Adrián Shirley Irueste Clifford Datos Personales. Edad: 36 años Estado civil: casado Dirección: 12 de Diciembre 115 casa 5, Cuajimalpa de Morelos 05000, México DF Teléfono: Casa (55) 5812 4502 Celular: 04455 2571 3522 Correo electrónico: adrianirueste@gmail.com Estudios. Universidad Anáhuac del Sur: Licenciatura en Administración de Negocios (Titulado). Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey: Diplomado de Finanzas Corporativas. Universidad Iberoamericana: Diplomado Gerente de Marca o Producto. ÁREAS DE INTERES: Planeación y administración estratégica. Dirección de proyectos. Mercadotecnia y Ventas. Experiencia Laboral. Grupo Siete Comunicaciones Empresa de Telecomunicaciones Puesto: Director General de Sistema CV Siete, S.A. de C.V. (empresa subsidiaria de Grupo Siete Comunicación). Empresa dedicada a la construcción y operación de redes públicas de telecomunicación (sistema de cable para video restringido, internet y telefonía). Fecha: Septiembre 2004 – Mayo 2010. Actividad desempeñada: Diseño del modelo de negocio y planeación integral financiera a 5 años, determinando montos de inversión inicial, costos operativos con desglose por rubro, presupuestos de venta y retorno de la inversión. Definición de la ingeniería y modelo tecnológico a utilizar en la red. Planeación de mercadotecnia, estrategia de ventas y diseño de los productos. Administración multidisciplinaría de las distintas áreas de la empresa, con el Corporativo y con asesores externos, en temas jurídicos, contables, fiscales, comerciales, laborales y tecnológicos. Análisis constante de la industria de telecomunicaciones por cable y sus cambios, adecuando así las propuestas comerciales y tecnológicas hacia el consumidor. Evaluar el factor riesgo de las inversiones requeridas para la operación del negocio. Negociación con todos los proveedores de contenido televisivo, proveedores de Internet (Carriers) y proveedores de equipos y materiales requeridos para una red de telecomunicaciones. Logros: Diseñar un sistema 100% digital a un muy bajo costo comparado con las tecnologías conocidas. Costo por kilómetro muy bajo con respecto al promedio de la industria, al negociar con proveedores y al implementar diseño y tecnologías nuevas. Obtuve precios y condiciones muy favorables para la empresa con los proveedores de contenido. Implementé un modelo de negocios de bajo costo, mismo que permitió a la empresa iniciar y mantenerse con una salud financiera razonable. 1 Conformar un equipo sólido que permitió un inicio de operaciones controlado y organizado. TV Azteca Puesto: Gerente Comercial del área de Eventos Especiales. El enfoque principal de esta nueva área era la de producir y promover eventos especiales tales como conciertos, eventos deportivos, escolares, universitarios, de moda y teatrales, que generaran ingresos nuevos a la televisora, mediante la venta de las entradas (boletos) y la venta de patrocinios y derechos de transmisión para televisoras fuera del territorio nacional Fecha: Enero a Agosto 2004 Actividad desempeñada: Creación y operación integral del área. Estructuración de paquetes comerciales para los clientes. Planeación anual de eventos a producir de acuerdo a metas de ingresos esperados. Trato directo con clientes y seguimiento comercial requerido en los productos y eventos adquiridos por ellos. Coordinación de la fuerza de ventas y de operaciones para el logro de las metas económicas fijadas en cada evento y en el presupuesto anual. Manejo de la logística de las producciones y manejo de equipos de más de 30 personas en promedio por evento. Logros: Crear el área de Eventos Especiales. Sobrepasar las metas económicas fijadas hasta en un 200%, por medio de la producción y coordinación de eventos exitosos. Coordinar eficientemente a la fuerza de ventas en el esfuerzo comercial de los patrocinios de los eventos, así como la logística en su totalidad y los distintos departamentos que intervinieron en el área de eventos especiales. Grupo CIE Empresa líder en Latinoamérica dedicada a la mercadotecnia alternativa a través del entretenimiento (evento marketing) Puesto: Gerente Comercial de Cuentas Claves Fecha.- 2001 – 2003. Actividades desempeñadas: Manejo comercial y estratégico de cuentas claves del Grupo, mediante un preciso seguimiento de las actividades y proyectos. Responsable de incrementar los ingresos en publicidad de cuentas claves a mi cargo en el Grupo. Empatar estrategias y necesidades de marketing de los clientes con los productos y servicios de CIE. Creación de promociones novedosas basadas siempre en resultados e incremento de ventas o posicionamiento del cliente. Aplicación de marketing y relaciones públicas CRM (customer relationship management) que permitan conocer de manera inmediata las percepciones y la satisfacción del cliente. Logros: Aumento del 30% anual en los ingresos obtenidos por las cuentas que manejaba. Aumento en la satisfacción y retención de los clientes a mi cargo. 2 Creación de campañas y proyectos exitosos que incrementaron las ventas de nuestros clientes. Multiprom Empresa propia dedicada a la mercadotecnia y organización de eventos publicitarios. Puesto: Director General Actividades desempeñadas: Generación comercial de cartera de clientes. Coordinación general de las diferentes áreas de la empresa. Negociación con proveedores y clientes. Organización de eventos corporativos, motivacionales y de relaciones públicas, tales como conferencias, convenciones, lanzamientos, fiestas de fin de año y ferias populares. Diseño, creación y ejecución de eventos y campañas promocionales de productos de consumo. Negociación y comercialización de patrocinadores. Clientes: Telmex, Telcel, Revlon, AHMSA, Microsoft, Hewlett Packard, Sabritas, Cryo Infra, Pepsi, American Express. Logros: Proporcionar empleos a más de 15 personas. Crecimiento rápido de la empresa con poco presupuesto. Obtención de cuentas importantes antes mencionadas. Aumento en los ingresos de entre un 20% a 35% cada 4 meses. Organización y coordinación de equipos de trabajo. Fecha de inicio.1997 a 2001. Televisa. Actividades desempeñadas: Desarrollo de la estrategia de mercadotecnia, ventas y relaciones públicas del grupo Garibaldi. Coordinación y contratación del Staff de producción, negociaciones constantes con disqueras, promotores, patrocinadores y empresarios. Constante, producción de los conceptos visuales de la producción e imagen del grupo. Fecha de inicio.- 1994 a 1998. IDIOMAS. Ingles 100% Escritura, conversación y lectura. CUALIDADES. Rápida adaptación y entendimiento de los objetivos y metas de las empresas, así como de su entorno e industria. Manejo y organización de personal. Facilidad de trabajo en equipo. Actitud emprendedora. Automotivado y comprometido. Interés en el continuo aprendizaje y desarrollo. Propositivo y proactivo. 3