@miguelgallardoD r.(P hD)M iguelGallardo P ERITO T el. (+34)902998352E -mail:a pedanica.ong@gmail.com @APEDANICAA sociaciónA PEDANICAconregistrodelMinisteriodelInteriorwww.cita.es/apedanica.pdf NegociaciónporMÉTODOHARVARDoc onE NFOQUEH ARVARD www.cita.es/negociadoray w ww.miguelgallardo.es/negociador.pdf Yonuncahesidoun grannegociador.Perovoyconociendomismuchos defectos como negociador, cada vez mejor. De los éxitos se aprende poco,perodelosfracasosmuchomás.Hayquiennegociacontalentoy condicionesnaturales,perotambiénsepuedeestudiarcómonegociar. MifilosofíanegociadoraestáinspiradaenlasMatemáticasqueidealizan SUJETOS, OBJETOS, RELACIONES y NORMAS (implícitas o explícitas). Siempre hay sujetos más o menos legitimados para negociar, pero pocas veces están claros losobjetos,lasrelacionesolasnormasdela negociación.Loimprescindibleeslavoluntaddenegociardequienesté legitimado, porque con ella, todo lo demás se puede ir resolviendo. Recuerdoalgunasideasde“ElMundocomoVoluntadyRepresentación” deArthurSchopenhauer.Creoquelasvoluntadesylasrepresentaciones sonlasclavesdetodanegociación,porinteresesyopcionesracionales. Una de las más reputadasmetodologíasseconocecomo“negociación conelenfoqueHarvard”,quesecentraeninteresesynoenposiciones. Se trata de un procesoestratégicoytácticobasadoenlainteligenciay generación de acuerdos de mutuo beneficio, con límites claros, que debenbuscarlasatisfaccióndetodaslaspartesinvolucradas.Definidos loselementosesencialesdelmétododenegociaciónHarvard,esposible enumerarlos7principiosquedesarrollantodoestemodelonegociador: LEGITIMIDAD, INTERESES, RELACIÓN, COMPROMISO, OPCIONES, ALTERNATIVASyCOMUNICACIÓN(nonecesariamenteenesteorden). Quizálomásvaliosodemiexperiencianegociadora,basadaenmuchos fracasosdetodotipo,inclusocuandounmínimoentendimientohubiera sido muy beneficioso para todos, es que hay que escucharconmucha paciencia a los demás, perotambiénconatenciónproactivay,siempre que sea posible, estudiando cómo negocia el otro,leerloquehaleído, pensar algo de lo que ha pensado para entender lo que piensa ahora mismoyhacerunabuenaprospectivadeloquevaapensarcuandonos acerquemos al cierre final. El éxito, o el fracaso, depende de muchos riesgoscapacesdeabortarhastaelmejoracuerdo,enelpeormomento. Por si alguien quiere leer más para que negociemos bien, aquíofrezco algunas referencias harvardeñas, o harvardistas (nohacefaltauntítulo de Harvard para estudiar sus supuestos secretos), pero repitoquecon buenavoluntadyatenciónrecíproca,lainteligenciaacabaporencontrar caminohaciaelbuenacuerdo,conosinestaslecturasmetodológicas. REFERENCIASCITABLESSOBRE“NEGOCIACIÓNHARVARD” [PDF] E LMÉTODOH ARVARDD EN EGOCIACIÓN. FUNDAMENTOSFILOSÓFICOSYONTOLÓGICOS YLeón,GPaz,J Suárez-IJornadaBinacionaldeInvestigacióndelaURBE…-agora.edu.es …profesoresderelacionesindustriales,deorigennorteamericano,RichardWaltonyRobert Mckersiepublicaronunlibrollamado“TeoríadelasnegociacionesLaborales”…Alternativas OtrodeloselementosquecomprendeelmétodoH arvarddeN egociaciónsefundamenta… [PDF] T écnicadelan egociación:Análisisapartirdelas herramientasdelmodeloden egociaciónd eH arvard LLMuñoz-DerechoyHumanidades,2001-revistas.uchile.cl …losconceptosorganizadoresnacidosdelaEscueladen egociacióndeH arvard,ademásde un…conlautilizacióndeestaherramientaseaposibleprepararsemejorparafuturas negociaciones…Serádeterminanteeneltemadelapreparacióndeestan egociación,elconocer [PDF] La negociación cooperativa: una aproximación al Modelo Harvardd en egociación. DAPSepúlveda-Revistachilenadederechoycienciapolítica,2012-dialnet.unirioja.es Enelpresentetrabajosepretendedarunadescripcióngenéricasobreaquellosconceptos básicosquecompondríanladenominadateoríadelan egociaciónc ooperativaotambién llamadamodeloH arvardd en egociación,lacual,entérminossimples,planteaqueambas… Determinación de la pertinencia del método de Harvard y la preparación de la negociación para la solución de conflictos funcionales. FFQuezadaBijay-2020-repositorio.utmachala.edu.ec …horasdetrabajopornoexistirelconocimientodetécnicasadecuadaspararesolverlos.La mayoríadelaspersonasnorealizanbuenasn egociacionesdebidoalafaltadepreparación… denominadaelmétododeH arvard.Lapreparacióndelan egociación,quesegúnMaubert… [PDF] C ompromisoe incorporaciones SMLiras-revistademediacion.com Cobb,2013;Suares,1996;WinsladeyMonk,2000)ylosdiálogosapreciativos(Cooperrider y Sri- vastva, 1987), deben ser desestimadas para considerar en exclusividad la visión tradicionaldelaEscueladeH arvardden egociaciónasistiday…Elarteden egociarsinceder [PDF] N egociacióny gestióndelconflicto FJRivasCompains-2020-repositorio.comillas.edu … RA6 Es capaz de cerrar negociaciones llegando a acuerdos o acercando posiciones … Estudio individual que el estudiante realiza para comprender, reelaborar y retener el marco estructuralyelcontenidocientíficodelametodologíaH arvardden egociaciónbasadaen… [PDF] Investigación-Técnicasden egociaciónd eH arvard RRondón-Provincia,2003-academia.edu … Ideas Principales de la Escuela de Harvard … Las negociaciones en grupo poseen una mayorcomplejidadquesederivadeladiversidaddeopiniones,necesidades,intereses…un númeroreducidodeactores(entreel3yel5%)sonclavesparamaterializarunan egociación @miguelgallardoD r.(P hD)M iguelGallardo P ERITO T el. (+34)902998352E -mail:a pedanica.ong@gmail.com @APEDANICAA sociaciónA PEDANICAconregistrodelMinisteriodelInteriorwww.cita.es/apedanica.pdf