PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE • Denominación del Programa de Formación: Asesoria Comercial • Código del Programa de Formación: 631101 Versión 2 • Nombre del Proyecto: Desarrollo de nuevas estrategias de mercadeo y ventas a través del fortalecimiento de la asesoría comercial integral, que permitan satisfacer las necesidades de las empresas del Norte de Santander. • Fase del Proyecto: Evaluación • Actividad de Proyecto: Aplicar los conocimientos en contextos reales del sector productivo. • Competencia: Resultados de aprendizaje etapa práctica. • Resultados de Aprendizaje Alcanzar: Aplicar en la resolución de problemas reales del sector productivo, los conocimientos, habilidades y destrezas pertinentes a las competencias del programa de formación asumiendo estrategias y metodologías de autogestión. • Duración de la Guía: 864 Horas. 2. PRESENTACIÓN Estimado aprendiz, es grato informarle que ha llegado a un momento muy importante en el desarrollo de la formación como técnico en Asesoria Comercial, iniciará su etapa productiva, en la que pondrá en práctica todas las competencias desarrolladas en el proceso formativo. Será una nueva experiencia, un nuevo reto, una gran oportunidad que le permitirá enfrentarse a más desafíos en escenarios cotidianos y reales, donde podrá demostrar todos los conocimientos y destrezas adquiridos en la etapa lectiva. Tenga en cuenta, que las alternativas de etapa practica establecidas en el plan de concertación, serán evaluadas por el docente/instructor y ente coformador. En este momento de la formación, debe ser una persona líder, integral, con capacidad de trabajar en equipo y buenas relaciones intepersonales, excelente comunicación y plantear alternativas de solución a situaciones complejas. Los invito a desarrollar las siguientes actividades, con responsabilidad y compromiso, su participación, les facilitara, la apropiación del conocimiento. La única forma de hacer un gran trabajo, es amar lo que haces. Steve Jobs GFPI-F-135 V01 3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE 3.1 Actividad de reflexión inicial Observar atentamente el video: 5 GRANDES CONSEJOS PARA PRACTICANTES https://www.youtube.com/watch?v=BdTtrczZMYo Responder individualmente y socializar con sus compañeros de grupo y docente/instructor: • ¿Por qué es considerada la puntualidad como un valor critico? • ¿Por qué cree usted que es un error común, el hacer muchas preguntas que muestran que no te molestaste en buscar una respuesta? • ¿Por qué cree usted que es importante el entablar relaciones, no solo con otros pasantes, si no con todos los niveles de la empresa? • ¿Por qué es importante dar lo que nadie espera o lo que nadie esta dispuesto a dar? Justifique su respuesta. 3.2. Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje Estimado aprendiz, reúnase con un compañero y responda los siguientes interrogantes y al finalizar socialice con sus compañeros de clase y docente/instructor: • ¿Qué entienden ustedes por etapa productiva? Justifique su respuesta. • ¿Cuáles creen ustedes que son las alternativas que existen dentro del SENA para realizar la etapa productiva en un programa de formación? • ¿Creeen ustedes que la etapa productiva es mas o menos importante que la etapa lectiva? Argumente su respuesta • ¿ Cuantas horas creen ustedes son las correspondientes a la etapa productiva? • ¿Qué es para ustedes una pasantía? • ¿Qué es para ustedes un proyecto productivo? • ¿Cuál creen ustedes que es el área ocupacional de su programa de formación? • ¿Considera que el programa de formación técnico en Asesoria Comercial, responde a las necesidades de las empresas de la region? 3.3. Actividades de apropiación del conocimiento Actividad aprendizaje: Aplicar el conocimiento adquirido durante la etapa lectiva a traves de la actividad que se halla escogido (Pasantia, proyecto, etc.) GFPI-F-135 V01 Apreciado Aprendiz, lo invido de manera individual a desarrollar las actividades 1 y 2, con base a conceptos y palabras relacionadas con la etapa productiva y posteriormente socializarlo con los compañeros de la formación y docente/instructor: Actividad 1 Lo invito a resolver la siguiente sopa de letras, con base a temas y conceptos, facilitados por el docente/instructor. Actividad 2 Lo invito a resolver el siguiente crucigrama, con base a temas y conceptos, facilitados por el docente/instructor. GFPI-F-135 V01 Actividad aprendizaje: Contextualizar al aprendiz en la normatividad vigente y las generalidades para el desarrollo de la etapa práctica en el programa articulación con la educación media. Exaltamos que los aprendices de articulación con la educación media, deben culminar la ejecución de las etapas lectiva y productiva del programa de formación SENA, con el último año escolar. En este caso, el instructor correspondiente, evaluará los resultados de aprendizaje en el sistema gestión académica y previo el cumplimiento de requisitos el Centro de Formación emitirá el correspondiente certificado. Estimado aprendiz, tomando como referencia el material de apoyo "Reglamento del aprendiz Sena" entregado por el docente/instructor, procederá a leer el capítulo V, dónde se relaciona el Desarrollo de la etapa productiva. GFPI-F-135 V01 De acuerdo a la lectura realizada, de manera individual elaborar un mapa de secuencias evidenciando el desarrollo, seguimiento y evaluación de la etapa productiva. Al finalizar la actividad exponerlo ante los compañeros de la formación, en el ambiente de aprendizaje. 3.4. Actividades de transferencia del conocimiento Estimado aprendiz, en este momento me complace invitarlo a dar inicio al desarrollo de las 864 horas correspondientes a la etapa productiva de acuerdo con el plan concertado entre el instructor SENA y la Institución Educativa. Tenga en cuenta, que la etapa práctica será objeto de seguimiento y usted deberá cumplir con todos los lineamientos institucionales requeridos para la culminación satisfactoria y posterior certificación como Técnico laboral en ASESORÍA COMERCIAL. • Ambiente Requerido: Empresa y/o Institución. • Materiales: Herramientas para el desarrollo de sus actividades prácticas. 4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN Las actividades que se proponen a continuación deben elaborarse según lo indicado para su posterior valoración por parte del docente técnico y/o del instructor asesor del SENA. Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos de Evaluación Evidencias de Desempeño: Aplica satisfactoriamente todos los saberes desarrollados durante el proceso formativo en el contexto real del sector productivo. Aplica los conocimientos, habilidades y destrezas pertinentes a las competencias del programa de formación. Técnica Observación directa Instrumento GFPI-F-023 Formato Planeación, seguimiento y evaluación Etapa Productiva Evidencias de Producto: Entrega de manera quincenal las bitácoras correspondientes al desarrollo de la etapa práctica. Reconoce la modalidad de etapa práctica seleccionada. Técnica Valoración de producto Instrumento Lista de chequeo 5. GLOSARIO DE TÉRMINOS BITÁCORA: Es un registro escrito de las acciones que se llevaran a cabo en cierto trabajo o tarea, permite llevar un registro escrito de diversas acciones. Su organización es cronológica, lo que facilita la revisión de los contenidos anotados. GFPI-F-135 V01 CERTIFICACIÓN: Garantía que se entrega o extiende sobre algo y que tiene la misión de afirmar la autenticidad o la certeza de algo, para que no queden dudas respecto de su verdad o que se está ante algo auténtico. ETAPA PRODUCTIVA: Período correspondiente al proceso formativo que se da en situaciones reales de trabajo, donde el aprendiz aplica los conocimientos, habilidades y destrezas desarrolladas en la etapa lectiva. Esto incluye el conocimiento de hechos y procesos, la comprensión de los principios y las teorías y las maneras de utilizar y aplicar sus competencias en situaciones cotidianas. EVALUACIÓN: Es un juicio cuya finalidad es establecer, tomando en consideración un conjunto de criterios o normas, el valor, la importancia o el significado de algo. HABILIDAD: Capacidad de una persona para hacer una cosa correctamente y con facilidad. PASANTÍA: Practicas Empresariales sin ningún tipo de contrato, deberá ser notificada al SENA y evaluada por el SENA; esta modalidad se puede dar para aquellos programas de formación cuya demanda para Contrato de Aprendizaje sea baja y/o nula. PROYECTO PRODUCTIVO: Es aquel proyecto que busca conseguir ganancias en dinero y generar una rentabilidad económica. Los promotores de un proyecto productivo suelen ser individuos y también empresas que están interesados en lograr ganancias económicas para distintos fines. SEGUIMIENTO: Es un recurso que permite realizar una contemplación aguda sobre diversas actividades, para luego poder tomar decisiones acertadas. 6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS https://www.youtube.com/watch?v=BdTtrczZMYo 7. CONTROL DEL DOCUMENTO Autor (es) Nombre Cargo Dependencia Fecha Eileen Viviana Borrero G. Instructora Centro de la industria la empresa y los servicios CIES Julio 2.020 GFPI-F-135 V01 8. CONTROL DE CAMBIOS (diligenciar únicamente si realiza ajustes a la guía) Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón del Cambio Autor (es) Eileen Viviana Borrero G. Instructora Centro de la industria la empresa y los servicios CIES Junio 2.021 Por actualización del Formato (GFPIF-135 Guia de Aprendizaje) Autor (es) Eileen Viviana Borrero G. Instructora Centro de la industria la empresa y los servicios CIES Junio 2.022 Por actualización de la versión del programa y nombre del Proyecto Formativo. GFPI-F-135 V01
