3.2 Análisis del mercado potencial • Población en la zona de comercialización El lugar en el que se planea ofrecer el producto cuenta con una población aproximada de 40,000 habitantes. Esta cantidad representa a las personas que pueden requerir sobres para distintos tipos de eventos personales, familiares, y comunitarios, tales como bodas, cumpleaños, quinceaños, y eventos sociales de diversa índole. • Demandantes Potenciales Dado que no contamos con datos exactos de consumo de nuestro producto, se ha realizado una estimación basada en la frecuencia con la que la población realiza eventos donde se requiere el uso de sobres. Se considera que aproximadamente el 6% de la población organiza algún evento anualmente que requiere de sobres para invitación, lo cual representa un mercado potencial de 2,400 personas por año. Estos demandantes pueden incluir tanto personas particulares como negocios locales que organicen eventos. • Ventas en un periodo de 1 año Partiendo del supuesto de que cada evento necesita en promedio de 60 sobres y se realizan 25 eventos al año se calcula una demanda de 1,500 sobres anuales. A esta cantidad se suman aproximadamente 100 sobres adicionales que se venderán en cantidades más pequeñas o de forma individual, resultando en una demanda estimada total de 1,600 sobres anuales para cubrir las necesidades de la comunidad. • Capacidad de producción Con la infraestructura y el equipo actual, la capacidad de producción se estima en aproximadamente 525 sobres al mes, lo cual representa unos 6,250 sobres al año. Esto se calcula suponiendo que el tiempo de producción es de 25 minutos por sobre en jornadas de 8 horas diarias. 5.1 Determinar la Proyección de Ventas en unidades N° 1 Producto Sobres de cumpleaños personalizados Precio del producto o servicio Períodos Total 1 2 3 4 5 … $2.50 120 200 230 240 280 300 1370 $2.50 150 250 275 300 400 500 1875 $2.50 400 600 700 750 900 1000 4350 $2.50 15 30 40 50 80 100 315 $2.50 0 30 40 100 150 200 520 $2.50 20 40 45 60 80 100 345 6 Sobres de boda personalizado Sobres de quinceaños personalizado Sobres de graduación personalizados Sobres de eventos de empresa personalizado Otros sobres personalizados 7 Sobres de navidad $1.50 25 30 35 40 50 60 240 8 Sobres de año nuevo $1.50 15 20 25 30 35 40 165 9 Sobres de cumpleaños $1.50 50 55 60 65 70 75 375 10 Sobres de eventos religiosos $1.50 20 25 30 35 40 45 195 11 Sobres de San Valentín $1.50 15 15 20 25 30 35 140 2 3 4 5 5.5. N° 1 2 3 4 5 6 Calcular la Proyección de Ventas en dólares. Producto Sobres de cumpleaños personalizados Sobres de boda personalizado Sobres de quinceaños personalizado Sobres de graduación personalizados Sobres de eventos de empresa personalizado Otros sobres personalizados Precio del producto o servicio 1 2 3 4 5 6 $2.50 $300 $500 $575 $600 $700 $750 $3,425 $2.50 $375 $625 $687.50 $750 $1,000 $1,250 $4,687.50 $2.50 $1,000 $1,500 $1,750 $1,875 $2,250 $2,500 $10,875 $2.50 $37.50 $75 $100 $125 $200 $250 $787.50 $2.50 $0 $75 $100 $250 $375 $500 $1,300 $2.50 $50 $100 $112.50 $150 $200 $250 $862.50 Períodos Total 7 Sobres de navidad $1.50 $37.50 $45 $52.50 $60 $75 $90 $360 8 Sobres de año nuevo $1.50 $22.50 $30 $37.50 $45 $52.50 $60 $247.50 9 Sobres de cumpleaños $1.50 $75 $82.50 $90 $97.50 $105 $112.50 $562.50 10 Sobres de eventos religiosos Sobres de San Valentín $1.50 $30 $37.50 $45 $52.50 $60 $67.50 $292.50 $1.50 $22.50 $22.50 $30.00 $37.50 $45 $52.50 $210 11
