MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL

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MERCADOTECNIA Y
COMERCIO
INTERNACIONAL
CAPÍTULO 14
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL
JOSÉ EDUARDO ORTEGA REYNOSO
25/09/2009
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE MÉXICO 2
MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL
MERCADOTECNIA Y COMERCIO INTERNACIONAL
La nación estado ya no es la misma que fue hace dos siglos, ha desaparecido el nacionalismo
fundamentado sobre las necesidades prácticas de la interdependencia económica y la
seguridad dentro de las fronteras. Estamos sometidos tanto a las tendencias actuales como a
os vestigios del pasado.
DEFINICIÓN DE MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Y COMERCIO INTERNACIONAL
La mercadotecnia internacional es una técnica que comprende actividades que permiten
efectuar el intercambio entre productos, servicios e ideas entre dos o más países. El concepto
de la mercadotecnia puede verse en el siguiente esquema.
Oferta: productos/competidores
Idea
Demanda: cliente
Elaborar un producto o
servicio
Satisfacción de
necesidad
Comercio internacional es el intercambio de bienes, servicios e ideas entre dos o más piases
que incluyen a los diversos agentes económicos que realizan estas transacciones.
SIMILITUDES Y DIFERENCIAS ENTRE LA MERCADOTECNIA Y EL COMERCIO
INTERNACIONAL
Desde el punto de vista conceptual, la mercadotecnia es una técnica para acceder al mercado,
en tanto que el comercio es una actividad.
En el siguiente cuadro se muestran las semejanzas y similitudes de la mercadotecnia y
comercio:
CARACTERÍSTICAS
MERCADOTECNIA
COMERCIO
Abarca dos o más países
Sí
Sí
La realiza una variedad de agentes económicos
Sí
Sí
Es una actividad
Sí
Sí
Comprende transacciones de derecho de propiedad
intelectual
Sí
Sí
Indica como efectuar ese intercambio
Sí
No
Es una técnica
Sí
No
Es una inversión de capital en bienes
Sí
No
Es una inversión en capital humano
Sí
No
Es una filosofía
Sí
No
Es el intercambio de bienes y servicios
No
Sí
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La tarea de la mercadotecnia internacional
La mercadotecnia internacional se mueve en un ámbito tanto nacional como internacional, el
siguiente esquema muestra esos entornos y los factores que afectan su desempeño.
Existen diversos agentes que participan y contribuyen a que se realice el intercambio de
bienes, servicios e ideas en el mercado internacional. El papel de las asociaciones es ser
facilitadores de las transacciones. En el siguiente cuadro se detallan los agentes y las
actividades que se realizan.
AGENTES PARTICIPANTES
ACTIVIDADES QUE REALIZAN
Empresas exportadoras
Venta de productos
Empresas Importadoras
Compra de productos
Empresas productoras en otro país
Producción, inversión, venta y consumo
Asociaciones comerciales e industriales
Acceso a los mercados e información
Asociaciones estratégicas internacionales
Producción, inversión, venta y consumo
Instituciones de crédito, de seguros, y almacenes
Inversión, créditos, seguros, etc.
Banca de desarrollo
Financiamiento a tasas preferenciales
Otras formas de incursión en mercados
internacionales
Inversión, comercio, tecnología y
consumo
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LOS ANTECEDENTES DE LA GLOBALIZACIÓN
La mercadotecnia y el comercio internacional han sido elementos clave del proceso de
globalización actual que data del siglo XVI y se consolidó durante 300 años en lo que se
denomina el Primer Orden Económico Mundial.
El principal cambio se trato de pasar de un modo de producción medieval a otro más industrial,
es decir el capitalista.
IMPORTANCIA DE LA EXPERIENCIA INTERNACIONAL
Las empresas competitivas actuales tienen una importante presencia internacional. Podemos
sugerir que los países que han acumulado una experiencia internacional también han creado
conocimientos útiles para elaborar y comercializar nuevos productos y procesos. Una forma de
caracterizar ésta situación es la siguiente:
•
Las grandes empresas de países desarrollados son internacionales
•
Empresas pequeñas y medianas participan con exportación ó importación
•
Las industrias son internacionalmente competitivas
En la actualidad los países tienen que participar en el mercado internacional y, por lo tanto, al
diseñar sus políticas económicas, deben considerar este nuevo escenario.
MECANISMOS DE ACCESO A LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Las formas para tener acceso a los mercados internacionales son: la exportación, las licencias,
las IED, las alianzas y las franquicias. Cada una de estas formas implica riesgos y rendimientos
diferentes.
Exportación
•
Empleado por empresas que inician inversión internacional
•
Implica riesgos menores
•
Es la opción más difundida y utilizada
Licencias
•
Inversión pequeña
•
Incluye: derechos de patente, de marca y tecnología
•
Riesgos menores a la inversión directa
–
Capital es escaso
–
Existen restricciones de importación
–
Necesario proteger patentes y marcas por no uso
Inversión extranjera directa
•
Es la cantidad invertida por los residentes de un país extranjero
•
Es común para empresas que crecen y se consolidan en el mercado local
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Subsidiaria extranjera de propiedad total
•
Instalar o adquirir una planta de manufactura de propiedad total en un país extranjero
•
Control de operaciones centralizado
•
Se debe considerar:
•
–
Dificultades de financiamiento
–
Antagonismo del país anfitrión
–
Seguridad política y social
–
Riesgos políticos
Ventajas:
–
Protege nombre de la marca
–
Protege conocimiento tecnológicos
–
Uniformidad de estándares
Alianzas o coinversiones
•
Reduce riesgo político y económico
•
Aprovechados por el gobierno como medios de inversión extranjera
•
Ventajas:
–
Permite el uso de conocimientos especiales de socios locales
–
Facilita el acceso a los sistemas de distribución
–
Útil cuando falta capital para expandirse
COMPETITIVIDAD Y MERCADOS INTERNACIONALES
En los mercados internacionales se comercializan diversos tipos de productos, desde los
innovadores y complejos, donde compiten generalmente las empresas más internacionalizadas
hasta los maduros donde se compite por precio, eso se ve en el siguiente cuadro:
Tipo de
producto
Tipo de empresa mercado
Tipo de
competencia
Maduro
Individual
Por precio
Innovador
Conglomerado
Por tecnología
Por lo general los empresarios pequeños y medianos se encuentran en condiciones
desfavorables respecto a las empresas grandes y a los grupos corporativos, por lo que estos
cambios significan un reto para mantenerse, sobrevivir y quizá crecer y consolidarse.
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ACCESO Y BARRERAS DE ENTRADA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
Para tener acceso a los mercados internacionales, las empresas elaboran diversas estrategias
mercadológicas que intentan hacer llegar el producto al mercado. Entre otros aspectos tienen
que considerar los siguientes tipos de barreras propias al comercio internacional:
a) Arancelarias
b) No arancelarias
c) Relacionados con la escala de producción
d) Barreras del conocimiento tecnológico
ACUERDOS REGIONALES
Son mecanismos para acceder a los mercados de otros países en condiciones más favorables
o especificas a las condiciones e intereses de los países que los conforman. Existen diversos
acuerdos multirregionales y bilaterales.
•
•
•
Convenios Multilaterales. So aquellos que se establecen entre diversos países con
instituciones
–
Organización Mundial de Comercio
–
Fondo Monetario Internacional
Acuerdos Multirregionales. Los más importantes son:
–
Unión Europea
–
TLCAN
–
Cuenca del Pacifico
–
MERCOSUR
Acuerdo Bilaterales. En América latina los convenios bilaterales se han establecido en
torno a la asociación Latinoamericana de Desarrollo.
LAS EMPRESAS Y LOS MECADOS INTERNACIONALES
La presencia de los países en los mercados internacionales se debe a sus empresas, más allá
del apoyo que puedan tener de sus gobiernos o de las barreras comerciales que existan en el
mercado internacional.
Los países que tienen mayor presencia en los mercados internacionales también son los que
más empresas exportadoras o multinacionales tienen en el mundo.
NUEVAS FORMAS DE INVERSIÓN INTERNACIONAL
Las nuevas formas de inversión también afectan a las ventajas competitivas actuales y
potenciales de todo tipo y al tamaño de las empresas.
Las categorías de estos vínculos o redes abarcan las asociaciones con participación del capital
(como los joint ventures), la relación proveedor-usuario y la adquisición o compra de franquicias
para producir y comercializar productos y servicios extranjeros.
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Las nuevas formas de inversión internacional son:
1. Alianzas estratégicas y joint ventures
2. Fusiones
3. Franquicias
PRODUCTIVIDAD Y TECNOLOGÍA
En los procesos de internacionalización y regionalización de los mercados, la mayor
participación de los agentes hace que la competencia sea más generalizada, siendo su
productividad la que definirá su posicionamiento en el mercado.
El aspecto más importante que permite aumentar la productividad de una empresa es el
tecnológico. Por tanto, las innovaciones tecnológicas de producto y de proceso determinan la
competitividad.
Las empresas multinacionales son los agentes más dinámicos ya que han seguido una
trayectoria de expansión en la que han modificado sus estrategias competitivas, obteniendo
ventajas de diversos tipos, dependiendo del contexto temporal, localizacional y propio del que
se trate.
Gran parte de la competencia internacional es explicada por aspectos relacionados con la
tecnología, las imperfecciones del mercado, las estrategias de las empresas y otras fuentes de
competitividad. Estas fuentes de competitividad o ventajas competitivas pueden proceder,
como lo señala Porter, de los proveedores, clientes, de la entrada de nuevos productos y del
sector industrial que se trate. En la siguiente figura se muestra la base de la competitividad.
BIBLIOGRAFÍA.
 Fischer Laura; Mercadotecnia; McGraw-Hill; México 2004
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