COPYS PERSUASIVO AIDA ATENCION El copywriting persuasivo se puede aplicar a diferentes tipos de textos, como anuncios, páginas web, correos electrónicos, etc. Aquí te comparto algunos consejos y ejemplos que te pueden ayudar a crear copys persuasivos para generar atención en un cliente: Conoce a tu audiencia: antes de escribir, debes saber a quién te diriges, qué necesidades tiene, qué problemas quiere resolver, qué le motiva, qué le preocupa, etc. Así podrás adaptar tu mensaje a sus intereses y expectativas1. Utiliza un lenguaje capaz de convencer: elige las palabras adecuadas para transmitir tu propuesta de valor, generar confianza y despertar emociones. Puedes usar palabras persuasivas que refuercen tu argumento, como “garantizado”, “gratis”, “ahora”, “fácil”, “nuevo”, etc2. Destaca los beneficios: no te limites a describir las características de tu producto o servicio, sino que explica cómo puede mejorar la vida de tu cliente, qué ventajas le ofrece, qué resultados puede obtener, etc. Por ejemplo, en lugar de decir “ofrecemos un servicio de limpieza profesional”, puedes decir "disfruta de un hogar limpio y ordenado sin esfuerzo"1. Utiliza la prueba social: la opinión de otras personas puede influir en la decisión de tu cliente, por eso es importante mostrar testimonios, reseñas, valoraciones, casos de éxito, etc. que avalen tu credibilidad y calidad. Por ejemplo, puedes decir “más de 10.000 clientes satisfechos nos recomiendan” o "somos la empresa líder en el sector"1. Incluye llamadas a la acción claras: al final de tu texto, debes indicar al cliente qué quieres que haga, cómo puede hacerlo y por qué debe hacerlo. Puedes usar verbos imperativos, como “compra”, “suscríbete”, “llama”, etc. y añadir un incentivo, como “aprovecha esta oferta limitada”, “recibe un regalo gratis”, “no te quedes sin tu plaza”, etc1. Aquí tienes algunos ejemplos de copys persuasivos para diferentes tipos de textos: Anuncio: "¿Quieres aprender inglés de forma rápida, divertida y económica? Descubre el método que ha revolucionado la enseñanza de idiomas. Prueba una clase gratis hoy mismo y comprueba los resultados. ¡No esperes más, las plazas son limitadas!"3 Página web: "Bienvenido a la tienda online de zapatos más cómodos y elegantes del mercado. Aquí encontrarás el calzado perfecto para cada ocasión, con diseños exclusivos, materiales de primera calidad y precios increíbles. Además, si haces tu pedido ahora, te lo enviamos gratis a tu domicilio en 24 horas. ¿A qué esperas? Entra y descubre nuestra colección."4 Correo electrónico: "Hola, soy Juan, el fundador de XYZ, la plataforma que te ayuda a crear tu propia página web en minutos. Te escribo para darte las gracias por registrarte y ofrecerte una oportunidad única. Por ser uno de nuestros primeros usuarios, te regalamos un mes de acceso ilimitado a todas las funcionalidades de nuestra herramienta. Así podrás crear la web de tus sueños sin ningún tipo de restricción. Pero date prisa, esta oferta solo es válida hasta el próximo viernes. Haz clic en el botón de abajo y empieza a disfrutar de tu regalo. ¡No dejes pasar esta oportunidad!"5 INTERES Si quieres generar interés en un cliente, debes captar su atención desde el primer momento y mantenerla a lo largo de tu texto. Para ello, puedes usar algunas técnicas de copywriting persuasivo, como las que te expliqué en mi mensaje anterior. Además, te recomiendo que sigas estos consejos: Crea un título atractivo: el título es lo primero que ve el cliente, por lo que debe ser capaz de despertar su curiosidad, generar expectativa y prometer un beneficio. Puedes usar fórmulas como preguntas, listas, números, sorpresas, etc. Por ejemplo, “¿Cómo conseguir más clientes con solo 10 minutos al día?” o “Los 7 secretos que nadie te cuenta para vender más en internet”. Escribe una introducción que enganche: la introducción debe continuar con el interés generado por el título y motivar al cliente a seguir leyendo. Puedes usar técnicas como contar una historia, hacer una promesa, plantear un problema, usar una cita, etc. Por ejemplo, “Imagina que pudieras crear tu propia página web en minutos, sin necesidad de tener conocimientos técnicos, y que además fuera capaz de atraer a miles de visitantes interesados en lo que ofreces. ¿Te gustaría saber cómo? Sigue leyendo y te lo cuento”. Estructura tu texto de forma clara y sencilla: utiliza párrafos cortos, subtítulos, listas, negritas, etc. para facilitar la lectura y resaltar las ideas principales. Evita el uso de jerga, tecnicismos o palabras complejas que puedan confundir o aburrir al cliente. Usa un tono cercano, directo y personalizado, como si estuvieras hablando con un amigo. Crea un final que incite a la acción: el final de tu texto debe resumir los beneficios de tu propuesta y animar al cliente a tomar una decisión. Puedes usar técnicas como crear urgencia, escasez, garantía, etc. para eliminar las posibles objeciones o dudas del cliente. Por ejemplo, “Esta es tu oportunidad de conseguir el curso online más completo y práctico sobre copywriting persuasivo. Pero date prisa, porque solo hay 50 plazas disponibles y se agotan rápido. Además, si te apuntas ahora, te llevas estos 3 regalos exclusivos valorados en más de 200 euros. No lo pienses más y haz clic en el botón de abajo para reservar tu plaza. Te aseguro que no te arrepentirás”. Espero que estos consejos te hayan sido útiles. Si quieres ver más ejemplos de copys persuasivos, puedes visitar estos enlaces: [10 ejemplos de copywriting que te harán comprar] [15 ejemplos de copywriting para inspirarte y mejorar tus textos] [20 ejemplos de copywriting que te ayudarán a vender más] DESEO Si quieres generar deseo en un cliente, debes hacer que se sienta identificado con tu producto o servicio, que lo vea como la solución ideal a su problema o necesidad, y que lo desee con intensidad. Para ello, puedes usar algunas técnicas de copywriting persuasivo, como las que te expliqué en mis mensajes anteriores. Además, te recomiendo que sigas estos consejos: Crea una propuesta de valor única: debes diferenciarte de tu competencia y mostrar por qué tu producto o servicio es el mejor del mercado. Para ello, debes resaltar los aspectos que te hacen único, como tu historia, tu filosofía, tu calidad, tu innovación, etc. Por ejemplo, “Somos la única empresa que te ofrece una garantía de por vida en todos nuestros productos”. Utiliza el storytelling: contar una historia es una forma muy efectiva de conectar con el cliente, generar empatía y emocionarle. Puedes usar el storytelling para narrar el origen de tu marca, el proceso de creación de tu producto, el testimonio de un cliente satisfecho, etc. Por ejemplo, “Esta es la historia de Ana, una mujer que sufrió acoso laboral y decidió cambiar su vida gracias a nuestro curso de coaching”. Apela a los sentidos: el uso de palabras sensoriales puede ayudarte a crear una imagen mental en el cliente, que le haga imaginar cómo sería usar tu producto o servicio. Puedes usar palabras que evoquen el gusto, el olfato, el tacto, la vista o el oído. Por ejemplo, “Disfruta del aroma irresistible de nuestro café recién molido, del sabor intenso y cremoso de nuestra leche, de la textura suave y esponjosa de nuestro pan”. Crea un sentido de pertenencia: el cliente debe sentir que tu producto o servicio es para él, que comparte tus valores, tu visión, tu estilo, etc. Puedes usar palabras que refuercen la idea de comunidad, de exclusividad, de personalización, etc. Por ejemplo, “Únete a la familia de XYZ, la plataforma que te permite crear tu propia página web a tu medida, con tu personalidad y tu esencia”. Usa el humor: el humor es una forma de llamar la atención, generar simpatía y romper la barrera entre tú y el cliente. Puedes usar el humor para sorprender, para ironizar, para exagerar, etc. Pero ten cuidado de no ofender, de no ser vulgar, de no ser inapropiado, etc. Por ejemplo, “¿Estás cansado de perder el tiempo buscando el regalo perfecto para tu pareja? No te preocupes, tenemos la solución: regálale una de nuestras tarjetas regalo y que se compre lo que quiera. Así te ahorras el estrés, el dinero y el disgusto”. Espero que estos consejos te hayan sido útiles. Si quieres ver más ejemplos de copys persuasivos, puedes visitar estos enlaces: [Cómo escribir textos persuasivos que vendan (con ejemplos)] [7 ejemplos de copywriting que generan deseo y ventas] [Copywriting: 10 ejemplos de textos que venden (y por qué)] ACCION Si quieres generar acción en un cliente, debes hacer que se sienta motivado, confiado y decidido a realizar la acción que le propones, ya sea comprar tu producto, suscribirse a tu servicio, contactarte, etc. Para ello, puedes usar algunas técnicas de copywriting persuasivo, como las que te expliqué en mis mensajes anteriores. Además, te recomiendo que sigas estos consejos: Crea una oferta irresistible: debes ofrecer al cliente algo que le resulte muy atractivo, que le aporte mucho valor y que le haga sentir que está haciendo una buena inversión. Puedes usar técnicas como ofrecer un descuento, un regalo, una garantía, una prueba gratuita, etc. Por ejemplo, “Si compras hoy nuestro curso online de fotografía, te llevas gratis un ebook con los mejores consejos de los expertos, una sesión de coaching personalizada y un certificado de finalización”. Crea un sentido de urgencia y escasez: debes hacer que el cliente sienta que tiene que actuar rápido, que si no lo hace se perderá una oportunidad única, que hay una demanda muy alta y una oferta muy limitada, etc. Puedes usar técnicas como poner una fecha límite, un contador, un stock limitado, etc. Por ejemplo, “Esta oferta solo es válida hasta las 12 de la noche de hoy. Después, el precio subirá un 50%. No lo dejes para mañana, actúa ahora y ahorra dinero”. Elimina las posibles objeciones o dudas: debes anticiparte a las posibles preguntas, miedos o excusas que pueda tener el cliente para no realizar la acción que le propones. Puedes usar técnicas como ofrecer una garantía de devolución, responder a las preguntas frecuentes, mostrar testimonios de clientes satisfechos, etc. Por ejemplo, “Si no estás satisfecho con nuestro producto, te devolvemos el dinero sin hacer preguntas. No tienes nada que perder y mucho que ganar”. Utiliza una llamada a la acción clara y potente: debes indicar al cliente qué quieres que haga, cómo puede hacerlo y por qué debe hacerlo. Puedes usar verbos imperativos, palabras persuasivas, signos de puntuación, etc. para crear un efecto de impacto. Por ejemplo, “¡No esperes más! Haz clic en el botón de abajo y consigue tu plaza en el curso online de fotografía más completo y práctico del mercado. ¡Te lo mereces!” Espero que estos consejos te hayan sido útiles. Si quieres ver más ejemplos de copys persuasivos, puedes visitar estos enlaces: [Cómo escribir llamadas a la acción que conviertan (con ejemplos)] [7 ejemplos de llamadas a la acción que funcionan (y por qué)] [Cómo crear una oferta irresistible para tu negocio (con ejemplos)]
