100 ERRORES QUE NO DEBE COMETER UN EMPRENDEDOR INDICE 1. VENDER LO QUE EL EMPRENDEDOR QUIERE ......................................................................................1 2. PLAN DE NEGOCIOS NO ESCRITO ........................................................................................................1 3. NO CONOCER SUS FORTALEZAS ..........................................................................................................1 4. NO SABER, Y NO PREGUNTAR .............................................................................................................1 5. NO FORMARSE ANTES DE COMENZAR ................................................................................................2 6. NO VIVIR DENTRO DE SUS MEDIOS .....................................................................................................2 7. IGNORAR QUE LO QUE MANDA ES EL EFECTIVO .................................................................................2 8. NO TENER UN PLAN DE MARKETING ...................................................................................................2 9. NO ASIGNAR PRESUPUESTO PARA EL MARKETING .............................................................................3 10. NO DELEGAR .....................................................................................................................................3 11. ARRIÉSGUESE LO MÁS POSIBLE .........................................................................................................3 12. CÉNTRESE EN LO FUNDAMENTAL ......................................................................................................3 13. RODÉESE DE PERSONAS CLAVES .......................................................................................................4 14. PERSIGA SU FELICIDAD ......................................................................................................................4 15. NO TOME EN CUENTA TODAS LAS OPINIONES..................................................................................4 16. ES UN ERROR PENSAR QUE UNICAMENTE MONTAS TÚ EMPRESA PARA GANAR DINERO ...............4 17. NOS DESENFOCAMOS CON TANTA FACILIDAD..................................................................................5 18. TU NO VENDES LO QUE QUIERES, SINO LO QUE LA GENTE DESEA COMPRAR ..................................5 19. NO LE DES MAS VUELTAS Y MONTA YA TU EMPRESA .......................................................................5 20. HUYE DE EXAGERACIONES EN TU PLAN DE NEGOCIO .......................................................................6 21. NO CONOCERSE A SI MISMO .............................................................................................................6 22. TENER LOS MISMOS PERFILES ...........................................................................................................6 23. REPARTICION IGUAL DE ACCIONES ...................................................................................................7 24. NO TENER ACUERDOS CON LOS SOCIOS ...........................................................................................7 25. NO DEFINIR LOS VALORES Y LA CULTURA DE LA EMPRESA ...............................................................7 26. UNA EMPRESA SIN MISION ...............................................................................................................8 27. UBICACIÓN DONDE EMPRENDER ......................................................................................................8 28. NO RECONOCER LOS ERRORES ..........................................................................................................8 29. NO SABER OTRO IDIOMA ..................................................................................................................8 30. EMPRENDEDORES INDIVIDUALISTAS ................................................................................................9 31. DEDICAR TIEMPO PARCIAL A TU EMPRESA .......................................................................................9 32. DEJAR DE APRENDER .........................................................................................................................9 33. SOBREPROTEGER UNA IDEA ..............................................................................................................9 34. NO MEDIR EL IMPACTO PERSONAL .................................................................................................10 35. DARLE POCA IMPORTANCIA AL TEMA FINANCIERO ........................................................................10 36. EXCESO DE DINERO .........................................................................................................................10 37. NO TENER UN PLAN ESTRATEGICO ..................................................................................................10 38. NO BUSCAR DINERO INTELIGENTE ..................................................................................................11 39. NO TENER METRICAS ......................................................................................................................11 40. DESTINAR MUCHOS RECURSOS AL PRODUCTO...............................................................................11 41. PRODUCTOS MUY COMPLEJOS .......................................................................................................11 42. NO CONOCER EL MERCADO ............................................................................................................12 43. TENER UN SOLO PRODUCTO, UN SOLO MERCADO Y UN SOLO MODELO DE NEGOCIO ..................12 44. NO TENER UN MODELO DE NEGOCIO .............................................................................................12 45. NO PENSAR EN EL MARKETING DIGITAL .........................................................................................12 46. NO TENER UNA ESTRATEGIA DEFINIDA ...........................................................................................12 47. CONTRATAR GENTE DEMASIADO RAPIDO ......................................................................................13 48. PROVEEDORES AMIGOS ..................................................................................................................13 49. DECISIONES RAPIDAS Y PRECIPITADAS ...........................................................................................13 50. NO CERRAR EL NEGOCIO EN EL MOMENTO ADECUADO .................................................................13 51. NO DA LO MISMO EN QUE MOMENTO LANZAS AL MERCADO TU EMPRESA..................................14 52. UNA BUENA AGENDA NO SUSTITUYE NUNCA A LA PLANIFICACION COMERCIAL ...........................14 53. AGARRATE A TU NOMINA ...............................................................................................................14 54. SEGURO SE TE HA OLVIDADO QUE VAS A TENER COMPETENCIA ....................................................14 55. ESPERAR A LOS CLIENTES SENTADOS ES UN ERROR ........................................................................15 56. QUE SOCIO HACE QUÉ .....................................................................................................................15 57. SI NO VAS A PODER PAGAR ¡NO CONTRATES! ................................................................................15 58. NO TE CONFIES, TUS EMPLEADOS PUEDEN NO TENER TUS MISMAS ASPIRACIONES .....................16 59. PIDE SIEMPRE TRES PRESUPUESTOS A LA HORA DE BUSCAR PROVEEDORES .................................16 60. TUS TRABAJADORES, LOS MEJORES PAGADOS ...............................................................................16 61. CON TUS PROVEEDORES, CUANTO MÁS EXIGENTE PUEDAS LLEGAR A SER, MEJOR .......................16 62. TU ÉXITO NO ES SOLO TUYO, TAMBIEN DE LOS QUE TE RODEAN ...................................................17 63. LOS EMPRENDEDORES QUE TOMAN DECISIONES POR SI SOLOS ASUMEN UN GRAN RIESGO ........17 64. BUSCA PROVEEDORES HASTA DEBAJO DE LAS PIEDRAS .................................................................17 65. AMAR EL PROCESO ..........................................................................................................................17 66. OJO CON EL GASTO EN PUBLICIDAD................................................................................................18 67. NO ES CIERTO QUE SOLO TENGAS QUE TRATAR CON DOS O TRES ENTIDADES PARA FINANCIARTE ...............................................................................................................................................................18 68. CALCULA UN FONDO DE TESORERIA O CAPITAL DE TRABAJO PARA MAS DE TRES MESES .............18 69. LAS CONTRIBUCIONES PÚBLICAS TE PUEDEN SALIR EL DOBLE DE CARAS .......................................19 70. MOROSO INSASTIFECHO O MOROSO FINANCIERO .........................................................................19 71. TRABAJA SIEMPRE UN 50% POR ADELANTADO ..............................................................................19 72. TE VAS A QUEDAR CORTO CON TUS PREVISIONES DE INGRESOS Y DE GASTOS ..............................19 73. ES IMPORTANTE HACER REVISIONES MENSUALES DE LOS ESTADOS FINANCIERO .........................20 74. CALCULA LA AMORTIZACION DE TODAS TUS INVERSIONES ............................................................20 75. EL MEJOR DIRECTOR COMERCIAL SIEMPRE ES EL EMPRENDEDOR .................................................20 76. TU ERES LA IMAGEN DE TU EMPRESA, TU ERES TU MARCA ............................................................20 77. LA COMUNICACIÓN, CUANTO ANTES Y SOLO CUANDO LA NECESITES ...........................................21 78. TENER MENTALIDAD POSITIVA .......................................................................................................21 79. AUNQUE TU PRODUCTO TENGA UN MERCADO POTENCIAL ENORME, DIRIGITE PRIMERO A UN NICHO ....................................................................................................................................................21 80. SACA TU PRODUCTO PRONTO, PARA OBTENER FEEDBACK ............................................................21 81. PUEDES ACERCARTE A TUS CLIENTES CON UNA INVERSION MINIMA .............................................22 82. SABER DECIR QUE NO......................................................................................................................22 83. SALE UNO DE CADA 20 PROYECTOS ASI QUE TENDRAS QUE PRESENTAR CIENTOS ........................22 84. DEJAR DE SER AUTOEMPLEADO ......................................................................................................22 85. NO TE MIRES TANTO AL OMBLIGO ..................................................................................................23 86. MULTIPLICA POR DOS TU ESTIMACION INICIAL DE TIEMPO ...........................................................23 87. AL FINAL TODO SE REDUCE A LAS RELACIONES PERSONALES ¡HAZ NETWORKING! ........................23 88. NO TENGAS PRISA POR CRECER ......................................................................................................24 89. TIENES EL SENTIDO DEL RIESGO HIPERTROFIADO LO QUE PASA ES QUE TU NO LO SABES .............24 90. EMPRENDER, SI TIENES PAREJA O UNA FAMILIA, NO ES SOLO COSA DE UNO ................................24 91. DELEGA, DELEGA, DELEGA ¡AH! Y DELEGA ......................................................................................24 92. TU ERES TU EMPRESA, ASI QUE APRENDE A GESTIONARTE A TI MISMO ........................................25 93. CUIDADO CON LAS OTRAS CRISIS, ESAS QUE NO SE VEN ................................................................25 94. DEDICARTE A ALGO POR LO QUE NO SIENTAS PASION ...................................................................25 95. NO PONER TUS OBJETIVOS POR ESCRITO .......................................................................................26 96. TENER UN COLCHON FINANCIERO ..................................................................................................26 97. NO VER QUE LO QUE MAS SE VALORA ES LA CONFIANZA...............................................................26 98. NO SABER VENDER ...........................................................................................................................26 99. ANALIZAR TODO DEMASIADO.........................................................................................................26 100. HABLAR MAL DE TI MISMO ...........................................................................................................26 1. VENDER LO QUE EL EMPRENDEDOR QUIERE La cuestión está en averiguar lo que la gente quiere, no dejarse guiar por los gustos propios. Hay que invertir para conocer las necesidades de los clientes potenciales. 2. PLAN DE NEGOCIOS NO ESCRITO Cuando una compañía tiene problemas financieros se necesita más que nunca ese plan escrito para así atraer a los inversionistas. Un plan de negocios escrito ayuda a ver más allá y a no perder el enfoque. 3. NO CONOCER SUS FORTALEZAS Antes de diversificar los productos o servicios, debemos conocer los puntos fuertes (lo que sale mejor, más barato y en menor tiempo) para concentrarnos en ellos y si es necesario reenfocar el negocio, sin estresarse tanto en las cosas que más cuestan, ya que por ellas cobra más. 4. NO SABER, Y NO PREGUNTAR No atreverse a preguntar, por temor a que los clientes o la competencia piensen que somos incompetentes es un error. Combatir el miedo a emprender un negocio pasa por aprender a pedir ayuda para que el negocio prospere es todo un desafío, una inseguridad que hay que superar. 1 5. NO FORMARSE ANTES DE COMENZAR No importa los medios, es necesario formarse para dirigir la empresa. Hoy en día no podemos poner como excusa la falta de información o la dificultad para acceder a ella. 6. NO VIVIR DENTRO DE SUS MEDIOS Muchas veces no se tiene una real dimensión de los ingresos y gastos. Al comienzo se gasta más de la cuenta, muchas veces por no hacer un presupuesto. 7. IGNORAR QUE LO QUE MANDA ES EL EFECTIVO Tener efectivo suficiente para pagar las cuentas es el desafío de cualquier compañía nueva. Hacer préstamos de amigos y familiares, hasta que la compañía califique para grandes préstamos empresariales, es necesario para que el barco se mantenga a flote y llegue a buen puerto si es que no se dispone de liquidez inmediata. 8. NO TENER UN PLAN DE MARKETING Un plan de marketing debe incluir el tamaño del mercado, la participación que se espera alcanzar, un análisis de la competencia, un presupuesto y cronograma para la campaña. Todos los dueños / gerentes de los negocios creen que tienen el mejor producto o servicio y que todo el mundo se dará cuenta de ello, pero con un negocio nuevo uno mismo debe promocionarse. 2 9. NO ASIGNAR PRESUPUESTO PARA EL MARKETING Cualquier cantidad de marketing ayuda. Promocionarse por el canal correcto es necesario para dar a conocer la empresa. No hay que escatimar recursos para ello. 10. NO DELEGAR Delegar funciones muchas veces representa la diferencia entre crecer y quedarse estancado. Entrenar y contratar empleados hace que el jefe pueda ir a descansar. Este es un error muy frecuente en las personas que quieren ser emprendedores. Debe administrar sus fuerzas. 11. ARRIÉSGUESE LO MÁS POSIBLE En el momento que decide crear una empresa debe saber que este es un camino muy arriesgado pero que también puede ser muy provechoso. Si está convencido que esto es lo que quiere debe ir con todo hasta el final, evitando decaer de ánimo. Claro está que los riesgos deben tomarse con inteligencia y calculo sin dejarse llevar por la emoción que lo podría llevar al fracaso. 12. CÉNTRESE EN LO FUNDAMENTAL Enfóquese en mejorar las habilidades que le permiten ser más productivo en lo que realice. Haga listas de tareas que le permitan jerarquizar según el orden de importancia y su prioridad. Si es organizado habrá mayor probabilidad de que todo salga a tiempo y bien. 3 13. RODÉESE DE PERSONAS CLAVES En esta fase de su vida debe estar cerca de personas que de verdad quieran que usted alcance grandes logros en su vida. Por lo tanto, debe rodearse de gente exitosa que busque también el crecimiento suyo. 14. PERSIGA SU FELICIDAD Cuando decida crear su negocio debe estar apasionado por completo por esa idea. Piense que si le va a dedicar gran parte de su vida por lo menos lo debe motivar a realizarlo. 15. NO TOME EN CUENTA TODAS LAS OPINIONES En el emprendimiento hallará muchas opiniones y versiones sobre hechos o actos que usted desee realizar, debe escucharlos, pero no debe tomar en cuenta todo lo que dicen, algo que le pudo funcionar a una persona puede que a usted no, o una mala experiencia de alguien cercano respecto a algo no significa que a usted también le vaya a ocurrir lo mismo, debe seguir su corazón y hacer lo que a usted le haga feliz. 16. ES UN ERROR PENSAR QUE UNICAMENTE MONTAS TÚ EMPRESA PARA GANAR DINERO Si sólo estás pensando en hacerte rico, vas por muy mal camino. Tienes que tener vocación de empresario. Plantéate primero qué tipo de empresa quieres crear, y con qué proyección de futuro. Hay emprendedores que montan su negocio únicamente porque se quedan sin trabajo y no tienen –o no ven– otra salida. 4 17. NOS DESENFOCAMOS CON TANTA FACILIDAD Los emprendedores nos olvidamos del objetivo principal de una empresa: vender, vender y vender. Céntrate en la calidad y en el momento de venta de tu producto o prestación de tu servicio, y en tener un buen departamento postventa. Y el resto, subcontrátalo, supervísalo, pero externalízalo: tanto lo que no sepas hacer como lo que te requiera un esfuerzo que te quite de vender. Pero, cuidado, eso no significa desentenderte. 18. TU NO VENDES LO QUE QUIERES, SINO LO QUE LA GENTE DESEA COMPRAR Cuando arrancas con tu negocio, no es tan importante hacer un plan de negocios perfectamente definido a tres años como saber de dónde vendrán tus ingresos. Para hacerlo bien, no sólo tienes que echar cuentas, también deberás salir a la calle y hablar con clientes potenciales y con gente de tu sector. Esto te llevará, seguramente, a rehacer tu idea inicial. Un buen plan y un estudio de mercado hecho por el propio emprendedor, puerta a puerta, es garantía razonable de éxito. 19. NO LE DES MAS VUELTAS Y MONTA YA TU EMPRESA Si ya has entregado los papeles, aunque no hayan pasado todavía por los trámites administrativos, ya puedes comenzar a operar con tu empresa aprovechando los vacíos legales. Si te esperas a recoger la documentación, puede que dejes en el camino clientes, períodos de carencia o que salgas en un mes que puede no ser el mejor para tu negocio. 5 20. HUYE DE EXAGERACIONES EN TU PLAN DE NEGOCIO Tu plan de negocio tiene que ser realista, nada de ‘vamos a ser líderes mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos competencia, nuestra tecnología es única’. Un plan no deja de ser una venta. De hecho, la primera acción de tu empresa es la venta de tu compañía a tus inversores, tanto si es a un Banco, como a un inversor privado. 21. NO CONOCERSE A SI MISMO Pueden existir muchos errores de un emprendedor, sin embargo, no conocernos a nosotros mismos es el más grave de todos. Debemos conocer nuestras virtudes y limitaciones, esta situación puede ayudarnos o complicarnos todo en la vida, no solo una idea de emprendimiento. 22. TENER LOS MISMOS PERFILES Es común ver ideas de negocio compuestas por tres ingenieros, dos diseñadores, tres administradores, en fin. Esto es un error común de los emprendedores, ya que cada uno de los socios está aportando los mismos conocimientos, habilidades o aptitudes. Un equipo emprendedor ideal debe componerse por personas que se complementen. 6 23. REPARTICION IGUAL DE ACCIONES Uno de los errores de un emprendedor novato es dividir el aporte a la sociedad en partes iguales, sin tener en cuenta la contribución de cada socio al equipo de trabajo. A la hora de definir qué porcentaje debe tener cada socio, hay que considerar aspectos como el riesgo y dinero invertido, el liderazgo, las ideas que aporta cada uno, entre otros. 24. NO TENER ACUERDOS CON LOS SOCIOS Es un grave error no establecer un pacto; la existencia de un acuerdo de accionistas ayuda a una correcta toma de decisiones en los momentos críticos. Tenemos que dejar por escrito todos los compromisos asumidos. 25. NO DEFINIR LOS VALORES Y LA CULTURA DE LA EMPRESA Es común, dentro de los errores de un emprendedor, no evaluar si las características de sus socios están alineadas con los del negocio. Cuando esto no se establece, se asumen riesgos innecesarios y se comete errores como contratar gente que no esté alineada con la filosofía de la empresa. 7 26. UNA EMPRESA SIN MISION Sencillamente es uno de los peores errores de un emprendedor no tener una misión definida para su empresa. Aunque no lo creas, esta es muy importante ya que sirve para tener claros, en una frase, los objetivos y retos del negocio, indicando la razón de ser y la actividad principal. No haber definido la misión o que ésta no sea clara, provoca que la empresa pueda desenfocarse fácilmente en su rumbo y alejarse de sus objetivos. 27. UBICACIÓN DONDE EMPRENDER Si bien existen muchas maneras de ganar dinero por internet, uno de los errores de un emprendedor joven es crear su negocio en un ecosistema que no les va a ayudar por el simple hecho que sea su lugar de residencia. Debemos emprender en lugares donde haya fondos de inversión, eventos, aceleradoras, universidades, entre otras que inciten a la creación de la empresa. 28. NO RECONOCER LOS ERRORES Son muchos errores de un emprendedor vinculados con su personalidad, sin embargo, el que causa más daño es no saber reconocer los errores. 29. NO SABER OTRO IDIOMA La falta de conocimiento de otro idioma, principalmente de inglés, implica que se dificulten las comunicaciones en un mundo globalizado, partiendo del hecho que nuestra empresa debe aspirar a llegar a generar un impacto global. 8 30. EMPRENDEDORES INDIVIDUALISTAS Ser excesivamente individualistas a la hora de tomar decisiones es un error común, y que puede llevarte al fracaso. Debemos saber escuchar y analizar las sugerencias de socios y amigos. 31. DEDICAR TIEMPO PARCIAL A TU EMPRESA Cuando decidimos montar una empresa, se suele dedicar solo una parte del día a ésta, lo cual es un error. Decidamos si queremos construir una empresa o tener un negocio sin mucho futuro. 32. DEJAR DE APRENDER Como emprendedores llegamos a pensar que lo sabemos todo y dejamos de aprender y seguir formándonos. Siempre hay algo nuevo por aprender, no te conformes. 33. SOBREPROTEGER UNA IDEA Se puede decir que el principal enemigo del emprendedor es su propia idea. La excesiva protección de ésta, llegando a no contarla a su entorno más cercano es uno de los errores de un emprendedor sin confianza en sí mismo. Hay que validar si tu idea de negocio tiene sentido o no, los amigos y profesionales más cercanos te pueden dar una opinión al respecto. 9 34. NO MEDIR EL IMPACTO PERSONAL Si queremos ser emprendedores, debemos medir el impacto que esto va a tener en nuestras vidas. Seguramente nuestro negocio se va a convertir en nuestra dedicación principal: vamos a soñar con nuestra idea, y nos levantaremos y acostaremos pensando en nuestra empresa. Debemos definir qué tan dispuestos estamos a asumir este estilo de vida. 35. DARLE POCA IMPORTANCIA AL TEMA FINANCIERO Cuando nos enfocamos en la idea, en un producto o un mercado se suele olvidar el tema financiero, lo cual es un problema común en los emprendedores de hoy en día. 36. EXCESO DE DINERO Esto puede convertirse en un problema ya que el exceso de dinero puede provocar que no seamos tan rigurosos en el control del gasto. Mucho dinero puede llevar a un exceso de gasto en oficinas, publicidad, personal, asesores, entre otros. Para evitar este tipo de errores de un emprendedor novato, puedes aprender cómo hacer un presupuesto para tu negocio. 37. NO TENER UN PLAN ESTRATEGICO Sin éste vamos a tener una visión de muy corto plazo y dejaremos a un lado la estrategia. Hay que tener una visión de largo plazo y buscar socios que puedan acompañar a un crecimiento sostenible de la empresa. 10 38. NO BUSCAR DINERO INTELIGENTE Si estas en el momento de buscar dinero, debes asegurarte de no solo buscar dinero, sino inversores que te puedan aportar valor. Esto se conoce como dinero inteligente. 39. NO TENER METRICAS La falta de métricas es un error en el manejo de empresas. La obsesión en el producto y la idea por parte del emprendedor, provoca dejar a un lado la gestión lo que puede llevar al fracaso. Se debe ir midiendo el progreso de la empresa. No solo debes aprender cómo administrar el dinero, sino de crear un ambiente propicio en tu negocio para que las demás personas contribuyan al negocio. 40. DESTINAR MUCHOS RECURSOS AL PRODUCTO Cuando destinamos demasiados recursos, no solamente financieros, sino como tiempo y mente al producto, nos olvidamos de cómo venderlo o de dedicarle un espacio para hacer el marketing del mismo nos estamos equivocando. Obsesionarse con la idea o el producto es uno de los errores de un emprendedor que puede resultar muy costoso. 41. PRODUCTOS MUY COMPLEJOS Un error en el desarrollo de un producto es que éste sea demasiado complejo y con demasiadas funcionalidades, y que no siempre son del interés de los usuarios. Lo ideal es empezar con una versión básica e ir evolucionando con base en las necesidades del usuario. 11 42. NO CONOCER EL MERCADO Un error común de los emprendedores es entrar a mercados que desconocen, porque les interesa. El desconocimiento te lleva a cometer gran cantidad de errores, que pueden llevar al cierre del negocio. 43. TENER UN SOLO PRODUCTO, UN SOLO MERCADO Y UN SOLO MODELO DE NEGOCIO Debemos ir pensando en la expansión de nuestro proyecto, esto permite diversificar el riesgo del negocio. 44. NO TENER UN MODELO DE NEGOCIO El error más común respecto al modelo de negocio es no tenerlo, o tener uno que no sea lo suficientemente escalable. Si no tenemos un modelo de negocio estamos haciendo todo lo indicado para fracasar. 45. NO PENSAR EN EL MARKETING DIGITAL No darle la importancia que tiene el marketing digital es uno de los errores de un emprendedor que no entiende de la importancia del mundo digital. Es una realidad dolorosa que muchas empresas fracasan por falta de clientes, que por tener un producto malo. 46. NO TENER UNA ESTRATEGIA DEFINIDA Tener una estrategia es de suma importancia para la existencia de tu empresa; debemos tener una que aplique tanto para el corto, como el mediano y largo plazo. 12 47. CONTRATAR GENTE DEMASIADO RAPIDO Cuando el negocio empieza a crecer se suele contratar gente de forma inmediata, lo que implica no hacer buenos procesos de selección. Igualmente, contratar gente barata pensando que es mejor la cantidad que la calidad es un grave error que cometemos los emprendedores. 48. PROVEEDORES AMIGOS Escoger proveedores solo por ser amigos es un error que frecuentemente cometemos como emprendedores, no siempre nuestros amigos califican para ser nuestros proveedores. 49. DECISIONES RAPIDAS Y PRECIPITADAS Uno de los errores de un emprendedor que puede resultar muy perjudicial para el negocio es tomar decisiones rápidas y precipitadas. Debemos tener identificadas las posibles decisiones, tenerlas discutidas y consultadas con tus socios antes de tomar una decisión. 50. NO CERRAR EL NEGOCIO EN EL MOMENTO ADECUADO Debemos saber cuándo el negocio no da más y debe ser cerrado para evitar seguir perdiendo dinero y tiempo. Esta es una de las decisiones más difíciles de tomar debido a todo lo que hemos invertido. Es difícil dejar ir un sueño que no tiene lo suficiente para ser una realidad. 13 51. NO DA LO MISMO EN QUE MOMENTO LANZAS AL MERCADO TU EMPRESA Planifica y decide la creación de tu empresa con antelación, procurando, siempre que te sea posible, que el inicio de tus operaciones coincida con el año natural. 52. UNA BUENA AGENDA NO SUSTITUYE NUNCA A LA PLANIFICACION COMERCIAL Los emprendedores confiamos demasiado en nuestras agendas y pensamos que un negocio crece porque sí. Nosotros creíamos que bastaba con una web y con la buena acogida de nuestro producto, pero después de agotar nuestros contactos, y hasta que los clientes empezaron a repetir, empezó el problema de introducirnos en el mercado e implantarnos. 53. AGARRATE A TU NOMINA Si tú o alguno de tus socios disponen de una nómina, mantenla y compagina el trabajo con la actividad emprendedora hasta que el negocio arranque. Aunque implique un doble esfuerzo, si hay problemas, puede ser un aval frente a un incremento de crédito. 54. SEGURO SE TE HA OLVIDADO QUE VAS A TENER COMPETENCIA Por si no te lo han dicho todavía, ¡siempre vas a tener competencia! Antes, durante… y después de poner en marcha tu negocio. Una primera señal para saber si tu plan de empresa funciona (o no) es cuando reflejas en él que no tienes competencia o se te olvida mencionar cómo es la misma. Y por competencia no sólo me refiero a la directa, también a la indirecta. Es verdaderamente difícil que estés solo en el mercado. 14 55. ESPERAR A LOS CLIENTES SENTADOS ES UN ERROR No puedes abrir la puerta de tu empresa y comenzar a pensar en ese momento en cómo captarlos. Ese trabajo lo deberías haber hecho antes. Lo mejor es contar con algunos clientes que te aseguren un mínimo de ingresos o, por lo menos, tener claro cómo van a entrar por tu puerta. Los negocios primerizos suelen estar poco capitalizados y no pueden vaciar sus recursos antes de tiempo. 56. QUE SOCIO HACE QUÉ Cada fundador tiene que expresar claramente qué quiere obtener del proyecto empresarial. Es fundamental que los objetivos estén alineados y para ello un ejercicio muy útil es analizar posibles escenarios. También es importante identificar los roles que van a ser necesarios en la empresa. Defínelos con precisión y establece por escrito qué funciones asumirá cada socio. Esto te ayudará a prevenir problemas en el futuro e incluso a solucionar a tiempo un proyecto con riesgo de conflicto. 57. SI NO VAS A PODER PAGAR ¡NO CONTRATES! Si tu empresa no tiene volumen todavía para contar con un trabajador más en plantilla para que se encargue de un área concreta que necesita apoyo, subcontrata ese servicio hasta que puedas pagar a un empleado propio. Por un lado, vas a reducir los gastos, sin renunciar a obtener servicios de valor contratados a terceros. Por otro, no le vas a hacer perder el tiempo... y el esfuerzo ¡a nadie! Es fundamental saber los recursos humanos que debes de emplear en cada departamento y no crear falsas expectativas cuando estás empezando. 15 58. NO TE CONFIES, TUS EMPLEADOS PUEDEN NO TENER TUS MISMAS ASPIRACIONES Al principio, los empleados se entusiasman con el proyecto, pero a medida que ven cómo la empresa va creciendo, quieren más. No todos los profesionales tienen tus mismas aspiraciones, aunque en los procesos de selección reafirmen un compromiso con los objetivos de la empresa... lo que luego muchos olvidan. 59. PIDE SIEMPRE TRES PRESUPUESTOS A LA HORA DE BUSCAR PROVEEDORES Además, exige siempre un descuento sobre el primer presupuesto que te entregue un proveedor. Estas prácticas se las debe llevar estrictamente desde que se pone en marcha una empresa porque ahorran muchísimo dinero. 60. TUS TRABAJADORES, LOS MEJORES PAGADOS Es fundamental que determinados puestos sean atractivos para captar a gente y retenerla. No es lo único. También es necesario dedicar tiempo a estructurar tus paquetes y sistema retributivos, y a hacerlos muy competitivos. Como te podrás imaginar, el departamento más importante es el de ventas. Una red comercial que no esté motivada o formada, o que no transmita lo que la empresa quiera expresamente, es un riesgo que no te puedes permitir. 61. CON TUS PROVEEDORES, CUANTO MÁS EXIGENTE PUEDAS LLEGAR A SER, MEJOR Por desgracia tiene que ser así: Exige tus pedidos en sus fechas, sé in0sistente con ellos, que no se olviden de ti. ¿Cómo lograr ciertas garantías? Intenta siempre que te firmen un contrato con penalización por incumplimiento de fechas de servicio. Tú no puedes perder un cliente por un retraso de entrega de un 16 proveedor. El significado de la palabra ‘compromiso’ no es el mismo para todo el mundo. 62. TU ÉXITO NO ES SOLO TUYO, TAMBIEN DE LOS QUE TE RODEAN No te engañes. No puedes conseguirlo sólo. Así que haz partícipes a tus empleados de los éxitos de tu negocio. Al fin y al cabo, esto es un barco lleno de tripulantes, aunque tú lleves el timón y seas el que no duerma por las noches. Si se hunde, se hunden todos. Así que, si las cosas van bien, que la tripulación se entere. Y si van mal, se lo cuentas a tu almohada. 63. LOS EMPRENDEDORES QUE TOMAN DECISIONES POR SI SOLOS ASUMEN UN GRAN RIESGO Te resulta imprescindible disponer de varias fuentes de información antes de sacar conclusiones. Una vez dispones de datos fiables, lo mejor es recabar más de una opinión antes de tomar una decisión. Para ello, debes rodearte de personas capaces de aportar consejos constructivos y desinteresados. Cuántos menos errores cometas, menos dinero perderás. 64. BUSCA PROVEEDORES HASTA DEBAJO DE LAS PIEDRAS En vez de buscar únicamente a proveedores de productos o de servicios que estén en el mercado, puedes llegar a posibles colaboraciones con centros tecnológicos o universidades. Se van a comprometer más en tu proyecto. 65. AMAR EL PROCESO Es de mucha importancia que mientras estás en el desarrollo de tu emprendimiento, tengas mucha paciencia, a veces los emprendedores queremos lograr nuestros objetivos de la forma más rápida, pero no nos damos cuenta que todo lleva su tiempo, proceso y aprendizaje. 17 Hay que amar el proceso en el que estamos trabajando para alcanzar nuestras metas. Por eso debemos centrarnos en la meta final, amando cada paso que damos. 66. OJO CON EL GASTO EN PUBLICIDAD Te cuenten lo que te cuenten lo más importante a la hora de emprender es controlar el gasto. Normalmente, al arrancar tu proyecto dispones de la tesorería obtenida por las líneas de crédito tradicionales, y como tienes en mente comenzar a recoger beneficios pronto, no reparas en la cuantía de muchas inversiones. Sobre todo, en marketing y publicidad. Es importante dar a conocer tu marca para poder comenzar a vender, pero hay que dedicarle mucho más tiempo a analizar cuánto inviertes, dónde y cuál va a ser el retorno de esa inversión. 67. NO ES CIERTO QUE SOLO TENGAS QUE TRATAR CON DOS O TRES ENTIDADES PARA FINANCIARTE Tienes que moverte por todas las entidades que puedas e intentar obtener algo de cada una. Cuando alguna te cierra las puertas debes tener otra que te las abran o tu negocio no podrá continuar. No te limites únicamente a tres fuentes de financiación. 68. CALCULA UN FONDO DE TESORERIA O CAPITAL DE TRABAJO PARA MAS DE TRES MESES A la hora de echar cuentas, lo más habitual es que en un plan financiero se calcule una tesorería para tres meses, como máximo. No es suficiente. Piensa a más largo plazo. Tienes que contar con una estructura de cobros y pagos adecuada. Si no, puede que tengas que hacer frente a problemas de ahogo financiero en tus primeros años de vida. Al principio, muchas empresas necesitan contar rápidamente con un catálogo de productos, lo que implica una cuenta de 18 gastos muy superior a la de beneficios, y no tienen en cuenta la necesidad de garantizar también liquidez para su negocio. 69. LAS CONTRIBUCIONES PÚBLICAS TE PUEDEN SALIR EL DOBLE DE CARAS Las ayudas públicas tienen que plantearse de esta manera: primero, busco dinero para financiar esa inversión que necesito y, después, presento los papeles para ver si puedo recuperar o abaratar la inversión. Sin olvidar que puede que no te la concedan. 70. MOROSO INSASTIFECHO O MOROSO FINANCIERO Analiza los retrasos en cualquier pago. Si se trata de un cliente, ¿es por insatisfacción o porque tiene problemas financieros? En el primer caso, deberás responder para desbloquear la deuda y poder cobrar. En el segundo caso, tienes que ser rápido para ser el primero en cobrar. 71. TRABAJA SIEMPRE UN 50% POR ADELANTADO La forma de negociar la forma de pago es determinante en la viabilidad de tu negocio. Lo más importante es hacer caja desde el minuto cero. Decir ‘pago a 30’, significa ‘pagaré a 60-90’. Los que terminan ganando siempre son los Bancos, negociando nuestros cobros a cuenta de nuestro beneficio. 72. TE VAS A QUEDAR CORTO CON TUS PREVISIONES DE INGRESOS Y DE GASTOS Para evitar esto tienes que tener claro que cobro no es igual a ingreso, y que gasto no es igual a pago. El desfase temporal cobro-ingreso de tus trabajos, que no eliges tú, lo tienes que ajustar mediante un desfase análogo en tus pagosgastos, que sí negocias. 19 73. ES IMPORTANTE HACER REVISIONES MENSUALES DE LOS ESTADOS FINANCIERO Puedes encontrarte con que las cifras no cuadran porque el negocio va mal o por un error de cálculo en tu plan de negocio. De ahí que debas repasar la cuenta de resultados mensualmente, compararla con el plan de negocio y estudiar por qué se producen las desviaciones. 74. CALCULA LA AMORTIZACION DE TODAS TUS INVERSIONES No se pueden hacer las inversiones por impulso, sin medir el objetivo y la amortización de todas ellas. ¿Te has preguntado, por ejemplo, si para empezar con tu actividad tienes que adquirir todos los recursos que vas a necesitar o si podrías hacer muchas adquisiciones de manera paulatina viendo las expectativas de crecimiento de tu empresa? Tienes que empezar por ahí. 75. EL MEJOR DIRECTOR COMERCIAL SIEMPRE ES EL EMPRENDEDOR Nadie transmitirá a un cliente mejor que tú la pasión por tu producto. Con unos cuantos trabajadores contratados, veía que yo vendía sin llegar a encender el portátil para hacer una demostración. Y no soy Superman vendiendo, únicamente el padre de la criatura. Así que dedica un alto porcentaje de tu tiempo a vender tu proyecto o producto. 76. TU ERES LA IMAGEN DE TU EMPRESA, TU ERES TU MARCA Procura no olvidarlo nunca porque ahora tienes otras responsabilidades: tu marca va vinculada a ti en todos los actos sociales a los que acudas, a todos los correos electrónicos que envíes y a todas las conversaciones que mantengas. Con clientes, empleados, proveedores, etcétera. 20 77. LA COMUNICACIÓN, CUANTO ANTES Y SOLO CUANDO LA NECESITES Si te tienes que ocupar tú de las tareas de comunicación, vas a perder un tiempo muy valioso. Además, lo más seguro es que no sepas cómo llegar a los medios. Si hubiera contado con comunicación dos años antes, ahora mismo iría un año y medio por delante en el mercado. En cuanto haces un poco de ruido, se nota. Y no hace falta buscar a una gran agencia. ¡Ah!, y sólo tienes que contratar el servicio cuando lo necesites, no tienes por qué firmar contratos anuales. 78. TENER MENTALIDAD POSITIVA Si eres una persona que solo piensa en lo malo, que piensa en que las cosas no van a salir como se planifica, ten cuidado, las cosas que piensas se convierten en realidad, el emprendedor debe ser positivo, es verdad, no todos los días las cosas saldrán bien, pero tu mentalidad debe ser una de tus mayores fortalezas. 79. AUNQUE TU PRODUCTO TENGA UN MERCADO POTENCIAL ENORME, DIRIGITE PRIMERO A UN NICHO Al principio, centra todos tus esfuerzos de comunicación en ese segmento. Es más eficaz disparar con un fusil de precisión que con una ametralladora. Cuando hayas logrado clientes en ese nicho, habrás generado un conocimiento sobre tu producto que te hará más fácil abordar otros y te dará credibilidad para conseguir más recursos. 80. SACA TU PRODUCTO PRONTO, PARA OBTENER FEEDBACK No esperes a tener el producto terminado al 100% para darlo a probar. Empieza a obtener feedback lo antes posible. Es mejor ir construyendo tu producto interactivamente, recabando opiniones y probando su viabilidad comercial de forma regular, que esperar a sacar el producto perfecto. 21 81. PUEDES ACERCARTE A TUS CLIENTES CON UNA INVERSION MINIMA Céntrate en fomentar el boca a oreja de tu producto o servicio. Lo has oído mil veces, pero es así. Y si es mediante líderes de opinión, mejor. Conviértete en uno de ellos dentro de tu mercado. Rebánate los sesos para hacer marketing de guerrilla. Por ejemplo, puedes extender tu mensaje a través de redes sociales. 82. SABER DECIR QUE NO Cuántas veces hemos hecho trabajos o cosas que no deseábamos hacer, en el emprendimiento debemos aprender a decir NO, a tus empleados que no funcionen, a tus amigos que quieren que les fíes tu trabajo, a la pérdida de tiempo. La libertad financiera es de ganar tiempo, no dinero, por lo tanto, un NO te hará ganar muchísimo, aprende a decirlo. 83. SALE UNO DE CADA 20 PROYECTOS ASI QUE TENDRAS QUE PRESENTAR CIENTOS No puedes apostar todo a una única carta. Si un proyecto se viene abajo por cuestiones ajenas a tu labor profesional, tienes que tener otros en lista de espera. Los engaños, falsos sueños y espejismos son constantes, hay que anticiparse y no darse por vencido. Cuánto antes sepas que sale uno de cada 20 proyectos, mejor. 84. DEJAR DE SER AUTOEMPLEADO Es verdad, al principio nosotros hacemos de todo: cajero, marketing, contador, financiero, relacionista público, pero con el pasar del tiempo, debes tener la mentalidad de un empresario, es decir delegar y controlar, está prohibido quedarte como un autoempleado, tendrás más estrés. Así que debes capacitarte para saber delegar y a su vez saber controlar. 22 85. NO TE MIRES TANTO AL OMBLIGO Las empresas más nuevas dejan de lado observar qué está haciendo la competencia. Peor puede que lo nuestro no vaya tan bien como esperábamos y no tengamos en cuenta lo que hace el resto del mercado en cuanto a innovación de producto, canales de venta… Estos indicadores me tienen que señalar mi sitio y si estoy en esa misma línea… No tiene que hacer lo mismo que la competencia, pero sí saber si estamos yendo por el buen camino. Es importante estar al tanto del entorno. 86. MULTIPLICA POR DOS TU ESTIMACION INICIAL DE TIEMPO Por muchos proyectos que hayas gestionado antes, tienes que saber que tu producto va a estar listo mucho después de lo estimado inicialmente. Piensa qué pasaría si el producto tardase en lanzarse el doble de lo planificado: ¿Tendrías fondos para soportar una desviación de ese tipo? ¿Perderías tu ventana de oportunidad si tu producto fuese estacional? ¿Cuántos competidores podrían salir? 87. AL FINAL TODO SE REDUCE A LAS RELACIONES PERSONALES ¡HAZ NETWORKING! Ve a eventos de tu sector, conoce gente, vamos, haz networking. Al final, las relaciones humanas son fundamentales. Para hacer negocios es básico conocer a las personas. Este consejo es fácil de ver con este ejemplo: no es lo mismo recibir un correo electrónico comercial de alguien que no conoces, que una llamada de alguien con el que has charlado en un evento de redes sociales, y del que tienes una primera impresión; o incluso que te lo recomiende algún amigo. 23 88. NO TENGAS PRISA POR CRECER Deberías abordar un proceso de crecimiento sólo cuando tengas un modelo de gestión definido, estable y fiable y te acompañe una clientela afianzada y muestres una capacidad para seguir manteniendo o mejorando tu cifra de negocio con los mismos patrones de calidad. Crecer implica financiación, recursos humanos y mayor dificultad de gestión. Es una decisión complicada y no exenta de riesgos. 89. TIENES EL SENTIDO DEL RIESGO HIPERTROFIADO LO QUE PASA ES QUE TU NO LO SABES Sólo cuando miras hacia atrás y ves que detrás de muchos de tus logros se escondían también riesgos de los que no eras consciente, te das cuenta de que podrías haber estado a punto de tirar todo por la borda. Un poco de más sentido del riesgo te hubiera ayudado a tomar decisiones que mitigaran el peligro sin dejar de tener espíritu emprendedor 90. EMPRENDER, SI TIENES PAREJA O UNA FAMILIA, NO ES SOLO COSA DE UNO No puedes tener dos guerras abiertas: una, en la oficina, y la otra, en casa. Tu familia tiene que compartir contigo el proyecto en el que te embarcas. Esto supone hablar claramente, hacer sacrificios (horas, sobre todo) … para ver si compensa. Puede que no interese si todas las partes de la familia no están de acuerdo. 91. DELEGA, DELEGA, DELEGA ¡AH! Y DELEGA No lo quieras hacerlo tú todo. Está bien supervisar, implicarte, y estar al tanto de lo que ocurre en tu empresa. Pero debes saber delegar en aquellos en los que confías. Además, tu abogado, sabe más que tú de leyes; tu contable, más que tú de números. Por lo tanto, deja a la gente que haga su trabajo y reúnete con 24 ellos periódicamente para ver la evolución de cómo van las cosas. Recuerda que no se trata de desentenderte, sino de coordinar un equipo de trabajo con muchas piezas. Cuánto antes lo hagas, antes obtendrás resultados para tu negocio. 92. TU ERES TU EMPRESA, ASI QUE APRENDE A GESTIONARTE A TI MISMO La primera empresa eres tú mismo… tú eres la empresa interna. Cuánto mejor te gestiones (tus tiempos, posicionamiento en las relaciones que estableces, pensamientos e ideas), más centrada estará tu empresa externa. Por contra, si no sabes gestionarte, se reflejará en tu negocio. 93. CUIDADO CON LAS OTRAS CRISIS, ESAS QUE NO SE VEN Piensa que no sólo te enfrentarás a periodos de crisis económicas. También tendrás que afrontar las sectoriales, que no tienen por qué coincidir con las crisis económicas nacionales e internacionales, sin olvidar las de tu propio negocio, como, por ejemplo, cuando uno de tus mejores empleados se va a la competencia porque le están ofreciendo más dinero (y tú no puedes igualar la oferta). Por eso tienes que aprender todo lo que puedas sobre tu sector antes de montar la empresa y una vez esté en marcha. Al principio, todos queremos hacernos ricos y se nos olvida todo esto… o sencillamente es que ni te lo planteas. Y cada crisis hay que afrontarla de una forma diferente porque tiene una raíz diferente: puedes sobrevivir a una crisis económica con medidas conservadoras y caer en una crisis interna. 94. DEDICARTE A ALGO POR LO QUE NO SIENTAS PASION Lo primero que debes saber es qué quieres hacer. Tendrás que solucionar problemas, pero no te impedirán ver la meta. 25 95. NO PONER TUS OBJETIVOS POR ESCRITO ¿Bajo qué criterio tomarás decisiones a diario si no sabes a dónde quieres llegar? Los objetivos tienen que ser SMART: eSpecíficos, Medibles, Alcanzables, Retadores y acotados en el Tiempo. 96. TENER UN COLCHON FINANCIERO Todo el mundo debería disponer de un colchón económico, pero como emprendedor es un error imperdonable no hacerlo. Debe trabajar para crearse una reserva de dinero. 97. NO VER QUE LO QUE MAS SE VALORA ES LA CONFIANZA Aquella persona capaz de generar mayor confianza será aquella que más negocios hará. 98. NO SABER VENDER No significa ser un charlatán. Sino que hay habilidades comerciales que necesitas desarrollar para garantizar tu supervivencia. 99. ANALIZAR TODO DEMASIADO Escuchar a los otros está muy bien, pero no hay que dejarse influenciar por comentarios o por aquellos que parecen analizar cada detalle. 100. HABLAR MAL DE TI MISMO Algo tan sencillo como "No soy bueno en esto" puede arruinar tu imagen y, a largo plazo, también tu autoestima. 26 Referencias Bibliográficas Castellano, N. H. (19 de Octubre de 2009). Qué! Obtenido de http://www.que.es/trabajo/autonomos/200910191916-errores-que-debe-cometeremprendedor.html emprendepyme.net. (2016). Emprende Pyme. Obtenido de https://www.emprendepyme.net/10-errores-comunes-del-emprendedor.html Ortiz, D. (28 de Diciembre de 2017). Emprendiendo Historias. Obtenido de https://www.emprendiendohistorias.com/errores-de-un-emprendedor/ Taborda, A. (18 de Octubre de 2017). Soy Emprendedor. Obtenido de https://soyemprendedor.co/5-consejos-jovenes-emprendedores/ 27