1- LA NATURALEZA DEL NEGOCIO

1- LA NATURALEZA DEL NEGOCIO
POR EL DOCTOR HERMINIO NEVAREZ
(Diamante Internacional Platino)
Hoy vamos a hablar con las personas que están 100%
comprometidas con este negocio, para lograr que sus sueños se
hagan realidad, vamos a hablar también de lo que es determinante
dentro de la industria del negocio de Redes de Mercadeo, de su
naturaleza, de lo que es realmente el negocio y hacer ver cómo a
través de esta profesión podemos ir camino a lograr la
independencia financiera
Antes de comenzar el seminario, veamos un poquito en donde es
que estamos metidos, porque muchas veces estamos dentro de
una oportunidad y no nos damos cuenta, solamente hay que
ponerle sentido común. Estamos en el mejor momento histórico de
la Industria de Redes de Mercadeo a nivel mundial, porque el
terreno está preparado,
está fértil y cualquier persona que
desarrolle los conocimientos y las habilidades para ser un buen
profesional en Redes de Mercadeo, puede hacer fortuna en estos
próximos cinco, diez o quince años y de eso es que quiero
hablarles en este momento.
El concepto de Redes de Mercadeo, que no es un concepto nuevo,
ya que comenzó de lleno en el año 1950 y a partir de 1970 logró
una credibilidad enorme y se ha venido convirtiendo en una de las
tendencias económicas mas importantes del mundo, como dije
antes, el terreno está fértil y en su mejor etapa, porque hay una
serie de ingredientes que a nivel mundial están permitiendo que
esta industria en cinco, diez y quince años los profesionales puedan
lograr la independencia financiera total, generando unos muy
buenos ingresos. Una de las cosas que esta facilitando que la
industria de redes de mercadeo empiece a crecer enormemente es
el concepto de la globalización y dentro de la globalización. Yo hace
tres años, ocho meses, no me imagine que mi vida iba a cambiar
tanto y que este negocio podía se podía hacer a nivel internacional;
yo desde mi casa a través del teléfono estoy haciendo negocios con
México, Panamá, Colombia, República Dominicana, y con diferentes
estados de Estados Unidos. La tecnología en las comunicaciones ha
avanzado tanto, que ya nos permite tener un negocio a nivel
internacional desde la casa.
Ahora, dentro de las compañías de multinivel o compañías de redes
de mercadeo que están creciendo enormemente a nivel mundial,
hay una compañía que se esta destacando según la revista Inc.500,
-revista económica norteamericana- que se dedica a hacer estudios
económicos de diferentes empresas;
ellos analizan 20.000
compañías, las pasan por el crisol y extractan las mejores en
crecimiento y de estas mejores, 4Life quedó ubicada en el lugar
quince dentro de las 20.00 compañías norteamericanas analizadas y
no solamente multinivel, de todo tipo y resulta que dentro de las
primeras 14 ninguna fue multinivel, lo que quiere decir que la
compañía número uno en crecimiento en Norteamérica el año
pasado fue 4Life, por esta razón es que estamos en el mejor
momento histórico para desarrollar el negocio, para hacer fortuna y
convertirnos en profesionales de la Industria de Redes de mercadeo.
Lo interesante es que 4Life está dentro la tendencia económica que
va a ser de mayor crecimiento en los próximos años, ya que se
trata de la salud va a tener un crecimiento explosivo puesto que
todos los productos de nuestra compañía son para la salud, o sea
que estamos en la compañía correcta y en la tendencia correcta.
Dentro de las organizaciones de 4Life en los diferentes países, la
que más está creciendo es la Internacional Networkers Team y lo
interesante es que los que se encuentran esta noche aquí están
involucrados con ésta, se encuentran dentro del equipo de trabajo
que está creciendo más rápido en Redes de Mercadeo, siendo ésta
la oportunidad de la cual estamos hablando, pero muchas veces
estamos metidos dentro de esta gran oportunidades y no nos damos
cuenta.
Por qué estamos creciendo tan rápido,
porque la
Internacional Networkers Team trabaja de una forma diferente, a
través de un sistema preciso y organizado, que va a llevar a las
personas a convertirse en profesionales de mercadeo.
El sistema que nosotros utilizamos para desarrollar una organización
de Redes de Mercadeo, es pasar por un proceso educacional que
enseña lo que se debe hacer y al mismo tiempo que se va
aprendiendo, se va ganando dinero y se van desarrollando los
conocimientos y las habilidades que se necesitan para ser
profesionales en la industria de Redes de Mercadeo. A través del
trabajo en equipo estamos comprometidos a marcar una diferencia
en la vida de las personas desde el punto de vista social, de
crecimiento personal y de lograr su independencia financiera a
través de este tipo de industria, esa es nuestra misión, no
solamente ganar dinero –que se gana mucho-, si no para ayudar a
las personas, para eso está diseñada.
Hoy vamos a hablar de cómo desarrollar esta oportunidad, este
negocio a nivel profesional, si queremos tener resultados, hay que
trabajar el negocio desde una perspectiva profesional y para ello se
necesita tener conocimientos, no solamente tener deseos de
trabajar, tremenda energía o sueños, porque sin conocimientos de
pronto se están haciendo cantidad de cosas en contra del negocio y
en esa forma no hay resultados. Vamos a sembrar para poder
recoger en el futuro.
El manual de instrucciones de todo este sistema, es la Guía del
Éxito, ésta guía no es el sistema, es el manual, el sistema es un
conjunto de cosas, por ejemplo: un auto es un sistema y puede
ser nuevo, pero si se le saca la batería, no prende, ni se mueve
porque le sacamos una pieza del sistema y en estos negocios en el
concepto del sistema que estamos desarrollando, cada pieza es
importante para que el negocio funcione; algunas personas dicen
que por qué el negocio no funciona, esto es porque le han quitado
alguna pieza del sistema.
Una de las piezas del sistema, son las reuniones en las casas, las
cuales son para fomentar la relación entre tu, el distribuidor y tu
invitado, si no hay estas reuniones el negocio no prende; los
números y el volumen del negocio se producen con estas mismas
reuniones. Otra pieza del sistema, es la reunión central, ésta es
determinante, en ella se da seguridad a los invitados cuando
comentamos de todas las personas que han tenido éxito en el
negocio,
cuando se cuenta que hay personas de diferentes
profesiones involucrados, además allí se van a conocer todas
aquellas personas que has invitado a las diferentes reuniones en la
casa. También hay otras piezas del sistema, importantes como los
seminarios, los talleres, las convenciones, las herramientas del
negocio. Todo esto es parte del sistema
Ahora vamos a hablar sobre lo que es realmente el negocio, hay
que entender la naturaleza de éste y es importante comprender lo
que son estos negocios. Para comenzar este negocio lo primero que
tienes que hacer es llenar y firmar el contrato, porque sin contrato
solamente eres un espectador, un prospecto, un candidato; una
vez se diligencie el contrato, esto te va a dar autoridad para tener
tu empresa propia y a partir de esto ya comienzas a construir tu
negocio; quiere decir que en Redes de mercadeo el negocio
comienza no con una persona en la red, si no con varias. Una Red
de mercadeo es una estructura organizacional donde hay un grupo
de personas a través de una unidad o relación. El sistema del cual
estamos hablando es el medio para desarrollar la Red, la que viene
antes que los productos, porque si no hay red, los productos no se
mueven, quiere decir que para establecer el negocio de Red de
mercadeo, lo primero que se tiene que hacer es la red y el sistema
es el método para desarrollar la Red que esta estructurada a través
de una relación, si se mueve la Red, se mueve el producto y por
ende se activa el plan de compensación y las personas de la red
reciben un ingreso.
Si vamos a desarrollar una red sería bueno saber que hacen en las
empresas, saber qué hace que tu red se debilite y no crezca.
Como profesional de mercadeo debes entender qué son las cosas
que hacen que tu red crezca y cuales son las que hacen que tu red
no prospere, porque en la medida que tu red sea grande más
regalías vas a recibir. Lo que permite que esa red crezca o no
crezca, son las relaciones, tan sencillo como esto.
Hay cuatro principios fundamentales que son universales, están en
las leyes jurídicas, están en la Biblia y son determinantes para
mantener un buen matrimonio, una buena amistad, una buena
relación:
El primer principio es el Valor del Individuo, dentro del negocio
todos tenemos los mismos valores, todos pertenecemos a una gran
familia y eso es importante.
El segundo es el principio de la igualdad, todos los que entramos al
negocio, estamos al mismo nivel, somos iguales, todos somos
empresarios y tenemos la misma oportunidad de ganar dinero y
alcanzar el éxito.
El tercero es el principio de la libertad, el cual es muy importante
dentro del concepto de Redes de Mercadeo; en el Plan de
Oportunidades hablamos de tiempo y de dinero, cómo crear ese
perfecto balance entre estos dos elementos, el tiempo y el dinero
son una expresión de libertad, tu puedes tener una libertad total,
pero si no hay dinero, la libertad está limitada, en una sociedad el
dinero es importante para poderle dar un beneficio y tener un estilo
de vida; ahora, la persona puede tener mucho dinero, pero si no
tiene tiempo, la libertad también esta limitada, quieren ir de viaje,
tienen que mandar solos a sus hijos porque no pueden dejar el
negocio solo. Si tu tienes un balance perfecto entre tiempo y
dinero, es una expresión de libertad, no estamos hablando de la
libertad que da el estado, estamos hablando de la libertad que tu
personalmente tienes que ganártela con sudor, con esfuerzo, con
compromiso, con trabajo, con dedicación, con pagar el precio y
alcanzarlo. La libertad de la cual estamos hablando es la libertad de
poder viajar cuando quieras porque tienes el dinero y el tiempo, la
libertad de mandar a tus hijos a las mejores universidades del
mundo porque tienes el dinero para hacerlo, la libertad de poder
meter la mano al bolsillo y sin que duela, para ayudar a un familiar.
Yo no conozco profesión o vehículo financiero alguno que sea más
perfecto para alcanzar ese tipo de libertad como las Redes de
Mercadeo porque es una industria de ingresos residuales.
El cuarto es el principio del amor, si yo trato sin amor a los
distribuidores en el negocio, la relación se debilita. En el trabajo de
equipo, es el principio mas importante; en la medida que tu valores
y respetes a las personas, la relación se va a fortalecer y en esa
medida el negocio va a crecer.
Voy a resaltar un concepto en cuanto a la relación se refiere, es
importante dentro de la relación, tratar a todos como miembros de
una gran familia, otro concepto importante es enfocar en los
sentimientos de las personas, porque muchas veces estamos tan
enfrascados en el negocio, que no tenemos tiempo para hablar y
escuchar a las personas y ver que tipo de sentimientos tienen, otro
concepto es que si tu vas a ser miembro de una organización y tu
vas a crear un negocio que va en crecimiento, entonces es
importante que constantemente le estés levantando la moral a los
distribuidores, porque a través del proceso de la vida todos los días
pasamos por diferentes dificultades, por diferentes obstáculos y
problemas y si tu ves a alguien así, es importante que le estés
levantando la moral, porque las circunstancias en el diario vivir nos
afecta para el desarrollo de lo que estemos haciendo, porque cada
miembro de la organización tiene una vida social y por ende se
presentan dificultades incluso dentro del negocio. Por esta razón
debes estar estimulando a los distribuidores y mantenerlos
enfocados en la medida que la Red vaya creciendo, crear la
confianza mediante la integridad y la honestidad, si tu eres ejemplo
para las personas y si tu eres líder, debes mantener presentes
estos dos componentes. Hay que ser consistentes en lo que se dice
y se hace, porque por eso los grandes líderes a través de la historia
como Gandy o Abrahan Lincoln son reconocidos porque fueron
consistentes en lo que dijeron y en lo que hicieron; lo anterior es lo
que va a mantener tu imagen como líder y te va a dar credibilidad y
seguridad.
Otro concepto
es dar sentido de seguridad y
credibilidad a través de la edificación que es cuando tu resaltas las
cualidades y los valores o principios de las personas y con esto creas
un ambiente de seguridad, si tu comienzas a hablar todo el tiempo
negativo sobre una persona, estás cortando la relación y el negocio
no prospera, la relación es determinante para hacer el negocio
Hay cuatro cosas muy importantes que hay que mirar en este
negocio: La primera que debemos mirar desde el punto de vista de
negocios de Red es el equipo de la International Networkers Team
este equipo es muy importante porque todos estamos necesitándolo
constantemente y la gente siente seguridad porque ve que lo están
apoyando, que va por el camino correcto y que de hecho va hacia
la libertad. Una persona segura se mueve, una persona insegura
se detiene, por esta razón edifique constantemente al equipo, lo
puedes hacer en la casa, en la reunión central, en los seminarios,
en los rallys, por que esto va creando el ambiente organizacional
para que el negocio y los líderes florezcan. La edificación es como
una chequera, tu giras cheques a otras personas, nunca giras
cheques para ti, muchas personas tienen el concepto de que si
edifican se van a empequeñecer, sin saber que es lo contrario,
cuando tu edificas te elevas al nivel del líder más grande de la
organización y esto te da poder.
Si tu estás edificando
constantemente a tu línea de hospicio vas a edificar a aquellas
personas comprometidas que están dentro de los principios y
valores y les vas a dar seguridad de que hay un equipo de trabajo
con conocimientos que los va a ayudar, seguridad esta que los va a
hacer mover así no conozcan el negocio. En estos negocios lo más
importante es que la gente actúe y la gente actúa cuando se siente
segura, por eso la edificación es tan importante en este tipo de
negocios. Si estoy edificando constantemente el equipo de trabajo,
ellos perciben que el sistema de trabajo es con ello y si estoy
edificando el sistema, crea en ellos la necesidad de buscarlo y
transmitir el conocimiento y el poder cuando yo no este presente y
de guiarlos hacia una misma dirección y un mismo enfoque, lo
mismo que estamos hablando aquí, se esta hablando en otros
países. Otra cosa que vamos a edificar es la compañía, cuando tu
edificas la compañía con los conocimientos y experiencias que tiene
este tipo de negocio, -tiene 27 años de experiencia y conocimientocon una trayectoria de asesoramiento a otras compañías que la lleva
a ser una compañía exitosa, una persona que ha creado esta
compañía y en cinco años queda entre las primeras 15 compañías
más importantes en cuanto a crecimiento, según la revista 1500,
esto quiere decir que estamos en el lugar correcto y si estamos en
el lugar correcto, actuamos. Por eso es tan importante la
edificación, por que a través de ella damos la autoridad, el proceso
de maduración, de crecimiento y para llegar a los niveles que
queremos llegar y convertirnos en la organización más grande de la
historia en multinivel, hay que depurar todos estos conceptos para
llegar a ese nivel.
Hay personas que se preguntan como se hace para que la gente se
interese en hacer el negocio, “porque yo los llamo”, “yo los
muevo” y “ellos no me hacen caso”, “no les interesa el negocio”.
¿Cómo crear el interés en las personas? De eso vamos a hablar un
poco. Para entender ese concepto es muy importante saber que un
deseo y una acción son diferentes; tu puedes tener el deseo de
algo, pero no actuar, esto es porque no se tiene una visión clara y
esto sucede porque cuando éramos niños,
soñábamos
constantemente con ser astronautas, con ser policía, por hacer
grandes cosas, por hacer inventos y se lo contábamos a todo el
mundo creando una esperanza, nos graduamos en la universidad y
es cuando llevamos la cruz siguiendo bajo las órdenes del jefe para
ganarnos un sueldo y no tenemos que ni pensar en sueños y en lo
único que pensamos es cómo vamos a pagar las deudas todos los
meses y el dinero que sobra, no alcanza para tener sueños,
comienza una rutina que acaba con todas las perspectivas y nos
envuelve en tal forma que el tiempo pasa y nos damos cuenta que
nos la pasamos corriendo y no vimos otras oportunidades para
hacer fortuna, para tener un sistema de vida diferente, para
adquirir libertad, pero cuando tu percibes, captas esto y lo
visualizas, tus perspectivas y prioridades cambian, y al cambiar,
entonces tu actúas porque tienes el deseo, pero si no actúas, sólo
tienes el deseo y cuando tu tienes el deseo y actúas ante una visión
que es un punto de esperanza, Si quieres tener éxito, debes
visualizar constantemente las cosas que quieres
Si vamos a ver el deseo de las personas, Napoleón estudió 20 años
sobre el área de crecimiento personal y todavía sus leyes y sus
reglas están por escrito y se siguen con las personas de mayor
crecimiento personal y empresarial a nivel mundial. Tu sabes lo que
es dedicarle 20 años a estudiar a las 100 personas de más éxito y
descubrir cuales fueron los elementos que lo llevaron a hacer esto y
el resultado fue que todas y cada una de las personas tenían sueños
claros y definidos y constantemente visualizan lo que querían lograr,
así de poderosa es la imaginación.
Acá hay un puente y ese puente se llama oportunidad y en el caso
de nosotros, la oportunidad es 4 Life. Cuando tu llevas a una
persona a la oportunidad y le demuestras que hay solo un sistema y
un equipo de apoyo para ayudarle a enseñarle a cruzar el puente,
donde están los sueños y debes decirles que la oportunidad es hoy,
que la oportunidad es segura, que la oportunidad le va a permitir
realizar sus sueños, que va a tener todo un equipo de apoyo para
poder desarrollar esta oportunidad; cuando el distribuidor capta
esto, capta la visión y cuando capta la visión no tiene que
empujarlo ni obligarlo, porque él va a tener su propio motor, va a
tener sus propias motivaciones,
porque se va a sentir un
empresario completo, donde va a realizar todos y cada uno de los
sueños que se ha propuesto. Cuando tú llevas tu mente a ese nivel,
es cuando tu negocio empieza a crecer.
Muchas veces estamos tratando de convencer a la gente y de eso
no se trata estos negocios, cuando tú tratas de convencer, el
negocio falla. Si tu tratas de convencer a las personas por el
Trasnfer Factor o por el plan de compensación, no vas a convencer
a nadie porque estás metiendo las cosas lógicas y los seres
humanos somos emocionales y si somos emocionales todo lo que va
a favor de la lógica paraliza el negocio y todo lo que va a favor de la
emoción, mueve el negocio, por eso decía que lo más importante
en estos negocios es que la gente actúe y entienda, porque. El
entender va en el proceso. En el mercadeo una de las cosas mas
importantes es la duplicación, por eso la historia es más aplicable,
la historia te lleva a la convicción, lo mismo hacer preguntas, y dar
opciones, porque cuando haces esto, no coartas el principio de la
libertad
El cuarto punto es llevar conceptos de conocimiento a las personas,
que son talleres, seminarios, para que tu gente comience a
aprender y sepan que es lo que hay que hacer, porque más que
decirlo como en la noche de hoy, es ser un modelo correcto y
finalmente, si quebrantas estos principios, tu negocio va a caer,
porque todas las cosas que tu haces en contra de los principios,
rebotan y van en contra tuya; los principios no es solamente
expresarlos y vivirlos, es ser, porque cuando tu eres, la gente lo
ve en ti y te siguen porque ven honestidad e integridad. Dios nos
dio talentos y muchas veces nosotros mismos nos subestimamos,
muchas veces pensamos que no podemos, que no valemos, que
no servimos, que no podemos aspirar a algo, pero si nosotros
ponemos los talentos y los desarrollamos al máximo grado posible y
luchamos día a día por las cosas que queremos para nuestros hijos,
para nuestra familia, para contribuir en cambiar la vida de muchas
personas, los resultados van a ser muy satisfactorios porque van a
ser mas importantes que el dinero, van a ser la satisfacción de que
obtuviste lo mejor de ti, de que diste lo mejor de tu potencial y que
cuando vayas a rendir cuentas no te vaya a pasar lo de la parábola
de los talentos.
Que Dios los bendiga y buenas noches.
FIN.