microcurriculo crea. emp ii

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA SAN MARTÍN
Universidad Abierta, Distancia y Virtual
DIMENSIÓN
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ÁREA
FORMACIÓN PROFESIONAL
MICROCURRÍCULO
CREACIÓN DE EMPRESAS II
TUTOR
CRÉDITOS
MARIO DAJER PÉREZ
TRES (3) 162 HORAS RELACIÓN 1:3
TRABAJO DE ACOMPAÑAMIENTO DOCENTE
HORAS TOTALES DE
TRABAJO POR SEMESTRE
Tutoría Presencial
Tutoría Virtual
24
PRERREQUISITOS
Trabajo
Colaborativo Guiado
16
TRABAJO
INDEPENDIENTE
Trabajo
Autónomo
122
TOTAL
TRABAJO
ACADÉMICO
162
CREACION DE EPMRESAS I
A través del curso, los estudiantes deben alcanzar el desarrollo de las siguientes competencias:
COMUNICATIVA:
Desarrollará habilidades y destrezas que le permitirán mostrar las bondades del
proyecto, variables que le servirán como base para poder abordar la investigación de
mercados y el estudio técnico de un proyecto de inversión.
COGNITIVA:
Identificará, entenderá, analizará los conceptos de mercadeo en el marco del
proyecto empresarial, para aplicarlos en la idea de negocio, apoyado con el estudio
técnico que le permite definir la estructura de ingeniería del mismo.
COMPETENCIAS
CONTEXTUAL:
Interpretará y aplicará la información obtenida del contexto al proyecto particular del
estudiante, potencializando el desarrollo de oportunidades que le posibilitan el
acceder a nuevos conocimientos, experiencias y puntos de vista referentes al estudio
de mercados y técnico de un proyecto de inversión, logrando consolidar el trabajo en
equipo, el crecimiento personal y el desarrollo de su proyecto empresarial.
VALORATIVA:
Entenderá el valor del desarrollo práctico del estudio de mercados y técnico,
logrando consolidar
proyectos empresariales que respondan a la exigencia del
mercado, desarrollados en ámbitos que permiten integrar principios y valores,
direccionados hacia el desarrollo social, humano y empresarial para el mejoramiento
de la calidad de vida de su entorno.
PROPOSITOS DE
FORMACIÓN
La Agenda tiene como objetivo orientarlo(a) en las actividades que usted debe realizar como parte de su
autoformación, en el proceso de autoaprendizaje, para alcanzar eficientemente los logros y las
competencias establecidas.
El desarrollo de una idea de negocio o la iniciación de un proyecto no garantiza el éxito del producto o
servicio por sí solo, para lograrlo es necesario determinar claramente las características y atributos que
deben responder a las necesidades de un grupo de compradores que los demandarán y que se definen a
través de la investigación de mercados de un proyecto, con el que el estudiante logrará disminuir el
riesgo que una idea de negocio fracase, para ello se apoyará en el análisis de diferentes factores
externos e internos que deben responder algunas preguntas: ¿qué producir?, ¿cómo producir? Y
¿cuánto producir?, respuestas que se resolverán desde la primera fase de un proyecto en el estudio de
mercados, el cual cuantifica la demanda y oferta, los precios y el sistema de comercialización. La
consolidación de la anterior información es el punto de partida para el estudio técnico el cual
determinará el tamaño del proyecto, los procesos productivos y la ingeniería, de esta forma responderá
a necesidades poblacionales con un manejo óptimo y eficiente de recursos técnicos y humanos, que se
consolidarán para continuar con la fase de factibilidad del mismo.
OBJETIVOS
Potencializar en el estudiante la capacidad para aplicar los conocimientos de la investigación de
mercados y el estudio técnico, con el fin de consolidar la idea de negocio y generar la estructura para la
viabilidad financiera del proyecto.
Durante el desarrollo de las sesiones se planea el desarrollo de actividades colaborativas mediante el
trabajo en grupo desarrollado por parte de los estudiantes a partir de la temática y la documentación
requerida, el trabajo autónomo es fundamental en el proceso de construcción del conocimiento individual
mediante la lectura y le desarrollo de las actividades individuales como autoevaluaciones, talleres y
proceso de investigación que será componente indispensable para la construcción de un producto final
que garantiza la consolidación del conocimiento.
En tal sentido debemos aprovechar la importancia de saber manejar los variados conceptos teórico
prácticos como la aplicación directa para el bienestar empresarial buscando siempre la satisfacción de los
clientes que un mercado determinado sea minoritario o bajo el esquema de la gran empresa, estarán
atentos y optarán por la mejor propuesta o alternativa del mercado, con la ayuda de las mejores
estrategias gerenciales y administrativas.
ANÁLISIS DEL MERCADO I
Qué es un producto y cuáles son sus atributos
Decisiones de marca, empaque y etiquetado del producto
Proceso de desarrollo de nuevos productos
Legislación colombiana de marcas y patentes
Elaboración de portafolio de productos y servicios
ANÁLISIS DEL MERCADO II
Qué es la competencia y quienes la integran.
Análisis de fortalezas y debilidades de la competencia
Posicionamiento de la competencia en la mente de los clientes
Qué productos ofrece y cuál es la participación de la competencia en el mercado
ANALISIS DEL MERCADO III
¿Qué es el precio?
ORGANIZACIÓN DE LOS Factores a considerar para la determinación de precios de productos.
Análisis de precios de la competencia
CONOCIMIENTOS
CIENTÍFICOS Y SABERES Estrategia de precios para el producto
DEL CURSO (Guías de
Fijación del Precio para el producto
aprendizaje - Fascículo)
Políticas de descuento y promociones
Cambios en el precio, políticas y reacciones
ANALISIS DEL MERCADO IV
Naturaleza e importancia de la estrategia de distribución que se aplicará.
Medio de comunicación y contacto a los clientes del producto o servicio.
Qué estrategias de publicidad utilizaré para el producto o servicio.
Medios de comunicación a utilizar para el producto o servicio.
Políticas y estrategias de promociones de ventas
ESTUDIO TECNICO I:
Definición del tamaño óptimo del proyecto
Factores determinantes del tamaño del proyecto
Macrolocalización del proyecto
Microlocalización del proyecto
ESTUDIO TECNICO II:
Diseño y desarrollo del producto o servicio
Definición del proceso de producción o servucción
Diagramas del proceso productivo (bloques, flujo, cursograma analítico)
ESTUDIO TECNICO III:
Determinación de la cantidad a producir
Programación de la producción (maquinaria y personal)
Sistemas de información aplicados a la programación de la producción
ESTUDIO TECNICO IV:
Determinación de necesidades de mano de obra
Organización del recurso humano y organigrama general de la empresa
Determinación de necesidades de instalaciones
Definición del área , distribución y plano de la planta
Determinación de tecnología, maquinaria y equipos
Planeación de actividades metodológicas fuera y dentro del aula.
1.
Aprendizaje Individual:
El curso se desarrolla en el marco de las pedagogías activas y como tal presupone un intenso trabajo por
parte de cada estudiante fuera del aula. Antes de cada sección deberán "Estudiarse" el (los) capitulo (s) y
lecturas previamente asignados y formulado respuesta a los problemas, ejercicios, casos señalados,
entre otros, apoyándose en los materiales y trabajos establecidos por el Tutor y publicados en la
plataforma Moodle.
Pequeño Grupo. Como actividad adicional, una vez asignados los temas de Investigación, el encuentro
en pequeño grupo se deberá planear, así como la agenda de trabajo, la cual debe definirse con
anterioridad.
Actividad Adicional: trabajo de Investigación

ESTRATEGIAS
Primera fase: Preparación:
Observación del fenómeno
Toma de datos
Entrega Plan de trabajo, el mismo se debe ajustar a las normas APA.

Segunda Fase: Ejecución:
Desarrollo de los dos o tres capítulos
Conclusiones
Referentes Bibliográficos
Elaborar trabajo y plegable con normas APA.

2.
Tercera Fase: Socialización en Gran Grupo: Exposición Final.
Estudio en Gran Grupo Presencial:
En las fechas y hora establecidas, se efectuará la reunión del Gran Grupo, en el cual se llevará a cabo la
sustentación, exponiendo las experiencias y el intercambio de conceptos de cada uno de los fascículos y
lecturas adicionales; los estudiantes discutirán y aportaran sus puntos de vista y finalmente se sacarán
las respectivas conclusiones, para proceder a la evaluación de los temas vistos. Antes de iniciar cada
sustentación se presentará la autoevaluación respectiva.
Como cada estudiante es el artífice de su aprendizaje, el orientador del curso tratará de facilitar dicho
proceso, señalando materiales, aclarando hechos concretos y ayudando a crear un ambiente de
curiosidad académica y de investigación.
EVALUACIÓN
Lo criterios de evaluación se encuentran en el cronograma presentado. En cada una de las tutorías se
evaluará diferentes procesos de aprendizaje y se les dará el valor asignado.
El trabajo que no se entregue en la fecha programada puede ser presentado en fecha posterior, será
evaluado pero no obtendrá nota de calificación.
20%
PRIMER
60%
20%
20%
EXÁMEN FINAL
30%
AUTOEVALUACIÓN
10%
Evaluación escrita (Mayor peso)
Trabajos, Exposiciones, Talleres y caso práctico.
Evaluación escrita (Mayor peso)
Trabajos, Exposiciones, Talleres y caso práctico.
Reporte Final de Investigación Formativa (Mayor peso)
Trabajos, Exposiciones, Talleres y caso práctico.
Trabajo de Investigación y Exposición 15%, Examen Final 15%.
Cuestionario de Autoevaluación
Otras actividades de Autoevaluación
KOTLER, Philip. Dirección de Marketing. Prentice Hall.
Kotler, Philip y Keller, Kevin. Dirección de Marketing. Décimo cuarta edición. editorial
Pearson.2012
Sapag Chain, Nasir. Proyectos de inversión: formulación y evaluación. Segunda edición.
Editorial Pearson.2011
Miranda, Juan José, Dirección de Proyectos,Quinta edición, MMEditores, 2005
GUILTINAN, Joseph. Gerencia de Marketing. Mc.Graw Hill.
IRWIN. Marketing, enfoque global. Mc.Graw Hill.
RECURSOS
STANTON, William. Fundamentos de Marketing. McGraw Hill.
BIBLIOGRÁFICOS BÁSICOS Richard B. Chase, F.Robert Jacobs, Nocholas J. Aquilano. Administración de
Operaciones, Editorial Mc Graw Hill, Duodécima Edición, 2009
Rafael Amado, Méndez Lozano. Formulación y Evaluación de Proyectos, Enfoque
para emprendedores, Bogotá Incontec Internacional, 2010.
Black, Chambers, Garland, Harrison, Johnston. Administración de Operaciones.
Editorial CECSA. México 1999.
Jairo Dario Murcia M., Proyectos Formulación y Criterios de Evaluación, 1o.
Reimpresión, Editorial Alfaomega, Colombia 2009