Plan de Negocios NOMBRE ______________________________________________ Nombre de la empresa: Nombre de los empresarios: Dirección: Número de Teléfono: Correo electrónico: Dirección de página web: (si la tuviera) Foto del producto o servicio (si es apropiado) Foto de la ubicación (si es apropiado) Logotipo Fecha: www.NegociosTriunfadores.com 1 INFORMACION INICIAL Breve descripción de la idea del Negocio Breve descripción del producto o servicio Breve descripción del perfil de clientes y las razones por las cuales compraran su producto o servicio Breve descripción del mercado y tendencias del producto o servicio. Breve Descripción de la Ubicación Breve descripción de su historia personal / estudios / experiencia relacionada con la idea Cual es la motivacion para crear la empresa / autoempleo Cuales son las metas y objetivos del Negocio y Personales Que tipo de estructura legal sera el negocio? Cuanto estimas que sera la inversion inicial? www.NegociosTriunfadores.com 2 MERCADO Y CLIENTES Describir los clientes en detalle. (¿Cuál es su edad? Sexo? Nivel de ingresos? Educación? Ocupación? estado civil? ubicación? consumidores, etc. Si los clientes serán otras empresas, qué tipo? tamaños? ubicación? etc) ¿Por qué los clientes compran mis productos / servicios? (Las osibilidades incluyen la necesidad, el lujo, el impulso, sustitución, mejora, estado, placer, calidad, precio, garantía, durabilidad, etc) ¿Cuándo mis clientes comprar mis productos / servicios? (tiempos particulares del año, mes, semana, día.) ¿Con qué frecuencia los clientes comprar mis productos / servicios? En qué cantidad? ¿Dónde se encuentran mis clientes potenciales? Definir los parámetros específicos del mercado. (Condado, ciudad, estado, en todo el mundo?) www.NegociosTriunfadores.com 3 ¿Cuántos clientes potenciales están en mi área? ¿Está creciendo su mercado o en declive? Si los clientes tienen que venir a mi ubicación de la tienda, ¿hasta dónde van a estar dispuestos a viajar para llegar a mi negocio? ¿Qué porcentaje de mis clientes utilizan Internet para comprar productos / servicios como la mía? ¿Cómo van mis clientes obtener información sobre mis productos / servicios? www.NegociosTriunfadores.com 4 COMPETENCIA ¿Quiénes serán mis principales competidores ser y dónde están ubicados? ¿Cuáles son las principales fortalezas de cada competidor? ¿Cuáles son las principales debilidades? ¿Cómo y dónde son vulnerables? ¿Tiene planes de ninguno de mis principales competidores para expandirse? ¿En qué lugar? ¿Hay nuevos competidores a punto de comenzar a funcionar en mi área? ¿Dónde? ¿Algunos competidores han salido del negocio en los últimos dos años? Si es así, ¿por qué? www.NegociosTriunfadores.com 5 ¿Será la creciente demanda permitirá un nuevo negocio para entrar en el mercado o voy a estar tratando de tomar negocios lejos de mis competidores? ¿Qué tipo de impacto, si lo hubiere, Internet ha jugado en mi industria? ¿Cómo puedo utilizar el Internet para ayudar a mi negocio? ¿Qué dice la investigación de mercado decir sobre mi industria en lo que respecta a mi área de mercado? ¿Cuál es el rango de precios de los productos de la competencia? www.NegociosTriunfadores.com 6 VENTAS Y MERCADOTECNIA Como piensas promover tu producto o servicio? Cual es tu estrategia para fijar los precios? Cuales son los servicios que daras a la clientela? ¿Qué otros tipos de empresas complementarán mi negocio y como podra ayudar a aumentar mi de tráfico de clientes? ¿Cómo puedo comunicarme mejor con mis clientes? ¿Qué tipos de promoción y tecnicas de marketing se tendrán que utilizar para llegar a ellos? ¿Hasta qué punto puede influir un sitio web en mi negocio o local? ¿Es el producto que haré previsto para el consumidor o el mercado industrial? ¿Tengo alguna experiencia en ventas? Describir la experiencia. www.NegociosTriunfadores.com 7 Es posible que mi producto se venderá por un representante de ventas independiente? ¿Cuál será el precio al mayoreo de el producto / proceso sea después de añadir el costo de las comisiones? ¿La venta del producto / proceso requiere de una la educación técnica o apoyo? Como puedo proporcionar dicha asistencia? ¿Puedo producir el producto en un nivel suficiente para satisfacer la demanda o necesito otra manera de producir? Puedo vender al mayoreo y al menudeo? ¿Puede mi producto venderse por imagen y descripción? O necesito hacer demostaciones fisicas? Se puede vender por correo o Internet? O necesita entregarse personalmente? Cuales serian los costos de envio? Cual seria la manera de enviarse? ¿Puede mi producto puede producirse económicamente lo suficiente para que un distribuidor puede añadir un 30% y aún vender competitivamente? www.NegociosTriunfadores.com 8 UBICACIÓN ¿Puedo inicialmente operar el negocio de mi casa? ¿Sería una buena idea? ¿Qué hora del día sera mas conveniente para los clientes ir de compras a mi empresa? ¿Cuánto espacio necesitará mi negocio? ¿Mi negocio requiere una iluminación especial, calefacción o refrigeración, u otros servicios especiales? En caso afirmativo, ¿qué? ¿Cuánto espacio de estacionamiento se necesitan? Es el lugar que estoy considerando servido por el transporte público? ¿Es el acceso hacia y desde la calle cómoda y segura? Es la iluminación exterior adecuada para atraer a compradores de noche y hacer que se sientan a salvo? www.NegociosTriunfadores.com 9 ¿Existen restricciones de zonificación que limitarán mis operaciones en este lugar? Si es así, ¿cuáles son? ¿Seré capaz de expandirse en este lugar si mi negocio es exitoso y necesito más espacio? ¿Necesito tener mi ubicación o debo alquilar? ¿Por qué? Si yo contrato de arrendamiento, tendré la opción de renovar mi contrato de arrendamiento? ¿Qué pasó con el negocio que el pasado ocupó el lugar que estoy considerando? ¿Por qué? Si el negocio fracasó, ¿por qué? ¿Si hay cualquier construcción o renovación, que puede ocurrir cerca de mi lugar, como podria afectar a mi empresa? Que permisos, licencias y seguros necesito para el negocio?. www.NegociosTriunfadores.com 10