Documento 1364760

"CPG Sales nos permitió aumentar la eficacia del control de miles de acuerdos comerciales
muy diversos, además de automatizar su detallado tratamiento contable, optimizando así
recursos administrativos".
Miquel Miró, Gerente de Miguel Torres, S.A.
Las empresas que suministran a la Gran
Por otro lado, el maestro de materiales
Distribución constituyen el sector de la
contiene suficiente composición de cam-
industria que se enfrenta a la estructura
pos para crear estructuras complejas de
de negociación más compleja: plataforma,
producto (jerarquía de producto, grupo
descarga, pago centralizado, folletos, car-
artículos y campos de libre utilización).
telería, merchandising, rappel…
Difícilmente los sistemas de gestión contemplan esta específica problemática y, en
Funciones principales
muchas ocasiones, las empresas que suministran a la Gran Distribución deben
afrontar situaciones delicadas derivadas
Creación y seguimiento de plantillas
Copia con referencia
de este hecho: imposibilidad de justificar
Creación masiva inicio periodo en
base a Plantillas periodo anterior
lo pactado, desconocimiento del precio de
Funciones de búsqueda
venta real -a menudo desconocido a la
Negociación a diferentes niveles de
estructura cliente:
Jerarquía cliente
Cliente (solicitante)
Destinatario mercancía
espera de conocer cuales son los pagos
que posteriormente se realizan a la Gran
Distribución-, sobrecarga administrativa,
impagados y retrasos en el cobro…
Itelligence, tras años de experiencia como
implantador SAP en el sector Gran Consumo, ha desarrollado CPG Sales para permitir a los clientes de SAP utilizar las ventajas
del
producto
estándar
comple-
Negociación a diferentes niveles de
estructura producto:
Jerarquía producto
Grupo artículos
Campos clasificación material
Material
Periodo de vigencia por año natural
o fiscal
Diferentes reglas y bases de cálculo
mentándolo con herramientas que permi-
Aplicación de escalados e incrementos
ten agilizar el control y la gestión de las
Control de estatus del acuerdo
condiciones comerciales a pactar con la
Gran Distribución.
CONDICIONES EN FACTURA
La función estándar SAP de jerarquía de
Tipos de liquidación según periodo
de tiempo
Tipologías de acuerdos: Rappels y
Promociones
Provisión financiera mensual
Simulación cálculos
clientes permite reflejar en el sistema es-
Aplicación cálculos con carácter retroactivo
tructuras complejas de agrupaciones que,
Generación masiva de cálculos
conjuntamente con las funciones de interlocutor informadas en el maestro de clientes, cubren un abanico de posibilidades.
“CPG Sales respeta perfectamente los estándares SAP permitiendo fácilmente migrar de versión”.
Tona Monedero, Directora Organización y Sistemas Codorniu, S.A.
La funcionalidad estándar de precios permite
COPA todos los costes reales por producto/
mantener y aplicar negociaciones en base a
cliente.
cualquier
combinación
de
estructura
de
cliente y producto.
Para todos los acuerdos más generales
(publicidad, folletos... ) se pueden establecer
Gracias a la integración entre la facturación
criterios de reparto para distribuir estos car-
del módulo SD con la contabilización en el
gos entre los productos. Los criterios pueden
módulo CO-PA, permite analizar de una for-
basarse en porcentajes, o basarse en cifras
ma individual el impacto de cada una de las
plan o real realizadas. El objetivo final es la
condiciones aplicadas en factura sobre la
obtención de la cuenta de resultados real
rentabilidad de la venta para cada uno de
cliente / producto.
los niveles definidos por cliente y producto.
La información fluye de COPA a Business
ACUERDOS FUERA FACTURA (Plantillas)
Warehouse para su posterior explotación.
Partiendo de las funciones estándar de
precios que ofrece SAP y que dan respuesta
a las condiciones comerciales pactadas Dentro de Factura, CPG Sales complementa el
Beneficios
sistema estándar permitiendo controlar el
Conocimiento del precio neto de la venta
resto de conceptos negociables con el sector
Optimización de recursos administrativos
Gran Consumo, centrando el grueso del de-
Identificación precisa y centralizada de
los acuerdos
sarrollo básicamente en satisfacer aquellas
Entrada única del dato
negociaciones pactadas Fuera de Factura.
Eliminación de fuentes de errores
Integración COPA/Business Warehouse
Mayor eficiencia en las negociaciones con
clientes
Gracias a la integración de CPG Sales con
SD y COPA se consigue una analítica del
Mayor agilidad en los cálculos y cuadres
diferidos de las diferentes negociaciones
margen de venta por cliente y producto.
Integración de procesos entre departamentos
Para todos los acuerdos a nivel de produc-
Eludir interfaces con sistemas externos
to / línea de productos el sistema arrastra a
Por nuestra experiencia sabemos que cada industria tiene sus propias necesidades específicas
de IT debido a las diferencias en sus procesos.
Por eso, en itelligence, los especialistas en IT y en la industria trabajan en estrecha colaboración para producir su solución.
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