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Análisis de caso – Las artes de la influencia
competencias gerenciales (Utel Universidad en Línea de México)
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Entrega
03
Nombre de la materia
Competencias gerenciales
Nombre de la Licenciatura
Lic. Administración de Tecnologías de
Información
Nombre del alumno
Luis Enrique Montiel Flemate
Matrícula
010238949
Nombre de la Tarea
Análisis de caso – Las artes de la influencia
Unidad 3
Inteligencia Emocional
Nombre del Tutor
Yolanda Breceda Hernandez
Fecha
25 de julio de 2022
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Unidad 2
Comunicación efectiva
Competencias gerenciales
Las artes de la influencia
La fusión de Salomon Brothers y Smith Barney creó una de las firmas financieras más
grandes del mundo. A las pocas semanas del anuncio se realizaron una serie de reuniones en
ambas firmas, para resolver cómo harían esos dos peso-pesados para convertirse en un solo
gigante. Como suele suceder en esos casos, centenares de trabajadores perderían sus
empleos, pues había muchas funciones repetidas en ambas compañías. Pero, ¿cómo se
puede dar esa noticia sin empeorar una realidad ya preocupante? Un jefe departamental lo
hizo de la peor manera posible. Pronunció un discurso lúgubre, casi amenazante, en el que
esencialmente dijo: ‘No sé qué voy a hacer, pero no esperen que sea amable con ustedes.
Tengo que despedir a la mitad de la gente y no estoy muy seguro de cómo tomar esa decisión.
Me gustaría que cada uno me dijera sus antecedentes y su preparación, a fin de comenzar’.
Su colega de la otra compañía lo hizo mucho mejor. Su mensaje fue animoso: ‘Creemos que
esta nueva empresa será una estimulante plataforma para nuestro trabajo, y tenemos la
bendición de contar con personas talentosas en ambas organizaciones. Tomaremos las
decisiones tan de prisa como se pueda, pero no sin asegurarnos de haber reunido información
suficiente para ser justos. Los mantendremos informados acerca de la marcha de las cosas. Y
para decidir tomaremos en cuenta los datos de desempeño objetivo, las aptitudes cualitativas
y el trabajo en equipo’.
Los del segundo grupo, según dijo Mark Loehr, director gerente de Salomon Smith Barney,
‘produjeron más, pues estaban entusiasmados por las posibilidades. Y sabían que, aun si
terminaban despedidos, la decisión sería justa’. Pero en el primer grupo todos carecían de
Motivación. Oyeron decir: ‘No se me ha tratado con justicia’, y eso provocó un ataque colectivo
de amígdala. Estaban amargados, desmoralizados. La gente decía: ‘Ni siquiera sé si quiero
seguir trabajando para este idiota, mucho menos para la empresa’. Los buscadores de
talentos se pusieron en contacto con la gente y se llevaron a algunos de los mejores de ese
grupo, pero a ninguno del otro’.
El arte de la influencia requiere manejar con efectividad las emociones ajenas. Ambos jefes
departamentales eran influyentes en este sentido, pero de maneras opuestas. Los
trabajadores estelares son diestros en la proyección de 4 señales emocionales, lo cual los
convierte en potentes comunicadores, capaces de dominar a un público. En pocas palabras,
los convierte en líderes.
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Unidad 2
Comunicación efectiva
Competencias gerenciales
Fuente: Mental-Gym (s/f). Casos de inteligencia emocional en la empresa. Recuperado de: http://www.mentalgym.com/Docs/ARTICULO_20.pdf
Analsis de Caso
Introducción.
La inteligencia emocional, es la capacidad para reconocer sentimientos en sí mismo y en otros,
siendo hábil para motivarlos al trabajar con otros, plantea que es “un sentimiento que afecta a
los propios pensamientos, estados psicológicos, estados biológicos y voluntad de acción”.
“Una forma de interactuar con el mundo que tiene muy en cuenta los sentimientos, y engloba
habilidades tales como el control de los impulsos, la autoconciencia, la motivación, el
entusiasmo, la perseverancia, la empatía, la agilidad mental. Ellas configuran rasgos de
carácter como la autodisciplina, la compasión o el altruismo, que resultan indispensables para
una buena y creativa adaptación social”
https://aula03.utel.edu.mx/mod/forum/discuss.php?d=14891
¿Cuál es la principal problemática presentada?
Tomar la decisión de despedir a trabajadores de las dos compañías, accion necesaria por que
se duplican actividades. Un jefe departamental tomo la iniciativa y en lugar de poder transmitir la
informacion de una manera mas amistosa o menos agresiva, tomo el camino equivaco y causo
el panico en los empleados. Mientras que el encargado de la otra empresa lo hizo de mejor
manera y lo planteo como una oportunidad para todos.
¿Por qué cada jefe departamental obtuvo resultados tan diferentes?
La forma en la que se transmitio la informacion y la manera en la que ambos responsables de
areas, de alguna manera otientaron a los empleados para que la transicion no fuera tan
agresiva y aun con la posibilidad de ser despedidos, entregaran un trabajo de calidad.
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Unidad 2
Comunicación efectiva
Competencias gerenciales
¿Cómo manejaron la inteligencia emocional los dos jefes departamentales de
ambas compañías?
El jefe del primer grupo la manejo de la peor manera, en lugar de causar un ambiente tranquilo,
ocasiono que los empleados se sintieran desmotivados, enojados, defraudados.
Mientras que el segundo jefe, utilizo la parte positiva, transmitio que se tomarian las decisiones
mas justas para los empleados y que en todo momento serian informados.
Haz un análisis de las 5 dimensiones propuestas por Daniel Goleman sobre la
inteligencia emocional.
¿Cómo se presentaron en cada uno de los dos jefes departamentales?
R. En el primer gerente practivamente no se presentaron o bien fueron nulas, ya que no tuvo
nada de ser empatico, buscar las emociones correctas para con sus empleados. Y el segundo
gerente se noto que tenia mas desarrollada la inteligencia emocional, como lo denomina
Goleman, Inteligencia Interpersonal e Inteligencia intrapersonal.
¿Qué se le puede aprender al jefe departamental que obtuvo buenos resultados ante la fusión
de las empresas?
R. Este gerente tiene bien desarrolado su inteligenica emocional, además de que se noto las
capacidades como: adaptación, comunicación, iniciativa y trabajo en equipo.
¿qué le recomendarías al jefe que obtuvo malos resultados?
R. Que tome un curso, investigue y trabaje más con sus emociones, la manera en la que habla
con los empleados, la forma en la que transmite las cosas es muy impartante que domine esos
temas.
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