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PSICOLOGÍA DE LA MOTIVACIÓN
Grado de psicología
TEMA 2: El proceso motivacional
MOTIVACIÓN
Como hemos visto hasta ahora, todas las definiciones propuestas de MOTIVACIÓN
enfatizan tanto los aspectos energéticos o de ACTIVACIÓN, como la DIRECCIÓN que toma
esta
Ambos procesos van a ser fundamentales en el PROCESO MOTIVACIONAL
ACTIVACIÓN
La ACTIVACIÓN es la propiedad que da ENERGÍA a la
MOTIVACIÓN , y es una de las variables responsables
del inicio, mantenimiento, intensidad y finalización de
la conducta motivada.
CONCEPTO DE ACTIVACIÓN
CANNON (1929): activación fisiológica del organismo a través de los cambios y/o
respuestas fisiológicas del sistema nervioso autónomo.
PRINCIPAL FUNCIÓN: preparar al organismo desde el punto de vista energético, para
actuar de forma adaptativa a las demandas de una situación determinada.
¿QUIÉN LA REALIZA?: acción combinada de las ramas simpática y parasimpática
CARACTERÍSTICAS DE LA ACTIVACIÓN
ACTIVA LA CONDUCTA: Inicia la conducta motivada. La activación se puede manifestar
mediante tres niveles de actividad:
☺ Electrocortical: sistema nervioso central
☺ Fisiológica: sistema nervioso autónomo
☺ Actividad motora
PERSISTENCIA O INSISTENCIA EN EL COMPORTAMIENTO: cuando un organismo está
motivado, persiste en su conducta hasta conseguir su objetivo.
INTENSIDAD O FUERZA O VIGOR DE LA CONDUCTA MOTIVADA: se han encontrado
correlaciones positivas entre intensidad de la conducta y nivel de motivación
RESUMEN: la conducta manifiesta, la persistencia y la intensidad son las características de
las propiedades activadoras que constituyen los indicadores de la existencia de
motivación
ESTUDIOS SOBRE LA ACTIVACIÓN
ALGUNAS CONCLUSIONES:
La activación varía desde el sueño más profundo hasta situaciones de máxima alerta.
En TÉRMINOS CONDUCTUALES, en condiciones de alta activación conductual, las
respuestas son más fuertes, frecuentes y duraderas.
En TÉRMINOS FISIOLÓGICOS, el concepto de activación hace referencia al aumento de la
actividad fisiológica que se asocia con el sistema nervioso autónomo.
Estudios de activación estado o rasgo, a través de autoinformes.
ESTUDIOS SOBRE LA ACTIVACIÓN
Lacey (1967) describe las disociaciones fisiológico/conductuales como
FRACCIONAMIENTO DIRECCIONAL DE RESPUESTAS, en situaciones donde se requiera
una respuesta tranquila o una respuesta brusca
ESTUDIOS SOBRE LA ACTIVACIÓN
Lacey y Lacey (1958) también nos habla de RESPUESTA ESTEREOTIPADA,
describiendo el hecho de que, ante una amplia gama de estímulos, o de situaciones
activadoras, cada individuo tiene patrones fisiológicos estables y respuestas
conductuales únicas.
ESTUDIOS SOBRE LA ACTIVACIÓN
Thayer (1989): se pueden dar dos estados de activación diferentes:
☺ activación energética: sentimientos positivos, en los cuales las personas se sienten
vigorosas y animadas
activación tensa: se relaciona con situaciones de amenaza, dolor o ansiedad, en los
cuales los sujetos se sienten nerviosos o tensos.
ACTIVACIÓN Y RENDIMIENTO
En general, las investigaciones sugieren que cuando aumenta la activación, lo hacen la
reactividad fisiológica y la actividad motora. A MAYOR MOTIVACIÓN, MEJOR
RENDIMIENTO
Yerkes y Dodson (1908): el nivel de motivación tiene un punto óptimo entre los valores
intermedios de activación, de forma que un nivel excesivamente alto o excesivamente
bajo empeora el rendimiento
YERKES Y DODSON
RENDIMIENTO MÁXIMO
EUSTRES
Productividad
deseada
ABURRIMIENTO
DISTRES
ANSIEDAD
LEY DE YERKES – DODSON
DIRECCIÓN
BECK (2000): Para que se produzca la conducta motivada lo fundamental es considerar
la DIRECCIÓN de la conducta que constantemente esta realizando la persona
El aspecto direccional de la motivación no se refiere al aspecto cuantitativo de la
activación, sino el cualitativo de las acciones y tendencias.
Muchos psicólogos consideran la DIRECCIÓN como un índice claro del estado
motivacional que tiene el individuo, y es un claro predictor de su conducta
MOTIVADO PARA
PERDER PESO
NIVEL DE
ACTIVACIÓN: 8
DIRECCIÓN
META
HACER DIETA
HACER EJERCICIO
TRATAMIENTO
MÉDICO
VARIABLES DE LA DIRECCIÓN
PALMERO (2005): Dos variables influyen en la consecución de los objetivos:
☺ Expectativa de la consecución del objetivo
☺ Grado de atracción
DETERMINANTES DE LA MOTIVACIÓN
En el proceso motivacional intervienen varios determinantes o mecanismos que
pueden llegar explicarlo:
☺ Determinantes internos: se originan dentro del organismo. Son debidos a la
herencia, factores homeostáticos, al crecimiento potencial y a los procesos
cognitivos
☺ Determinantes externos: se originan fuera del organismo. Son debidos al
aprendizaje, factores hedónicos e interacción social
Todos los determinantes pueden actuar solos o bien conjuntamente, estableciendo
complejas interacciones entre ellos, de tal modo que la conducta motivada que se ejecuta
puede ser fruto de la influencia de uno o varios determinantes a la vez
DETERMINANTES INTERNOS
HERENCIA: Es el principal. Algunos mecanismos fisiológicos están programados
genéticamente e integrados en el propio organismo (conducta sexual).
HOMEOSTASIS: Existe un nivel óptimo de activación en varios estados del organismo, y
éste está relacionado con el mantenimiento del equilibrio fisiológico, llamado
homeostático. El organismo se encuentra constantemente motivado para encontrar el
equilibrio.
CRECIMIENTO POTENCIAL: El ser humano está motivado para alcanzar su pleno potencial
tanto en los aspectos físicos como en los aspectos psicológicos y emocionales.
PROCESOS COGNITIVOS: Hacen referencia a los determinantes que proceden de la
información que recibimos y de la forma en que la procesamos
DETERMINANTES EXTERNOS
APRENDIZAJE: Es el principal. Está claramente demostrado el papel fundamental que
realiza lo aprendido (condicionamiento clásico, condicionamiento operante, aprendizaje
observacional) en las conductas motivadas.
HEDONISMO: La experiencia común sugiere que el placer y el dolor son dos potentes
determinantes de la conducta que producen motivación.
INTERACCIÓN SOCIAL: La interacción entre las personas tiene un efecto motivador
PROCESO MOTIVACIONAL
El DENOMINADOR COMÚN a todas las consideraciones sobre el proceso motivacional es
que éste es un proceso dinámico, que tiene como principal función aumentar la
probabilidad de adaptación del organismo a su entorno
A partir de ahí, ha sido considerado distinto por distintos autores:
Reeve (1994)
Deckers (2001)
Fernández-Abascal (2001)
Palmero (2005)
REEVE
El proceso motivacional está formado por cuatro fases:
FASE DE ANTICIPACIÓN: El individuo tiene algunas expectativas de la emergencia y/o
satisfacción de un motivo
FASE DE ACTIVACIÓN Y DIRECCIÓN: el motivo es activado por un estímulo y dirigido hacia
un objetivo
FASE DE CONDUCTA ACTIVA Y RETROALIMENTACIÓN DEL RENDIMIENTO: el individuo
realiza las conductas dirigidas hacia el objetivo que le permiten aproximarse o alejarse
según la información que obtiene de los resultados de su propia conducta
FASE DE RESULTADO: en la que se sienten las consecuencias de la satisfacción del motivo
escogido
ANTICIPACIÓN: debo perder 20 kg. de
peso
ACTIVACIÓN Y DIRECCIÓN: Me apunto
al centro deportivo 3 días a la semana
CONDUCTA ACTIVA Y RETROALIMENTACIÓN:
Voy tres días a la semana y pierdo 2 kilos la
primera semana
CONDUCTA ACTIVA Y RETROALIMENTACIÓN:
Solo voy 1 día por problemas de tiempo y
pierdo 500 gr.
RESULTADO: Satisfacción. Continuo con la
conducta
RESULTADO: Insatisfacción. Abandono
DECKERS
TRES MOMENTOS DEL PROCESO MOTIVACIONAL:
1. ELECCIÓN DEL MOTIVO: Selección del objetivo de entre los que compiten para
conseguir su satisfacción (objetivo: perder 20 kg de peso)
2. EJECUCIÓN DE LAS CONDUCTAS INSTRUMENTALES: actividades que realiza un individuo
para satisfacer un motivo a conseguir. Importante considerar: duración, frecuencia e
intensidad.
3. SATISFACCIÓN DEL MOTIVO ELEGIDO: la realización de la conducta consumatoria
representa la finalización del proceso motivacional (pérdida de los 20 kg.)
FERNÁNDEZ-ABASCAL
El proceso motivacional comienza cuando:
1. Uno o varios determinantes motivacionales provocan en el individuo las condiciones
para que tenga la intención de iniciar una conducta específica
2. La activación pone en funcionamiento la conducta con una determinada intensidad
3. La intención nos indicará la dirección
4. Todo el proceso motivacional se autoregula a través de un sistema de
retroalimentación
FERNÁNDEZ-ABASCAL
DETERMINANTES MOTIVACIONALES:
Determinantes internos: ejercen de tracción del comportamiento
Determinantes externos: ejercen de propulsión del comportamiento
La intención (actitud hacia la conducta y normas subjetivas) es el factor motivacional
que más influye en la conducta
RESUMIENDO: el proceso motivacional se produce por que los determinantes
motivacionales (internos y externos), movilizan la intención de realizar una conducta,
con una determinada activación y dirección.
PALMERO
El proceso de motivación tiene dos momentos:
1. La toma de decisiones y la elección del objetivo que se convertirá en meta
1. Ocurrencia o aparición del estímulo
2. Percepción del estímulo
3. Evaluación y valoración del objetivo
4. Decisión y elección del objetivo
5. Conducta motivada
2. El control del resultado
1. Verificación de la congruencia
2. Atribución de causas
3. Generalización de los resultados
PALMERO
OCURRENCIA O APARICIÓN DEL ESTÍMULO.
Es necesaria la presencia de un estímulo para que comience el proceso motivacional:
Si el estímulo es externo: deseo
Si el estímulo es interno: necesidad
PERCEPCIÓN DEL ESTÍMULO. Puede ser de dos modos:
Percepción consciente: el individuo detecta la presencia del estímulo y le llama la
atención
Percepción inconsciente: el estímulo no capta la atención del individuo, aunque si
sus receptores
PALMERO
EVALUACIÓN Y VALORACIÓN DEL OBJETIVO
El organismo decide que estímulo es capaz de desencadenar la conducta motivada:
Evaluación de la expectativa de consecución de un determinado objetivo
Valoración o escala de satisfacción: tanto en el hecho de conseguirlo como de no
conseguirlo
DECISIÓN Y ELECCIÓN DEL OBJETIVO
Entran en juego, además de la necesidad o el deseo, el valor del objetivo y la
expectativa de conseguirlo
PALMERO
CONDUCTA MOTIVADA
☺ Una vez escogido el objetivo, el individuo elige, entre su repertorio de estrategias,
recursos y habilidades es la adecuada, dependiendo también de la situación, la
circunstancia y del momento en que se encuentre
El papel de la ACTIVACIÓN se inicia cuando se detecta la necesidad. Será una activación
GENERAL cuando detecta el estímulo y ESPECÍFICA cuando ejecuta las conductas
instrumentales que le acercan a la meta.
El papel de la DIRECCIÓN se inicia en el proceso de evaluación y valoración : elección del
objetivo y elección de las conductas
PALMERO
VERIFICACIÓN DE LA CONGRUENCIA
Mientras se realizan las conductas instrumentales, los individuos realizan un
balance de congruencia entre su situación actual y lo que espera obtener. Si la
congruencia es máxima, el individuo continua con el proceso.
ATRIBUCIÓN DE CAUSAS
El individuo se hace consciente de lo apropiada que fue su elección de meta, y de las
conductas instrumentales que utilizó.
GENERALIZACIÓN DE LOS RESULTADOS
Que permitirá al individuo asociar en el futuro las conductas instrumentales utilizadas
con objetivos similares a los que obtuvo en esta ocasión
CONCLUSIÓN
La mejor forma de entender la motivación humana es analizar los distintos sistemas
que la componen, a través del estudio de sus principales componentes:
☺ Componentes biológicos
☺ Componentes aprendidos
☺ Componentes cognitivos
http://www.youtube.com/watch?v=aVvCGOI14U&feature=PlayList&p=0717B9A28A70DB95
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