Subido por Adriano Carreón Alexa Sarahí

Plan de Negocios Europa

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INTRODUCCIÓN
Un plan de negocios es la herramienta más poderosa que puede utilizar
una empresa que se inicia u opera en la actual economía globalizada,
ya que este es un documento que en forma ordenada y sistemática
detalla los aspectos operacionales y financieros de una empresa, este
plan de negocios nos ayudará a planificar de una manera eficiente y
eficaz la exportación de un producto.
Este trabajo pretende mostrar la posible exportación de sudaderas a un
país que es parte de la unión europea, España
Este trabajo muestra la descripción de nuestro negocio, de nuestro
producto, así como el análisis del mercado al que se pretende entrar,
España, que muestra aspectos políticos, socioculturales y económicos.
Además de que describe la parte operativa del negocio como lo son los
aspectos de producción y los aspectos internacionales en los que se
incluyen las reglas Incoterms, los precios de la exportación, etc.
DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Somos una marca de ropa 100% mexicana inspirada en un estilo de vida
urbano, enfocada en crear diseños únicos, vanguardistas y casuales.
Nuestro objetivo es ofrecer a un gran número de consumidores la mejor
relación de calidad, moda y precio. estamos inspirados constantemente
por las tendencias mundiales y las transformamos para satisfacción de
nuestro mercado.
Línea de productos
•
Dama: Mas de 4 conceptos en los que se incluye básicos de moda,
denim y deportiva
•
Hombre: 4 conceptos en los que se incluyen moda, básicos de
moda y denim
•
Kids: Marca diseñada con un concepto divertido, fresco, versátil,
moderno y cómodo para niños de 0 a 16 años
Clientes:
•
Hombres y mujeres de entre 15 y 25 años
Producto para exportar:
•
Sudaderas
ANÁLISIS DEL MERCADO DE ESPAÑA.
Aspectos Económicos
España encabeza las compras de ropa de fuera de Europa: el 72% de sus
importaciones son extracomunitarias El año pasado, las importaciones
españolas de ropa ascendieron a 16.419,6 millones de euros. De estos,
11.796,5 millones de euros procedieron de fuera de la Unión Europea
A nivel interno, los españoles gastaron unos 35.000 millones de euros en
moda, alrededor de 1.700 euros de media por hogar
Para este 2023 se prevé que estos gastos aumenten un 16%. Y si miramos
hacia 2030, el gasto familiar llegaría a los 2.700 euros
Aspectos socioculturales
El confinamiento que se inició en marzo a causa de la pandemia de
Coronavirus nos empujó a quedarnos en casa y hacer todo desde allí.
Pasarse los días encerrado en casa en traje no tiene ningún sentido, y
aumento la utilización de un vestuario más casual: sudadera y las
zapatillas deportivas.
Según el Google de la moda, las prendas más buscadas en España para
2020 fueron sudaderas con capucha en un 37 % El mercado español lo
que no esperaba era un aumento de la demanda tal que llevara a los
primeros indicios de escasez de esta prenda.
Aspectos Políticos
Las relaciones comerciales entre España y México en las últimas tres
décadas han sido muy buenas. Sobre todo, desde 1986, cuando México
se adhiere al GATT y liberaliza su política de comercio exterior. Desde
ahí, las políticas comerciales de México toman un rumbo similar al de
Estados adheridos al GATT, o a la actual OMC.
No obstante, no es hasta el año 2000, con la entrada en vigor del Tratado
de Libre Comercio México-Unión Europea, cuando los intercambios
comerciales aumentan muy notablemente entre las regiones.
México y España cuentan con: Un Acuerdo de Cooperación Económica
entre los Estados Unidos Mexicanos y el Reino de España firmado en la
Ciudad de México, el 11 de enero de 1990 y vigente desde el 8 de abril
de 1991 lo que facilitaría la exportación de este producto.
Las importaciones de España desde México son cuantiosas. Un 1.25% del
total importado por España que lo sitúa como el segundo suministrador
latinoamericano. Únicamente, Alemania e Italia importan más desde
México dentro de la Unión Europea.
No obstante, no existe una potente diversificación de las importaciones
mexicanas. En 2020, más del 50% fueron combustibles fósiles, una cifra
que ha llegado a situarse por encima del 80% en algunos años. Le siguen
la maquinaria mecánica, aparatos ópticos, vehículos y material eléctrico.
Análisis de los competidores:
Entre los principales competidores tenemos a proveedores de China,
Bangladesh y Turquía, sin embargo, después de la pandemia, estas
fábricas han asegurado que reponer el stock ha sido complicado, puesto
que muchas de las fábricas se encuentran en Bangladesh, Vietnam,
Tailandia o Indonesia y se han visto obligadas a cerrar durante varios
meses para controlar la propagación del virus, lo que nos da una ventaja
competitiva como empresa, pues será posible ponernos a la par en
cuanto a la exportación de esta prenda puesto que tenemos gran
producción de ella.
RECURSOS HUMANOS DE LA EMPRESA:
Como se puede visualizar nuestra empresa ha establecido diferentes
lideres los cuales estaban dentro de la organización desde su apertura. A
continuación, se brinda una breve explicación de cada área y su
importancia en nuestro negocio:
El “CEO” es la máxima autoridad dentro de la empresa y juega un papel
muy importante ya que brindará la dirección, planificación y ejecución
de la estrategia general con la que trabajará nuestra empresa.
A su vez nuestro “Gerente” tendrá la virtud de conducir a las diferentes
áreas de la empresa, este buscará el fortalecimiento del trabajo en
equipo y supervisará el trabajo de cada área.
“Contabilidad”, es una de las más importantes áreas, pues reflejará el
avance económico de la compañía, es decir será responsable de la
revisión de los temas contables y la información financiera de la empresa.
El área finanzas será la encargada de velar y administras los recursos
financieros de la empresa. Esta buscara la dirección, control,
organización y planificación de estos.
Por su parte, el área ventas se encargará de formular y tomar acciones
que mantengan y levanten el número de compras realizadas por los
clientes.
Producción, esta área se encargará de dirigir e l procesos para la
obtención de nuestro producto, buscando siempre mantener un
estándar en la calidad de las prendas.
Compras, será la encargada de administrar el dinero destinado a su área
y conseguir mejores insumos y en el mejor precio.
El área de marketing estudiará el mercado y a los consumidores para así
realizar diversas estrategias de publicidad, que coloquen al negocio en
un posicionamiento alto. Es importante la creatividad y el uso de
plataformas digitales.
Por último, el área de recursos humanos tendrá la valiosa tarea de reclutar
y contratar nuevos elementos que fortalezcan a la empresa.
OPERATIVA
ASPECTOS INTERNACIONALES
Precio de exportación:
• Para poder exportar a España vamos a necesitar documentos
que tienen algún valor para su obtención:
• certificado de origen: $172 MXN.
• Medio de transporte: barco, saliendo desde el puerto de Veracruz
a Bilbao en un contenedor de 20 ft: €470 euros.
• Agente Aduanal: $6,000 honorarios.
• Estos gastos aproximados nos dan un total de $16,000 pesos
mexicanos aproximadamente, ya que puede variar dependiendo
del producto mandado, así como si cumple con la excepción
arancelaria del país receptor (España) o del puerto de salida.
Requisitos legales para la exportación:
Tipo de INCOTERM
•
FCA (Free Carrier) - libre transportista
•
El vendedor entrega la carga en un punto acordado y asume los
costos y riesgos hasta la entrega de la mercancía, incluyendo los
costes del despacho de exportación. el exportador se hace
responsable por los gastos del transporte interior y de las gestiones
aduaneras de exportación, salvo que el lugar acordado sean las
instalaciones del vendedor.
•
Nuestra venta será por internet o venta online.
Promoción
• El tipo de promoción que utilizaríamos sería la publicidad en redes
sociales, ya que nuestro público meta son jóvenes de entre 15-25
años. las redes sociales están muy presentes hoy en día para los
jóvenes de esa edad y la cantidad a pagar por esa publicidad es
de aproximadamente $40,000 al mes (2,000 usd) (entre facebook
e instagram)
• En España los Streamers son personas muy influyentes entre los
adolescentes, entonces decidimos intentar contactar a alguno
de ellos y patrocinarlos con algunos de nuestros productos a
cambio de una mención positiva. eso nos costaría alrededor de
$5,000 al mes (250 usd)
• posteriormente y por último haríamos una pequeña preventa para
introducir los productos al mercado y obtener una mejor
aceptación de nuestros clientes.
Distribución:
• Transporte terrestre
• Canal corto: Consta de tres niveles, fabricantes, detallista y
consumidor final. de uso frecuente cuando se trata de sectores
donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante
como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande y
el número de fabricantes no muy elevado.
ASPECTOS DE PRODUCCION
➢ Materias primas
Cordones, piolas y trenzas:
•
•
•
Poliester
Polipropileno
Poliester-algodón
Cierres:
•
•
Poliester-algodón
Nylon-poliester
Etiquetas:
•
•
Poliester-algodón
Nylon-poliester
Cintas, agujetas, unidades y telas elásticas:
•
•
•
•
Algodón
Propileno
Nylon-algodón
Nylon-látex-poliester
➢ Calidad y normas
El aseguramiento de la calidad es el conjunto de acciones planificadas y
sistemáticas que son necesarias para proporcionar la confianza
adecuada de que un producto o servicio satisface los requisitos dados
para la calidad, los cuales deben estar sustentados en la satisfacción de
las expectativas de los clientes.
El aseguramiento de calidad dentro de la empresa es básicamente un
sistema documental de trabajo, en el cual se establecen reglas claras,
fijas y objetivas, sobre todos los aspectos ligados al proceso operativo, es
decir, desde el diseño, planeación, producción, presentación,
distribución, servicio posventa y las técnicas estadísticas de control del
proceso y, desde luego, la capacitación del personal.
Ello significa, vigilar que a lo largo de todo el proceso operativo se
cumplan las instrucciones de trabajo, se respeten las especificaciones
técnicas del servicio.
Elementos de un sistema de aseguramiento de calidad: relación cliente
proveedor
•
•
•
•
•
•
Revisión del contrato.
Manejo de especificaciones técnicas del proceso y servicio.
Control de insumos, productos o servicios proporcionados por el
cliente.
Evaluación de la capacitación y experiencia técnica del
proveedor.
Inspección y prueba del proceso o servicio.
Sistema documental.
➢ Capacidad
100 máquinas*8 horas= 800 horas
800 horas*60 minutos= 48,000 minutos
48,000*80% de eficiencia= 38,400 minutos
38,400 minutos/35 minutos SAM por prenda= 1,097 sudaderas al día.
➢ Instalaciones
El Proyecto de planta textil tiene por objetivo: satisfacer parte de la
demanda nacional de hilazas y en consecuencia sustituir importaciones,
aumentar el grado de utilización de la capacidad instalada de telares,
tanto planos como de punto en el país, y propiciar el desarrollo industrial
de la Región Noroeste
➢ Mano de obra
Hablar de los costos en la industria textil, es saber el diagnóstico de la
situación actual del proceso productivo de nuestras empresas o
negocios. Identificar y describir en términos generales la situación actual
del proceso productivo, las diferentes tecnologías utilizadas que se
encuentran al alcance, recursos utilizados, cantidades producidas, etc.
➢ Proveedores
En esta página encontrarás 30 proveedores de Materias primas para la
industria textil, con quienes podrás ponerte en contacto directo o
enviarles una solicitud de cotización.
Además, podrás encontrar información específica del producto que
ofrecen diversas empresas como: Características, descripción, cobertura,
tiempo de entrega, precio, mínimo de compra, imágenes, para que elijas
al proveedor que se adapte a tus requerimientos.
➢ Tecnología
Telas inteligentes
Los textiles inteligentes continúan en la lista de preferencias. Esto se debe
a que los nuevos desarrollos textiles prestan un rendimiento excepcional.
Por ello los textiles con filtros UV, antibacteriales, repelentes, y las prendas
biodegradables, son usados en todo tipo de estilos; jeanswear, casual,
beachwear, activewear, hasta las prendas de control, optan por ellos. Lo
cual hace evidente que las empresas se están inclinando cada vez más
por los tejidos funcionales.
Nuevas materias primas
La ciencia también tiene mucho que ver aquí. Ya se ha hecho usual
encontrar algunas prendas que se adaptan para mantener determinada
temperatura, algo muy útil para deportistas o personas que se enfrentan
a climas fuertes (de mucho frío o calor) o quienes necesitan prendas
resistentes.
La moda sostenible
Es una nueva tendencia que toma fuerza, reutilizar prendas. Las grandes
marcas ya implementan programas para que los usuarios entreguen su
ropa viaja a cambio de bonos, en algunos casos, para luego hacer
nuevas piezas de ropa.
➢ Inventarios
DESVENTAJAS:
-Almacenaje de telas
- Organización de los lotes de las telas
- Ubicación del producto terminado.
RIESGOS
Las operaciones relacionadas con el comercio exterior están
determinadas por muchos factores que suelen hacer el proceso mucho
más complejo para las compañías
1. Riesgo de fraude: se habla de la posibilidad de hacer un contrato de
exportación con una empresa (o persona particular) que no exista o que
pretenda utilizar la operación de comercio con fines ilícitos. Elige muy
bien a las instituciones o individuos con quienes realizas tus relaciones
comerciales. Para ello, investigar al cliente y obtener la mayor cantidad
de reportes e información sobre él, asesórate con expertos que manejen
el tema de las relaciones internacionales y las leyes y revisar muy bien los
aspectos legales del contrato de exportación que se esté firmando.
2. Riesgo de impago: Otro de los riesgos en la exportación que son muy
comunes incluyen la posibilidad de que el comprador no cumpla con el
pago. Incluso, puede argumentar que no recibió la mercancía en las
condiciones que esperaba, por lo que se niega a pagar la cantidad
acordada, aquí es donde entran en juego dos factores fundamentales
en cualquier tipo de trato:
Los medios de pago: la elección del instrumento de cobro dependerá de
la honestidad del comprador y también de tu habilidad al momento de
negociar el pago más idóneo. Incluso, puedes solicitar el pago por
adelantado.
La banca: esencial para revisar la credibilidad y reputación de la otra
parte, por lo que puedes solicitar estados financieros auditados de los
últimos 3 años, prestando mucha atención al tema del cumplimiento de
pagos y los flujos de efectivo.
3. Riesgo con el tipo de cambio: Este tipo de riesgo en la exportación
ocurre, principalmente, cuando se negocia con una moneda que no es
la propia o se trata de países en los que el valor de la moneda está en
constante fluctuación. La mejor forma de evitar esta clase de riesgos en
la exportación es evitar transacciones con una moneda inestable. Buscar
siempre negociar o alcanzar acuerdos con monedas que sean fuertes y
estables, como es el caso del dólar estadounidense (USD) o el euro (EUR).
4. Riesgo país: Saber que el tipo de moneda y el contexto económico del
país de la empresa con la que negociarás tiene influencia en el acuerdo.
La recomendación para evitar estos riesgos en la exportación es que
revises informes o solicites la asesoría de consultoras internacionales, que
presentan indicadores y análisis de desempeño de las economías de
aquellos países que tienen influencia en cuanto a los negocios globales.
5. Riesgo técnico y logístico: Este es uno de los riesgos en el comercio
internacional de los que se debe estar muy atento, pues incumplir con la
entrega de mercancías en el tiempo y forma estipulados en el contrato,
puede conllevar consecuencias graves. No sólo por la negativa de pago
del importador, sino que también afectará la credibilidad entre los
clientes. Evaluar cuáles son los tipos de transporte para exportar más
acordes para esta operación. Mientras más información dominen ambas
partes, menores serán los riesgos de exportación en cuanto al tema
logístico.
6. Riesgo legal: Lo importante es evaluar todo el aparato legislativo de
esa nación, especialmente en cuanto al tema de acuerdos
contractuales. Para evitar cualquier conflicto, buscar asesoría
personalizada en cuanto a los términos del contrato. Si empleas contratos
reconocidos a nivel internacional, mejor aún ya que se estará evitando
algunos de los riesgos en la exportación.
7. Riesgos de corrupción: Temas como el soborno y la corrupción son
ilegales en la gran mayoría de países del mundo. Incluso, existen naciones
que prohíben el soborno extraterritorial, como Estados Unidos y Reino
Unido. Sin embargo, en las aduanas suelen generarse este tipo de
acciones, lo que representa un riesgo al exportar para tener en cuenta.
Evitar cualquier posible conducta ilegal y buscar siempre la forma de
denunciar estas acciones
CONCLUSIONES
En conclusión, podemos decir que España de por sí siempre se ha
caracterizado por ser un país al que le importa la moda y según los datos
recabados, este país es el que importa más prendas de vestir fuera de la
unión europea, o sea, que se interesa por los textiles de otras partes del
mundo, derivado de la pandemia un gran mercado al que se abrió
puerta fue el mercado de la ropa deportiva, puesto que era la ropa más
utilizada en esta temporada y la cual ahora presenta gran escasez, por
lo que concluimos que es una gran oportunidad que nuestro negocio
exporte estas prendas a España.
Referencias:
https://seampedia.com/capacidad-de-produccion-de-una-fabrica/
http://www.contactopyme.gob.mx/cpyme/guiasempresariales/guias.as
p?s=10&g=4&sg=28
https://www.modaes.com/entorno/espana-encabeza-las-compras-deropa-de-fuera-de-europa-el-72-de-sus-importaciones-sonextracomunitarias
https://mundi.io/exportacion/riesgos-exportacion/amp/
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