
7
7
47
70,5
70,5
70,5
70,5
70,5
70,5
70,5
64,99
70,5
70,5
64,99
59,99
70,5
141
141
282
141
282
211,5
282
389,94
141
282
454,93
419,93
3168,3
VENTAS ANUALES POR MES
Productos 2
Unidades/ Suplementos
Cant. Precio
Total
Enero
Febrero Marzo Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Año
4
3
2
3
2
6
3
2
3
4
8
9
49
45,99
45,99
45,99
42,99
45,99
45,99
39,99
44,99
45,99
45,99
39,99
39,99
45,99
183,96
137,97
91,98
128,97
91,98
275,94 119,97
89,98
137,97
183,96
319,92
359,91
2122,51
VENTAS ANUALES POR MES
Productos 3
Unidades/ Disco 15Lb X2
Cant. Precio
Total
Enero
Febrero Marzo Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Año
1
2
2
3
4
2
1
2
4
2
6
9
38
39,99
39,99
39,99
39,99
28,99
39,99
39,99
39,99
28,99
39,99
25,5
25,5
39,99
39,99
79,98
79,98
119,97
115,96
79,98
39,99
79,98
115,96
79,98
153
229,5
1214,27
VENTAS ANUALES POR MES
Productos 4
Unidades/ Barra
Cant. Precio
Total
Enero
Febrero Marzo Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Año
1
2
2
1
4
2
1
2
4
2
5
4
30
110
110
110
110
110
110
110
110
105
110
99,99
99,99
110
110
220
220
110
440
220
110
220
420
220
499,95
399,96
3189,91
VENTAS ANUALES POR MES
Productos
Unidades/ Camisa
Cant. Precio
Total
Enero
Febrero Marzo Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total Año
3
4
3
4
4
2
4
2
2
6
4
7
45
19,5
19,5
19,5
19,5
19,5
19,5
19,5
19,5
19,5
19,5
19,5
18
19,5
58,5
78
58,5
78
78
39
78
39
39
117
78
126
867
Referencias
Cyberclick. (Julio de 2022). Plan de Marketing. Obtenido de
https://www.cyberclick.es/marketing/plan-de-marketing#6
Unisport. (27 de Octubre de 2020). DAFO: HERRAMIENTA DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA.
Obtenido de https://unisport.es/analisis-dafo-herramienta-direccion-estrategica/