INVITACION AL EVENTO

“Técnicas y Estrategias de Negociación para la Exportación ”
DATOS GENERALES
OBJETIVO
Lograr que las Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES)
del sector exportador, puedan ser más eficientes y
rentables en sus negociaciones locales e internacionales,
con fines de garantizar su competitividad frente a sus
similares de la región y frente a los mercados potenciales.
FECHA: 31 de Julio del 2012
LUGAR: i*CEI
HORARIO: 8:30am – 5:30pm
EMAIL: info@adoexpo.org
COSTO: Completamente Gratis!
DIRIGIDO A
Empresarios, ejecutivos y funcionarios vinculados a pequeñas y medianas empresas exportadoras con
deseos de adquirir técnicas y destrezas que les permitan realizar negociaciones exitosas en el
mercado local e internacional y maximizar las relaciones a través de toda la cadena de valor
proveedor-cliente de sus empresas, así como en las alianzas estratégicas existentes o futuras.
CONTENIDO:
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Aspectos fundamentales de la Negociación
Acuerdos de Negociación
Mecanismos para la Negociación
Etapas y Estructuras para el Proceso de Negociación
Estrategias y tácticas para la Negociación Internacional Exitosa.
Compra-Venta Internacional
La negociación en el sector Exportador
Inversión Conjunta (J-V)
FACILITADOR
FOTO
El señor Horacio Álvarez es Ingeniero Industrial y Químico egresado de la UNPHU y la UASD
respectivamente. Tiene una maestría en comercio internacional de la universidad Getulio
Vargas de Brasil y MBA’s de universidades en EEUU y Canadá. Ha realizado cursos de
especialización en comercio exterior en países como: EEUU, Japón, Suecia, Holanda, Corea
entre otros. Imparte cursos de comercio exterior por más de 25 años con instituciones
internacionales como el BID, BM y la CEPAL y ha sido catedrático en Post-Grados y Maestrías
en diferentes universidades de prestigio en el país, tales como PUCMM, APEC e INTEC.
El cupo es limitado…!
“MEJORANDO LA CAPACIDAD DE EXPORTACIÓN PARA LA PYME”
FINPYME ExportPlus es una iniciativa de la Corporación Interamericana de Inversiones (CII) dirigida a capacitar a las
pequeñas y medianas empresas (PYMEs) a mejorar su acceso a los mercados de exportación. El objetivo del programa es
ayudar a las PyMEs a ser más competitivas en el extranjero y para aprovechar las oportunidades de acceso a mercados
internacionales al proporcionar capacitación práctica en los temas clave que afectan su capacidad para realizar una
exportación efectiva.
Mas información sobre el Proyecto FINPYME ExportPlus y su implementación en la República Domincana aquí.
Técnicas y Estrategias
De Negociación para
la Exportación
Martes 31 de Julio 2012
Objetivo
Taller-Seminario de técnicas y
estrategias de negociación para la
exportación de bienes y servicios en
la República Dominicana, para
PyMEs exportadoras y potenciales.
8:30 am a 9:00 am
Registro
9:00 am a 9:15 am
Bienvenida & Palabras de Apertura
9:15 am a 11:00 am
Lugar y Fecha
FECHA: 31 de Julio del 2012
HORARIO: 8:30am a 5:30pm
LUGAR: Instituto del Comercio
Exterior y la Innovacion Empresarial
(i*CEI). Salón de Entrenamiento #2.
Dirección: Av. 27 de Febrero esq.
Gregorio Luperón (Plaza la Bandera
– Lado Norte), Santo Domingo, D.N.
11:00 am a 11:15 am
11:15 am a 1:00 pm
ASPECTOS FUNDAMENTALES DE LA
NEGOCIACION. Capacidades, Acuerdos,
Mecanismos, Organigrama, Cultura y
Estilos – Sr. Horacio Álvarez
Coffee Break
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES. C
ompra y Venta, Negociación para la Expor
tación, Criterios, Contratos, J-V, Caso Em
presarial – Horacio Álvarez
1:00 pm – 2:00 pm
Almuerzo
2:00 pm a 3:30 pm
DINAMICA GRUPAL.
Ejercicio Individual Bis vs Bis
3:30 pm a 3:45 pm
Coffee Break
3:45 pm a 5:00 pm
DINAMICA GRUPAL.
Ejercicio en Equipo de Tres vs Tres
5:00 pm a 5:15 pm
Conclusiones y Recomendaciones
5:15 pm a 5:30 pm
Preguntas y Respuestas / Clausura
Dirección en Mapa
Corporación Interamericana de Inveriones (CII)
La Corporación Interamericana de Inversiones (CII) es una institución financiera multilateral miembro del Grupo del Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), con el objetivo de promover el desarrollo económico de sus países miembros regionales,
estimulando el establecimiento, la expansión y la modernización de empresas privadas, particularmente las de pequeña y mediana
escala. Para ello proporciona financiamiento (en forma de inversiones de capital, préstamos, garantías y otros instrumentos) y
servicios de asesoría a empresas privadas de América Latina y el Caribe. En 2010, la CII alcanzó los US$1.427 millones en activos
y aprobó 49 operaciones canalizando US$374,8 millones a PYME en la región. Para más información sobre las actividades de la
CII, consulte. (http://www.iic.int)
ADOEXPO
CEI-RD
La Asociación Dominicana de Exportadores, Inc.
(ADOEXPO), es una entidad privada sin fines de lucro, para la
defensa y orientación del sector exportador y empresas afines
de la República Dominicana, trabajamos conjuntamente con el
sector oficial para trazar las políticas de exportación y medidas
para garantizar un ambiente justo para el sector.
El Centro de Exportación e Inversión de la República
Dominicana (CEI-RD) es la institución
gubernamental encargada de promover la promoción y fomento
de las exportaciones dominicanas y las inversiones
internacionales, a fin de impulsar la inserción competitiva del
país en los mercados internacionales de bienes y servicios.
Ofrece múltiples servicios al sector, tales como Asistencia
Técnica, Promoción, Otorgamiento de Incentivos, Información
Comercial, Asesoría Legal, Capacitación y Apoyo Logístico.
Más información: www.cei-rd.gov.do
Su finalidad principal, es proveer servicios y promover las
exportaciones dominicanas. (http://www.adoexpo.org)